Želim prodati izdelke na Kitajsko in v ZDA. Kaj je potrebno za to?

1. Raziščite trg in kupno moč

Oglejte si podobne izdelke na lokalnih spletnih mestih - tako boste lahko spoznali konkurente in razumeli, koliko stanejo izdelki v vaši skupini. Recimo, da so ruski prehrambeni izdelki povprašeni - čokolada, med, sladoled, gozdne jagode, oreščki. Eno izmed obetavnih področij šteje prodaja izdelkov za lepoto in zdravje - visokokakovostna in poceni kozmetika z naravnimi sestavinami v sestavi.

Če se želite poglobiti v zapletenosti, lahko naročite plačano študijo. Zagotovil bo podrobnejšo analizo prodajnih trgov in vedenja potrošnikov. Morda boste morali izdelek prilagoditi trgu: preoblikovati zasnovo embalaže, spremeniti velikost ali prostornino izdelka, prevesti podatke na etiketi. Ob vstopu na kitajski trg mnoga podjetja lokalizirajo ime zaradi razlik v sistemu pisanja in razlike v miselnosti. Na primer Reebook znano kot "Fast Step" in Mr Muscle kot "Mister Powerful". Prepričajte se, da naslov pri prevodu ne zveni neumno ali nespodobno.

2. Preglejte zakonodajo in zahteve

Ugotovite, katera potrdila in licence potrebujete za izvoz svojega blaga. Na primer, če prodajate hrano, morate pridobiti veterinarsko spričevalo. Preverite, ali so izdelki na seznamuSeznami nadzorovanega blaga / Zvezna služba za tehnični in izvozni nadzor (FSTEC Rusije) blago z dvojno rabo. Za odvoz takega blaga iz države je potreben dokument Zvezne službe za tehnični in izvozni nadzor. Prepričajte se, da se vaš izdelek lahko prodaja v tujini. Na primer, ameriško spletno mesto eBay ima seznamPrepovedani in omejeni predmeti - pregled / eBaby prepovedanih drog, hrane, elektronike in drugega blaga.

Za izvoz na Kitajsko bo morda potrebna akreditacija glavnega carinskega urada države. Za mednarodne dostave se sestavi račun - račun za plačilo storitev, ki ga prodajalec izda kupcu. Včasih ga primerjajo z računom, ki se uporablja v Rusiji, vendar imajo dokumenti različne namene. Račun se uporablja za davčno obračunavanje. In račun lahko deluje tudi kot račun za blago.

3. Določite svojo ciljno publiko in motivacijo za nakup

Upoštevajte spol, starost, kraj bivanja, raven dohodka, izobrazbo potencialnih kupcev. Če sestavite podroben portret, boste lažje predstavili izdelek in izbrali oglaševalske platforme. Tržna raziskava bo pomagala sestaviti portret ciljne publike in dala priporočila, kako z njo komunicirati.

Pri analizi lahko uporabite pristop Jobs to Be Done, ki vam omogoča, da ugotovite, katere naloge strank rešuje vaš izdelek. Navsezadnje uporabnik izdelka ne le kupi, ampak ga »najame« za opravljanje določene naloge. Na primer, kupi sobno kolo ne zato, ker bi ga potreboval, ampak zato, da bi dobil fit postavo. Metoda predpostavlja, da je globalni cilj človeka postati boljši, izdelek pa mu mora pri tem pomagati. Podatke o ciljni publiki je mogoče prekriti na Jobs to Be Done in ugotoviti ne le, kdo so vaše stranke, ampak kaj jih žene.

4. Poiščite platforme za spletno trgovanje

Odpiranje prodajnega mesta v drugi državi je lahko težavno. Na primer, v Združenih državah Amerike morate pridobiti vizum za vlagatelja (najmanjša naložba je 500 tisoč $) ali registrirati pravno osebo in odpreti račun pri ameriški banki. Poleg tega morate plačati najemnino prostorov, komunalne storitve. In lahko uporabite elektronske platforme - Amazon in eBay v ZDA, Tmall in Alibaba na Kitajskem. Zagotavljajo priložnost za dosego velikega občinstva kupcev, zahvaljujoč vgrajenim marketinškim orodjem pa bo izdelek lažje oglaševati kot v lastni spletni trgovini.

Preverite pravila spletnega mesta. Za prodajo v Združenih državah morate svojo blagovno znamko registrirati v državi, pa tudi v registru Amazon - če izberete to platformo. Na Kitajskem bo moral prodajalec odpreti pravno osebo in bančni račun. Pomembno je, da pravočasno vložite vlogo za registracijo blagovne znamke. Obstaja prednostni sistem hranjenjaZnačilnosti registracije blagovne znamke na Kitajskem / Trgovsko predstavništvo Rusije na Kitajskem, pravice do blagovne znamke pa ne bo imel tisti, ki bo izdal blago, temveč tisti, ki je prvi predložil dokumente.

5. Določite krog poslovnih partnerjev

Izdelek lahko prodajate sami ali prek distributerja. V drugem primeru boste morali plačati provizijo, vendar boste lahko dobili hiter dostop do baze strank. Takšne partnerje lahko iščete na primer na strokovnih razstavah. Tam boste vzpostavili koristne stike in razumeli, katera tuja podjetja se zanimajo za vaš izdelek. Pred sklenitvijo pogodbe preverite registracijske podatke, si oglejte poročanje in druge pomembne podatke o podjetju v odprtih bazah.

6. Razmislite o logistiki

Poiščite podjetje, ki bo delovalo kot uvoznik izdelka in z njim sklenite pogodbo. Blago lahko pošiljate v Združene države Amerike po morju ali zraku. Pomorski prevoz je cenejši, vendar lahko traja več tednov. Najpogosteje se ta možnost uporablja za prevoz velikih pošiljk blaga. Dostava po zraku bo trajala 1–5 dni, vendar je dražja. Na Kitajskem je na voljo tudi prevoz z vlakom in avtomobilom. V nekaterih primerih je bolje kombinirati več načinov prevoza, da bo dostava hitrejša in cenejša. Če prevzamete dostavo, se za izbiro najboljše možnosti posvetujte z logistikom.

7. Izberite način plačila

Uporabite lahko bančni račun. Da bi bila transakcija udobna za vaše podjetje in vaše partnersko podjetje, uporabite akreditiv. To je posel, ki zagotavlja, da prodajalec prejme plačilo, če izpolni določene obveznosti. Ko je akreditiv izdan, kupec ne more zavrniti plačila ali spremeniti pogojev trail. Navedite, v kateri valuti bo izvedeno plačilo. Če ste v tujini, ne pozabite odpreti deviznega računa pri banki.

Če prodajate blago prek spletnih platform, bo nekaj odtenkov. Na primer, pri prodaji na Amazonu morate odpreti bančni račun v Združenih državah. Če želite to narediti, se lahko registrirate v plačilnem sistemu Payoneer. Sprejema plačila od Amazona in jih nakaže na prejemnikov bančni račun.