"Crowdfunding - je delo." Intervju z Fedor Murachkovskim, CEO Planeta.ru platformo

Crowdfunding - kolektivno financiranje zanimivih idej v zameno za darila in nagrade. V tujini, na tem področju je priljubljena za dolgo časa: ljudje podpirajo pobudo na platformah, kot je Kickstarter, Indiegogo in drugi. V Rusiji je folk finance pridobila zagon.

Ena od prvih kraudfandingovyh storitev v naši državi - Planeta.ru. Pogovarjali smo se z njenega ustanovitelja Fjodor Murachkovskim in ugotovil, kako je bilo mogoče premagati stereotipe beračenje, ki se loti sponzorji najbolj verjetno, da se vrnete in zakaj zbrati ogromno - ne glavna stvar.

«Planeta.ru - zgodba ne gre le za denar"

- Kaj ste počeli pred platforma vodil Planeta.ru?

- Diplomiral sem iz njegovih študij na Pravni fakulteti v Moskvi Državni akademiji za vodni promet, in kasneje zagovarjal doktorat iz ekonomije. Vzporedno z dejavnostmi usposabljanja sem se opravljajo v zasebnih podjetjih: sem imel nekaj manjših prodajaln s CD-jev in kaset.

Potem sem ugotovil, da bi lahko uporabili svoje znanje na širših področjih, zato se je začel razvijati velike trgovske verige: "Moskva nakit Factory", "Rostik KFC" hipermarketi "vrtiljaka". Zadnji v krizi prodajajo X5 Retail Group, tako da sem prvič po dolgem času pa je bila priložnost, da se sprostite. To je bila v tistem trenutku, ko sem začel izbrati usmeritev za nadaljnji razvoj.

- Ko je prvič predstavil idejo kraudfandingovom storitev?

- V začetku leta 2009 smo začeli spletkari projekt s prihodnjo partnerjem Andryushchenko Basil in njegov brat Maxim. Spoznala sva se v lokalu - da je v teh krajih sprožiti revolucijo. Želeli smo ustvariti nekaj družbeno koristnega in delati zase in ne za njegovega strica. Max takrat le, da pridejo v skupino "B-2" basista, zato je sprožil vprašanje o glasbenem poslu - govoril o piratstvo.

Prva ideja je bila ustvariti klon "Vkontakte", vendar pod pogojem, da avtorske pravice. Imeli smo načrtovali, da se osredotoči na Donato: Če vam je všeč to, boste plačali znesek vsakega umetnika. Izkazalo se je, da je ob istem času, tekmovalci so že delajo na podobni ideji, in to ni zelo hitro.

Potem smo se odločili za drugačno pot in ustvarila platformo za prednaročilo z veliko glasbenih CD-jev, ki imajo različne vrednosti. 500 rubljev uporabniki lahko dobijo disk najljubše glasbene skupine, ampak za 1000 rubljev isti album prihaja z avtogram in povabilo v Meet & Greet (srečanja z navijači pred koncertom. - pribl. Ed.). Tako se je vse začelo.

Mi bazilika in Max zelo malo prijateljev z računalniki in internetom, tako našel ekipo programerjev, ki se izvajajo na platformo. album Duh "B-2" - prvi projekt se je začel leta 2011. Skoraj devet mesecev uspelo zbrati 1,2 milijona - je bila revolucija. Od takrat je postalo jasno, da crowdfunding mehanizem, ki se uporabljajo za druge kategorije projektov, zato moramo položaj Planeta.ru kot večnamensko platformo.

- Ljudje se takoj odzvali pozitivno platformo?

- Najprej je bilo treba premagati steno nesporazum. Ljudje pravijo: "Oh, kakšen prosila?" Skupaj z avtorjem, smo naredili ogromno dela projektov, da bi prekinil to stereotip. Šele v trenutku, ko se ljudje, ki so vložili denar, je začel, da bi dobili svoje nagrade, ki jih v mislih, ni več obdržati idejo goljufije. Obiski povečala za 50%, in ni bilo zaupanja. Sčasoma, povezan in novinarji. Začeli so nas povabili k prenosu in govori o storitvi, ki pomaga zavijanje ideje v realnost.

Ko smo začeli, internetna prodaja ni bila tako priljubljena. Le 10% uporabnikov na nakupe prek bančne kartice, čeprav smo povezani vse vrste spletnih plačil. Ljudje so veliko lažje izvajati 10.000 rubljev stroj plačati provizijo in dobil ček, kot da bi porabili plačilno kartico, ne da bi ostali doma. Zdaj je situacija diametralno nasprotna: uporabniki brez strahu predstavil podatke na spletni strani, ker zaupajo platformo.

- Kaj je glavna naloga službe?

- Planeta.ru - zgodba ne gre samo za denar, ampak tudi za marketing in PR. Imate priložnost, da se izrazijo na platformi z velikim številom uporabnikov in avtorjev. Zadnja proga je pogosto delo nekoga drugega, da ostanejo v temo. Poleg tega mediji gledajo naših projektov na različnih področjih. Veliko kategorije, in nobeden od njih je ostalo brez nadzora.

Če platforma ni dobil podpore, je to priložnost, da ponovno razmisli izdelek ali svoje finančne cilje. Morda bi morali narediti prilagoditve idejo, da razmišljajo o različnih položaja ali po delih zbiranje potrebnega zneska v več fazah.

- Nacionalno financiranje bolje kot druge načine, da bi denar za izvedbo projekta?

- To ni najboljši način, in edina možna. Nismo boj z nikomer, ampak samo daje dodatno priložnost, da se izrazijo in da bi pritegnili financiranje.

Ko ste se ukvarjajo z crowdfunding, v vrednosti lota ne vključuje samo stroške proizvodnje, temveč tudi dobiček za avtorja. Glavna stvar - ne bi bilo preveliko, tako da lahko ljudje privoščijo, da vam pomaga. Torej ste končni uporabnik, zaradi katere financira vaš projekt in. Včasih ljudje dobijo dodaten denar od vlagateljev za njihov uspešen projekt množice dokaz povpraševanja po zamisli.

Posojilo je tudi možnost, v banki, vendar pa bodo morali plačati več, kot tisto, kar imaš v svojih rokah. Mi se harmonično vključena v skupni niz finančnih instrumentov. Planeta.ru - to je dober način, da preizkusite svoje izdelek, ne tvegajo ničesar. Hkrati pa moramo biti pripravljeni, da bo obljubo. Če se zbrani denar, bi ideja morali izvajati, in obljubil, da pošljete veliko uporabnikov. je zelo pomembno za nas, tako da preden so moderirana objava na spletnih projektih - zavestno neuresničljive ideje, ne bomo zamudili.

"Vse je odvisno od vas"

- Katera druga pravila veljajo za crowdfunding, razen za obvezno pošiljanje obljubo serije?

- Pravila, določena v algoritmu Planeta.ru. Na primer, če ste zbrali manj kot 50% ciljnega zneska, se denar vrne uporabnikom osebnih denarnico. Jih lahko dobite brez provizije ali vlagati v drug projekt.

Avtorji so pomembno razumeti, da crowdfunding - je delo. Mi ne bomo mogli zbrati celoten znesek za vas, tako da boste morali voditi kampanjo za promocijo projekta v socialnih omrežjih. Akcijski načrt je najbolje, da se registrirajo pred uvedbo zbirališču. sorodnike, prijatelje, blogerjev: natančno o tem, kdo lahko podpira idejo mislijo.

- Kaj bi bilo treba storiti, da bi projekt pojavil na mestu in začeli zbirati?

- Najprej, analizirati smer, ki je pravi za vas poslovanja, družbenih pobud, kino ali katere koli druge. Poglejte, kaj napoveduje uporabniki zbiranje sredstev oceniti svoje možnosti, in nato začne polnjenje aplikacijo.

Zdravljenje ne sme biti zelo velika. Pomembno je, da oblikuje jasno in jedrnato idejo, na kateri zbirajo denar. Povejte nam, kaj bo s svetom prek skupnih vlaganj s svojimi oboževalci.

Naslednja faza - veliko. Prosimo, upoštevajte, da drugi avtorji na voljo, in se odloči, kakšno stvar je pripravljena dati v zameno za določen znesek.

Končno, snemanje video sporočilo. To ni potrebno, vendar bo pomagalo pri nenavzočnosti sestane z vami, da bi bolje razumeli idejo in povečati potencialno zanimanje za projekt. V dveh dneh se bo stopila v stik s upravitelj, ki bo prilagodil projekt pred sprostitvijo ali pa vas obveščamo, da je vse v redu. Po tem je vse odvisno od vas.

Če bomo opazili, da avtor ni dosegla na svojem projektu in skrbno oglaševati na različnih virov, nato pa povezovanje in pomaga zbrati več kot 50% določen znašajo: pristojbine, plačane na domači strani je treba natančno ugotoviti, delaš odpošiljanje na podlagi uporabnikov, bodite pozorni, da ga s pomočjo prijaznih Media. Vendar pa se lahko povežete le, če je avtor sam delal, tako da računa na podporo, ne da bi pokazal svojo pobudo ni potrebno.

- Povejte nam o kul stroškov, ki ste jih videli.

- Projekti priljubljeni umetniki bolj uspešni, saj stojijo veliko oboževalcev. Prednaročilo album "Posolon" skupina "Alice", ki se je končalo na približno 17,4 milijona rubljev. To je zapis v eno zbirko na ruskih kraudfandingovyh platformah.

Ni nujno, da je rock zvezda postala priljubljena na naši spletni strani. Na primer, v času začetka tiskanja fanfic projekt "Harry Potter in metode racionalnega razmišljanja" je bil Michael Samyn 18 let. Je zbral 11,4 milijona rubljev, in določi absolutni rekord v ruski literarni crowdfunding.

Pomembnejši zneski za večnamenski center za pomoč žival "moker nos" zbira sklad "Nick": a Planeta.ru so dobili več kot 20 milijonov rubljev za gradnjo.

- In tam so pristojbine za smešno stvari?

- Na smešno - no, ampak na zabavo - tam. Po treh veselimi prijatelji odločili, da sodelujejo v najbolj absurdno dirko Mongol Rally svetu. Na sovjetski "Zhiguli", ki so potovali iz Prage v Ulan-Ude na cesti in nastavite vse vrste smešno znakov, "Ne bo minilo", "Call mama", "To je nov preobrat." Za nakup strojev in ustvarjanje kazalci so se fantje zbrali 216 000 rubljev.

Treba je omeniti, humorno projekt, ki ga umetnik Lana Butenko, je pritekel z značajem Kosmonozhku in naredi svoje dvostranske koledarjev: eden del skupnega niza dni z lepo sliko, in na drugi strani - realna slika koledarskega meseca, ki se umetnik klici "Prekleta". Lahko se uporablja kot kazalnik razpoloženja.

Zanimive in oblikovalski projekt celo zaželeno - nogavice roll. Ideja - požar, a žal, da avtorji ne razumem, kako to deluje crowdfunding, da projekt ni uspel zaradi pomanjkanja promocije.

- Kaj tehnike bi morali uporabiti za zmago podporo čim več ljudi?

- crowdfunding - to ni čarobno palico, tako da posebna življenje taksist nimam. Pomembno je, da se spomnimo, da je zelo težko dobiti podporo, brez socialnih omrežij, in to je odlična priložnost, da razvijejo svoje račune. Kot je bil primer, ko so fantje, ki spodbujajo projekt offline: hoja skozi center in govoril o svoji ideji živo. Možnosti obstajajo. Glavna stvar - da bi jih našli.

"Vedno dobrodošli konkurenco"

- In kako je Planeta.ru dobiček?

- Mi provizijo 15% odstotkov, če je avtor zbranih 50-99% od navedenega zneska, oziroma 10%, če je provizija preseže vnaprej določeno vrednost. To vključuje davke in plačila provizije sistemov, tako da v resnici se izkaže malo manj. Več prometa, višji je naš dohodek. V bistvu smo reinvestiranje dobička nazaj v projekt: spodbujanje območje za promet je bila vedno na nivoju.

Poleg tega, ne vsakdo je pripravljen poslati svoje ventilatorji obrambo 4500, ko je bila zaključena zbirka. Lahko ga vzamete nase za doplačilo. Ta storitev ne zahteva dodaten prostor in zmogljivosti, zato smo nedavno najela novo pisarno, v kateri del prostora zasedli skladišča.

Drug vir naših prihodkov - izobraževalne delavnice, posebne projekte z različnimi blagovnimi znamkami in prodaji v naši spletni trgovini blaga po crowdfunding ustvarili.

- Koliko lahko zaslužite z ustvarjanjem podobnih kraudfandingovuyu stran?

- Najprej, morate razmišljati o nišo. Za razvoj klon naše kraudfandingovoy strani je preveč težko, saj smo na trgu že dolgo časa. Izberite ozek fokus, kot namiznih in računalniških iger. To območje smo pokrili tudi, vendar pa je poudarek lahko prinesejo nove rezultate. Vedno dobrodošli konkurence, saj ne da je težko razviti. Vidiš jate in lažje, da jih obravnavajo, ko je nihče ne diha v hrbet.

Plače so odvisne od vrste storitev, ki jih zagotavlja strankam. Osnovni čisti dobiček - malo manj kot 10% vseh pozitivnih nabojev. Delamo z dodatnimi storitvami, tako da se je izkazalo več. Posebne številke ne želite poklicati. Naj povem eno stvar: samonosno projekt.

- Kako urad Planeta.ru?

- Imamo prostor na prvem in šestem nadstropju poslovnega centra. Dol smo zasedajo približno 150 kvadratnih metrov, razen par skladišč in Zgoraj - 350 kvadratov. Najprej smo vzel grobo sobo brez končane in sedaj se iz nje sami.

V pritličju je Coworking in prostor za predstavitev, kjer bodo avtorji bi lahko prišli na snemanje pritožbo ali da imajo sejo avtogram. Tu bomo postaviti trgovino, kjer lahko obiskovalci kupijo predmete in ugotovite, iz katere štrlijo. Rad bi ustvarili pogoje za avtorje, v katerem jih bodo udobno spodbujanje lastnega izdelka. Zdi se, da smo dobili.

Na šestem nadstropju, dve veliki odprti prostor s predelnimi stenami: pisarne upravljanje, računovodstvo, PR-oddelek, tržniki, oblikovalci in programerji. Poskušali smo, da poskrbi vse, da lahko zaposleni delajo od kjerkoli v pisarni. Nekateri ljudje so dodeljene na določenem območju, vendar je večina niso vezani na določeno točko, tako da gibanje ne preneha.

Fizično smo se nahajajo je otežena: do podzemne železnice, ne pa pet in petnajst minut. Vendar pa je v pisarni, je zelo udoben, in zame je to pomembno.

- Kako vaše delovno mesto?

- za mojim hrbtom okna, in na mizo stvari malo več kot Putin. Kup pisala, monitor, tipkovnico, kalkulator in zvočnike, ker imajo občasno nekaj poslušati. Tu je treba koledarjev, ki sem ga skoraj vsak dan za spremembo razpoloženja danes sem vesel, nosoroga, in včeraj je bil žalosten pingvin.

Čaj pijača iz držalo za kozarce avtorskih pravic na Minin in Pozharsky (njihov spomenik - prvi kraudfandingovy projekt v Rusiji). In še vedno zraven mene glasbeni albumi so skupine "Alice" in "Velvet" - a veliko naših projektov. Tako kot vseh zaposlenih Planeta.ru, da sem pravi množice, shopaholic.

- uporaba tehnik upravljanja časa organizirati vaš dan?

- Pred kratkim je moj otrok šel v vrtec, zato je ni več potrebna upravljanje časa. Vsako jutro ob 7:45 am moja žena in jaz vstanem vseeno, z njima. takšna dvig zgodaj To je odlična priložnost, da načrtujejo nadaljnje dan. Poleg tega, imam pomočnike, ki odpokličejo, če je katera koli informacija padla z glave.

- Imate najljubše storitve ali aplikacije, ki pomagajo pri delu in v življenju?

- Pogosto uporabljam navigacijskih storitev in storitev rezervacije. Pred kratkim odprli mednarodno kartico SIM zase, "sanje", po zaslugi katere ni potrebno, da bi prekinil na novih mobilnih operaterjev v vsaki državi, da ostanejo v stiku brez gostovanja Dire. Imajo tudi mobilno aplikacijo, kjer lahko vedno določite, koliko denarja je še ostalo na računu. Priročen, zelo priporočam.

- kaj storiti v svojem prostem času?

- sem kot jadranje, ribolov, in celo gledal v novi državi z avtomobilom. Vendar pa je v resnici, sem potovanje enkrat ali dvakrat na leto. Veliko bolj pogosto moj vnemo omejeno na koči, kjer sem sedel v čoln in sem šel na sosednji otok. Čas, turizem ni dovolj, čeprav je želja je vedno tam. V primeru skrajne, odprt Google Earth, če upoštevamo 3D-modelov v različnih delih sveta, in vzporedno, da podpiše dokument in da vsak odločnosti.

Layfhakerstvo Fedor Murachkovskogo

knjige

Všeč mi je, da se odpelje v druge svetove, tako da sem prebral fantazijo. Svetujem "Varovala! Varovala!"Terry Pratchett in ostali njegovi knjigi. Strokovna literatura gledano v skrajšani obliki. To storite tako, da se naročite na telegram-kanal "Knjiga za 30 minut", Ki vsebuje najbolj pomembno tropin. Kar se mene tiče, je to univerzalna način, saj je v celoti prebral takšnih publikacij in ne zapravljanje časa. Vendar, če mi katera koli knjige zanima, lahko najdete v polni obliki.

Filmi in serije

Všeč mi je bila serija "Get Shorty" - kmalu na tretjo sezono. Rad bi omenil »Beyond«, saj sodi v moj najljubši žanr domišljije, in celo "Dobro znamenj" in "Catch-22».

Kino sem kot sovjeta. Prijatelji smejal ves čas, da pad sem ljudi, citatom, ker sem vedno govoril fraze iz starih filmov. Kljub temu, da mi je spektakularno novico, "Joker", "Prometej". Zgodbe iz podjetij všeč Marvel, preveč. Začel sem jih gledal, ko je še ni v modi.

Podcastov in video posnetki

Jaz sem do zemlje kolegi, zato mi je všeč, da gledam kanal "odvetnik Egorov». Avtor zdrave nadzorovane plastenk, kar nekaj iz dreka in palice, nato pa plava na izum - tako kul!

Blogi in spletne strani

Moj interes je omejena: v zavihkih, razen naših storitev le v Google pošti in mestu RBC, ki sem ga prebral najnovejše novice. Telegram podpiše kanal "tvoj photoshop"In še"vetra"- gre za jadranje.