Kako se pogajati z nekom o svojih pogojih
Nasveti / / December 19, 2019
Prepričan sem, da ste večkrat poskušali pogajati z drugimi. Včasih mu uspe, včasih moraš poravnati za napačne pogoje. Bolj pogosto kot ne, zmaga ali izgubi je odvisno od vas in kako se obnaša. Bomo govorili o nekaj nasvetov, ki vam pomaga zmagati bolj pogosto v pogajanjih o kateri koli temi.
Ko razmišljam o tej temi, sem se takoj spomnil mojih poskusov, da se pogaja z učitelji pri ocenjevanju University. Ali vam je všeč hoja skozi minsko polje: One napačno besedno zvezo, in nimate možnosti. Malo misli in iskanje za mnenja drugih ljudi na internetu, sem opredelila nekaj nasvetov, ki so mi pomagali in vam bodo pomagali uspešno pogajanje z drugimi ljudmi.
Ponuja več možnosti
Ko vztrajajo sam, ne pozabi na drugo osebo, kar je enako kot vi, zagovarja svoje stališče. Ne poskušajte ga premagati, ki ponujajo samo eno možnost. Namesto, ponujajo nekaj. Zakaj? Potem mu je dal nekaj možnosti, med katerimi lahko izbirate (od katerih je koristno za vas), boste ustvarili iluzijo izbire, in vaš sogovornik bo lažje, da vam pomagajo.
Hkrati pa ni treba iti daleč. Ponuja 10 možnosti, med katerimi lahko izbirate, boste uničili sami. Radi preproste stvari in izberite osebo veliko lažje, če ima dve ali tri možnosti, ne pa deset.
nepotrebna blef
To bo lažje prepričati osebo, da imajo prav, če res verjameš v tisto, kar ste rekli. To pomeni naslednje: ne blef. Morda boste imeli srečo, in klicatelj ne bodo opazili prevaro, ampak če bo šlo vse po načrtu in si ulichat bo poti nazaj ne bo več.
Če menite, da v njihovem primeru, prepričati druge, bo veliko lažje.
Ne moreš zmagati sam
Rezultat stanja bi morala biti koristna za obe strani. Predstavljajte si, da se v kraju druge osebe, in mislim da se strinjate, da moraš ponudbo? Če ne, je malo verjetno, da bi morali pričakovati enako od njega. Morate win-win situacijo, ki bo zadovoljila obe strani, in ne nekdo eno.
Še en nasvet, da ne morem priporočiti - bi bilo videti, da je izid koristno ne samo za vas. Preprosto povedano - prevarati oseba. Ste pripravljeni, da gredo za to? Potem imaš eno dodatno asa v luknjo.
Pozabite na čustva
Ljudje, tudi čustva v pogovorih so obsojeni na neuspeh. Čeprav se stanje lahko opazujemo z različnih strani. Če govoriš o svojem položaju z občudovanjem in z ognjem v očeh, potem je lahko delo.
Če kričati na njega, smejal svojega položaja ali poskusite ga žaliti, čeprav prikrito - ste že izgubili.
Vprašajte za malo več, kot ga potrebujete
To je dokaj preprost trik, in verjetno veste o tem. Če želite prodati izdelek za 100 $, prosite za to 110 $. Ko želi kupec znižati ceno, samo da pripelje do želene številke.
Prepričan sem, da so v svojem življenju več kot enkrat je stanje, v katerem vam je uspelo dogovoriti z drugo osebo pod svojimi pogoji. Kakšni so vaši poti!