Kako pravilno zaprositi za dvig plače: 7 uporabnih pravil

1. Poiščite pravi čas

To, da je pravilno, je eden ključnih elementov uspešnega pogovora o plači. Ugoden čas za takšen pogovor sta jesen in zima: podjetje oblikuje proračun za naslednje leto, zato bo lažje poiskati dodatna sredstva za dvig plače in jih evidentirati v odhodkih.

Vendar je treba upoštevati še druge dejavnike:

1. Poskrbite, da bo podjetje dobro poslovalo s financami. Če so bili nedolgo nazaj vaši sodelavci odpuščeni ali so se na sestanku pogovarjali o nizki prodaji, potem je bolje, da odložite.
2. Vodja se ne utaplja v nalogah in je dobre volje. Verjetno najboljši čas, da najdete svojega šefa v pravem razpoloženju, je petek zjutraj.
3. Svoje delo opravljate odlično.. Če ste pred mesecem dni resno prekinili rok ali naredili težavo z napako, se plača najverjetneje ne bo povečala.

2. Zberite dokaze

Preprosta zahteva za povišico ne bo dovolj. Vaš šef vas bo verjetno prosil, da razložite, zakaj si zaslužite povišanje plače. Pomembno je, da argumente pripravite vnaprej in jih potrdite s konkretnimi primeri, po možnosti s številkami. Dobri argumenti za napredovanje bi bili:

• prekomerno izpolnjevanje načrta;
• razširitev seznama odgovornosti;
• resno neskladje med plačami in tržnimi ponudbami;
• uspešni primeri in pobude, ki so povečale prihodke podjetja ali poenostavile delovne procese.

3. Ne bodi čustven

Usmiljenje, jeza in frustracija pri delu so vprašljivi argumenti za menedžerja. Večja je verjetnost, da bodo povzročili zamero in ga prisilili, da premisli o svojem odnosu do vas. Slabi ali vprašljivi razlogi za povišanje plač so tudi:

• Težke osebne okoliščinekot je hipoteka ali porod. Povečanje osebnih stroškov ne pomeni povečanja vrednosti vašega dela.
• Odlična izkušnja. Brez dokaza o vašem prispevku k uspehu podjetja ta argument verjetno ne bo imel teže.
• Povečanje plače kolegu. Vodja lahko navede močne razloge, zakaj je bil vreden napredovanja, vi pa tega še niste končali. Poleg tega boste zapisani kot tračevi ali zavistni ljudje, kar pa ni zelo dobro za vaš ugled.
• Želja narediti več. Vnaprej ne boste mogli zagotoviti strmih rezultatov in šef, ki je povečal plačo, je brez razloga ne bo mogel vrniti na prejšnjo vrednost. Zato najprej primer, potem pa govor o promociji.

In ne bi vas smeli izsiljevati z odpovedjo. Načelnik bo takšno izjavo sprejel sovražno in morda celo takoj izdal izjavo. Ta argument uporabite le, če že imate pravo ponudbo drugega podjetja in razmišljate o selitvi le zaradi višje plače. Tukaj se vodja res lahko strinja z dvigom plače, da bi obdržal dragocenega zaposlenega.

4. Določite velikost dviga

Bolje je, da pridete k šefu s posebnim predlogom, to se bo povečaloŽelite več - zahtevajte več / Superjob možnost za uspešen rezultat. Toda sanje je treba omejiti: zahtevati dvojno zvišanje plače ali bonusnega dela je preveč ambiciozno. Lahko pa računate na 10, 20 ali 30%.

Če želite določiti pravo številko, poskusite objektivno oceniti svojo poklicno rast, prispevek k razvoju podjetje ter sprememba obsega nalog in obremenitve v primerjavi s trenutkom, ko ste bili nastavljeni na trenutni plačo. Prav tako bo koristno preveriti ponudbo na trgu: tako boste razumeli, ali res dobivate manj kot drugi predstavniki vaše stroke in kakšno promocijo si lahko omislite.

5. Vadite pogovor

Preden se sestanete s svojim šefom, pripravite odgovore na morebitne njegove ugovore in vprašanja, jih vadite pred ogledalom. To vam bo pomagalo, da v primeru zavrnitve ne boste malodušni in ne boste eksplodirali od čustev.

Pripravite se na glavni del pogovora. Vredno je začeti takoj z določitvijo teme, vprašanja o trenutnih nalogah ali pogovori o abstraktnih temah lahko šefa le utrudijo. Nato navedite zbrane argumente, sprva se ne morete spuščati v veliko podrobnosti - pustite številke za odgovore na ugovore - in navedite želeni znesek povečanja.

6. Ne pričakujte čudeža

Ne glede na to, koliko bi radi prejeli povišanje plače, je nemogoče zagotoviti uspešen rezultat. Zato se morate pripraviti tudi na zavrnitev. Pred pogovorom ne delite svoje pobude s kolegi. Odvečno ogovarjanje je neuporabno, poleg tega nekateri od njih morda pomislijo na svojo plačo in vas prehitijo. Možnosti, da bi dva zaposlena v enem mesecu dobila dvig plače, bodo manjše.

Ko se pogovarjate s svojim šefom, ne povzdigujte tona, ne izsiljujte in ne grozite z odhodom, uhajanjem informacij ali slabih ocen na internetu. Potem se lahko mirno vrnete na delo in razmislite, kaj storiti naprej: še naprej si prizadevati za napredovanje ali začeti iskati novo mesto.

7. Ugotovite, kaj je treba narediti za izboljšanje

Tudi če se je pogovor končal brez nič, ga lahko izkoristite sami. Vprašajte svojega vodjo, katere ukrepe je treba sprejeti in kakšne rezultate pokazati, da bi povečali plačo.

Namige in trike zapišite na papir in naredite akcijski načrt, ki vam bo pomagal doseči želeni rezultat. In ko boste dosegli svoje cilje, se vrnite k svojemu šefu z dokazi rasti, ki ste jih zbrali, in znova poskusite srečo. Če tokrat prejmete zavrnitev, je to razlog za razmišljanje o tem, kako realno je sploh dobiti napredovanje in ali je čas za oglas na spletnem mestu za iskanje zaposlitve.