"Moji starši so mislili, da lažem": kako je najstnikom uspelo odpreti podjetje in ne izgoreti
Miscellanea / / September 01, 2022
V Rusiji lahko postanete samostojni podjetnik od 14. leta starosti s soglasjem staršev ali od 16. leta, ko ste prejeli emancipacijo. Pogovarjali smo se s fanti, ki so v mladosti začeli svoje podjetje, jih povprašali o poslovnih idejah, podpori bližnjih in načrtih za prihodnost.
"Ko boš odprl svojo agencijo, boš komandiral"
Ruya Hamraz
18 let. Pri 17 letih je odprla nepremičninsko agencijo.
Nekoč mi je prijatelj ponudil službo v nepremičninski agenciji. V meni je videl potencial in ambicije. Rekel je: »Nepremičninarstvo je vaše. Ste zelo družabni in zgovorni. Mislim, da boš v redu." Najprej sem ga zavrnil.
Toda ko sem dopolnil 16 let, so moji starši prenehali dajati žepninaker sem živel divje življenje. In takrat sem se moral strinjati. To je bila moja prva služba.
Moji starši so mislili, da lažem. Te ideje niso podprli in so se celo smejali - kako to, da je pri 16 letih dobila službo v nepremičninski agenciji?
Toda po nekaj dneh sem imel prvo stranko. Kasneje, ko sem pridobil nekaj izkušenj, sem lahko prijavil več ljudi na dan – včasih tudi pet ali šest. Mnogi so ugotovili, da sem sposoben sklepati posle bolje kot moji odrasli kolegi. Čeprav sem bil začetnik, poleg tega
Spodaj vse. Zelo sem trdo delal in kmalu sem bil napredovan v višjega vodjo.Mislim, da se nič od tega ne bi zgodilo, če tisto obdobje ne bi bilo tako težko. Razšla sem se z mladim moškim, prijatelji so se obrnili stran od mene, nikogar več ni bilo, s komer bi delila težave. Delo mi je pomagalo, da nisem znorela.
V pisarno sem prišel veliko prej, kot je zahteval urnik, in odšel bližje noči. Delala je celo doma: ogledovala si je nove predmete, poslušala brezplačne prodajne tečaje. In potem je začela varčevati denar za poklicno usposabljanje.
Vse to mi je bilo zanimivo. Že od četrtega razreda sem bral knjige o psihologiji, malo kasneje sem študiral fiziognomija. Bilo je zelo koristno pri prodaji.
Potem sem poskušal delati v drugih agencijah. Tam sem bil včasih vržen zaradi denarja - in to precej velikega. Zgodilo se je za 30.000 rubljev. Da bi jih rešil, sem se moral cel teden zgrbiti. Bil sem zelo utrujen.
Včasih mi niso dovolili vzeti odmora za kosilo – rekli so mi, naj sedim v pisarni. Ni mi bilo všeč. Svoje delo sem opravil 100%. Bila je najboljša menedžerka. Učil novince. In prav gotovo si ni zaslužila, da bi z njo tako ravnali.
Na to sem velikokrat opozarjal, svojim direktorjem metal ideje, kako izboljšati poslovanje, a me nihče ni poslušal. Rekli so mi: "Ko boš odprl svojo agencijo, boš ti komandiral." In pomislil sem: "Zakaj pa ne?"
Imel sem izkušnje, industrijo sem poznal od znotraj – vse sheme, pasti – in bil sem pripravljena. Pri 17 letih sem registriral IP.
Mnogi so presenečeni, ko ugotovijo, da je IP mogoče odpreti od 16. Včasih napišejo, da sem lažnivec in pri teh letih ne more biti posla. Čudno!
Ko sem odprla agencijo, sem si želela karierne rasti ne samo zase, ampak tudi za svoje zaposlene. In tako sem na vprašanje, koliko zaslužijo moji agenti, mirno odgovoril: "100 tisoč na mesec."
Sprva seveda ni tako. Toda plača je še vedno dostojna - 40-60 tisoč mesečno. Poskušam ga izboljšati. Kljub temu, da je višina zaslužka odvisna od zaposlenih samih, se trudim maksimalno vlagati v njihovo izobraževanje in motivacijo, da bi razumeli, kako delati učinkoviteje in bolje. Vseeno je to poklic, v katerem mnogi izgorel, - veliko sestankov, klicev.
Zaenkrat se ukvarjamo le z dolgoročnim najemom stanovanj, kmalu pa nameravamo preiti na prodajo. Poleg tega posla imam tudi hobi - ličenje. V prihodnosti se nameravam uresničiti kot vizažistka.
Ko sem svojo zgodbo povedala na družbenih omrežjih, me je veliko ljudi podprlo. In nekateri so bili presenečeni - navsezadnje sem včasih vodil ne ravno dober način življenja. Zdaj mislim, da so me vse napake, ki sem jih naredil, sčasoma naredile boljšega človeka in mi pomagale doseči to, kar imam.
Nasveti za tiste, ki želijo ustanoviti svoje podjetje:
- Če želite zaslužiti dober denar, morate dobro opravljati svoje delo – biti profesionalec.
- Ne smete pozabiti na počitek. Brez prostih dni se vam ni treba prerivati.
- Vsak ima svoje hobije in interese. Njih je treba pretresti, da bi dosegli več. Določajo vaš namen in poklicanost.
“Na objave sem priložila dela drugih ljudi – s popolno manikuro”
Darja Evčenkova
22. Pri 16 letih je doma odprla salon za nohte.
Nekoč me je mama prosila, naj ji naredim manikuro - in to sem dobro naredila. Verjetno je v meni videla potencial, saj mi je takrat za rojstni dan podarila najpreprostejši aparat in svetilko. Nisem bil vesel takšnega darila: čakal sem na denar, oblačila.
Potem pa je prišla misel: »Zakaj ne bi poskusil narediti manikura? Ni kam iti." Zato sem, ko so moje punce prišle k meni, vprašal: "Ali želiš, da ti uredim nohte?" Vsekakor so si želeli. In kdo bo zavrnil?
Tako so postali moje prve stranke. Vsak mesec sem jim privoščila manikuro brezplačno ali za simbolični znesek. Zavedajoč se, da lahko na tem zaslužite, je objavila oglase v skupnosti - "Iščem model".
Na stebre sem pritrdila dela drugih ljudi - s popolno manikuro. Še vedno me je zelo sram.
In čeprav so stranke včasih prihajale k meni, to ni bil stalen poklic. Mislil sem takole: "Nekdo se je prijavil - kul, zaslužil bom denar." Potem sem pomislil: "Nočem delati. Igral se bom norca in požrl proračun.« Nato: »No, denarja je konec. Dobiti moramo več modelov." In tako v krogu.
Ko pa sem se odločil kupiti svoj prvi iPhone, sem seveda potreboval denar. jaz nakopičeno njih tako in tako. Naredila manikuro. Delala je kot vodja pisarne v botrovem podjetju. In tako, takoj ko mi je uspelo dobiti, kar sem želel, je razpoloženje nekam izginilo: spet sem se začel delati norca in kmalu so v podjetju rekli, da ne potrebujejo več mojih storitev.
Potem sem prosil botra, da me vsaj nekam uredi. Ponudil je delo čistilke. Strinjal sem se. Ko sem delal tam, sem bil zelo utrujen. Poleg tega me ekipa ni marala: odnos do mene je bil precej zaničujoč. Enkrat mi eno čiščenje ni bilo plačano in sem se odločil oditi.
In spet prevzel manikuro. Tri mesece sem varčeval denar za tečaj usposabljanja. Ko sem dopolnil 17 let, sem ga lahko kupil.
Tokrat sem bil zelo resen. Tako zelo, da sem se za prvo uro oblekla, kot da grem v šolo: zgornji del bel, spodnji del črn.
Medtem ko sem imel star poceni stroj, ki mi ga je dala mama, so imeli vsi drugi na mizah drage avtomobile - za 15-17 tisoč. Gledali so me, kot da sem nora.
Vendar jim to ni preprečilo napredka. Vodji sem bil všeč in ponudila mi je delo v njenem salonu. Tu me je potegnilo. Uspelo mi je postati kvalificiran top-gospodar, obvladala pedikuro, se naučila risati čudovite slike.
Potem pa sem spoznal, da je vsako delo dolgočasno. Tudi tistega, ki ga ljubiš z vsem srcem. Imel sem izgorelost in razmišljal sem o tem, da bi zapustil industrijo. Vendar sem spoznal, da je pomembno najti koren problema. Moje je bilo pomanjkanje počitka.
Posledično sem zapustila salon in delo prenesla v hišo. Vse stranke so ostale pri meni. In tukaj sem zelo hvaležen svojim starim staršem. Ko mi je postalo težko delati pri direktorju, so toplo sprejeli dejstvo, da želim odnehati. Dovolili so sprejemanje strank v stanovanju, da jim ne bi bilo treba trošiti denarja za najemnino.
Čeprav razumem, kako težko je. Predstavljajte si: vi utrujeniprišel domov iz službe, v sosednji sobi pa so sedeli neznanci. Hkrati ne morete povzročati hrupa, hoditi v spodnjem perilu, govoriti glasno. Neudobno je. Toda moja družina je to prenašala in mi nikoli ni ničesar rekla.
Zato je bila odpiranje studia moja lastna odločitev. Leto kasneje sem najel sobo in začel popravljati v njej. Mnogi so prostovoljno pomagali, čeprav nisem nikogar prosil. Prijatelji so na primer poslikali stene. Dedek je namestil ogledala, sestavil pohištvo. Z njim smo šli po nakupih in kupili potrebne materiale.
Ko sem začel delati zase, sem opazil ogromno razliko v denarju. Ko sem sprejemal stranke v salonu, je bila moja stopnja 45% - moj vodja je vzel ostalo. Zdaj dobim 70% od vsakega postopka.
Do maja nameravam odpreti tečaje usposabljanja. Že imam potencialne študente, ki se želijo vpisati. Prav tako želim razširiti mrežo storitev - na primer povabiti obrvi.
Nasveti za tiste, ki želijo ustanoviti svoje podjetje:
- Pomembno je razumeti, da nikoli ne boste prejeli veliko denarja naenkrat.
- Če ste zaslužili nekaj denarja, ga morate del vložiti v razvoj podjetja. In tako vsakič. To je najtežje, vendar se ne morete ustaviti.
- Pomembna je objektivna ocena, zato morate prisluhniti drugim ljudem in ne reči: »Jaz vem bolje. Ta mi je všeč." Vsem nam je nekaj všeč. Vendar to ni standard. Treba je zdraviti kritika z razumevanjem, saj včasih ljudje od zunaj bolje vidijo.
- Če vam neko delo na začetku ni všeč in ga niste pripravljeni opravljati brezplačno, potem ne začnite. Sprva nisem vzela denarja za manikuro. In tudi zdaj, ko je dober zaslužek, ko se s tem ukvarjam profesionalno, včasih vzamem modele brezplačno. Samo zato, ker rada rišem.
Preberite tudi🧐
- Osebna izkušnja: kako sem odprl podjetje pred 20. letom
- 8 zgodb, ki vas bodo navdušile za poslovne podvige
- Kako zrasti podjetnik