Kako preizkusiti idejo pred zagonom zagona?
Odgovori / / January 07, 2021
Ugotovite, kateri problem rešuje vaša ideja, in preverite, ali so ljudje pripravljeni plačati za vašo rešitev.
To vprašanje je predložil naš bralec. Ti tudi ali lahko zastavite svoje vprašanje Lifehackerju - če je zanimivo, bomo zagotovo odgovorili.
Margarita Guseva
Vladimir Mirolyubov
Izvršni direktor v izobraževalni platformi "Samorog».
To vprašanje (kot tudi odgovor nanj) je bolj zapleteno, kot se zdi na prvi pogled. Ampak razmišljate presneto pravo smer, če ste to vprašali. Odgovoril vam bom z vodilnimi vprašanji, ki vam bodo dala prave misli.
Najprej ugotovite, kakšna je ideja. Ali gre za rešitev perečega, množičnega človeškega problema ali pa je nekaj ozkega in specializiranega? Ko bomo to razumeli, bomo lažje našli ciljno skupino, ki bo pomagala razumeti povpraševanje po takšni rešitvi.
Drugič, vse na svetu se vrti okoli denarja. Je ta težava tako velika, da bodo ljudje pripravljeni nenehno plačevati za njeno reševanje?
Če ne, zakaj bi to storili? Verjemite mi, da bo strast do tega, da "naredim dobro brezplačno orodje za ljudi" minila leto dni po uspešnem zagonu. In če je neuspešen in denarja ni, potem še hitreje.
Dejstvo je, da večina zagonskih podjetij pade v past zaznane pomembnosti in pomembnosti problema, ki se rešuje. Toda edini dokaz potencialnega uspeha vaše ideje je pripravljenost ljudi, da zanjo plačajo denar. Ali pa bodo ljudje sami delovali kot denar za vas, tako kot v družabnih omrežjih, vendar je to ločena zgodba.
Kako preizkusim svojo idejo pred zagonom? Classic je dobra ciljna stran z eno stranjo, izdelana v istem graditelju spletnih strani Tilda, ki pripoveduje o težavi uporabnika in njeni rešitvi prek prihodnjega izdelka (vaša ideja). Poleg tega potrebujete obrazec za zbiranje e-poštnih sporočil za objavo predstavitve.
Nato jim nalijete promet iz družbenih omrežij, ki ga cilja tema, in si ogledate pretvorbe. Dober CTR CTR je število klikov vašega oglasa, deljeno s številom prikazov. za oglaševanje povpraševanja po izdelkih - na ravni 1-3%. Če je tako, lahko rečemo, da se težava, ki se rešuje, dejansko dogaja v življenju uporabnikov.
Nadalje klasični prodajni lijak: če je svojo pošto pustilo vsaj 20 ljudi od 100 privabljenih obiskovalcev, lahko rečemo, da je projekt potencialno zanimiv za občinstvo.
Nekateri profesionalci celo prodajo z zgodnjim dostopom s 50-odstotnim popustom od načrtovanih tarif in brez izdelka takoj preizkusijo solventnost in finančni model.
Če povzamemo: naredite spletno mesto, ki opisuje vašo idejo in prihodnji izdelek, ne izdelka samega. Začnite komunicirati s komentarji ali po pošti s tistimi, ki jih zanima vaša ideja: povedali vam bodo vse, ker poznajo svoj problem bolje kot vi.
Preberite tudi🧐
- Kako začeti podjetje iz nič: praktični nasveti tistih, ki bi lahko
- Kako pritegniti naložbe v startup
- Vlagatelja ste privabili v nov zagon. Katere dokumente morate najprej izpolniti?