Kako pridobiti investitorja in privabiti denar v startup

Kdo lahko vlaga v startupe

Vir financiranja startupa je odvisen od stopnje njegovega razvoja. Obstajata dve vrsti naložbenih krogov. Zgodnje faze imenujemo takrat, ko startup šele išče poslovni model in sklepa prve posle. Kasneje - ko začne sam služiti denar in potrebuje denar za hiter razvoj in širitev svojega poslovanja.

Mlajše ko je podjetje, težje je pritegniti vlagatelja, saj tvega izgubo vloženih sredstev. Menijo, da le 10% startupov premagati »dolina smrti« je obdobje, ko se je projekt začel, a še vedno teče z izgubo. Kljub temu vedno obstaja možnost najti vire financiranja. Tukaj je nekaj priljubljenih možnosti.

FFF (Friends, Family, Fools)

To je ime za denar, prejet od družine, prijateljev in zasebnih vlagateljev, ki nimajo izkušenj. Na začetni stopnji ta možnost izberite skoraj 40 % startupov. Sredstva lahko pritegnete tudi, če ni MVP - testne različice izdelka. Profesionalni vlagatelji le redko vlagajo v projekte na tej stopnji, saj

prehod le 10 % startupov. Pri FFF je lažje priti do denarja, prijatelji in sorodniki pa verjetno ne bodo zahtevali deleža v podjetju in se vmešavali v delovni proces.

Poslovni angeli

To so zasebni tvegani vlagatelji, ki po njihovem mnenju denar namenjajo obetavnim startupom v zgodnjih fazah. Izraz izhaja iz angleškega venture - tveganje, avantura. Pri tem modelu je verjetnost izgube denarja zelo velika. Če pa je zagon uspešen, lahko štetje za 70–100 % izkoristek. Poslovni angel je zainteresiran, da projekt uspe, zato lahko poleg denarja pomaga pri vodenju in deli koristne kontakte. V zameno bo najverjetneje želel prejeti delež v podjetju in sodelovati pri odločanju.

Tvegani skladi

Poslovni angeli imajo omejena sredstva, ker osebna finančna sredstva vlagajo v projekte. Zato se lahko startupi obrnejo na sklade tveganega kapitala, ki zbirajo sredstva iz različnih virov – korporacij, bank, zasebnih investitorjev. Takšna podjetja so praviloma manj nagnjena k tveganju in skrbneje izbirajo podjetja, zato je bolje iti tja pozneje, ko že obstaja delujoč poslovni model. V takem skladu lahko dobite veliko vsoto za hitro rast. Bomo pa morali del nadzora nad podjetjem prenesti na vlagatelje. Poleg tega lahko spremenijo strategijo razvoja, ki ne bo vedno sovpadala z vizijo ustanoviteljev startupa.

Državni skladi in zasebna podjetja

Izdajo nepovratna sredstva za določena dela, na primer za izvajanje kliničnih preskušanj ali pripravo prototipa. V tem primeru startupu ni treba prenesti deleža v podjetju. Poročati morate le, da je bil denar porabljen za namene. Za pridobitev nepovratnih sredstev morate oddati vlogo, v kateri opišete idejo, razvojni načrt, kompetence ekipe in druge podrobnosti. Posebne pogoje lahko razjasnite na spletni strani izbranega sklada.

Pogosto državni skladi namenjajo denar za razvoj podjetja, obstajajo pa tudi zasebni vlagatelji. Na primer, VK zdaj sprejema prijave za program za podporo startupov in razvijalcev. Zastonj na voljo do 2 milijona rubljev, pa tudi dostop do virov VK.

Pospeševalniki

V pospeševalnikih izkušeni podjetniki svetujejo ekipi novincev, jim pomagajo pri raziskovanju trga, testiranju produkta in iskanju uspešnega poslovnega modela. Ob koncu programa, ki običajno traja več mesecev, se izvedejo demo dnevi, kjer startupi potencialnim investitorjem predstavijo rezultate svojega dela. Sam pospeševalnik lahko vloži denar v obetavne projekte, običajno v zameno za delež v podjetju.

Ta možnost je primerna za projekte, ki že imajo MVP. Za ekipe v najzgodnejših fazah delujejo podjetniški inkubatorji, ki praviloma nudijo nematerialno podporo.

Uporabniki platform za množično financiranje

Množično financiranje vam omogoča zbiranje majhnih zneskov od ljudi in spodbujanje zanimanja potencialnih strank. Ta možnost ni primerna, če podjetje potrebuje velika finančna sredstva.

Pomembno je upoštevati, da je uspeh kampanje množičnega financiranja v veliki meri odvisen od prave marketinške strategije. Vnaprej morate pripraviti sporočilo za javnost, fotografije in videe ter razmisliti, po katerih kanalih boste govorili o svojem projektu. In tudi zagotoviti nagrade za uporabnike. To je lahko na primer pravica do prejema delnic podjetja ali predčasni dostop do izdelka.

Kako se pripraviti na privabljanje naložb

Vlaganje kakršnega koli denarja v startup vključuje tveganje, zato je pomembno, da podjetnik prepriča vlagatelja, da je projekt vreden pozornosti in da lahko zaupa ekipi.

Odločite se, za kaj boste porabili svoj denar

Še pred iskanjem investitorja se morate odločiti, za kaj točno bodo sredstva namenjena. Na primer za razširitev ekipe, dostop do plačljivih marketinških orodij in razvoj izdelkov. Ko boste razumeli, katere težave želite rešiti, se boste lažje odločili za velikost naložbe in vrsto vlagatelja. Na primer, če potrebujete majhen znesek, se nima smisla obrniti na velik sklad tveganega kapitala, ker ga najverjetneje ne zanimajo tovrstne naložbe.

Razvijte poslovni načrt

Dokument naj razkrije vašo idejo, opiše vaše konkurente in strategijo razvoja. Dodajte napoved zaposlovanja in finančni načrt – koliko denarja potrebujete in koliko želite zaslužiti. Hkrati se je bolje izogibati pretiranim podrobnostim, da ne ustvarjamo prevelikih pričakovanj med ekipo in investitorji. Naj poslovni načrt razkrije glavne točke, ki bodo pomagale vzdrževati in razvijati podjetje.

Ciljajte na določene sponzorje

Poslovni angeli in skladi tveganega kapitala imajo praviloma svoj krog interesov. Če delate v izobraževalni niši, se nima smisla obrniti na vlagatelja, ki vlaga v zdravstvena in fintech zagonska podjetja. S pospeševalniki in mreženjem lahko dosežete prave ljudi. Pojdite na srečanja in poslovne zajtrke s podjetniki in se pogovorite o svoji ideji. Druga možnost je pisanje investitorjem na profesionalnih družbenih omrežjih.

Pripravite predstavitev

Vsebuje naj kratko zgodbo, ki odgovarja na glavna vprašanja o izdelku. Opišite idejo, poslovni model, velikost trga, konkurente in druge pomembne podrobnosti. Omenite člane ekipe in njihove kompetence. Prednost bo, če imajo ustanovitelji podjetniške izkušnje ali strokovno znanje na področju, na katerem odpirajo startup. Na koncu predstavitve ne pozabite pustiti svojih kontaktnih podatkov.

Posvetujte se z odvetnikom

Preverjanje dokumentov lahko traja nekaj časa, vendar je bolje, da ne tvegate in ne preskočite te faze, sicer lahko podpišete dokumente pod neugodnimi pogoji. Investitor bo na primer prejel odločilni glas ali bo imel v rokah večino delnic podjetja. Včasih skladi zagotovijo svojega odvetnika, vendar se morate spomniti, da upošteva predvsem njihove interese.