Sladka prevara ali sila kognitivne disonance

Leon Festinger - Ameriški psiholog, avtor teorije kognitivne disonance, ki je, da če ljudje naložila vedenje, ki se ne ujema z njihovim notranja prepričanja, začnejo čutiti nelagodje in družbeni pritisk. In da bi se izognili temu neprijetno situacijo, smo začeli "prilagoditev" sebe in nekaj svojih idej v okviru uvedenih standardov ali situacijo.

Na primer, si kupil drago, ampak popolnoma neumno napravo, ki prav tako ne deluje. Vidiš, ne moreš priznati drugim, da je zamudil znamke s tako drag nakup? Kako lahko naša notranja stikalo aktivira?

zanimiv eksperiment

Predstavljajte si, da ste bili na voljo za sodelovanje v socialni eksperiment. Udeleženci so bili razdeljeni v dve skupini. Ena skupina ni rekel ničesar o prihajajočih nalog, in druga skupina je dobila določeno razpoloženje.

Se znajdete v prvi skupini in sedaj v prvih 30 minutah, se premaknite na tuljavo v polju, in v okviru v naslednjih 30 minutah ste zasedeni gibljejo kljukice okrog sveta, in vse to se zdi zelo dolgočasno nalogo. Da, načeloma, in res je.

Po poskus, da vas v sobi vključuje vodilno in se spraševal, ali ti je všeč? In ko ste rekli, da je bilo strašno dolgočasno, je bil presenečen in vam pove, da ostali udeleženci uživajo in so našli te seje zelo zanimivo.

Po tem, da vas prosi za majhno uslugo. Dejstvo, da je njegov pomočnik, ki vstopi v naslednji tekmovalec seveda ni prišel in da je treba oseba, ki bi mu povedal, kaj je zanimivo nalogo, da se izvaja v okviru poskus. In po tem, kar ponuja te storitve je $ 1. Strinjate se, da pomoč, vstopi v naslednjo stranko in vam povem, da je on, ki zahteva, da opravlja zelo zanimivo delo, čeprav so sami dobesedno 5 minut nazaj mislil, da bo umrl od dolgočasja, in brez čakanja na konec poskus. Poveljnik poskusa nazaj v sobo, najlepša hvala za vašo pomoč in poudarja, da so drugi udeleženci našel te dejavnosti je zelo razburljivo.

Potem greš v sosednji sobi, kjer opravijo intervjuje o eksperimentu, ki ste jo pravkar ki so opravili v času, ki je postavil vprašanje o tem, kako ste bili dodeljeni za nalogo Zanimivo. In da vam nekaj minut za razmislek o odgovoru. Ste razmišlja in opravljene naloge ti ne zdi tako dolgočasno. Morda celo začeli videti v gibanju tuljav in preurejeno kljukice nekaterih lepotnih simetrije. Mislil sem, da je zdaj na pomemben prispevek k znanosti in rezultati poskusa bo pomagalo, da bi našli kaj zanimivega in koristno, toplo dušo. In ste se odločili, kaj so naloge dovolj zanimivo.

In na koncu se pogovarjate s prijateljem ali prijateljico, ki je šel tudi skozi eksperiment, vendar so bili v drugi skupini. Med pogovorom, se izkaže, da so bile vaše izkušnje in proces praktično enaki, razen ene stvari - vaš prijatelj za uvod v teku naslednjih udeležencev in ga nastavite v pozitivnem smislu, ne plača $ 1 kot ti, in 100$. Potem vas vprašati o občutkih pri izvajanju nalog s klinov in tuljave, ki pride nazaj, je bilo tako dolgočasno! Ampak, ker si ne zdi se potrudiš, da vztrajajo na svojo lastno, ki prikazuje fascinacijo in skrito lepoto ukrepov.

Kaj se je zgodilo?

To vas ni opozoril, da bo delo dolgočasno, vendar ko je njihova uspešnost nenehno ponavljati, da je ostalo od udeležencev veliko zabave. To je vaš začetni občutek ne izraža nujno stališča večine in začnete počutiti neprijetno. Zato je zavest začela iskati pot iz tega težkem položaju in na koncu si celo našel "skrite čare", ker ko vsi drugi je bilo všeč, potem imate nekaj ujeli ali ne doglyadeli. In možgani uredi US svoje "razširjena resničnost."

Udeleženci druge skupine takih razlik ni bilo, kot pravijo vnaprej, da bo eksperiment strašno dolgočasno, in so bili čisto na svoji vesti.

Ker so bili prvi poskusi te študije ponovi več kot desetkrat in vsakič, ko se rezultati kažejo, da so ljudje nagnjeni k samoprevare, če pritisnete navzven okoliščine za njih. Ugotovili smo, samo nepredstavljivo razlog in dokaz, in začeli verjeti v njih, dokler naše notranje stanje vsaj malo drugačna od pogledov večine.

Moč kognitivne disonance

Odličen primer kognitivne disonance predstav coachers da usposabljanje prodati, in včasih precej urejeno vsoto (5 najljubših coachers lažne trditve o osebni razvoj). Obstaja nekaj pravil uspešnega coachinga, zgrajene na navade ljudi, da se zavajanja: usposabljanje mora stanejo precej veliko vsoto; Več ljudi v skupini, tem bolje; vedno zagotovljen rezultat.

Mi smo vsi skupaj v eni ekipi, da bi izkoristili in jo potegnite, ponavljanje v zboru, vsi bomo povedati trener.

Ja, smo lahko vsi! Ja, ni nepremostljiva ovira za nas! Ja, imamo najbolj očarljivo in očarljivo!

In čeprav smo v resnici popolnoma nobenega občutka za njo vse do konca usposabljanja, sram priznati. Prvič zato, ker vsi okoli nasmeh in reči, da je zdaj za njih ne obstaja takšna beseda, saj ni "nemogoče". Mi ne more biti manj nadarjeni kot drugi enajst ljudi, v skupini?! Drugič, smo določenimi urejeno vsoto za to in priznati prijateljem (in sebe), ki je denar zaman oh, kako ne želite, da so preživeli. Zato je naša podzavest začne hitro iskanje za vse vrste izgovorov in koristi, ki izhajajo iz delovnega razmerja.

Podobno upravičiti svoja dejanja, ki so jih vojaki, opravlja naloge, ki so v nasprotju z njihovo ideologijo: v resnici pa so v službi in da je njihova dolžnost. Politiki lažejo volivcem, sem se prepričal, da je vse v prid države: morajo kljuko ali lopov, da bi dobili v vladi?! Na primer, Hitler prepričan nemške ljudi, da je začetek druge svetovne Poljskem in da je dejansko shranjene Evropo iz Juriš komunizma. Umrl je pobožno prepričanje v tem, da je Nemčija postala žrtev svetovne judovske zarote.

Ali ni podlegel čredništva, mislim, analizirati, in ne bojte se priznati svoje napake in neuspehe.

Ne dovolite, da drugi se prepričajte, da je vaš um ni ravno res, ker vsi ostali mislijo drugače. Po resnici, imamo inteligenco, ki nam omogoča, da racionalno razmišljati in ločeno, čeprav ne toliko privlačno realnost lepih laži.