Zakaj ljudje kupujejo impulzivno in kako se znebiti te navade

Kaj povzroča neustavljivo željo po nakupu

Po navedbah Raziskava VTsIOM, spontane nakupe včasih opravi 57 % anketiranih Rusov. Hkrati 82 % vprašanih meni, da so nenačrtovani nakupi koristni. Ženske v najvišjih kategorijah priložnostnega nakupovanja imajo oblačila, kozmetiko in izdelke, moški pa izdelke, stvari in pripomočke.

Nenadna želja po zapravljanju denarja ima lahko več razlag. Na primer o obnašanju kupca sposobni vplivati okolje trgovine in prikaz izdelkov. V marketingu se temu reče Grünov učinek. Arhitekt Viktor Grun, ki je projektiral trgovske centre, mislilda oblikovanje neposredno vpliva na dobiček trgovine. V privlačnem prostoru se ljudje zadržujejo dlje, kar pomeni, da porabijo več.

Gruen je opazil, da je vedenje potrošnikov mogoče nadzorovati: ko kupec vstopi v trgovino, je obilica svetlobe, barv in tekstur osupljivo njegov. Nato se rutinski proces nakupovanja spremeni v zabavo. Pod vplivom Gruneovega učinka lahko tudi oseba z jasnim nakupovalnim seznamom popolnoma pozabi na načrte in med sprehajanjem po labirintu nakupovalnega središča pridobi dodatno vrednost.

Poleg tega nakupovanje sposobni razvedriti in osebi vrniti občutek nadzora nad svojim življenjem. Tu se v proces vmeša nevrotransmiter dopamin - odgovoren je za pričakovanje užitka in vas potiska k nakupu.

Dopamin začne nastajati, še preden je blago v vaših rokah. Da bi bili zadovoljni, je včasih dovolj, da zberete košarico v spletni trgovini.

Včasih na željo po nujnem nakupu vpliva tudi kava, popita pred nakupovanjem. Znanstveniki z Univerze Južne Floride ugotovljenoda lahko kofein poveča impulzivnost in zmanjša samokontrolo. Ljudje, ki so pred nakupovanjem uživali pijače brez kofeina, so porabili skoraj 50 % več denarja in kupili 30 % več kot tisti, ki so pili vodo ali kavo brez kofeina.

Vendar pa obstajajo precej racionalni razlogi za impulzivne nakupe. Nenačrtovano zapravljanje je lahko posledica želje po varčevanju – tako spontane nakupe pojasnjuje 55,4 % sodelujočih. raziskava Fix Price in Romir. Tudi nenadni stroški vam omogočajo, da ustvarite zalogo potrebnih stvari za prihodnost. Na primer, ko trgovina ponuja komplet šampona in balzama za promocijo, ju želite kupiti, tudi če sredstev doma še ni zmanjkalo. In to je povsem razumno, saj ko je blago potrebno, popusta morda ne bo več.

Kako ravnati z impulzivnimi zapravljalniškimi navadami

Odložite nakup

Vzemite si vsaj nekaj dni časa, da ocenite, ali res potrebujete novo stvar ali je to samo nenadna muha. Morda bo po premisleku želja po porabi denarja izginila sama od sebe.

Med pavzo uporabite preprost trik: izračunajte, koliko ur morate delati, da si privoščite želeno stvar. Spoznanje, da bodo modne superge stale pet dni dela, lahko ohladi žar. Če pa razumete, da je stvar res vredna, uporabite časovno okno za primerjavo ponudb na različnih mestih in izberite najboljšo možnost.

Izvedite revizijo

Če vam je všeč artikel v določeni kategoriji, na primer oblačila ali kozmetika, naredite seznam podobnih artiklov, ki jih že imate, in označite tiste, ki jih je treba posodobiti. Zmanjkuje na primer kreme za obraz ali pa so zimski čevlji popolnoma ponošeni. To bo vaš nakupovalni načrt za bližnjo prihodnost. In če je v omari že več puloverjev, nakup novega izvoda težko imenujemo nuja. Seznam uporabnih stvari bo prišel prav med razprodajami, ko vas bo zamikalo kupiti nekaj, kar ni preveč potrebno, samo zato, ker je artikel podarjen s popustom.

Naj bodo stroški vidni

Impulzivna poraba za majhne stvari se zdi majhna, vendar lahko v enem mesecu nastane soliden znesek. Če želite zapraviti manj za spontano nakupovanje, v mobilni aplikaciji banke redno spremljajte, koliko denarja je bilo porabljenega za stvari, brez katerih bi lahko.

Možno je, da bo razumevanje obsega stroškov učinkovitejše od sestavljanja seznamov - več kot 90% kupcev še vedno ne sledijo na lastne sezname. Za zmanjšanje porabe lahko odprete dodatno kartico posebej za nakupovanje in nastavite limit porabe.

Pomislite, katero potrebo nadomeščate z nakupovanjem

Prisluhnite sebi in poskušajte razumeti, v kakšnem stanju vas običajno vleče v nakupovanje. Morda zaradi utrujenosti po službi ali težav v partnerskih odnosih nakupovanje postane način, da poskrbite zase. Včasih je v takšni situaciji potreben posvet s psihologom - da bi uredili občutke in našli cenejše (ali popolnoma brezplačne) možnosti za zadovoljevanje potreb.

Na primer, če je nakupovanje način za spopadanje s stresom, ga poskusite nadomestiti s športom. Redne vadbe pomoč obvladati tesnobo, izboljšati razpoloženje in ponovno pridobiti občutek nadzora nad sabo in svojim življenjem.

Določite proračun za spontano porabo

Če razumete, da je težko popolnoma ustaviti impulzivno nakupovanje, poskusite omejiti njegov obseg. Naj bo pravilo, da načrtujete proračun za mesec. Najprej ocenite, koliko denarja boste potrebovali za hrano, prevoz, komunalne storitve in finančno varnostno blazino.

Od preostalega namenite fiksen znesek za spontane nakupe in ga poskušajte ne preseči. Če tega denarja ne porabite v enem mesecu, se prenese v naslednje obdobje.

Poskusite izkoristiti porabo

Vodite se po načelu "ena stvar v hiši - ena stvar v hiši" in ne kupujte ničesar novega, dokler se ne znebite podobnega starega predmeta. Oblačila, ki samo zasedajo prostor, kuhinjski pripomočki, ki ne delajo, se lahko prodajajo na družbenih medijih ali spletnih mestih z oglasi. Tako se bo izkazalo, da boste stanovanje razbremenili obilice nepotrebnih stvari in vrnili del porabljenega denarja.

Poleg tega bodite pozorni na popuste in izkoristite akcijske ponudbe bank – pred nakupom preverite, v kateri trgovini lahko zanj dobite vračilo denarja.

VTB Bank (PJSC). Splošno dovoljenje št. 1000 za bančno poslovanje izdala Centralna banka Ruske federacije 8. julija 2015.