Kako bi nakup več: 7 trikov maloprodajno ceno ali psihologijo
Nasveti / / December 19, 2019
Ko pridem prodati (oblačila, opremo in obutev, pripomočki... tekstila?!) V mene, kot da prebuja Hyde. V takih trenutkih sem zelo šibka, da nadzor in gredo v prodajo s spodobno vsoto v žepu postane nevarno zabavo za družinski proračun.
Tudi v težjih razmerah, so tisti, ki so primerni za čarobno besedo "popust", "+1", kot darilo (ali pa je vsaj lonec) in število čarobno "9". En prijatelj zbudil s sušilcem za sadje v svojih rokah že na podzemni. Kje je kupila to stvar, in zakaj je na splošno potrebno dekle, ki pride v kuhinjo, samo, da ima za vklop kavnega avtomata - zanimivo vprašanje. Odgovor ni bilo mogoče najti, in sušilni stroj preselili preseliti k babici v državo.
Dober prodajalec mora biti velik psiholog in mojster magičnih številk in drugih trikov, da bi si kupil ničesar. In da bi še enkrat, da ne bo ujela v mrežo popustov in prodaje, morate vedeti nekaj osnovnih trikov, ki jih prodajalci uporabljajo.
1. Brezplačne stvari
To sta razvpiti "in prejeli darilo." Če ima ponudbe prodajalec kupljenega nekaj dodatki, veš - to ni enostavno! Pojem "zastonj kosilo" izvira iz starega v New Yorku, kjer je v Bowery gostilne ponujajo proste večerje, ob predpostavki tukaj, da bodo obiskovalci po teh večerje piti veliko piva.
Ta trik še vedno deluje. Značilno je, da free stuff na voljo za vas, da bi vas pritegnili v trgovino ali spletno stran za vas, za nakup pa je še nekaj.
Psihološko, beseda "zastonj" pomeni odsotnost napak in tveganj. Standard "kupi eno stvar, bodo drugi dobili darilo", "brezplačna dostava", itd Deluje na kupce, kot je Čarobna piščal Nils a. Ali veste, kaj boste morali porabiti denar za nakup stvari, vendar se ne more upreti klic in sledite nakupovanje, ki ne more ustaviti in zapustijo trgovino.
Nedavno opazili podobno situacijo z osebo, s katero niso pričakovali tako reakcija v trgovini s čevlji je bil naslednji ukrep "kupi par - za drugo plačilo 30% vrednost. " Začel me poskuša prepričati, da kupijo še en par čevljev za družbo. Argument je železo, "No, ker je stalež poceni tudi!". Dejstvo, da sem absolutno ne potrebujejo čevlje, skrbelo ga je malo. Popusti po vsem!
2. Adijo, znak za dolar
Še ena zanimiva študija, izvedena na univerzi Cornell v letu 2009. Raziskave so pokazale, da je obiskovalcev prestižne restavracije porabijo za hrano, še manj pa, če je tam napisano besedo "dolar" ali mora podpisati "$".
v našem že preobremenjena informacijskem svetu, potrošniki ponavadi po poti najmanjšega odpora. Drage restavracije ponavadi držijo minimalistično zasnovo meni in cene so napisani brez dodatnih znamkami (24, namesto $ 24.00). Oni samo želijo svojim strankam, da se ne osredotočajo na ceno, ampak na hrano.
3. 10 $ 10
© fotografija
Takšni triki so najbolj pogosto najdemo v supermarketih - 10 škatel piškotkov za 10 običajnih enot! To je še ena publiciteta (1 za $ 1), ki igra eno od najbolj osnovnih človeških lastnosti - banalen zhlobstve. Nekdo bi lahko nežno poklical varčen. Toda ne glede na to, kako ga imenujemo stanje duha, trik deluje v 99,9%! Počutim se neumno, da kupujejo 10 škatel nekaj samo zato, ker delež in dobiček je očitna! Kaj bom naredil z 10-TEW škatlah, ko ne boste vedno vedeli, kje se uporabljajo eno ali dve?! Toda zelo pogosto ob nakupu ljudi pač ne razmišljajo o tem in zahrbtni roke doseči za promocijske izdelke. No, če je toaletni papir ali kaj podobnega, da lahko ležijo za dolgo časa in ne poslabšajo, da je. Še huje, ko so cene hrane ...
4. omejitve porabe
Na tej točki, lahko govorim za dolgo časa, saj je že uspelo ujeti rob zavestne otroštvu "zlate dobe", kadar blagovne znamke uvožene škornji (podjetje), izdan izključno na en par na eni strani, in banane prodaja v trgovini, le da veliko družine!
Ista stvar, samo malo pod drugo omako, je mogoče najti v trgovinah sedaj. Če ste videli znak, ki pravi: "Ne več kot 5 kosov na enega kupca" sredstvih želite ustvariti občutek funkcij in redkosti izdelka. Ker je nemogoče, da veslo paketih, ker je hitro konča na njem veliko povpraševanje in se bo podal, ko je nova serija neznano.
In najbolj zanimivo, je možno, da pred vidite to znak, da potrebuješ samo en kos te zelo redke surovine. Ko pa je videl napis, namesto tistega, ki ga kupite vse 5. In kaj je res meja in končni izdelek?
5. Factor 9
To je ena izmed mojih najljubših trikov! Vse nas so v šoli učili matematike, in smo se naučili, da rez in zaokrožen. In vsi se morajo zavedati, iz šole, da 5,6,7,8 in 9 za decimalno vejico, smo zaokrožili v veliki način. Toda iz nekega razloga, že na prodaj v trgovinah, smo popolnoma pozabi in 7.99 je zaznati pri nas ni tako skoraj 8 (v skladu s pravili matematike), kot tudi na 7! Zakaj so naši možgani tako vljudno in basely nas zavaja?
Cene, ki so konec leta 9, 99 ali 95, v nadaljnjem besedilu "čarobnih cene." Očitno smo globoko zaljubljen združenje teh številk s popusti in boljše ponudbe.
Poleg tega, kot smo prebrali številke od leve proti desni, vzamemo 7.99 kot število 7, in ne kot 8. Še posebej, če vržemo v ceno je le bežen pogled. To se imenuje "učinek levo oznake" - smo kodiranje to številko v mislih manjši še preden imajo čas, da ga preberete.
6. preprosta matematika
Ta trik se uporablja ob odhodu oznako cen na stari ceni in dodali nov z znižano ceno. V tem primeru je cena tag "v vrednosti 10, je zdaj vredna 8" bo opravil bolje kot alternativa, "je bil 10, je bila 7,97." Vse je narobe v elementarne matematike. Kljub temu, da je v drugem primeru pa bo razlika v ceni biti večja (tj cena je cenejši), ljudje se zdi, da je bolj ugodno prvi posel preprosto zato, ker menijo, da razlika v prvem primeru je lažje. In spet smo na poti najmanjšega odpora in se izognili glavoboli.
7. pisave cena velikost
Profesor trženja na Univerzi v Connecticutu in Clark University, je pokazala, da so potrošniki bolj dovzetni za ceno, napisano v majhni pisavi, večji in bolj posvetil. Zelo pogosto prodajalci, da bi pritegnili stranke uporabljajo velike pisave, in s tem, da je napaka! Dejstvo je, da je še bolj zmedeno, ker je v naših glavah se fizične količine trdno povezan s številčnimi vrednostmi.
In jaz lahko rečem, da smo izgubili nadzor nad denarjem, ko smo dobili v tujini, v Evropi in ZDA, kjer so se cene v dolarjih, so skoraj vedno v red velikosti manjši od tistega, kar smo vajeni v UAH in rubljev. Zato je v istem dajatev prosto polje kovnice za 8 $ zdi zelo poceni zdravljenje. Medtem ko je v Kijevu, lahko kupite isto škatlo za skoraj podobno ceno. Toda videti v njeno ceno v USD, smo v ne mudi, da lupini in sladkarije ne zdi tako poceni, kot takrat, ko so znašali $ ceni.
In kmalu se bo začelo novo leto, ter prodajo in črni petek. Pripravite svoje živce in denarnice skriti v osamljenih krajih - prihajajo velike popuste;)
Ogled: Martin Deutsch je