Kako sem se preselila na Malto, tam odprla marketinško agencijo in preživela 3 krize
Miscellanea / / September 28, 2023
Na neki točki sem ugotovil, da mi pravzaprav ni treba več živeti v Jekaterinburgu.
"Na najinih srečanjih s psihologinjo sem kar jokala"
Rodil sem se in odraščal v Kurganu, od koder sem pri 17 letih odšel v Jekaterinburg, da bi se vpisal na novinarstvo. Nisem imel denarja za študij in vsekakor sem moral dobiti proračun. Ni šlo s polnim delovnim časom, zato sem šel na krajši delovni čas.
Od drugega letnika sem delala v medijih, veliko potovala in videla svet. Načeloma sem bil sprva zelo zadovoljen, zdelo se mi je sanjska služba: službene poti, akreditacije, razgovori.
Po nekaj letih pa sem spoznal, da izgorevam. Nenehno pišete, nenehno hodite na tiskovne konference, nenehno komunicirate – to je čustveno težko delo, ki se nikoli ne konča. Ni končne točke, ko se lahko sprostiš, ni cilja in rezultata.
Užalili so me negativni komentarji na internetu, skrbelo me je, ko so me govorci nesramno ogovarjali. Delal sem 12 ur na dan in zdelo se je, da dobro zaslužim z najemom stanovanja. Toda razen dela nisem imel življenja, en dan dopusta - in vse se začne znova.
V zadnjem letu v pisarni sem se nenehno boril sam s seboj - ves čas sem jokal, nisem hotel nikamor, nisem hotel ničesar narediti, pogosteje sem začel hoditi v Kurgan na obisk k staršem. Nič mi ni dalo energije.
Potem sem se prestrašila: zakaj sem tako prazna in mi nič ne pomaga – ne knjige, ne šport, ne spanje, ne mama? Vztrajala je, da grem k psihologu.
1,5 meseca sem med našimi srečanji s psihologinjo preprosto jokala od stresa, ki se je kopičil skozi leta. Toda zahvaljujoč tem predavanjem sem se izrazil, da res nočem več v pisarno in da sploh ne želim nadaljevati svoje novinarske kariere. Nisem še vedela, kje želim živeti in kaj želim početi, nisem pa želela več rutine v službi.
Poleg tega v življenju obožujem rutino: dnevno rutino, urnik, vse je urejeno. Toda pri svojem delu potrebujem izzive, nove naloge, nekaj bolj nepredvidljivega in tveganega od tedenskih načrtovalnih sestankov in vsakodnevnih poti v pisarno. In odločil sem se, da neham.
Bilo je zelo strašljivo, dolgo sem potreboval, da sem se pripravil. To je bilo pred 10 leti in takrat niti freelancing niti delo na daljavo nista bila posebej razširjena.
Vsi moji prijatelji so bili presenečeni, da ne grem v drugo pisarno, ampak preprosto nikamor. Nenehno so me spraševali, kako bom živel in kako bom zaslužil denar. Seveda so me te misli prestrašile, vendar je bil strah, da bi se zataknila v rutini, še vedno močnejši. Kot se je izkazalo, duševno zdravje Bilo mi je pomembnejše od denarja.
Nekaj mesecev sem počival in živel od svojih prihrankov ter razmišljal, kaj naj storim. Potem sem začel malo dodatno služiti s pisanjem besedil na daljavo. In ko sem dopolnil 25 let, mi je mama kot darilo ponudila, da grem na jezikovni tabor v tujino in se učim angleščine. Tako sem prvič prišel na Malto.
"Na Malti je bilo, kot da bi imel nov pogled na svet"
Malta je bila in ostaja priljubljen kraj za fante, ki želijo poučevati angleščina jezik: tukaj je veliko jezikovnih šol. Tukaj sem imel študentsko življenje, ki ga v Jekaterinburgu, ko sem študiral kot dopisni študent, nisem imel. Družil sem se s sošolci, živel v študentskih domovih in hodil ven. To me je zelo navdihnilo.
Zato sem, ko sem se po 1,5 mesecih vrnil domov, zelo hitro ugotovil, da se želim vrniti. Želim ponovno začutiti ta okus življenja in želim nadaljevati študij angleščine, ki je prej sploh nisem znala.
Do takrat so bila ustanovljena moja oddaljena dela s krajšim delovnim časom, popolnoma sem prešel na ta način dela in sodeloval z različnimi publikacijami, pisal nekaj za stranke. Zato sem spoznal, da mi ni treba več živeti v Jekaterinburgu. Lahko bi šel kamorkoli.
vzel sem kredit in spet odšel na Malto za eno leto, da bi dokončal učenje jezika. Tam se mi je zdelo, da imam nov pogled na svet. Kot da bi nekoč živeli v stanovanju in samo gledali skozi okno, na neki točki pa ugotovili, da so v tem stanovanju vrata in lahko greste ven. Tako sem videl povsem novo življenje, preživel študentska leta in tekoče govoril v jeziku, ki ga nisem poznal. Bilo je vznemirjenje.
Ne gre za to, da sem vedno želel oditi, a po takšni izkušnji sem ugotovil, da nimam meja. Zdaj imam jezik in se prosto gibljem.
Nikoli nisem imel misli "Kdo me bo tam potreboval?" Kdo te potrebuje tukaj? Svoje življenje gradiš sam, kar pomeni, da ga lahko počneš nekje drugje. Razmišljal sem, da bi lahko živel nekje drugje, delal, naredil nekaj projektov in se nato vrnil domov. Ali pa se ne vrni - kakor pač gre. Svet se mi je zdel ena brezmejna celota.
Nisem imel jasnega načrta. A slučaj je odločil, da sem se vseeno preselil.
Tudi moj brat je šel na Malto naučiti se jezika. Povabil me je s seboj samo na druženje. Privolil sem in med tem, ko sem se tam družil z njim, sem po naključju našel pripravništvo. Vrnila se je v Rusijo, zamenjala vizum in odšla delat v jezikovno šolo, kjer je delala na družbenih omrežjih in načeloma pomagala ruskim študentom pri reševanju perečih težav.
Potem sem začel bolj komunicirati z domačini, bolje sem začel razumeti nekatere kulturne značilnosti in imel sem nov krog poznanstev. Bilo mi je tako všeč, želel sem ostati.
Povedati je treba, da Malta ni raj za izseljence v smislu birokracije. Tukaj ni tako enostavno dobiti niti delovnega vizuma, da ne omenjam dovoljenja za prebivanje in še posebej lokalnega potnega lista. Če želite živeti tukaj, se morate nenehno vračati v domovino in znova zaprositi za vizum. Toda te nevšečnosti me niso prestrašile, nisem želel živeti tam, kjer je enostavno dobiti dokumente. Želel sem biti tam, kjer mi je všeč.
Potekal mi je vizum za Malto. In ostal bi lahko le, če bi mi delodajalec na jezikovni šoli naredil novega. Vendar se ni odločil in začela sem hoditi naokoli intervjuji. Nenehno so me zavračali: nihče se ni želel ukvarjati z dokumenti. Posledično sem se moral vrniti v Rusijo. Toda tudi takrat nisem pomislil, da bi vse opustil.
Svet se je še vedno zdel kot ena brezmejna celota, začela sem veliko potovati in se močno vključila v socialna omrežja in marketing. Tu se je začela naša agencija.
"Za odprtje podjetja sem porabil približno 6 tisoč evrov - vsi moji prihranki"
Trženje in družbena omrežja so me začela zanimati že na fakulteti, vendar sprva to ni bila moja glavna dejavnost. Bloganje me je zanimalo, ko še ni bilo tako priljubljeno.
Ko se je začela aktivna rast družbenih omrežij, so me prijatelji začeli vabiti, da napišem nekaj besedil, objav in nekaj uredim. A tudi ko sem kot svobodnjak vodil PR projekte, sem moral delati na družbenih omrežjih. Šlo je za precej amaterski nivo, a družabna omrežja so bila drugačna.
Postopoma sem se začel poglabljati v trženje, proučevati, zakaj ena kampanja na družbenih omrežjih deluje, druga pa ne in kaj počne kupec. Tako sem se vključil v poklic.
Agencija se še ni izoblikovala, sem pa začel dobivati vedno več strank. Med njimi so bili restavracije, prireditvena agencija prijateljev, otroško gledališče iz Tajske, v lasti prijatelja, odvetniška pisarna iz Jekaterinburga itd. Umetnica Natasha Pastukhova me je povabila, da ji pomagam pri njeni znamki oblačil Hello Pepe.
Hkrati sem začel študirati svetovanje in svetovati podjetjem in ljudem o upravljanju družbenih omrežij in blagovnih znamk.
In potem sem po naključju našel svojega prvega oblikovalca, s katerim sva začela skupaj delati na projektih. To nam je omogočilo bolj kompleksna naročila, prevzemanje več strank, rast in povečanje čeka.
Nekoč smo naredili velik projekt za bienale sodobne umetnosti v Benetkah. Potrebovali so operaterje besedilnih sporočil, ki so govorili tako rusko kot angleško in so imeli povezave v Italiji. Projekt je bil zelo obsežen in kompleksen, vanj sem vključil vse, kar sem lahko, a smo bili deležni divjega zadovoljstva: plakati, ki smo jih slikali, so viseli po kanalih v Benetkah, je bila zelo resna in zanimiva internacionala stranka. In potem sem ugotovil, da je mogoče delati z različnimi projekti v Evropi, da nisem omejen na ruske stranke.
Vendar je bil minus: bančni sistem in davčni sistem v Rusiji in v Evropi sta različna. Evropejcem ni bilo zelo dobičkonosno najemati ruskih podjetij s podizvajalci prav zato, ker davki, sistemi dela, dokumenti, plačilo. Seveda lahko velika ruska podjetja zlahka sodelujejo z mednarodnimi strankami – ta proces imajo bolje nastavljen. Mali izvajalci, kot sem jaz, so v težjem položaju. Tujim podjetjem je lažje zaposliti nekoga domačega, da se ne bi ukvarjali z birokracijo. Zato sem ugotovil, da potrebujem tuji račun. Seveda sem izbral Malto, ker mi je bilo tukaj vse všeč, oboževal sem ta kraj.
Podjetje sem začel ustanavljati, ko sem bil v Rusiji, sem občasno potoval sem ter tja s turističnim vizumom in reševal nekatere težave.
Glavna težava pri odpiranju podjetja na Malti je, da tuji državljan za to potrebuje veliko denarja - 250-500 tisoč evrov.
Malokdo jih ima. Zato tujci najdejo malteškega državljana, ki de jure registrira podjetje na svoje ime. V mojem primeru je bil tak poslovni partner moj prijatelj, ki ni bil figura v podjetju, ampak je tam dejansko delal. Zahvaljujoč njenim povezavam smo dosegli veliko.
Druga težava pri odpiranju podjetja v tujini je, da morate preučiti vse podrobnosti: posebnosti obdavčitve, vložitev davčnih napovedi, vse nianse z dokumenti, plače. Ni dovolj, da najdete malteškega odvetnika, ki vam bo pomagal. Da bi preprečili, da bi vas prevaral, se morate sami zavedati vseh odtenkov, o katerih o mnogih nihče ne piše nikjer na internetu. Zato sem se sam ukvarjal s tem, se srečal s prijatelji, ki imajo posel na Malti, jih vprašal, se zmotil, napake popravil.
Turistična viza mi je potekla in odšel sem domov. Moj partner je urejal papirologijo na Malti, jaz pa sem nekaj časa delala na daljavo. Ko smo registrirali podjetje, sem zanj dobil delovno vizo in pomirjen odšel. Zdaj plačujem davke na Malti, kar pomeni, da sem polnopravni rezident.
Bilo je konec leta 2019, takrat sem zapravil okoli 6 tisoč evrov za vse – vse svoje prihranke. Poleg tega morate ob odprtju podjetja položiti depozit - najmanj 1200 evrov. Potem bo vrnjen, ko podjetje začne delovati.
Imeli smo jasen načrt: partner se bom ukvarjal z malteškimi strankami, jaz pa z ruskimi in drugimi. Kaj bi lahko šlo narobe? A posel je zelo nestabilna dejavnost. Na koncu se je izkazalo, da sem skoraj trikrat začel znova.
"Včasih nepremišljeno rečem, da bom vse zaprl"
Poslovni načrt je mogoče napisati, vendar je nemogoče upoštevati življenje. Najprej se je začel covid, ko je pandemija in finančna kriza, so trgovine zaprte, zabave ni. V takih primerih se podjetja najprej odrečejo oglaševanju in trženju.
Pri nas se je vse ustavilo, padli so preddogovori. To je močno prizadelo posel. Bilo je težko, a sem verjel, da bom prestal, da bomo stvari obnovili.
Po pandemiji smo postopoma začeli okrevati in spet začeli zviševati tempo dela, vendar je nastala nova situacija v svetu. Približno 80 % našega dobička prihaja iz Rusije in od tam tudi mi izbrisano delavcev. Toda na neki točki je postalo težko ali nemogoče opravljati in sprejemati plačila. Poleg tega je zaradi splošne nestabilnosti v tistem trenutku malokdo pomislil na družbena omrežja, življenje se je spet začelo spreminjati. V tistem trenutku sem ugotovil, da sva obtičala. A tudi takrat me želja po nadaljnjem delu ni zapustila.
In tretji udarec je bil, ko je poslovna partnerica rekla, da je utrujena in da zapušča podjetje. Bil je december 2022, bili so že božični prazniki na Malti, nič ni delalo. In nujno sem moral spremeniti vse dokumente, vse ponoviti, ker je bila ustanoviteljica.
Poleg tega jo je zasledovalo pet malteških strank, in to je spodoben denar. Odšli so, ker so na Malti zelo cenjene osebne povezave - ona je vodila te stranke in niso želeli ostati brez nje. Na splošno z Maltežani ni tako lahko delati: z denarjem so precej škrti v vsem, kar zadeva razvoj njihov posel, imajo zelo zakoreninjen nepotizem.
Odhod nje in njenih strank je na koncu povzročil velike finančne izgube.
Ampak takrat sem bila že utrjena zaradi vseh vzponov in padcev, nisem jokala, nisem se mogla stopiti, vsega zapreti in oditi.
Imam obveznosti do zaposlenih in strank. In navsezadnje je to moja najljubša stvar, ki je ne morem opustiti, pa naj bo še tako težko.
Podjetje je bilo na koncu preneseno na mojega fanta, on je Britanec in lahko brez velikih vlaganj odpre podjetje na Malti. Vsi dokumenti so bili predelani. Vsa papirologija za prenos me je stala okoli 3500 evrov.
Naša agencija deluje približno 2,5 leti in na splošno lahko rečem, da smo se iztržili in še malo več. Nekaj denarja sem zaslužil zase, a ne veliko. Mislim, da glede na vse naše težave in mladost agencije to ni slabo. Nimam še proračuna za jahto, čeprav bi si želel. Toda obstaja proračun za dosledno plačevanje zaposlenih, plačilo davkov, najem novega oblikovalca in še vedno majhen dobiček.
Imam ekipo šestih ljudi, ki delajo z mano in so plačani po kosih, odvisno od projekta, obsega itd. Hkrati se tudi sami zanimajo za pritegniti strankeimeti več projektov. Celotni moji ekipi je udobno delati v tem načinu.
Seveda, ko odprete podjetje, mislite, da boste zdaj hitro vse uredili in plavali v denarju. Ampak to je smešno, ni si treba delati utvar.
Včasih, ko delam 24 ur na dan, 7 dni v tednu ali ko prvič ne gre vse, si v vročini rečem, da bom zdaj vse zaprl in šel delat za najem. In potem mislim, da bom, ko bom star 80 let, razmišljal o tem, kaj sem naredil zase. In sama sebi ne bom imela kaj odgovoriti. In potem razumem, da želim delati na svoji zamisli. Zaenkrat mislim, da sem na pravi poti.
Še bolj motivirajoče zgodbe🧐
- Posel v pokoju: 4 zgodbe ljudi, ki jih ni bilo strah ustanoviti
- 3 zgodbe ljudi, ki jim je uspelo zgraditi uspešno podjetje daleč od mesta
- "Starši so mislili, da lažem": kako je najstnikom uspelo odpreti podjetje in ne propasti
- Kako sem odprl svojo šolo in začel služiti milijone na Excelu
- Kako sem pustil službo, začel delati na domu in začel služiti 3-krat več