Zakaj ne more zmesti razvojno strategijo s seznamom primerov
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Strategija razvoja mora opredeliti, kako si zgraditi svoj seznam, ne pa tudi z njimi. "Godfather of Silicon Valley" Steve Blank delijo svoje izkušnje.
Steve Blank (Steve Blank)
Podjetnik, razvoj avtor tehnika stranke, poučuje na vodilnih univerzah v ZDA.
Spomnim se v prvih dneh, ko sem bil podpredsednik trženja pri goreč, režiser, ko me je povabil, da govorijo. Ponudil dva kompleksno poslovno strategijo in prosil za naslednje leto in pol, če bi oba lahko uporabite. Takoj sem veselo strinjal.
Naslednji trenutek, direktor začel vpiti name. Izkazalo se je, da so med seboj izključujejo strategije. njihovo uporabo ob istem času, bi družba šla v stečaj. je minilo 25 let, a še vedno se spominjam njegovih besed: "Nimaš pojma, kaj je namen trženja, si preprosto izvesti številne naloge, kot da bi bil en velik seznam. Ne da bi vedel, zakaj ste jih delaš, ste nevarnost za nas. "
Šele kasneje sem spoznal, da je strateški del mojega dela, služi dvema namenoma:
- Najdi razširljivo in ponovljivo poslovni model. Treba je bilo testiranje hipoteze, in razumeti, kdo so potencialni kupci družbe, kakšne so njihove težave in potrebe.
- Build taktični programa (promocijski material, sejmi, analitična poročila, prospekti) za neposredna povpraševanja končnih uporabnikov v neposredni prodajni kanal in poučujejo tudi zaposlenih v podjetju za prodajo izdelkov podjetje.
Uresničevanje strategije svojih dejanj, boste jasno videli, in vaš seznam opravkov. Ti bodo lahko zastavljenih prednostnih nalog, ki jih nameravate kaj storiti in kdaj, in takoj opazili nasprotujoče si pristope.
Ne storiti ničesar brez razumevanja razlogov za to dejanje. V nasprotnem primeru bo postala samo še en element na seznamu nalog.
ugotovitve
- Podjetniki dobijo veliko veliko nasvetov.
- Večina teh nasvetov se med seboj izključujejo.
- Ni treba slediti nekoga nasvet, če ne more pojasniti, zakaj si to naredil.