Kako do denarja za svoje podjetje s pomočjo množičnega financiranja
Njegovo Delo Izobraževalni Program / / January 05, 2021
Kaj je množično financiranje
V dobesednem prevodu iz angleščine je to "množično financiranje": množica - množica, financiranje - financiranje. Pravzaprav je tako. Crowdfunding je način zbiranja denarja z vključevanjem potencialne publike. Ljudje so dobesedno zapuščeni zaradi izvajanja vašega projekta.
Zahvaljujoč tej finančni podpori so vzletele družabne igre Exploding Kittens in Dark Souls, 3D pisalo 3Doodler, električno kolo za kolesa GeoOrbital in številne druge ideje.
Kako deluje množično financiranje
Recimo, da ste poslovna ideja - narediti svetlobni meč kot orožje iz "Vojne zvezd". Za začetek njegove proizvodnje lahko greste po tradicionalni poti: uporabite lastna sredstva, vzemite bančno posojilo in poiščite vlagatelja. In tudi - javno se pogovorite o svojem projektu in prosite ljudi, ki jim je všeč, da ga financirajo.
To običajno počne prek posrednika - platforme za množično financiranje. Takšna spletna mesta so posebej ustvarjena za zbiranje sredstev za izvajanje idej. Primerno jih je uporabiti tako za prejemnike, ki zbirajo denar za projekt, kot tudi za donatorje, ki ga dajo.
Platforme za množično financiranje praviloma preverjajo dokumente avtorjev predlogov in določajo pogoje, pod katerimi bo denar vrnjen tistim, ki so ga nakazali. Darovalci dobijo vsaj minimalna jamstva, da nimajo opravka z goljufom. Prejemniki - dostop do širšega občinstva in promocija njihove ideje.
S financiranjem projekta ga sponzorji ne samo podprejo, temveč dobijo nekaj v zameno. V veliki večini primerov gre dejansko za izdelek, ki se razvija s sponzorskim denarjem. Pogosto je več sklopov, njihova vsebina pa je odvisna od darovanega zneska. Pravzaprav gre za nekakšno prednaročilo, vendar z dodatnimi tveganji, saj ideja ni vedno preoblikovana v pravi izdelek. Zato je za donatorja množično financiranje najprej podpora ideji in drugič nakup.
Včasih je nagrada lahko simbolična in je ocenjena na veliko manj kot prispevek. To se najpogosteje dogaja pri družbeno koristnih ali ustvarjalnih projektih in ne o posel.
Kako predstaviti svoj projekt na platformi za množično financiranje
Izmislite idejo
Crowdfunding ni primeren za vsak projekt. Recimo, da se na primer odločite za odprtje supermarketa. Če pridete k vlagateljem s poslovnim načrtom in dokažete, da bo vaša trgovina donosna, bodo verjetno vanjo vlagali. To ne bo delovalo s množičnim financiranjem. Potencialne donatorje verjetno ne bo sprožil projekt, katerega namen je postati bogatejši. Ideja bi morala biti inovativno, veselje ali reševanje problemov, "lajšajo bolečino" ljudi. Vse skupaj potrebuješ nekaj zares kul.
Ekaterina Grigorieva
Vodja projekta "Volga-reka - elegantni spominki o Volgi".
Naš projekt se je rodil iz problema. IN Saratov prijatelji so prišli iz druge države. Poskušali smo najti zanimive spominke, a nismo mogli. Vse je bilo datirano in narejeno na Kitajskem. V drugih mestih smo videli zanimive, trendovske spominke in zamislili smo se, da bi izdelali svoje saratovske.
Med znamenitostmi Saratova je glavna, ki odzvanja v srcu, Volga. Tako je nastal naš projekt Volga-River. Želeli smo narediti ne drobnarije, ampak uporabne stvari za vsakodnevno uporabo: termo vrčke, puloverje, prevleke za kovčke. Imamo več konceptov: "Volga je moje morje", "Jaz sem iz Volge", Iz Volge z ljubeznijo.
Delo na projektu
Če greste na platformo za množično financiranje z neoblikovano idejo, težko pridobite široko občinstvo, ki verjame v projekt. Recimo, da ni dovolj napisati: "Hočem narediti svetlobni meč." Izdelati moraš tehnično plat, izračunati, koliko bo stala proizvodnja, upoštevati vse malenkosti. Na splošno mora biti projekt zapakiran z enako skrbnostjo, kot če bi ga predlagali. vlagatelji. Ne osredotočajte se le na dobiček, temveč na hladnost ideje.
Izberite platformo za množično financiranje
Takih spletnih mest je veliko. Pri izbiri bodite pozorni na naslednja merila:
- Specializacija. Oglejte si, kateri projekti so že predstavljeni na platformi, preberite o tem. Če imate tehnološki razvoj in spletna stran gosti predvsem glasbene in filmske projekte, se boste verjetno soočili z neuspehom. Samo občinstvo ne bo vaše.
- Velikost občinstva. Več obiskov ima spletna stran, več potencialnih donatorjev imate.
- Prag zbiranja. Avtor ideje nakaže, koliko želi prejeti. Zgodi se, da darovalci pošljejo manj. V takem primeru platforme določijo najnižji prag zbiranja kot odstotek končnega zneska. Če ne uspe, denar vrnemo donatorjem, prejemnik pa ne prejme ničesar.
- Provizija spletnega mesta. Del zbranega denarja bo platforma vzela zase. Kar je logično, saj njegovo delo zahteva denar. Velikost provizije se lahko razlikuje.
Tu so štiri najbolj priljubljene in vsestransko uporabne platforme: dve tuje in dve ruski.
1. Kickstarter
Morda najbolj priljubljeno spletno mesto za množično financiranje brez ozke specializacije. Tu zbirajo denar za izdelavo pripomočkov, iger, filmov, oblačil - karkoli že. Prag zbiranja je najvišji - 100%. Provizija - 5% in najmanj 3% za obdelavo plačil.
Zaženi projekt naprej Kickstarter lahko prebivalci le 23 držav, med katerimi niKdo lahko uporablja Kickstarter? Rusija. Torej boste potrebovali svojega moškega v tujini.
2. Indiegogo
Še eno priljubljeno spletno mesto, ki zbira denar za dobesedno karkoli, tudi za cilje, ki niso tako poslovni poroke. Čeprav se platforma sama postavlja kot platforma za tehnološke izdelke in umetniške projekte.
Tu lahko izberete prag zbiranja: "Vse ali nič" ali prilagodljivo financiranje. V prvem primeru bodo donatorji prepričani, da jim bodo vrnili denar, če svojega cilja ne boste dosegli. V drugem boste prejeli zbrani znesek. Toda takšna izbira lahko ublaži navdušenje donatorjev, saj donatorji ne prejmejo nobenih jamstev in preprosto tvegajo denar.
provizija Indiegogo enako 5%, če ste takoj začeli zbirati na tej strani, in 8% - če ste šli z drugega spletnega mesta, na katerem ste že sprožili podobno akcijo. Provizija za obdelavo plačil znaša najmanj 2,9%. Projekte smejo ustvarjati prebivalci 22 držav, med katerimi spet niKaj je moja država zakonitega prebivališča in lokacija bančnega računa? Rusija.
3. Boomstarter
to Ruski kolega Kickstarter, kjer lahko samo ruski državljani začnejo projekte. provizija storitev znaša 3,5%, enak znesek bo prevzel plačilni sistem, vendar le, če se sredstva zberejo. Izberete lahko tudi prag zbiranja: "Vse ali nič" ali "Do cilja".
4. Planeta.ru
To Ruska platforma bolj osredotočeni na podporo kreativnim ljudem, saj so končni izdelki tukaj filmi in posnetki. Obstajajo pa tudi oddelki za zbiranje sredstev za projekte na področju poslovanja, tehnologije in inovacij, na primer za shemoRuska znanost proti COVID-19 zdravljenje COVID-19.
Provizija znaša 10% zneska, če je prejeta v celoti, 15% - če se pobere od 50 do 99,9%. Če se zbere manj kot polovica, se sredstva vrnejo donatorjem.
Ekaterina GrigorievaOsredotočili smo se na ruski trg, zato smo izbrali Boomstarter. Poleg tega je bolj poslovno usmerjen kot Planeta.ru.
Izračunajte zahtevani znesek
Logično bi bilo domnevati, da bi morali zahtevati toliko, kolikor potrebujete za izvedbo ideje. Ni pa tako preprosto. Najprej morate smiselno oceniti, koliko lahko zberete. Ne pozabite na prag zbiranja - včasih lahko z dvigom pričakovanj ostanete brez denarja. Drugič, postavite provizijo platforme v znesek, sicer po vseh odbitkih sredstva morda ne bodo dovolj.
Ekaterina GrigorievaVčasih obstaja razlog, da nekoliko znižamo pričakovanja. Na primer, Boomstarter vas začne promovirati, če dosežete določen odstotek zbirke. Najprej smo si zastavili cilj 350 tisoč. Potem pa so ga znižali na 200 tisočakov. Zahvaljujoč temu smo s strani prejeli promocijo, že ko smo zbrali 100 tisoč. Kot rezultat smo uspeli dobiti ciljni znesek.
Upoštevajte: množično financiranje ne pomeni, da lahko začnete zbirati brez rublja v žepu. Še vedno potrebuješ zagonski kapital za pripravo projekta za predstavitev in nadaljnjo promocijo. A o tem več kasneje.
Pripravite materiale za oblikovanje projektne strani
Vsako spletno mesto ima svoja pravila, na splošno pa boste morali podrobno opisati svojo idejo: kaj ste si izmislili, kakšen problem želite rešiti, zakaj bo delovalo. Bolje je, da imate raje grafe, tabele in druge vizualne materiale kot okrašeno besedilo o čem.
Seveda obstaja bojazen, da bi nekdo, ki ima proračun, uporabil vaše delo. Toda to je tveganje množičnega financiranja: ne bodo želeli vlagati v skrivnosti, prekrite s temo.
Posnemite video sporočilo, fotografirajte, pripravite upodobitve. Hkrati poskusite storiti projekt, kot pravijo, s človeškim obrazom. Strastni navdušenci so bolj žrtvovani kot brezdušne korporacije.
Določite nagrado
Običajno gre za več sklopov različnih vrednosti, ki se pošljejo sponzorjem, odvisno od zneska njihovih prispevkov. Če zbirate denar, da nekaj proizvedete, je najlažje za vas. S svojim izdelkom lahko nagradite. V primeru svetlobnih mečev, kot so loti:
- 100 dolarjev - svetlobni meč;
- 180 dolarjev - dve luči;
- 300 USD - svetlobni meč in življenjska pravica do zamenjave starega modela z novim brez dodatnih stroškov.
Če se vašega izdelka ni mogoče dotakniti, morate fantazirati. Če na primer zbirate denar za videoposnetek, lahko donatorje povabite v nabor ali omenite v dobropisih.
Običajno platforme zahtevajo, da je nagrada edinstvena in ni na voljo drugje. Zato se zahvalite donatorjem s ključnimi verigami AliExpress ne bo delovalo.
Načrtujte svojo tržno kampanjo
Bolje je, da začnete s promocijo projekta vnaprej, preden se začne zbiranje sredstev. Potem lahko prejmete denar že od prvega dne. A tudi po predstavitvi je malo verjetno, da bo vse delovalo samo od sebe. Zato morate skrbno pretehtati svoje delo z občinstvom.
Veliko je odvisno od trga, na katerega vstopite. Na tujih platformah je veliko rednih uporabnikov, ki brskajo po spletnih mestih v iskanju zanimivih projektov. V Rusiji boste morali z veliko mero verjetnosti ob strani govoriti o svoji ideji in od tam občinstvo pripeljati na platformo za množično financiranje.
V vsakem primeru uporabite vse razpoložljive povezave. Dobro je ustvariti strani projekta v vseh socialna omrežja. Le da ne smejo biti "mrtvi", zato jih boste morali nenehno posodabljati, spodbujati zanimanje za projekt in vzdrževati tesen stik z naročniki.
Ekaterina GrigorievaIzkoristili smo vse priložnosti, na primer, šli smo in prosili lokalne TV-kanale, da naredijo zgodbo o nas. In niso govorili samo o projektu. Delili smo informacije o turizmu, spominkih, množičnem financiranju - in vse to je sčasoma uspelo projektu.
Da promocija ni kaotična, je koristno vnaprej razviti medijski načrt. Vanj vključite možne razloge in datume za objavo novic, določite vplivneži in medijev, na katere se lahko obrnete. Bodite pripravljeni na dejstvo, da je napredovanje polnopravno delo, ki zahteva čas.
Oglejte si politiko platforme za množično financiranje in ugotovite, kako promovira projekte. Strokovnjaki za spletna mesta lahko na primer ustvarijo različne ocene. Razmislite, kako priti tja.
Predložite svoj projekt na platformi za množično financiranje
Za začetek preučite razdelek s pogostimi vprašanji na spletnem mestu Pogosto vsebuje izčrpna navodila, kako sestaviti projekt, pa tudi druga dela nasvet. Spletno mesto zanima, da presežete prag zbiranja, ker bo potem prejelo provizijo.
Kaj storiti po zagonu projekta na platformi za množično financiranje
Spremljajte zbirko
Proces množičnega financiranja je nepredvidljiv, zato je pomembno, da držite prst na utripu in pravočasno prilagodite akcijo. Če gre kaj narobe, ugotovite razloge: komunicirajte z donatorji, posvetujte se s kustosom platforme za množično financiranje.
Izvedite projekt
Ko se zbiranje konča in denar nakaže na vaš račun, ostaja najtežje - uresničiti svojo idejo. In samo vi veste, kako to storiti. Najpomembneje pa je, da ko končate, se ne pozabite zahvaliti donatorjem in jim poslati nagrade.
Plačajte svoje davke
Donacije so oproščene davki, ampak samo tiste, ki so narejene za splošno uporabne namene. Zato jih neprofitne organizacije morda ne bodo plačale.
Sredstva za donosne projekte so različnaPismo z dne 25. novembra 2016 N СД-4-3 / 22415 @ posel. Če prejemnik deluje kot posameznik, potem plača 13% davka, če je pravna oseba - po stopnji v okviru svojega davčnega režima.
Preberite tudi💶💰💵
- Kdo so poslovni angeli in ali jih je vredno iskati
- Kako pritegniti naložbe v startup
- 5 načinov, kako odpreti IP brez denarja
- Kako pravilno dvigniti denar iz poslovanja
- Kako lahko mala in srednje velika podjetja dobijo vladno podporo