19/12/2019
0
Ogledov
7 reševalnih napadov podjetnikov, kako ostati v plaži v karanteni
Njegovo Delo / / January 07, 2021
1. Premaknite svoje podjetje v splet
Zdi se, da je to izredno očiten nasvet. Zdaj pa je čas, da si ga še enkrat ogledamo.
Ko je bila pandemija koronavirusa še vedno epidemija, so to počeli tisti, ki so svoje dejavnosti zlahka prenesli na internet. Ostali so zmrznili v pričakovanju. Ni bilo jasno, ali bo uvedena karantena ali ne? In če se, koliko? In kako bo država podprla? Zdaj obstajajo odgovori in so za posel Ne maram. Namesto karantene in nujnih primerov so uvedli samoizolacijo, visoko pripravljenost in plačane mesečne počitnice. Očitno se situacija ne bo hitro rešila, kar pomeni, da moramo zdaj razmišljati o ponovni vzpostavitvi povezave.
Dmitrij Pučkov
Vodja kategorij "Avito Work".
Po zadnjih podatkih ruski ponudniki interneta od uvedbe karantene beležijo povečanje internetnega prometa za 10-30%. To pomeni, da imajo uporabniki velikokrat več časa za digitalne vsebine. Zato poiščite načine za inteligenten prehod iz formata brez povezave v splet. Na primer, številna podjetja zdaj uvajajo vrsto plačljivih spletnih spletnih seminarjev za strokovnjake in posameznike ter ugotovijo, da se stranke iz regij, ki niso mogle priti po nasvet, aktivno povezujejo z njimi teh spletnih seminarjev.
Če želite nadaljevati z delom, je pomembno razumeti, kateri del starih nalog lahko opravljate v novem okolju in kako to storiti pravilno. V težkem položaju so tudi vaše stranke, še posebej, če imate opravka z organizacijami in ne s posamezniki. Zvesti in hvaležni bodo, če boste še naprej izpolnjevali svoje obveznosti, ne glede na vse.
Pavel Kotov
Vodja oddelka za delo s partnersko mrežo ATOL.
Izdelki ATOL zagotavljajo finančne poravnave. V kratkem času smo uspeli organizirati sistem za daljinsko spremljanje opreme in odpravljanje težav za naše partnerje. Ti pa sodelujejo s končnimi kupci, kot so trgovine z živili ali lekarne. Sistem deluje po enakem principu kot oddaljeno upravljanje računalnikov. Partner lahko na daljavo naredi potrebne spremembe in hitro odpravi težave. Za naše stranke smo na voljo 24 ur na dan, 7 dni v tednu.
Včasih je lahko več alternativnih izdelkov.
Anton Šardakov
Soustanovitelj mreže bobnarskih šol "Not School of Bobni".
Naše podjetje je šola za igranje na glasbila. Danes hkrati treniramo več kot 10 tisoč ljudi. Šole delujejo brez povezave in komplet bobnov ni instrument, ki ga lahko vsak študent prinese domov. Poleg tega imamo še mrežo franšizekjer je vsak franšizojemalec pri svojih dejanjih odvisen od družbe za upravljanje.
Hitro smo lansirali alternativne izdelke, ki so nam omogočili začasno zamenjavo glavnega - tečaja bobnanja. Prvi izdelek, ki smo ga napovedali, je bil Intenziv z zvezdami, devetdnevni maraton bobnarji iz priljubljenih skupin ("Bi-2", "Night Snipers", "Melnitsa", Black Star) izvajajo tečaje z našimi študentov. V prvih desetih dneh prodaje smo prejeli 1,5 milijona rubljev prihodkov, kar nam je omogočilo delno kritje stroškov zaradi karantene.
Drugi izdelek je Drum TV. To je format bobnaste televizije z lastnim programskim vodnikom, izobraževalnimi, zabavnimi, novicami in čustveno podpornimi vsebinami, ki jih prodajamo prek YouTuba. Zdaj vsak teden snemamo na desetine lekcij. In vsak študent ima na koncu priložnost, da prejme še več ugodnosti kot v "mirnem času".
Tretji izdelek je prevajanje v spletne zabavne prireditve. Pred karanteno smo imeli vsak teden koncerte in zabave, kjer so nastopali naši učenci. Tudi to obliko so prejeli z velikim zanimanjem.
2. Prevedite komunikacije na internet
Interakcijo strank je vredno preseliti v splet ne le med pandemijo, ampak tudi dolgoročno. To velja tako za segment B2C kot za B2B. Še več, slednje je še toliko bolj, saj je tu zavezanost osebnim stikom še posebej močna. Po nekaterih poročilihB2B Nakup Odklop, skoraj polovica tistih, ki se odločajo o nakupu, nima nobenega stika s potencialnim prodajalcem. Vse podatke dobijo iz odprtih virov. Stave na osebna srečanja in aktivno prodajo torej tvegajo, da v bližnji prihodnosti ne bodo delovale.
Seveda bi bilo bolj priročno, če bi se ukvarjali s spletno stranjo podjetja v mirnejšem času. Ampak moraš delati s tem, kar imaš.
Branje zdaj🔥
- Kreditne počitnice in odpoved kazni zaradi neplačevanja stanovanjskih in komunalnih storitev: kako bo država podpirala Ruse
3. Preoblikujte svoje podjetje
Nekaterim omejevalni ukrepi preprečujejo, da bi storili to, kar so počeli pred pandemijo. Blago in storitve drugih preprosto niso zahtevani. Mnogi so postali talci razmer. Ko je postalo jasno, da bo morala nova resničnost obstajati dolgo časa, je čas, da razmislite, kaj lahko vaše podjetje preklopi na tisto, kar je potrebno in pomembno. To ne bo vedno najbolj očitna rešitev.
Ekaterina Kraivanova
Soustanovitelj storitve najema Next2U.
Karantena in z njim povezane omejitve so se začele sredi marca in so takoj vplivale na našo službo najema. Povpraševanje po vsem, kar je povezano z dogodki (večerne obleke, smokingi, svetlobna in zvočna oprema, dekor in pohištvo), se je zmanjšalo za 80%, zdaj je ta številka dosegla 90%. Hkrati je bistveno zrasel v kategorijah, ki do zdaj niso bile zelo priljubljene: izposoja sobnih koles, tekalnih stez, športne opreme, igralnih konzol in robotov - čistilcev oken. Zdaj so zadetki.
Da bi zadostili eksplozivni rasti povpraševanja, smo se povezali s fitnes in kolesarskimi klubi. Fitnes klub daje svoje ponudbe za najem športne opreme v naši storitvi in sodeluje s strankami ter zagotavlja njihovo izdajo in sprejem. Iščemo stranke, zagotavljamo spletno pogodbo, točkovanje in zavarovanje. Za to delo naša običajna provizija znaša 20-25% zneska transakcije, vendar smo jo aprila znižali na 5%, da bi nekako podprli trg najema. Izposoja celo večine športne opreme kluba mu ne bo omogočala približevanja prihodkom pred krizo, bo pa to pomoč, ki bo tokrat pomagala počakati.
Po istem principu sodelovanja kot pri fitnes klubih načrtujemo sodelovanje z igralnimi klubi, da bi zadostili povpraševanju po igralnih konzolah, ki je prav tako znatno naraslo.
4. Poskrbite za svoje zaposlene
Da razmerja ne bi pokvarili, je pomembno, da ostane pregleden. Če je vaše podjetje dobro in ljudi ne lažete ali jih izpostavljate, je velika verjetnost, da boste skupaj lahko prestali težko obdobje. Morda se bodo zaradi tega zaposleni celo strinjali, da bodo utrpeli nekaj nevšečnosti. Skrb zanje je naložba v prihodnost.
Evgeniya Pruslina
Solastnik PR - agencije BBAgency.
V začetku marca smo se z izvajalci pisanja reklamnih besed dogovorili, da bomo za dva meseca stopnjo dela znižali za 1,5–2-krat. In z zaposlenimi smo prešli na tanjši sistem plačilo: fiksno - 50% plače, ki je bila, vse ostalo pa je bonus za prekomerno izpolnjevanje KPI.
Tako našim strankam za enako plačilo damo večjo vrednost, saj so vsi zdaj v sinergiji osredotočeni na visoko produktivnost. Posledično se je promet zaradi prekinitve dela s strankami, ki so sodelovale pri organizaciji dogodkov zunaj spleta, zmanjšal za 30%, osebni dohodek pa je ostal na isti ravni.
Anton Šardakov
Soustanovitelj mreže bobnarskih šol "Not School of Bobni".
Do izstopa iz karantene bomo rešili celotno ekipo. Zmanjšali smo bonus del in bonuse, hkrati pa zaposlenim omogočili, da zaslužijo v tekočem resničnost: prodajajo spletne izdelke in za pretirano izpolnitev načrta bodo lahko prejeli nagrade. Našli smo tudi podjetja, ki potrebujejo zunanje prodajalce, in prevzamemo nekaj njihovega dela.
5. Zmanjšajte stroške
Strukturirajte vse stroške podjetja in jih po potrebi razdelite v skupine. Tako boste razumeli, kaj lahko v bližnji prihodnosti zavrnete in česa se morate držati do zadnjega. Na primer, lahko se pogajate z najemodajalec in začasno zmanjšajte plačila za svojo pisarno. Ali pa sodelujte neposredno z dobaviteljem blaga, ki ga potrebujete, in ne z distributerjem.
Tu je pomembno "videti obale". Slednjega ne spuščajte, če svetlobe na koncu predora še vedno ni videti. Morda bo v teh razmerah bolj kompetentno, da se bo podjetje ukvarjalo do boljših časov - če industrija to seveda dovoli.
Ekaterina Zdesenkova
Izvršni direktor skupine iConText.
Če niste pripravljeni na situacijo, je bolje, da se med krizo težko odločite, da boste ustavili ali zamrznili svoje podjetje. Včasih je bolje, da se odpeljete iz nevihte, kot da se zgrbite in zapravite zadnji denar. Vzdržujte svojo stran na Instagramu ali Facebooku, poskušajte obdržati glavno občinstvo. Če vas bo še naprej zanimala, boste veliko hitreje povrnili zamujeno.
6. Nadgradite svojo blagovno znamko
Kriza ni pravi čas za draga marketinška prizadevanja. Če pa se počutite pooblaščeni in pripravljeni vlagati v prepoznavnost blagovne znamke, razmislite o svojih možnostih. Z ustreznim načrtovanjem to od vas ne bo zahtevalo previsokih stroškov.
Gayane Asadova
Ustanovitelj prvega PR-urada za strokovnjake ACG.
Strokovnjaki in podjetniki nimajo drugega izhoda iz krize, kot da se prek medijev izjavijo o sebi in svojem poslu, da povečajo zaupanje potencialnih kupcev. Zdaj, ko promet večine podjetij ne raste, se lastniki in strokovnjaki odločijo, da bodo povečali svojo slavo. To je logično, saj se bo karantena končala, vse bo delovalo kot prej. In v tem času bodo že pred tekmeci, za kar ni nikoli nihče izvedel. Prepoznavnost blagovne znamke neposredno vpliva na prihodek podjetja.
Morda boste vzporedno s tem našli nove kanale za zaslužek.
Elena Zubkova
Ustanovitelj in direktor kreativne agencije OMG Agency za ustvarjanje osebne blagovne znamke na Instagramu.
Naša stranka je kozmetična ambulanta, ki je bila zaprta zaradi pandemije. Skupaj z ustanoviteljem te klinike smo se odločili razviti račun za Instagram. Poudarjena, da lahko ženske skrbijo zase doma: čistijo obraz, odstranite lak itd. Hkrati klinika ponuja potrebno blago za osebno nego: maske, robčki za odstranjevanje prevleke z nohtov itd. Dostavlja jih kurir.
7. Pomislite na prihodnost
Dobra novica je, da pandemija in kriza ne bosta trajala večno. To obdobje bo težko - ni razloga, da bi napovedovali drugače, a se bo slej ko prej končalo. In na to morate biti pripravljeni.
Lilia Aleeva
Direktor marketinga za ICL Services, doktor ekonomskih znanosti.
Pred očmi imam primere, kako se spretno majhno podjetje prilagaja trenutnim težkim razmeram. Eden od kozmetičnih salonov Kazan je uvedel dolgoročno predhodno registracijo za zveste stranke po privlačnih cenah. Po eni strani bo to omogočilo, da salon vzdrži v času pomanjkanja denarja glede plač in najemnin ter ne izgubi osebja. Po drugi strani pa si zagotoviti delo po koncu pandemije in ne izgubljati časa za obnovo toka strank.
Preberite tudi🧐
- 13 idej za majhna mesta, ki bodo delovale
- Osebne izkušnje: kako sem odprl oblikovalski studio
- Kako pravilno izdati odpoved po dogovoru strank
Prijavite
YOU MIGHT ALSO LIKE
