"Zdelo se mi je, da ni nič bolj dolgočasno in čudno spletu šola": zgodba o uspehu Skyeng
Nasveti / / December 19, 2019
Alexander Laryanovsky
Direktor razvoja Skyeng.
Sem delal na internetu že od leta 1994. Je bil ideolog in ustanovitelj več velikih regionalnih projektih na spletu: "Electronic City", "Večer Novosibirsk", Novocybersk. Bil direktor Marketing doo "Novotelecom". Leta 2008 se je preselil v "Yandex" - vodi mednarodni razvoj podjetja. In v januarju 2014 se je pridružil spletni Šola Skyeng angleški jezik.
ideja
Znanec me je prosil, da svetuje mladi mladim - MIPT diplomantov in Bauman. Njihove projekt spletne šole me zanima samo kot poslovno. Fantje so pokazale, da je potencialni obseg trga v višini 60 milijard dolarjev, in največji igralec v prestolnici, angleški Najprej se je delež v letu 2013 je imelo le 3%.
Ampak tukaj je ideja, da si sam ne navdihuje: zdelo se mi je, da ni nič bolj dolgočasno in čudno kot spletni šolo, nisem slišal. Premislil sem si, ko govorimo o strojno algoritem. V procesu komuniciranja z ustanovitelji, smo ugotovili, da je veliko storitev, ki so že dolgo standardizirana. Na primer, bolj ali manj jasno, kako, za koliko denarja in časa bo minilo letalske vozovnice iz ene točke v drugo.
Tako smo lahko storijo enako z angleškimi lekcije. Učenje na ravni jezika odjemalca, njegovo učenje in cilj, nato pa bi za to tečaj z jasnim časovnim razporedom za dosego rezultata. Tak sistem pri nastanku dolga in ne blizu, ampak očitno blokov, ki jih je mogoče storiti.
Računalnik lahko analiziranje obsežne količine podatkov - v nasprotju s človeško učitelja. Torej, je lahko bolj natančen, da obvestilo napak in uspehov študentov, in nato nastavite program usposabljanja.
Online šole so bili pred nami, toda nihče trening je kdaj naredil na platformi.
O uvedbi Vimbox platforma vzel veliko časa in virov. Najtežja stvar je bila ponovno usposobiti učitelje. Zdaj je standardna na trgu, vendar pa je pred 5 leti, smo izgubili 40% učiteljev, ko jim ponudil sedeži na naše programske opreme iz Skype. Ker "mi bo povedal več računalnik, kako učiti ljudi."
denar
Sem postal angel Skyeng, vlaganje v njen lastnik 300 000 $. Denar so nam pomagali, da bi dobili plus: 2,5 let potem, ko je začetek projekta docela dobičkonosna.
Ustanovitelji so imeli nobenih težav z lestvice: za njih, kot za študente, je bilo več denarja. Sem po "Yandex" se je zdelo, da je 100 000 rubljev za en eksperiment - to ni dovolj. Potem je prišel razumevanje, da mora biti vrstica 10-krat manjša, in hipoteza je treba dobesedno preveriti "na kolena" in jih nato zagon v proizvodnjo.
Zdi se mi, da če ste, kot sem jaz, ne strokovno na področju finančnega upravljanja, je bolje, da ne, da je original, in uživajte v klasičnih, dokazano orodja. Ne dajajte vseh jajc v eno košaro, ne bodi pohlepen in ne lov za super visokih tveganj.
map mastercard BusinessCard® To vam omogoča nadzor vseh odhodkov družbe: iz urada in potovanja na državne pristojbine in davki. Vizitka bo poenostavila knjigovodstvo in pomagajo, da se stroški pregledno.
Vsebina kartico Mastercard BusinessCard®
ljudje
Na začetku smo imeli pet ljudi in večino dela, ki smo jih opravili sami. V "Yandex" sem rabil, da se ukvarja s strategijo za upravljanje ljudi in tako naprej. In Skyeng besedila je napisal sam, tem e-glasilo, oglaševanje akcije - kot da bi nazaj na 15 let nazaj. Bilo je boleče, je bilo potrebno, da se vključijo.
V ustanavljanjem, ni nikogar, da vodi, vam ne morem povedati osebo na "izumiti vizualna za transparent", boste lahko sedli in prišli do tega vizualnega, testu ga in ga pošlje na delo.
Da bi postala vodilna na trgu, kar potrebujete za delo z najboljšimi ljudmi. Ampak za to moraš najprej biti privlačen delodajalec: mora biti ideja, izziv lestvice. Kul ljudje odločijo, kam iti, da je na tej podlagi. Šola angleškega jezika, da postane prestižno mesto na delo - velik izziv. Ampak nam je uspelo. Prvič smo najeli le nekaj učiteljev in operaterji klicni center. Malo pozneje je prišel razvijalcem na mobilno različico Skyeng. In zdaj imamo več kot 500 zaposlenih in več kot 7000 učiteljev.
Na primer, boste dobili 50% popust na zaposlovanje storitev SuperJob ali brezplačno mesečno naročnino, uporaba "Standard Plus" na hh.ru.
Včlanite se v programu Poslovni Bonus
oglas
Internetno oglaševanje je bil in ostaja glavni način, da bi pritegnili kupce, da Skyeng. Sprva smo uporabili le kontekstualno oglaševanje in optimizacija iskalnikov, in zdaj na desetine različnih kanalov.
Odlično trženje dela vsebine, YouTube, tematske mailing liste, revije, koristni članki in program "Pripelji prijatelja".
Ne svetujem, da uporabiti za spodbujanje nosilce. Že v letu 2014 sem bil presenečen nad idejo, da lahko poskusite "poshakalit" študentov English tečajev Skyeng bližini vrat.
Mi zmesti letake (še vedno ponosni na njih). Smo porabili veliko - samo za zagonsko vagon - denarja za oblikovanje in tiskanje. Odlične tiskanih izvodov. Najemna promotorji. Najdeno najprej sedem točk in pogon. Približno 40 minut po začetku poskusa, je postalo jasno, da je vse, kar Khan, si lahko od blizu trgovino.
Promotorji učinkovitosti oglaševanja so nekje med nalepki na kozarec v omari na balkonu in garancijskem za enkratno vžigalnik.
Medtem ko ste v trenutku prazen pogled na predlagateljev, delajo. Takoj, ko se obrnejo stran - vse izgine. Kot otrok, ko zazhmurivaeshsya.
Lahko zagotovo dal delovodja, ki gleda na predlagateljev. To pomaga, kot si sledijo delovodja. Toda, ko se obrnejo stran, delovodja ustavi pogled na promotorja. Nato nastavite nadzornika, ki gleda na delovodja, ki gleda na promotorja.
Ko se naveličaš gradnje piramide stražarje, se izkaže, da je denar že tam in ni videti za vsakogar. Vzelo mi je 40 minut, da se zavedajo, da so denar za promet in predlagateljev navzdol stranišče. Ko ste investitor sam in to je vaš denar, se je vznemiril še posebej močna.
ugled
Poslovni pri oblikovanju zelo, zelo, zelo vezana na ugledu. Izobraževanje mora vlivati zaupanje. Moraš biti moderna in napredna, vendar trdna in zanesljiva.
Preprost primer: slovnične napake v knjigi ali časopisu, ravnamo bolj prizanesljivo kot v učbeniku.
Zato, izobraževanje ne more privoščiti nobenih svoboščine, ne more preseči moralnosti ne more temeljiti na provokacijo.
partnerji
Poslujete, sem spoznal, da je treba odnos z ljudmi (še posebej uspešen) sistematično vzdrževati, ne takrat, ko je srbečica. Več ljudi, ki jih imajo v svoji sredstva - boljše poslovanje gre.
Saj ne vedno vedeli, kaj potrebujete, in - še bolj pa - če lahko priložnost priti. Uporaba mrež, lahko učijo od najboljših, ali pa partnerske projekte, ki ne bi bilo, ne boste povabili, naj za kavo.
Skyeng - eden od programskih partnerjev Mastercard Poslovni Bonus. Zato se lahko vsi udeleženci v programu dobili popust 2400 rubljev za pouk angleškega jezika.
To zahteva le dve bonus. Mimogrede, prvih 30 bonusi boste prejeli darilo ob prijavi v programu poslovnega Bonus.
Prijava
konkurenti
Korporacije vlagajo milijarde v nekaj, kar ne bo pustil nas stikalo in nas prisilijo, da preživijo čas z njimi več časa. Ko Netflix vodstvo pravijo, da je njihov glavni konkurent na trgu - sanje, to ni samo, da je duhovit. So res storili vse, da bi ljudje spijo manj in gledam več. Na področju vidika povprečnega sodobnega človeka nima izobrazbe. Torej, naši glavni tekmeci - je VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Nasveti za začetnike
- Ne pozabite: in narediti majhen projekt, in ti bo enako velik napor. Uspeh je določena z ljudmi: močna ekipa slaba ideja, da bi več kot šibko ekipo z dobro.
- Vaše podjetje - to ne gre za "delo manj", in obratno. Ampak ti to, kar mislite.
- Spoštuj svojo ekipo. Način, kako obravnavajo svoje zaposlene, - to je, kako zaposleni se nanašajo na poslovne stranke.
- Ljudje radi vse specializirano. Postali smo vodilni na trgu, ker je osredotočena na eno stvar: da je najboljši v angleškem jeziku. Zdaj smo začeli matematike, in sedaj svojo nalogo - postati najboljši v matematiki. Razviti moramo nišo nišo, s ciljem, da se vodilni v vsaki od njih.
glej tudi🧐
- "Velesila podjetnik, ne da bi bila uspešna" zgodovina kavo storitev "Prevzemite" Kirill Kulakov
- "Denar za projekt, nisem mogel najti pol leta. In potem po naključju je to storil za pol ure ": zgodba o uspehu lastnika saykl studiu Rock Cycle Oleg Rudakov