3 Osnovni princip življenja taksist in 9 za tistega, ki želi biti dober prodajalec
Nasveti / / December 19, 2019
Pred triindvajset let, sem se vprašal, če sem lahko sodelujejo v trgovini? Zbrali s prijatelji vse, kar je imel "ekstra" ali "v rezervi", in odšel na trgu. Sedel in začel prodajati vse vrste stvari. (Da, če bi kar tako pridejo, usesti in začeti trgovanje.) Za tri prodajajo le eno tablico čokolade in lačen trgovca iz bližnje pladenj dni. Drugi kupil in sam pojedel. Vendar so te tri dni postala neprecenljiva za moje prihodnje izkušenj v poslovanju in trgovini. Najpomembneje je, da sem spoznal, da je trgovina ni sramota. Kaj je zanimivo za trgovino. In včasih celo zabavna. In, ja, sem tudi spoznal, da je trgovinsko prekleto težko.
Danes, ustvarjanje več podjetij, ki prodajajo blago osebno na več milijonov dolarjev s pisanjem na desetine člankov in nekaj knjige (Mnogi izmed vas me poznajo kot Tadao Yamaguchi in še vedno mislim, da je japonska), sem oblikoval posebej za Layfhakera 12 Nasveti bralcev. Za tiste, ki želijo sodelovati v trgovini ali že ukvarja s tem.
Struktura tega besedila je, kot sledi: prvič, tri osnovne točke, ne da bi razumeli, da prodajalec dobro, nič. Nato - devet življenje taksist. Lahko začnete z življenjem taksist, nato pa pojdite nazaj in preberite osnovnih točk. Ali si lahko preberete in razmišljati o vsem, kar v redu.
osnovna
1. Dober prodajalec ljubi ljudi
Za nekatere je to lahko sliši kot pravljica, ampak za nekoga, kot platitudes. Kljub temu, da je res.
Brez ljubezni do ljudi, ne da prodajalec, in "stroj za vparivaniya blaga".
Mi lahko spomni na žalost priljubljena v postsovke odlomkov iz filmov Boiler Room ( "kotlovnica") in Glengarry Glen Ross ( "The Americans"), v katerih so avtorji pokazali, kako da ne, vendar je bilo vse naše razumeti do nasprotno. Mnogi oklepali te koščke in jih še vedno kažejo, da drug drugemu, če upoštevamo model "pravilno upravljanje" in "pravico do prodaje."
Prodajalec, ki ne mara ljudi, ki vedo, kako uveljaviti dogovor, da se kupec strinjati s ceno, drugi pogoji. To lahko proda veliko dalj časa, vendar za dolgo časa, da bi prodajali istim strankam, pa je ne. Ker on ne počne kot oni, tako da nikoli ne bo padla v ljubezni z njim.
2. Dober prodajalec ljubi, kar je prodaja
To je razvidno tudi iz aksiomov izpustov. Če se prodajalec telefona sam, ki trguje, če je prodaja Pepsi-Cola ne uporabljate, ga pije kokakolo, če delajo v upravitelju brivec trgovine, strizhotsya drugje, če... (Nato dodamo primer od vašega podjetja), Glavni problem je, da kupci mu ne bo zaupal, čeprav je seveda tudi problem. To je glavni problem: človek, ki prodaja kaj počne, ne tako kot on, nikoli ne bo srečna. Nesrečen nesrečen delavec naredi svoje okolice - in v podjetju in zunaj njega.
To je potrebno za vas?
3. Dober prodajalec ljubi svoje delo
Za prodajalca, da je izredno pomembno, da ljubezen, kaj počne vsak dan.
V prvi vrsti zato, ker je delo prodajalca ni enostavno. Nekaj ljudi v vsakem poklicu vsak dan lahko ukvarjajo z negativnostjo v vaš naslov in naslov njenih dejavnosti. Prodajalec se lahko ukvarjajo s tem na dnevni osnovi.
Edina stvar, ki ga bo rešil na tem - ljubezen za svoje delo. Zaljubiti se ne le dobri trenutki (podpisala dolgo pričakovani dogovor nazaj izgubila stranke, je bil najboljši na rezultatih mesec), vendar je neprijetno (slišal od stranke pritožila zaradi zamude pri izročitvi, prejela pritožbo o kakovosti Izdelek... Dodajte primer njihovega poslovanja), Bo prodajalec lahko enako učinkovito in močno delo v vsakem trenutku.
Potem se lahko imenuje dober prodajalec.
Nekaj, kar ustreza opredelitvi življenja taksist
1
Obstajajo objektivne lastnosti blaga (storitev), in da je nekaj od blaga (storitev) želi kupec.
Ne pozabite, da je kupec pripravljen plačati samo za presečišču teh dveh področjih:
2
Vedno se spomnite: za kupca vaš izdelek - veliko manjši del življenja, kot za vas. Vaši poskusi razložiti, da je (vstaviti ime vašega izdelka) - najbolj pomemben in sestavni pripomoček osebo ali vsako podjetje, se dojema kot nespametno in nepotrebnega pritiska. Čeprav ste bili zelo iskreni in pošteni.
3
Po vsakem komunikacijo s kupcem porabijo 5 minut na analizi:
- Kaj se je zgodilo?
- Kaj ne deluje?
- Zakaj deluje?
- Zakaj ne dela?
Iskreno odgovori na ta vprašanja vsakič, boste rastejo kot prodajalec več nenadoma kot celo zelo dober rezultat usposabljanja.
4
Vsi ljudje, brez izjeme, imajo vsaj eno skupno stvar: vsi so drugačni.
Nekaj ljudje mislijo o njej, še manj tistih, ki se spomnite, in zelo skopa znesek, in ne pozabite in se ravnajo po njem v komunikaciji. Tu so, potem so prirojene prodajalcev. Karkoli so počeli.
5
Vse, kar je mogoče spremeniti v igro. Življenje - to je precej igra kot vojne.
Nihče vas ne daj, da igrajo tudi v najbolj zaskrbljujočih razmer. Na primer, z nezadovoljnimi strankami lahko vodijo ocena. Koliko jih je bilo danes? In včeraj? Predvčerajšnjim? Koliko je uspelo miru? Koliko ljudi plowshare? Koliko jih mate? Že pri izbiri merilo, s katerim ste se jim računajo, lahko pobegniti iz negativnih čustev in najti pozitivno igro.
6
Zapomni. na kakršen koli način (V resnici, izbira sredstev in imajo svojo individualnost). Ljudje kupujejo od tistih, ki vedo. Ker zaupajo tistim, ki vedo. Takoj, ko se boste spomnili, boste postali prednostni prodajalec.
7
Kupec ve, da imate druge stranke. Vse, kar potrebuje - je, da ko se ukvarjajo z njim si mislili o njem. To je zelo preprosto pravilo, ampak začeti njeno izvajanje, ter spremembe, ki jih preprosto presenetiti.
8
Nikoli ne laži kupca. Toliko laži, da si vedno govoril resnica, Ne pozabite, in bodo dodeljene (glej. odstavek 6). Poleg tega je laž najbolj pogosto najdemo.
Po tem, lahko dolgoročno razmerje pozabiti.
In še bonus: povedati resnico, boste postali zelo kmalu počutili bolje, ne le čustveno, ampak tudi fizično. Preverite!
9
In nazadnje, vendar ne najmanj pomembno, ko je prebral članek ali knjigo, v kateri boste našli nasvete o tem, kako postati profesionalni, ne rečem: "Ja, seveda" - in Preživite vsaj en teden ven, da bi poskušali uporabiti ta nasvet. Le s tem pristopom boste mogli zelo cenim in jih uporabiti. V vseh drugih primerih, besede ostanejo besede, vendar ne spremenijo v svoj novi moči.