Kje in kako iskati idejo za ustvarjanje uspešnega podjetja

Odločitev za ustanovitev lastnega podjetja sem sprejela zelo spontano. Takrat sem že skoraj enajst let opravljal funkcijo v velikem telekomunikacijskem podjetju: bil sem direktor dela s ključnimi strankami v B2B sektorju in dobival dober denar. To podjetje me je vzgajalo, bilo je moja alma mater, a na neki točki sem začutil, da moram zapustiti korporacijo, če želim uresničiti svoje ideje.

Nekoč me je poklical stari znanec. Takrat je živel v Tjumnu, kjer je očetu pomagal pri vodenju velike tovarne slaščic, včasih pa je poslovno obiskal Moskvo. Na splošno me je poklical in ponudil, da z njim odprem podjetje - krojačnico za individualno krojenje oblek! Takrat v oblekah nisem razumel ničesar, vendar sem vse pretehtal in skoraj takoj pristal.

Moja prednost je bila, da sem že imel bogate izkušnje pri delu s podjetji. Partner je vedel, da imam neko vizijo, in me je zato povabil k sodelovanju.

Čeprav se še nikoli nisem ukvarjala s krojenjem oblek, mi je bila ta ideja všeč – ne le kot obetavna poslovna priložnost, ampak tudi kot področje, kolikor je le mogoče od telekomunikacija. To sem videl kot izhod iz cone udobja in priložnost, da uresničim svoje osebne ambicije. Po enajstih letih v telekomunikacijah je bil ravno to pretres, ki sem ga potreboval!

Tri leta sem delala v podjetju za nakit in razvijala spletno trgovino nekoga drugega, preden sem ugotovila, da želim odpreti nekaj svojega. Všeč mi je bil nakit – rada se srečujem z mojstri, iščem originalne kose, kopljem po starinah. Odločila sem se, da odprem svojo spletno trgovino z nakitom.

Takrat sem bil že dokaj velik specialist v svojem poslu – znal sem ustvariti spletne trgovine iz nič, razvijati, promovirati, vendar nisem imel izkušenj z vodenjem, pa tudi denarja nisem imel veliko. Tako sem našel še dva partnerja vlagatelja, ki sta mi pomagala razumeti poslovno plat poslovanja. Eden od njih je moj brat, drugi pa moj kolega iz prejšnje službe. Skupaj smo odprli našo spletno trgovino!

Diplomiral sem na Moskovskem inštitutu za mednarodno poslovanje Turo, nato pa nekaj let delal kot vodja podjetja za pivovarstvo. Tako se je zgodilo, da sta bila dva moja najboljša prijatelja v gostinstvu, tako da sem se končno naveličal surovin za pivovarstvu sem zlahka našel projekt v gostinskem sektorju: eden od mojih prijateljev mi je ponudil, da od njega kupim nedonosno kavarno in tam postavim naročilo! Zvenelo je zelo nepremišljeno in privolil sem, da poskusim.

Ko sem se preselil v Moskvo, sem bil nekaj let v razmerju z uspešnim podjetnikom, ki mi je bil pripravljen v celoti preskrbeti. Vodil me je v drage restavracije, kupoval nakit, me peljal k počitku. Vedno pa sem imel osebne ambicije in še naprej sem delal kot prevajalec v majhni agenciji - ne zaradi denarja, ampak zaradi samouresničitve. Nekoč zaradi nujnega roka nisem mogla leteti na dopust s svojim fantom.

Bil je razburjen - na splošno je vedno mislil, da je moje delo nekakšna neumnost. No, mesec kasneje se je izkazalo, da je namesto mene na morje odletela druga ženska... Kogar sem vajen, ne boš imel dovolj denarja niti za bencin!" Oh, baraba, ja, dovolj imam, sem pomislil in si nato dal besedo: nikoli več finančno odvisen od človek! Odločil sem se, da bom odprl svoje podjetje, in začel razmišljati, katerega. Razumel sem, da bo težko, vendar sem bil na to pripravljen.

Ko sem v spominu prehajal skozi različne hobije, sem se spomnil, da sem kot otrok vedno rad sodeloval pri šolskih predstavah in počitnicah: okrasil učilnico, izumil skeče, dajal vloge v predstavah. Tako sem prišel na idejo o lastni agenciji za prireditve!

Vedno sem bil zelo družaben, znal sem graditi povezave z ljudmi, poleg tega me je pritegnila zasnova takšnega dela - ni rutine, vsakič je nekaj novega. Posledično smo skupaj s prijateljem, ki so že imeli izkušnje s tovrstnim delom, odprli agencijo!

Ko smo se odločili za odprtje ateljeja, sem takoj ugotovil, da želim ustvariti bolj demokratično moško blagovno znamko od tistih, ki sem jih videl na trgu. Zasebno krojenje je elitna, draga, a običajno precej neosebna storitev. Želel sem, da bi bil naš atelje bolj podoben moški klubu, kamor ljudje prihajajo ne samo zaradi posla, ampak tudi zaradi vzdušja!

Zase sem oblikoval naslednje pravilo: komunikacija s stranko je vedno enakopravna, zaposleni je enako vreden kot stranka. Med njima je treba vzpostaviti resnično zaupljiv stik, kar pomeni, da je treba do vsakega najti individualen pristop. Stranka z ulice nima vedno prav, a naša stranka bo vedno imela prav!

Že od otroštva sem sanjal, da bom arheolog. Vsako poletje sem hodil na arheološke odprave, med šolskimi urami pa sem vse vikende preživel v muzejih in knjižnicah! Toda v enajstem razredu je v našo šolo prišel nov učitelj fizike in... na splošno sem se odločil, da se vpišem na inženirja.

Vendar moja ljubezen do najrazličnejših starin torej ni minila, ko se mi je porodila ideja lastno spletno trgovino z nakitom, sem se odločila, da bo specializirana za etno simbolika!

Spoznal sem, da me ne zanima samo prodaja žigosanih drobnarij iz Kitajske ljudem. Zanima me, da iščem nekaj nenavadnega, nišnega. Želel sem prinesti nekaj lepega in izvirnega v svet, kjer je vse zgrajeno po enakih vzorcih. Mogoče malo ljudi zanimajo etnični motivi, a po standardih države imam precej veliko občinstvo!

Želel sem ustvariti ne le posel, temveč ekosistem, v katerem bi bilo strankam prijetno in udobno biti. Ta filozofija je bila osnova našega pristopa. Velikokrat sem si, ko sem delala v telekomu, šivala obleke po meri in vedela sem, da takšnega ateljeja, kot smo si ga zamislili, še ni.

Ampak, seveda, da zadovoljite ne samo sebe, ampak tudi svoje potencialne stranke, preden odprete podjetju, sem vse svoje znance in nekdanje sodelavce podrobno povprašal, kje si šivajo obleke in zakaj!

Poleg event agencije sem imela še eno idejo: trgovino z vintage oblačili. Uspelo mi je precej potovati in na potovanjih sem rada iskala vse vrste redkih stvari, oblačil, nakita.

Kljub temu sem opustil to idejo: tak posel je zelo težko povečati. Uspešni primeri so seveda – veriga trgovin Vintage Voyage in Humana. A razumel sem, da bi izgradnja takega podjetja vzela preveč časa in truda: navsezadnje je letnik zgodba v kosih.