Kaj je "izkrivljanje projekcij" in kako vpliva na naše odločitve

Kakšna je značilnost popačenja zaradi projekcije

Vsak dan sprejemamo odločitve, ki vplivajo na našo prihodnost. Lahko pride v eni uri (kaj jesti za kosilo?). Ali čez nekaj mesecev ali celo let (morda bi morali odpreti svoje podjetje?). Žal si naši možgani težko predstavljajo, kakšne potrebe bomo imeli v prihodnosti. Zato ubira bližnjico in sprejema odločitve na podlagi naših občutkov tukaj in zdaj.

Ta miselna past, povezana z našo sposobnostjo napovedovanja prihodnosti, poklicalZakaj menimo, da bodo naše trenutne preference ostale enake tudi v prihodnje? / The Decision Lab projekcijsko popačenje. Njegovo bistvo je, da podzavestno verjamemo, da bomo ohranili enake poglede na svet in enake občutke, kot jih imamo zdaj - in zato sprejemamo kratkovidne odločitve.

Sam izraz prišel zG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Pristranskost projekcije pri napovedovanju prihodnje uporabnosti / UC Berkeley ekonomisti George Loewenstein, Ted O'Donoghue in Matthew Rabin. Klasičen primer izkrivljanja projekcije je nakupovanje na prazen želodec. V tem stanju kupimo veliko več hrane, kot jo dejansko potrebujemo. To se zgodi, ker podzavestno domnevamo, da bo občutek lakote trajal še nekaj ur. Vendar se je vredno vrniti domov, pojesti obilno juho in spiti skodelico čaja, saj razumemo, da so bile tri dodatno kupljene sladice očitno odveč.

Kaj povzroča popačenje zaradi projekcije

Zunanji vpliv

Pristranskost projekcij lahko nastane, ker se ne zavedamo, koliko nenadzorovanih dejavnikov vpliva na proces odločanja.

Med eno raziskaveM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Pristranskost projekcij v kataloških naročilih / The American Economic Review Znanstveniki so opazovali, kako je vreme vplivalo na odločitev ljudi za nakup zimskega plašča in odločitev, da po nakupu obdržijo ali vrnejo novo stvar. Nenavadno je, da so bile vremenske razmere v obeh primerih pomembne. Stranke so pogosteje kupovale plašče v hladnih dneh in vrnile nakupe, če se je po dostavi postalo topleje.

Seveda ljudje na vreme niso razmišljali zavestno. Toda ta študija dokazuje, kako lahko dejavniki, o katerih sploh ne razmišljamo, dramatično spremeniti naše rešitve.

Ponovno vrednotenje pomena dogodkov

Ko se srečamo z dogodki, ki nam spremenijo življenje, mislimo, da bodo imeli velik vpliv na naše življenje. Predstavljajte si, da ste prejeli velik dobitek na loteriji. Kako vesela bi vas ta novica? Kako dolgo bi trajala vaša sreča? Seveda vas bo odsotnost težav z denarjem še dolgo razveseljevala. Torej prav? res ne.

Raziskovalci zbraniP. Brickman, D. Coates, et al. Zmagovalci loterije in žrtve nesreč: Je sreča relativna? / Časopis za osebnost in socialno psihologijo ljudi, ki so v povprečju osvojili 480.000 $ na loteriji in so zmagovalce prosili, naj ocenijo, kako srečni so bili. Te rezultate so primerjali s tistimi v kontrolni skupini. Izkazalo se je, da je leto po zmagi stopnja sreče favoritov sreče malo drugače od ravni sreče navadnih ljudi. Poleg tega so zmagovalci loterije v nasprotju z udeleženci študije iz kontrolne skupine manj uživali v vsakodnevnih dejavnostih. Tako je prepričanje, da bo velika količina denarja rešila vse težave, še en primer izkrivljanja zaradi projekcije.

Intenzivnost čustev

Pogosto se odločamo na podlagi svojega čustvenega stanja. Ko smo umirjeni, lažje ostanemo racionalni in razmišljamo racionalno. Vendar nas svetla in močna čustva prisilijo, da delujemo impulzivno.

Predstavljajte si par, ki se dva tedna po tem, ko sta se spoznala, odloči za poroko. Ti ljudje so podlegli čustvenemu impulzu. Ampak ljubezen in strast nenavadno začetek skoraj vsakega romana, jih je pripeljal do kratkovidne odločitve. Najverjetneje bosta partnerja čez nekaj mesecev, ko se bodo čustva umirila, svojo izbiro obžalovala.

Kako se ne izkrivljati s projekcijo

Naloge si običajno razporedimo za dan rekreacijo. V tem trenutku se nam zdi, da bomo zagotovo imeli čas za tri sestanke, dokončati projekt, ki smo ga delali celo leto, in se zvečer odpraviti na gala. Vendar do sredine dneva ugotovimo, da smo resno precenili svoje moči. Zato moramo najprej izbrati, kaj imamo še čas za početi, nato pa poiskati notranje vire, da se ne zrušimo od utrujenosti.

Žal vam razumevanje, kako deluje popačenje projekcije, ne pomaga vedno, da se mu izognete. Toda njegov učinek lahko z nekaj preprostimi metodami znatno oslabite.

Spremljajte "čustveno temperaturo"

Včasih smo ujeti v stres in tesnobo ter izgubimo sposobnost sprejemanja premišljenih odločitev. Ko se morate spopasti s določeno težavo, si vzemite trenutek in preverite svojo "čustveno temperaturo". Morda "gorite" od jeze in ste preveč impulzivni. Ali obratno, so »hladni« in brezbrižni do svoje prihodnosti. Poskusite izenačiti čustveno stanje ali pa odločitev odložite na boljše čase.

Bodi miren

Če ukrepanje trenutno ni potrebno, si dajte čas, da se umirite. Tudi če traja ure ali tedne. To bo naredilo prava izbirada ti ne bo žal.

preučite se

Spremljajte svojo raven energije skozi ves teden. Na koncu vsakega dneva se vprašajte:

• Kdaj sem se počutil najbolj energično?
• Kdaj sem se začel počutiti utrujeno?
• Ali sem lahko učinkovito delal, ko sem bil utrujen?
• Ali bi bilo bolje, če bi posel opravil kdaj drugič?

Vsak od nas ima svojega Biološka urain ne delajo vedno od 9.00 do 18.00. Ko boste našli svoj ritem, ne boste le bolje upravljali z energijo in produktivno delali, temveč boste vedeli, kdaj je vredno sprejemati pomembne odločitve in kdaj ne.

Zdaj, ko veste, kako deluje popačenje projekcij, se boste lažje izognili pasti razmišljanja, zaradi katerega se zdi, da se vaše sedanje potrebe popolnoma ujemajo z vašimi prihodnjimi potrebami. Prav tako ne pozabite, kaj kognitivno izkrivljanje ne vpliva samo na vas, ampak tudi na ljudi okoli vas – prijatelje, družino in sodelavce.