0
Ogledov
Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, termin: 28.11.2023.
Miscellanea / / November 29, 2023
Kako trgi vplivajo na učinkovitost distribucijskega omrežja? Katere so glavne napake zaposlenih pri upravljanju sortimentov? Kakšen pomen ima za poslovanje asortimanska politika podjetja?
"Trade Marketing Manager (Trade Marketinger)" je tečaj Ruske šole managementa, razvit ob upoštevanju sodobnih tržnih trendov. Šolski strokovnjaki bodo delili potrebna orodja za utrjevanje in širjenje pozicij na regionalnih trgih. Povedali vam bodo, kako izbrati strategijo razvoja asortimana in katere metode uporabiti za analizo matrike asortimana.
dr., strokovnjakinja na področju marketinga in strategije, certificirana poslovna trenerka. Izredni profesor oddelka za management na Visoki poslovni šoli Moskovske državne univerze.
Sodobne tehnologije upravljanja asortimana
• Asortimentni portfelj in asortimanska politika podjetja.
• Upravljanje asortimana: priložnosti in napake.
• Upravljanje kategorij. Analiza konkurence in analiza preferenc potrošnikov.
• Sortimentna matrika. Metode analize sortimenta: ABC, XYZ analize.
• Metode ocenjevanja priložnosti za razvoj asortimana: matrika BCG in matrika prometa.
• Strategije razvoja asortimana. Matrica I. Ansoff. Pozicioniranje.
• Ocenjevanje privlačnosti tržnih segmentov. Strategije izdelkov.
• Življenjski cikel izdelka. Cenovna politika podjetja.
• Cenovni modeli. Občutljivost in elastičnost za ceno.
• Izvajanje cenovne politike. Prodajne strategije.
Izvajanje trženjskih raziskav
• Raziskovalno delo v službi za trženje. Vrste in viri tržnih informacij. Delajte z zunanjimi in notranjimi marketinškimi informacijami. Kje kupiti že pripravljene marketinške raziskave. Značilnosti raziskav trga izdelkov široke potrošnje (FMCG) in industrijskih izdelkov. (B2B). Poročilo o rezultatih trženjskih raziskav. Značilnosti predstavitve rezultatov trženjskih raziskav.
• Metode trženjskih raziskav. Kvantitativne raziskave: anketa in revizija maloprodajnih mest. Kvalitativna raziskava: fokusna skupina, poglobljeni intervju. Mešane metode: Hall-test, home-test, skrivnostno nakupovanje. Trženjsko raziskovanje »na lastno pest«: mit ali resničnost. Analiza pasti trženjskih raziskav. Vrste napak pri izvajanju raziskav.
• Anketa kot glavna metoda zbiranja marketinških informacij. Vzorec in njegove značilnosti. Natančnost in reprezentativnost študije. Vrste vzorcev. Določanje velikosti vzorca. Izračun vzorčne napake. Izdelava vprašalnika. Vrste vprašanj v vprašalniku. Osnovne lestvice, ki se uporabljajo v trženjskih raziskavah. Zahteve za sestavo vprašalnikov. Analiza tipičnih napak pri izdelavi vprašalnikov.
• CJM - izdelava zemljevida interakcije s potrošnikom.
Prijavite
YOU MIGHT ALSO LIKE
