Ali je mogoče zaslužiti z mrežnim trženjem in zakaj je to nevarno?

Kaj je mrežno trženje

Mreža, znana tudi kot trženje na več ravneh (iz angleščine multilevel marketing, MLM), je prodajni sistem, organiziran na poseben način. Vsak, ki se mu pridruži, lahko prejme denar ne samo za prodajo blaga, temveč tudi za privabljanje novih članov organizacije.

Vse to je predstavljeno kot "priložnost za ustanovitev lastnega podjetja", zato bo vsak član mreže imenovan za partnerja ali kaj podobnega. Ustvari se iluzija, da so vsi udeleženci enaki, vendar to ni tako. Kako natančno, ugotovimo spodaj. In za to bomo upoštevali vsako komponento zaslužka v MLM.

Kako je organizirana prodaja v mrežnem trženju

Tu deluje načelo neposredne ali osebne prodaje. Sam agent MLM potencialnim kupcem ponuja izdelke. Veliko je odvisno od njegove asertivnosti, družabnost in širino kroga znancev. Prodajalci lahko na primer prinesejo kataloge in vzorce izdelkov v pisarno, kjer delajo, v univerzitetno študijsko skupino ali na prijateljski sestanek. Vendar se je omrežno trženje zdaj preselilo na internet, zato je lažje razširiti svoj družabni krog.

Prodajalec dobiva dohodek, ker izdelek prodaja po ceni kataloga, vendar ga dobi ceneje. Prav tako lahko nekje plačajo dodatne bonuse za doseganje ciljnih kazalnikov - določen znesek nakupov ali obseg prodaje.

V nekaterih primerih mora agent ob vstopu v strukturo kupiti določen nabor izdelkov. Včasih se zgodi, da je vsak mesec dolžan kupiti blago za določeno količino. Toda tudi če to ni potrebno, je še vedno donosno biti stranka: kupujete s popustom in povečate skupni račun.

Kako ravni delujejo v mrežnem trženju

Kot že ime pove, je poslovanje organizirano kot mreža ali bolje rečeno piramida. Zastopnik ima pravico privabiti nove prodajalce in postati njihov upravitelj. Tudi to plačujejo.

Zgraditi svojo ekipo je lahko bolj donosno kot prodaja blaga.

Recimo, da postanete član mrežnega podjetja, ki prodaja lesena jajca za nogavice. V podjetje ste privabili še dve osebi - že ste oblikovali svojo ekipo. Za to boste prejeli nagrado. Poleg tega vam bodo zdaj mesečno nakazali odstotek prodaje vaših "podrejenih". Ko privabijo dve osebi, bo vaša ekipa postala tristopenjska. Poleg nagrade za razširitev strukture boste prejemali še odstotek prodaje za šest oseb.

V skladu s tem, več ljudi kot vi in ​​vaša ekipa vključuje, več jih je zaslužki. Ko struktura raste, ni treba, da se sami neposredno ukvarjate s prodajo in privabljanjem ljudi, lahko jo nadzirate in živite od truda drugih. Res je, ne bo uspelo vsem.

Zakaj ima mrežni marketing slab sloves

Običajno tisti, ki so že v takšni strukturi, o mrežnem poslu govorijo z gorečimi očmi. Ljudje imajo tako službo, zanjo dobijo denar. Drugi najpogosteje mrežno trženje ocenjujejo kot žrtve preveč aktivnih prodajalcev.

Dejstvo je, da neposredna prodaja včasih zahteva agresivno ponudbo blaga in potiskanje potencialnega kupca.

Takšnega prodajalca ne morete pustiti z vljudnim besedilom "Obrnite se na vas, če se odločim za nakup izdelka." Milijonkrat vas bodo poklicali in vprašali, ali ste si premislili.

Podobno je s predlogom, da odprete svoje podjetje. Zdaj omrežniki napadajo s podobnimi sporočili na družbenih omrežjih, zlasti tisti, ki so objavili oglas za iskanje zaposlitve v skupini s prostimi delovnimi mesti. Ljudje so celo prisiljeni napisati nekaj takega: "Ne ponujajte mrežnih poslov". Način predstavitve ponudb za delo dodaja sum. Sporočilo "Zapustil sem pisarno in mesec dni kasneje sem začel zaslužiti 100 tisoč rubljev" je vaba daleč od resničnosti.

Negativno se pogosto prenese na blago, čeprav to nima nič skupnega z njegovo kakovostjo. Izdelki, ki jih omrežniki prodajajo, so lahko različni - tako dobri kot slabi. Vendar kot vsak proizvajalec.

Katere so prednosti mrežnega trženja

Prosti urnik

V omrežnem podjetju vam ni treba sedeti v pisarni 8 ur. Odločite se, kdaj in kaj storiti. Resda to ne pomeni, da boste imeli veliko prostega časa - najverjetneje boste morali delati veliko več kot 40 ur na teden, vsaj na samem začetku.

Zgornje meje zaslužka ni

Formalno je dohodek odvisen samo od vaših prizadevanj. Več ko dosežeš, več dobiš.

Bonusi za lastne nakupe

Če ni omejitev, lahko vsaj za celoten znesek kupite blago zase in za to prejmete nagrado.

Možnost vstopa v pasivni dohodek

To je morda zelo pomembna prednost, ki navdušuje srca neofitov in s katero jih zvabijo v strukturo. Zamisel, da nekega dne ne naredimo ničesar in za to dobimo plačilo, se zdi privlačna. Resda ne ustreza povsem resnici. Ekipa lahko razpade brez Vodja, zato morate biti še vedno aktivni.

Katere so slabosti mrežnega trženja

Nizek začetni zaslužek

Samo prodaja vas ne bo pripeljala daleč, še posebej, če šele začenjate. Ko boste sestavili svojo ekipo, bo to morda trajalo dolgo. Poleg tega obstaja možnost, da od začetka ne pridemo nikamor.

Potreba po iskanju strank

Zgodi se, da potencialni kupec želi kupiti kakšen oglaševan artikel in gre sam do distributerja. A to se ne zgodi prav pogosto. Običajno mora agent ponuditi izdelek, se oglaševati in občasno opomniti nase, če se kupec ne more odločiti. To je veliko dela.

Obveznost nakupa izdelkov

Če podjetje vztraja, da morate občasno kupiti določen nabor izdelkov, obstaja nevarnost, da jih ne boste imeli časa prodati ali uporabiti. Posledično lahko zapravite veliko denarja in stroškov nikoli ne nadomestite.

Ali je mrežno trženje lahko koristno

Išče nekoga. To je vsekakor koristno za ustanovitelje podjetja. Po standardni shemi prodaje izdelka ga je treba oglaševati, da se kupec zanima in pride sam. V omrežnem poslu prodajalec gre k kupcu in takšnih prodajalcev je v podjetju veliko.

Člani strukture imajo koristi. Že zgodaj včlanitev v mrežo in ena od višjih ravni bo zagotovo zaslužila. Poleg tega bodo vsa glavna dela za vas opravili tisti, ki so na nižjih nivojih. Za novince položaj ni tako enostaven.

Raziskave kažejoTrženje na več ravneh: "Raziskave, tveganja in koristi"da 73% ljudi ne zasluži z mrežnim trženjem ali izstopi z izgubo. To so ameriški podatki, vendar lahko iz njih sklepate.

Veliko ljudi v mrežnem trženju bo ostalo vir dohodka za tiste na višjih ravneh.

Zakaj je mrežno trženje lahko nevarno

Z dejstvom, da lahko izgubljate čas in ničesar ne zaslužite, smo to ugotovili. To pa še ni vse.

Finančno piramido lahko prikrijemo kot mrežno podjetje

Finančni piramid - organizacija na več ravneh, v kateri so člani nagrajeni s prispevki tistih, ki so se pridružili kasneje. Če ni več ljudi, ki bi bili pripravljeni vlagati, se piramida sesuje. Hkrati udeleženci zgornjih ravni shemo zapustijo na pozitivnem ozemlju (včasih veliko), spodnji pa izgubijo vse.

Piramidne sheme so pogosto preoblečene v nekaj drugega. Eden od zaslonov je mrežno trženje. Dejansko so sheme precej podobne. Niso pa vsa omrežna trženja piramidna shema. Tukaj vas mora opozoriti:

• Vstopnine se poberejo od udeležencev brez izdaje blaga in za to obljubijo nagrado.
• Članom se prodaja poceni blago po visoki ceni. Recimo, da je to lahko "visokotehnološko" cedilo za čaj, ki v hipermarketu stane 50 rubljev. Ampak tukaj bo to stalo 1500. To so vsi enaki prispevki, le prikriti.
• Glavna naloga udeležencev ni prodaja izdelkov, ampak pripeljati čim več ljudi. In nagrada za drugo je veliko višja. Hkrati nihče ne spremlja obsega prodaje.
• Zgodovina nastanka podjetja, zakonski dokumenti, licence, kraj proizvodnje blaga so skrivnosti, pokrite v temi. Ko poskušate informacije dobiti od višjih vodstvenih delavcev, prejmete neposredno ali zakrito zavrnitev.

Pri mrežnem trženju je glavna stvar prodaja blaga in to z ustreznimi stroški. To je glavni vir dohodka podjetja, ne vloge. Tudi če govorimo o prodaji blaga lastnim "partnerjem". Širjenje mreže je namenjeno povečanju prodaje, zato se izplačuje nagrada za privabljanje novih članov.

Omrežno podjetje uporablja enake metode kot sekte

Prodaja je posel, v kakršni koli obliki je organiziran. Do njega morate pristopiti hladne glave, videti vse prednosti in slabosti, tveganja in pasti. Toda včasih sami organizatorji mrežne dejavnosti to preprečijo in za to uporabljajo enake trike kot v sekte. Pomagajo izklopiti kritično razmišljanje in poskrbijo, da ostanete v poslu, četudi to sploh ni donosno.

Bombardiranje pozornosti

Morda ste že kdaj prebrali posnetke zaslona klepetov skupin za mrežno trženje, ki jih z veseljem objavijo na svojih straneh. Napolnjeni so z melaso, sirupom in čustvenimi simboli - zdi se, da se nekaj lahko drži le od premišljevanja.

Ekipa je vesela, da ste se pridružili, veselijo se vaših uspehov, doživljajo vaše neuspehe, podpirajo in so vedno v stiku. Za mnoge je to nenavadna izkušnja. Ljudje čutijo, da je nekdo potreben, in se zato bojijo naleteti na mnenje večine, ker so skoraj družina ali celo bolj blizu nje.

Ko gre za velika druženja, se ta občutek le še stopnjuje: končno ste srečali somišljenike, ki vas razumejo. Posledično lahko oseba ostane v strukturi samo zaradi teh čustev.

Manipulacija z informacijami

Ni naključje, da mrežno podjetje zelo rada organizira množična srečanja in svoje najboljše partnerje spodbuja k sodelovanju na nekakšnih konferencah. Takrat so ljudje prišli na prizorišče in povedali, kako so začeli iz nič, zdaj pa zaslužijo milijone. In to seveda lahko storite tudi vi.

Grenka resnica je, da večina članov MLM verjetno ne bo stopila na ta oder. Toda splošno veselje lahko še nekaj časa vzbuja zanimanje in prepriča, da lahko vsakdo pride do uspeha.

Nalaganje krivde

Če se rožnate obljube o milijonskem dohodku ne bodo uresničile in bo oseba začela dvomiti, bo njegova ekipa s podpiranja prešla na nalaganje krivde. Za to, da ne morete zaslužiti veliko, ste odgovorni samo vi. Slabo se trudim, malo delam. Kot rezultat, namesto da bi se vsemu odrekli, začnete bolj delati - čeprav z enakim rezultatom.

Komu je namenjeno mrežno trženje?

Kot smo že ugotovili, ne more vsak zaslužiti z MLM. Obstajajo kategorije ljudi, ki se bodo v mrežno trženje uvrstili uspešneje kot drugi. To je za vas, če:

• Obožujte izdelke te družbe z vsem srcem. Potem vam ne bo težko kupiti blaga zase in ga iskreno priporočiti prijateljem.
• Imuna na jezo nekoga drugega. In s tem se morate spoprijeti, ker je ugled mrežnega trženja slab.
• Pripravljeni smo trdo delati in ne vedno z rezultatom. Zgodbe, da se vam bo denar stekel v roke, so ustvarjene za privabljanje novih privržencev. Uspeh temelji prav na osebni dejavnosti.
• Imejte širok krog znancev, vendar bolje nadgrajeni računi v družabnih omrežjih. Morda ste že videli zgodbe o uspehu, ko priljubljeni bloger postane član MLM in čez mesec dni dobi super bonuse in gre na glavno konferenco blagovnih znamk. Seveda piše, da lahko to stori vsak (za to morate samo priti v njegovo ekipo). Imel pa je že ogromno zveste publike. Oseba s 40 sledilci na Instagramu tega ne more storiti, ne glede na to, kako dobra je.

Stvari, ki si jih morate zapomniti, če vas zanima mrežno trženje

• MLM je posel in ga je treba ustrezno obravnavati.
• Hitro in enostavno bogatenje, kot obljubljajo, ne bo šlo, treba se je potruditi.
• Pred začetkom morate preveriti podjetje, s katerim nameravate sodelovati, se prepričati, da je zakonito in da ni videti kot finančna piramida.
• Pomembno je ohranjati treznost in kritično razmišljanje v vseh fazah dela. In pravočasno skočite, če gre kaj narobe.