5 lekcij iz uspeh Oleg Tinkoff

Začel žogico v Sovjetski zvezi. Zdaj - v 43. vrstici seznama, Forbes. On ima v lasti banke, katere čisti dobiček je lani bil na podatki Forbes, 19 milijard rubljev. Njegovo stanje - 2,2 milijarde dolarjev. Vse to je približno Oleg Tinkoff.

Zgodovina lastnega uspeha Tinkoff povedal v knjigi "Jaz kot vse». Tam piše, ne gre le za posel, ampak o življenju na splošno. Tukaj - in samo na kratko o podjetju.

Lekcija 1. Oglejte si, kje si lahko zaslužite več

Dejstvo, da se danes imenuje poslovni Tinkoff opravljajo v času Sovjetske zveze, ko sem hodil v šolo. V teh dneh je bil imenovan špekulacije dejavnost in spada pod člen Kazenskega zakonika.

Young Oleg resno ukvarjajo s kolesarjenjem. V rednih pristojbin v Tadžikistanu, je videl v trgovini Jeans za 50 rubljev (tam je bilo mogoče prodati blago) in kupil ves denar. In v svojem leninistične-Kuznetsk, Kemerovo regiji prodanega.

Danes, zavestno dobavo ni mogoče prodati blago izgleda neumnosti. In v času Sovjetske zveze, je bil v redu stvari. Kje, koliko in kakšne vrste oskrbe z izdelki, odločila, da ne bo poslovneži in uradniki. Poslovanje v Sovjetski zvezi ni bilo uradno, vendar uradna plača ni odvisna od tega, ali bo blago ali razpršijo leži mrtvo težo. Izkazalo se je, da je v Tadžikistanu, kjer se predvideva, da nosi nacionalno obleko in čevlje nabira prah na policah kavbojke in superge. In v Uzbekistanu, kjer je hokej ni v modi - plastične palice iz Češkoslovaške.

Prebivalci Sibirije so se dogovorili, da se plačilo za vse to, ker je bilo blago v povpraševanju, in v trgovinah je bil odsoten. V tem in naredil podzemne fantje poslovni podjetne. Eden od njih je bil Tinkoff.

Z bližini Tinkoff je 200 rubljev (okoli 6000 $ v današnjih dolarjih), je bilo dovolj za štiri kavbojk. In na domu, kjer je bila redka dobrina, ki jih prodajajo že za 200 rubljev za vsakega. Rezultat je bil 300% pribitek.

V baru ob robu 200-300% in nato Tinkoff usmerjeni.

Stroški 1 kg ravioli "Daria" je bil 1 dolar prodajna cena - $ 3. Beer Steklenice "Tinkoff" - $ 0,3 in $ 1.2 oz.

Vendar, štruklji, pivo, nato pa banka bo. Leta 1988 Oleg vstopil na univerzo v Leningradu. V srednji šoli je bilo tujih študentov, ki so potovanje od doma prinesli redka dobrina v ZSSR. Bili so ga prodajal lokalnih trgovcev, od katerih je bil Tinkoff. Sprva je bila prodaja blaga na ulicah, ali predati drugim preprodajalcem - so prišli za njim prav v inštitutu v velike spremembe. Ampak Oleg hitro spoznali - če bo izvedla na svojem rojstnem mestu, bo zaslužil še več. Za kozmetični komplet ali cevi šminko v Leninsk-Kuznetsky dal 15-25 rubljev več kot v mestu na Neva.

Tinkoff enkrat s svojim partnerjem odpeljal v Leningrad avtomobilov, ki so kupili v Sibiriji. V Novosibirsku, bi avto so bili sprejeti za 50 tisoč rubljev v Sankt Peterburgu -, ki se prodajajo za 80 tisoč evrov. Ponavadi peregonschiki Rode kupil avto na slabih cestah skozi pol države. Trajalo je nekaj časa, in je bilo ubitih avto. Tinkoff izumil bolje. Za 5000 rubljev vojaške transportne strani pripeljal svoje avtomobile v Moskvo. In od tam se je med letom sedi v notranjosti avtomobila, njen tečaj se preselili v Leningradu. Pot med obema prestolnicama je bilo vedno vzorno eksponentna. Tinkoff torej ne le dobavi blago v boljšem stanju kot po potovanju skozi polovica države s svojo močjo, temveč tudi zmanjšuje obdobje prometa denarja in blaga: pogosto prodajajo → Več On je zaslužil.

In Inštitut Tinkoff nikoli končal.

Spoznal, da če dobi diplomo, njegova finančna kariera-strop - Plača 1000 sovjetskih rubljev na mesec (289,000 rubljev v tekočih cenah), in še vedno bi bilo treba spodbujati, da direktorja rudnika. In je že pridobil 10-15 krat več.

Vse njegove podjetja, razen za bančni Tinkoff prodajajo, čeprav so bili uspešni. je to pojasnjuje takole: Videl sem, da je v eni niši hit strop na dobiček, in novo lahko več denarja.

ABC analiza: kako ugotoviti, na kaj je najbolj posel →

Lekcija 2. Traja dlje, za slike, kakovost storitev in

Tudi v času Sovjetske zveze je bil prepričan Tinkoff - stranke, ki so pripravljeni plačati več za kakovost storitev. Kozmetika, ki je prinesel iz Leningrada v njegov rojstni kraj, je na trg dva delavke tovarn, kjer je delovne sile večinoma ženske. Tinkoff skozi okno se je vzeta neposredno v trgovino in ponudil svojo ponudbo. In tam so ga čaka: ženske stranke hitro spomnil Oleg iz Leningrada, ki prinaša kul ličila in plačal celo več kot na lokalnem trgu. Ti je všeč dejstvo, da Tinkoff dostave blaga neposredno v trgovino. Glede na trgovin sovjetskih s praznimi števci in prodajalcev Hamyang občine je še posebej impresiven.

V času Sovjetske zveze je Tinkoff nesreči spied na, kot Roma je v modi v teh letih šminko bleščicami: V normalni šminka dodal sesekljan folijo. S takšno blago ni nikoli v stiku, je vzel le eno, v kateri je bila zagotovljena kakovost.

Leta 1994 je Tinkoff chelnochit ustavil in začel prvi obsežen projekt - trgovina elektronike "Tekhnoshok" v Sankt Peterburgu, ki je nato odrasel omrežje zastopane v večjih mestih država. Prodajalci poslali na študij na ameriških verige trgovin dobri fantje.

Dobro usposobljeni ameriški uradniki srečal kupca v bele srajce z nasmehom in pomagali izbrati radiogram, kaže, kaj iskati pri nakupu TV.

Danes, to ne bo presenečenje v Rusiji. In v sredini 90. let je bil šok. Blago v Tinkoff bil dražji od svojih konkurentov, vendar so kupci grejo k njemu. Promet v prvi shranite do 50 tisoč dolarjev na dan.

Čakalna vrsta Tinkoff podložena zahvaljujoč močno trženjsko akcijo. Blagovna znamka ustvarja davek na dodano vrednost, je dejal. O spodbujanju poudarkom Tinkoff izdelka in naslednjih podjetij: cmoki, pivo, verigo restavracij, bank. Toda vsak svoje blagovne znamke, ki je napolnjena z resnično vsebino. Če je to trgovina elektronike, potem premija raven storitev in kakovosti izdelkov. Če cmoki, nato pa je z najnovejšimi tehnologijami na italijanski opremo. če pivo - da je kuhana na nemški liniji nemško tehnologijo in nemščini iz slada. In tako naprej. Tako, da potrošnik plača, ne samo za show-off. Čeprav je za njih preveč.

Danes Card "Tinkoff Bank" stranke Daleč motiv dostavi po kurirju. To je tudi storitev, za katero je kupec pripravljen dodatno plačati.

Ne brez predrtja. Takoj, ko je čas, da pozabijo na kakovost - Poslovni izdal težko Pasti. Ko Tinkoff izvedela, da prodajajo v Združenih državah lahko obdelani les 1 200 $ na kubični meter, medtem ko je v Rusiji, je njegova nabavna - 200 $, sem se odločila, da začne oskrbo. Prva posoda z ruskim gozd levo navijanja.

Ampak, da bi pravi, znatne količine obvezna. V prizadevanju števila Tinkoff prenehal spremljati kakovost in v ZDA je ta številka ni opravil. Tam je strogo spremljanje števila vozlov na kubični meter lesa. Tovarna pohištva, ki je dobavil les neposredno, takoj opazil, da je nekaj narobe in se ustavil, da bi, in trgovci na debelo se dogovorili, da bo šele po nabavni vrednosti. Medtem ko Tinkoff iskal kupce, povečali račune za skladiščenje blaga v pristaniščih v ZDA. Izkazalo se je, da je prihodek od lesa, ne bo dovolj, da bi zanje plačali. Tinkoff spoznal ceneje popraviti izgubo in propadejo. Na lesu, je izgubil okoli 2 milijona $.

Kako ugotovimo, da je stranka pripravljena, da vam priporočam, da druge, in za merjenje hitrosti →

Lekcija 3. Ne bojte se zadolžujejo

Tinkoff prvi prednost posojila za podjetja v poznih 80-ih, ko se izvaja iz Leningrada v Sibirijo kozmetiko. Eden od ponudnikov ponudila plačilo za del blaga kasneje. Tinkoff močno povečala dobiček in so spoznali, - za nakup udobno in ugodno v dolgovih.

Drzni 90 Tinkoff aktivno sposodil od verodostojnega "starega fanta" - vedno so bili opravljeni brez denarja. Tinkoff je vedno gladka in v celoti vrniti denar in Vsadek interes. Razbojniki so bili srečni, da je dobro, da ga zaslužijo. In Tinkoff na svoj denar - še več.

Takšni poslovni odnosi so Tinkoff obrnil bonus "fantje", se ga ne dotikajte, in drugi ni dal dejanje.

Leta 2003 je Tinkoff, ki so v tem času imeli čas za vstop v posel piva, se je odločila, da poleg tega, da imajo majhno pivovarno zgraditi tovarno z zmogljivostjo 2 milijona hektolitrov. To je 100 milijonov $, ki niso bili Tinkoff. Prvi 13 milijonov, ki je šel za predplačilo proizvajalcev opreme za prihodnost podjetja, je pritegnil z izdajo obveznic svoje mreže restavracij.

Letni promet restavracij znašal 9 milijonov $, tako da so obveznice, ki niso bili v celoti zavarovane. To ni preprečilo Tinkoff jih vrniti natanko dve leti pozneje, kot je bilo načrtovano, in plačati vse obljubljene dohodke kupona. Povprečni donos obveznic je bilo 17% na leto - to je visoka številka tudi za korporacijske vrednostne papirje. Za primerjavo, donos državnih obveznic zveznih posojil obveznic (OFZ) - v povprečju za 8%. Preostali denar Tinkoff vzel posojilo od banke. Tovarna zgrajena, z dolgovi izplačala.

Koliko dolga do plačila in ne gredo nor: 5 Pravila za podjetnike →

Lekcija 4. Ne verjamem predsodke

Če želite odpreti prvo trgovino "Tekhnoshok" Tinkoff kupil prostor za njega. Dejstvo je, da je ni kupil samo stavbe, ampak tudi podjetje, ki ga je vodil nekdanji lastnik. Želel je, da v celoti osredotoči na novo področje dejavnosti in potrebno denar za živo za njen razvoj, in zato trži sredstva, ki niso bili povezani s to smer. Tinkoff ni nadaljevala posle nekdanjega lastnika prostorov - raje začeti iz nič njegovo lastno. Toda dejstvo prodaje podjetja v St. Peterburgu 90. letih še vedno velja nesmisel.

Ko je bil Tinkoff prodal "Tekhnoshok", v poslovni skupnosti sprejeli njegovo odločitev kot posledica neuspeha. Uspešno poslovanje ni prodal, in Tinkoff pojavil pionir.

Bankir, ki je bila nakazana Tinkoff, medtem ko je prodaja elektronike, zavrnil dodelitev denarja za začetek proizvodnje cmoki: "Oleg, kjer se vzpon? Kaj cmoki? Vaše podjetje - TV ". Sem moral poiskati druge vire financiranja. In bilo ugotovljeno.

"Kje vzpon? To ni vaša, "- Tinkoff slišala pred začetkom vsakega novega posla, vključno z banko. Toda stereotipi spat in niso poslušali skeptiki - in imel je prav.

Kako se znebiti strahov: 12 nasvetov od mladih podjetnikov →

Lekcija 5. Prijatelji s financami

Tinkoff v svojih knjigah ne izkazuje takšno ljubezen do številke, kot je John D. Rockefeller. Toda to ne pomeni, da mu ne pripisujejo velik pomen za njih. Prvi polni delovni čas finančnik iz Tinkoff pojavil že v obdobju "Tekhnoshok". Medtem ko je v 90-ih letih še vedno lahko privoščiti, da bi finančno nepismenih - razlika je bila tako velika, da je vse tolerantna.

Toda Tinkoff vedno znan stroške, marže in dobiček izdelka. In pred odprtjem "Tinkoff Bank" odredil obsežno raziskavo v ZDA, pa je smiselno, da to storijo. Študija, ki je stala več sto tisoč dolarjev. Posebne številke niso Tinkoff klici. Je plačal, ker je glede na to, je moral vložiti deset milijonov dolarjev, in je bolje, da izgubijo nekaj sto tisoč, če se izkaže, da je v resnici nima smisla, kot da odteče ves denar sunuvshis naključno.

glej tudi

• John D. Rockefeller naučili: kako postati milijarder od tal →
• 8 Te zgodbe vas navdihuje, da podvigi poslovanja →
• Kako uspeti z bivanjem pošten človek →