Vodja prodaje (celoten cikel). 1. stopnja - tečaj 17.990 rub. iz Specialist, usposabljanje 24 ak. h., datum: 14. maj 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
Svetlana Vasiljevna že od samega začetka pouka pritegne pozornost skupine. Občinstvo zna motivirati za uspešno učenje, zlahka najde individualni pristop do vsakega študenta in podrobno odgovori na vsa vprašanja, ki se mu porajajo med študijem.
Ima bogate izkušnje z osebno prodajo in se je prebila od tržnike do komercialne direktorice industrijskega holdinga. Svetlana Vasiljevna ima uspešne izkušnje pri zagotavljanju celovite podpore organizacijam: svetovanje, oblikovanje prodajnega oddelka, razvoj motivacijskih sistemov, usposabljanje in kadrovska prilagoditev, priprava in implementacija korporativnih standardov, korporativnih skript za prodajo, marketing, logistiko ter interno knjigo prodaja
Avtor številnih izobraževanj za razvoj prodajnih, vodstvenih in komunikacijskih veščin. Svetovalec pri sistemskih spremembah za povečanje prodaje. Vključen v enotni register finančnih direktorjev.
Danes je Svetlana Vasiljevna solastnica svetovalnega podjetja. Že več kot 5 let uspešno izvaja poslovna izobraževanja. Izkušnje v prodaji so več kot 12 let, od tega 9 let kot vodja komercialne službe in komercialni direktor. Svoje bogate strokovne izkušnje učinkovito uporablja v procesu učenja.
Usposabljanje:
Nadarjen učitelj praktike, poslovni coach, moderator, psiholog in certificirani coach za top managerje in srednje managerje.
. Član Nacionalne zveze strokovnih mentorjev in trenerjev. Imetnik diplome MBA. Elena Aleksandrovna se že 15 let specializira za usposabljanje menedžerjev na različnih ravneh, pri čemer uporablja svoje bogate izkušnje za učinkovito poučevanje.
Več kot 20 let vodstvenih izkušenj. Delala je kot direktorica razvoja in prodaje v velikih mednarodnih korporacijah. Trenutni lastnik podjetja za svetovanje pri upravljanju. Prilagodil številna orodja in tehnike kadrovskega menedžmenta iz evropskega in ameriškega managementa na rusko lestvico vrednot. Je avtor skript, izobraževanj, seminarjev o operativnem in strateškem vodenju, vodi aktivno delo na področju obvladovanja konfliktov, motivacije kadrov in coaching pristopa pri vodenju prodaja.
Pod vodstvom tega usposobljenega učitelja boste pridobili znanje, spretnosti in praktične izkušnje, potrebne za uspeh in gradnjo sijajne kariere. Elena Aleksandrovna zna enostavno in jasno razložiti najbolj zapleteno izobraževalno gradivo z uporabo uspešnih vizualnih primerov iz resnične delovne prakse. Učitelj vodi pouk, vključuje vsakega študenta v izobraževalni proces, organizira razprave in poslovne igre. Zahvaljujoč pedagoškemu talentu in visoki strokovni usposobljenosti Elene Alexandrovne boste prejeli sodobno znanje in se ga naučili uporabljati v delovnem okolju.
Praktična učiteljica predmetov trženje, oglaševanje in prodaja z več kot 5 leti izkušenj v poučevanju in več kot 13 let izkušenj v prodaji. Za seboj ima 11 razvitih prodajnih oddelkov – od nedonosnih kazalnikov do dobičkonosnih ravni in stabilne rasti. Vsak mesec poteka 1-2 strokovnih usposabljanja.
Aleksander Aleksandrovič "Igrajoči trener" v partnerskem vodji "Aktion-MCFER" z rekordno uspešnostjo. Usposobil prodajne oddelke multifunkcijskega tiskalnika "Synergy", B2B divizije regionalnega vodje v dobavi avtomobilskih delov "Reactor". Ustvaril tečaje učenja na daljavo za Hobby Games. V treh letih samostojnega dela sem povečal prodajo v podjetjih na različnih področjih - od nepremičnin do valjanih kovin. Izvedel je šestmesečni tečaj predavanj o prodaji in vodenju prodaje v regionalni zvezi podjetnikov Omsk.
Glavni cilj tečajev Aleksandra Aleksandroviča je vedno povečati prodajo. Študenti že med učnim procesom z uporabo novega znanja doživijo povečanje konverzije. V prvih nekaj prodajnih ciklih 86 % diplomantov doživi povečanje prihodkov in/ali dobička. V ta namen se aktivno uporablja štirisektorski Harvardski model usposabljanja. Rezultat je obvladljivost prodaje, poenostavitev nadzora, večja motivacija prodajnih vodij, rast ključnih kazalnikov (odvisno od tega, čemu dajete prednost – prihodek, dobiček ali delež trg).
Modul 1. Kdo je vodja prodaje? (2 ak. h.)
Modul 2. Algoritem za uspešno prodajo (2 ak. h.)
Modul 3. Strankam usmerjen pristop v prodaji (4 ak. h.)
Modul 4. Prodaja v klepetih in hitrih sporočilih (4 ak. h.)
Modul 5. Posebnosti telefonske prodaje (4 ak. h.)
Modul 6. Vzpostavitev stika na sestanku s stranko (2 ak. h.)
Modul 7. Odkrivanje potrebe. Lijak vprašanj in SPIN (2 ak. h.)
Modul 8. Predstavitev rešitve (2 ak. h.)
Modul 9. Zaključek posla (2 ak. h.)
Tečaj o ustvarjanju prodajnih skriptov bo pomagal tistim, ki se odločijo povečati konverzijo prodaje blaga in storitev z izvajanjem že pripravljenih skriptov. Predlagani algoritem za razvoj scenarijev za klice in sestanke je delovni vodnik, ki vam omogoča izboljšanje kakovosti prodaje.
4