Pomagajte stranki pri odločitvi - tečaj 21.900 RUB. iz KonturSchool, usposabljanje 56 ac. ure, Datum: 24. 9. 2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
Korak 1. Oglejte si lekcije. Kadar koli vam ustreza, si oglejte video lekcije, postavite vprašanja predavateljem in pridobite strokovno podporo.
2. korak Opravite teste. Po vsaki lekciji neomejeno številokrat preverite svoje znanje in se pripravite na končni test.
3. korak Prejmite dokument. Opravite zadnji test in vaša diploma bo čakala na vašem osebnem računu. Lahko ga prenesete ali sledite izvirniku po številki skladbe.
Različni formati. Video posnetki, učna gradiva, kontrolni seznami, spletni testi, vzorčni dokumenti in zbirke regulativnih dokumentov.
Osebna podpora. Podpora kustosa in strokovnjaka za celotno obdobje usposabljanja ter 24-urna tehnična podpora.
Mobilna aplikacija. V aplikaciji si lahko ogledate lekcije in spletne seminarje, opravljate teste in postavljate vprašanja.
Vodja prodaje v podjetju Kontur. Šola, strokovnjak za prodajo in pogajanja, poslovni trener
9 lekcij, 56 šolskih ur
Od kod izvirajo ugovori?
- Uvodna lekcija
- Narava ugovorov
- Vrste ugovorov strank
Opredelimo, kaj so naročnikovi ugovori. Spoznali boste razloge za njihov pojav, tako odvisne kot neodvisne od vodje prodaje, in preučili različne vrste.
Ugovori v fazi "Vzpostavitev stika".
- Delo z odporom strank
- Razlike med resničnimi in lažnimi ugovori
Povedali vam bomo, kako se odpor pri prodaji razlikuje od ugovorov in zakaj morate z njimi delati z drugimi tehnikami. Prav tako se boste naučili prepoznati pravi razlog za dvom v naročnikovih lažnih ugovorih.
Med učnimi urami predavatelji podajajo praktične naloge, s katerimi lahko naučene tehnike utrdite v praksi.
Ugovori po fazi "Predstavitev".
- Tehnike obravnave ugovorov po predstavitvi izdelka. 1. del
- Tehnike obravnave ugovorov po predstavitvi izdelka. 2. del
- Tehnike obravnavanja ugovorov pri razpravljanju o cenah
- Izdelava zemljevida ugovorov
Poglejmo delo z ugovori glede na lastnosti izdelka in njegovo ceno. Naredili boste zemljevid in v prihodnje ob komunikaciji s stranko lahko hitro izbrali ustrezno opremo za posamezen primer.
Pri domači nalogi boste obravnavali ugovore svojih strank. Strokovnjaki tečaja bodo preverili in podali razvojne povratne informacije - kot rezultat boste prejeli že pripravljene govorne vzorce, ki jih lahko uporabljate pri svojem delu vsak dan.
Končni test 20 vprašanj
Če želite uspešno opraviti test, morate pravilno odgovoriti na 16 od 20 vprašanj.
Vsak tržnik pozna teorijo 4P. Pri delu na izdelku, prodajnih kanalih in promociji strokovnjaki uporabljajo številna preizkušena orodja. Toda ko gre za cene, večina menedžerjev brezglavo daje popuste, ne da bi se zmenila za resnične potrebe strank. 85 % podjetij cen ne jemlje resno. Cena pa je najkrajša pot do dodatnega dobička.
4,4
790 ₽