Kako začeti podjetje iz nič: praktični nasveti tistih, ki bi lahko
Njegovo Delo Izobraževalni Program / / January 05, 2021
Ugotovite, ali lahko vlečete
Zaradi informativnih poslovnežev, ki prodajajo tečaje za podjetnike, se je rodila iluzija, da lahko vsak začne svoj posel. To ni povsem res. Težava pa ni samo v osebnosti, ampak tudi v pravem času, kraju in razpoložljivosti virov.
Vaše podjetje, zlasti na samem začetku, bo od vas črpalo ogromno truda, časa in denarja. Dobiček bo moral počakati, hitrega rezultata ne bo. To pomeni, da morate biti pripravljeni na trdo delo in nekaj časa v zameno ne prejmete skoraj nič.
Če želite začeti podjetje samo zato, da bi šli iz dolgočasne pisarne ali hitro odplačali dolgove, boste razočarani. Če ste edini hranitelj v družini in dlje časa nimate zračne blazine, se to lahko konča v žalosti.
Zgodbe, ko je bodoči podjetnik postavil vse na vrsto in postal milijarder, so vsekakor navdihujoče. Toda tu je značilno napaka preživelega. O osamljenih primerih uspeha so napisani filmi in knjige. Na tisoče neuspehov molči. Zato morate smiselno oceniti svoje priložnosti in posledice verjetnega neuspeha ter poostriti osnovne podjetniške veščine.
Sergey Kofeynikov, izvršni direktor AirNannyMnogi vstopijo v podjetje z mislijo, da bomo "to ugotovili sproti". Tega vam ni treba storiti. Treba je razumeti finančne in pravne vidike, da se ne bomo zmotili v preprostih stvareh in zaradi tega ne upočasnili postopka. Hkrati ne bi smeli izgubljati veliko časa in poskušati postati strokovnjak za vse, obiskati 100 seminarjev - najverjetneje to ne bo koristno. Znanje je treba pridobiti v trenutku, ko je potrebno.
Premislite o poslovni ideji
Uspeh podjetja bo odvisen od njegove pomembnosti za stranke. Ni jim torej treba ponuditi nečesa novega in iznajdljivega, dovolj je, da jim zagotovite, kar potrebujejo. In za to je treba raziskati trg in ciljno publiko.
V idealnem primeru bi bilo treba ustvarjanje izdelka ali storitve skupaj z bodočimi strankami in zaposlenimi. Lahko sestavite klepet predstavnikov fokusnih skupin, ki želijo delati na izdelku. Vprašajte, poglejte povratne informacije, preizkusite različne možnosti.
Kot rezultat bi morali jasno razumeti, kakšen problem potrošnika rešujete, kakšen je vaš edinstven prodajni predlog, kdo so vaši konkurenti in kako se od njih ločite. Misel, da lahko človek »preprosto poskuša biti najboljši v vsem «, razen za intervju v poslovni reviji. Zdaj je treba vašo idejo čim bolj utemeljiti in ukoreniniti, šele nato bo rasla. Poleg tega boste med testiranjem našli točke rasti, brez katerih ne morete, če želite uspeti.
Alena Krishevich, ustanoviteljica in upravljalna partnerica podjetja za merjenje poslov, investitor, poslovni analitikStoodstotni način preživetja na trgu je nenehno spreminjanje, predvsem v izdelku. Če na primer kupujete in prodajate banane na veliko, boste nekoč lahko ponudili zelo bogate izbor: bananina moka, bananina torta, bananin čips, bananin bonbon, bananine maske za obrazi. Vaš izdelek se bo spreminjal z razvojem vaše stranke in trga.
Ustvarite akcijski načrt
Potreben je poslovni načrt, v katerega boste natančno zapisali, kaj in kdaj boste počeli, kam se preseliti, koliko denarja je za to potrebno in kako kmalu naj bi se spremenil v plus. Upoštevajte vse nianse. Življenje bo z veliko verjetnostjo prilagodilo izvedbo zamišljenega, a vsaj imeli boste s čim primerjati, ali boste uspeli.
Lažje je delati s takšnim dokumentom, iskati partnerje in vlagatelje, slediti, v kateri fazi ste zavili narobe.
Poiščite denar
Super je, če ste uspeli prihraniti dovolj denarja za ustanovitev podjetja. Če ne, razmislite o različnih možnostih. Lahko je posojanje, zbiranje sredstev vlagatelji, množično financiranje.
Odgovorno pristopite k iskanju partnerjev
Če začnete posel s partnerji, je pomembno, da so to vaši somišljeniki. Skupni cilj zmanjšuje nesoglasja in pomaga pri pravilnih odločitvah. Pomembno je vedeti, da so si partnerji enaki v izkušnjah, znanju, dosežkih in ambicijah.
Alena Krishevich, ustanoviteljica in upravljalna partnerica podjetja za merjenje poslov, investitor, poslovni analitikKer sem se s prvimi partnerji »na obali« napačno dogovoril, je po ločitvi moje podjetje utrpelo 3,5 milijona rubljev izgub. Sledile so jim stranke, strokovnjaki in neodvisni izvajalci. Potem sem spoznal, da je pri izbiri partnerjev pomembno, da vnaprej določimo funkcije vsakega, pogoje za vstop in izstop in si jih zagotovimo s sporazumom. Leto dni sem potreboval, da sem si opomogel od razpada in spravil podjetje na pravo pot.
Bodite pripravljeni porabiti denar za promocijo
Na začetku boste morali veliko vlagati. Tudi če so vaši proizvodni stroški minimalni in izdelek briljantno, brez oglaševanja nihče ne bo vedel zanj. In to bo stalo veliko denarja.
In tu se lahko znajdete pred težko izbiro: po eni strani ne želite jemati posojil za podjetje, ki še ne deluje. Navsezadnje ni nobenih jamstev, da se bo mogoče izplačati na račun dobička. Po drugi strani pa, če prihranite pri oglaševanju, potem bodo vse druge naložbe zaman.
Aleksander Bochkin, generalni direktor IT-podjetja "Infomaximum"Če bi se lahko vrnil v preteklost, bi izdelek začel promovirati v fazi razvoja. Enega prvih projektov smo zaprli, preprosto zato, ker smo upali na ustna beseda, do marketinške komponente smo prišli neprevidno, s PR se sploh nismo obremenjevali.
Bodite izbirčni pri iskanju zaposlenih
Potrebovali boste računovodjo in odvetnika. Ni jih treba vključiti v osebje, še posebej, če imate majhno podjetje. Vendar morate imeti pri roki ljudi, ki bodo za vaš denar najbolje opravili svoje delo. Če računovodja poskrbi, da vi poročali pravočasno pred davčnim uradom, pravnik pa bo prebral predlogo dogovora, v prihodnosti vas bo to rešilo številnih težav in stroškov.
Natalia Storozheva, generalna direktorica Centra za poslovanje in razvoj kariere "Perspektiva"Ko sem odprl svoje prvo podjetje, me je računovodstvo preglavilo. Ali dokumenti niso bili pravilno sestavljeni ali pa so bila poročila predložena ob napačnem času. Ko sem prejemala grozilna pisma z davčnega urada, sem trepetala in ko je bil tekoči račun blokiran, sem mislila, da je konec. Za podjetnike začetnike bi svetoval, da prvi dobiček porabijo za kakovostno računovodsko podporo. Tako boste prihranili čas, prihranili denar in ga kasneje lažje zaslužili.
Enako pomembno je najti odlične strokovnjake za druga dela. Na začetku nimate prostora za tvegane manevre, zato morate razumeti, kdo kaj počne. Prenašanje pooblastil ne pomeni le potiskanje vsega dela na druge. Proces morate nadzorovati.
Aleksander Kuklev, ustanovitelj podjetja BENKONIČe bi se lahko vrnil v preteklost, ne bi najemal strokovnjakov, ne da bi vsaj na začetni ravni razumel njihovo področje dejavnosti. Jaz in mnogi moji kolegi smo se soočali s to težavo. Sistem pregledov, priporočil, odličnih portfeljev ne deluje vedno, tveganje za nalet na nesposobno osebo je zelo veliko. Posledice za vaše podjetje bodo strašne: če imate srečo, boste samo izgubili denar, v nasprotnem primeru pa tudi svoj ugled.
Eksperimentirajte
Če težava ostaja na tradicionalen način, poskusite z nestandardnimi metodami. To je logično: če bi bilo samo eno pravilno navodilo za poslovanje, bi se vsi spopadli z njim. V tržnih razmerah gre lovorika tistim, ki so lahko rešili težavo učinkoviteje.
Aleksej Voitov, poslovnež, soustanovitelj in lastnik franšize suši bara KapibaraSvoje podjetje sem začel leta 2012 s prodajalno koruze. Izkazalo se je, da je prva prodajalka pivka. Drugi dan sem prišel s črnim očesom, tretji - pijan, moral sem biti odpuščen. Druga je povedala, da je športnica in popotnica, zvečer pa je iz skladišča v trgovini, kjer smo najeli del prostorov, ukradla steklenico vodke. Odločili smo se, da nekaj spremenimo in ugotovili: potrebujemo babice prodajalke. In objavili so oglas za zaposlitev v časopisih Kurochka Ryaba in Upokojenec. Cene so bile zaprte v enem dnevu in od takrat imamo nenehen tok kakovostnega osebja.
Naučite se delati s poročanjem
Računovodstvo je pomembno. Toda v njegovem okviru praviloma prejmete poročila o dejavnostih podjetja, ko je prepozno, da nekaj spremenite. To še posebej velja za mala podjetja, ki morajo v realnem času razumeti, kako odločitve vplivajo na finančno uspešnost.
Anton Aksenov, ustanovitelj in izvršni direktor Basis Genotech GroupVsakemu začetniku toplo priporočam, da ugotovi, katere meritve so resnično pomembne za vaše podjetje in kako jim lahko sledite. Po tem je vredno organizirati računovodstvo osnovnih operacij, tako da lahko v realnem času vidite pomembne kazalnike. Tako se naučite zaznavati denarna vrzel in razlikovanje dejstva o razpoložljivosti sredstev od dejanskega dobička podjetja.
Družba, ki ustvarja izgube, ima lahko nekaj časa dovolj gotovine (predujmi so prejeli od strank, zmanjšanje stanja zalog, dolg dobaviteljem) in obratno dobičkonosnemu podjetju redno primanjkuje financ. Obe situaciji sta nevarni za poslovanje.
Privoščite si maraton
Če začnete posel, se morate za dolgo časa zanašati na svojo moč.
Sergey Kofeynikov, izvršni direktor AirNannyKo vstopite v nov poslovni projekt, se morate osredotočiti na vsaj pet let. Ker je preprosto nemogoče hitreje zgraditi trajnostno podjetje. Obsežno podjetje se gradi že 10-15 let. Tudi če podjetniški inkubatorji obljubijo, da bodo njihove metode omogočile, da se vse uvede v dveh tednih, to ne deluje.
V prihodnjih letih boste morali trdo delati. In če se bo vse izšlo, boste že govorili o svoji zgodbi o uspehu.
Preberite tudi👨💻💰💼
- Kaj morate vedeti pred začetkom hotelskega podjetja
- Osebne izkušnje: kako sem v vasi začel s proizvodnjo medenih izdelkov
- 6 dokumentov, ki bodo prihranili ali bankrotirali vaše podjetje