7 nasvetov za podjetnika, ki vstopa na ameriški trg
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
Venture investitor in partner upravljavec sklada starta Ventures in soustanovitelj starta Accelerator, pospeševalnika za tehnološka podjetja iz Rusije in Vzhodne Evrope v New York.
Umakne svoj start-up na ameriškem trgu - sanje, morda kakršne koli podjetnika. Ampak, da pristop je treba dobro premisliti o vsem, kot kateri koli veliki namen.
V treh letih s pomočjo našega programa New York zajela več kot 70 novoustanovljenih podjetij v Rusiji in vzhodni Evropi. Večina od njih se soočajo z enakimi težavami, od katerih so mnoge je mogoče rešiti, če sledite nekaj preprostih nasvetov. Zbrali sedem od njih, ki bo koristna za vse podjetnika, razmišljajo o vstopu na ameriški trg.
1. Odloča o lokaciji
Vsak ustanovitelj zagonom ima svojo "Silicon sanje": po mojih izkušnjah, Skoraj je načrtovana koli ruski poslovnež, da začne širitev na ameriški trg z dolino. Vendar moramo razumeti, da je poteza ni rešitev, in ni neposredna vozovnica za prihodnost svetlejšo za vaše podjetje.
Zdaj Silicon Valley je polna predlogov, ne pa na vsakem od njih je povpraševanje.
Če želite, da gredo do posameznega komitenta ali vlagatelj s sedežem v San Franciscu, nato poskusite premakniti, kot je mogoče. Toda v resnici, pojdite na ameriškem trgu lažje, na primer, iz New Yorka: tukaj in konkurenca je nižja in vlagatelji dovolj.
2. Pridobiti si podporo za odvetnika priseljevanja
Selitev v ZDA - je težko in zahteva veliko sredstev: ni dovolj samo kupiti enosmerno vozovnico. Težave se lahko pojavijo v fazi pridobivanja vizumTudi v turističnem B-1 in B-2 zaradi trenutne politične situacije, ki jih ne more zavrniti. In dobili delo O-1 brez vabila, po vsej verjetnosti, ne dela.
Toda seznam vizum pravnih težav ni omejeno na: morate registrirati podjetje v novi državi in da bo tako, da v prihodnosti brez težav z vlagatelji.
In vendar - je banalen za najem apartmaja, ki brez kreditne zgodovine, ki jih ne bo dala gor eno, za izdajo bančne kartice in odprtje računa za pravne osebe, ki je prav tako s prag storiti. Na splošno je veliko razlik, ki brez globokega razumevanja lokalnih zakonov in praks ne razumejo.
Vsi ti problemi so seveda rešljivi, ampak, da se ukvarjajo z njimi veliko lažje, če imate zanesljivega pomočnika, kot je lokalni odvetnik. Poleg tega je dobra platforma za začetek na novem trgu lahko lokalna program pospeševanja: tam le pomoč pri reševanju težav, povezanih z gibanjem v ZDA, ampak tudi to, da denar za zagon poslovanja na novo trg. Accelerator omogoča trenerje za vsako področje družbe, ki bi morali najeti svoje stroške Ustanovitelji 100-120 tisoč dolarjev na mesec - je danes izkušenega strokovnjaka plače na ameriškem trgu.
3. Več o tem prodajo. Strma izdelek - to še ni vse
Večina ruskih podjetnikov imajo eno skupno težavo: so kul geeks, izumitelji so dobri, vendar ne vem, kako prodaja pogonskih in rast vašega podjetja. Američani, nasprotno, so dobri v tem. Zato je na ameriškem trgu ali boste morali naučiti vztrajnosti in bolj agresivne prodaje (in ne za umik po besedah "Ne, jaz ne potrebujem vašo kavo"), ali na videz za ekipo lokalnih strokovnjakov (vendar bolj na ravni plač na trgu, imam že Je opozoril).
4. Stop krivijo druge za svoje neuspehe
Vi dolgo za "žagali" izdelek in končno pripravljeni pokazati svetu! Prišli smo v nov trg z zaupanjem, da se bo vaš projekt sposobni rešiti vse težave potencialnih kupcev - in potem nenadoma Čujte, kaj je izdelek, ki ste ga vložili toliko truda, pa ni tako: od ciljnega občinstva, ki se konča funkcionalnost.
To je neprijetno, ampak najverjetneje ljudje, ki vam povedo to - če so strokovnjaki iz stopalke za plin ali vašim potencialnim strankam - desni.
V tej situaciji, v skušnjavo, da bi v bližini, in pravijo, da je vse narobe in ne razumejo ničesar. Toda to je neposredna pot do neuspeha. Zato je pomembno, da je odprt za povratne informacije, da ne bo kritika bajoneti in kar najbolj izkoristiti možnosti za komunikacijo s stranko neposredno.
5. Zavedajte se, da ta trg ne veste ničesar
Toliko ustanovitelj Rusije, če doma že dosegli nekaj, da je zvezda vročina. In to je povsem naravno: so bili sposobni, da bi zamisel o delovni poslovanje z dostojno prometa in Prvi izhod - to je storil, da je tudi na lokalni ravni vse ni uspela podjetniki. Vendar pa ameriški trg je zelo različna. On Superconcurrent: podjetniki prihajajo sem iz Indije, Kitajske, Indonezije in Evropi.
Tam bodo morali ne tekmovati z več rojaki, in dobesedno ves svet.
Zato je njihova "slavo" imajo več zavreči na poti do letališča. Pripravite se, da boste spet, kot na začetku, bo moral "iti na polju" ponovno naučiti, kako prodati, in kar je najpomembnejše - priznati, da ne veš nič o trgu ali o strankah. In to sposobnost, da gremo ven iz vaše cone udobja in spoznala v času, ki ga bo imela absolutno vsi učiti od začetka, po mojih izkušnjah, ključ do ustanovitelja, ki lahko doseže nekaj, na ameriški trg.
6. Rastejo svoje baze strank
Preden greste na ameriškem trgu, bi bilo vaše podjetje vsaj nekaj dokazov, da je njegov izdelek povpraševanja na trgu. To je, preden bo ta ukrep še, da se kopičijo najmanj bazo minimalno strank, znesek denarja, ki prihajajo na račun podjetja s strani odjemalcev. Poleg tega je izdelek, ki delaš, najprej mora biti globalno, če ste prišli do kazahstansko analognega Uber, prikaz na ameriškem trgu nima smisla.
7. Učiti angleščino in si pripravljen za stres
V ZDA, boste imeli veliko govori, in ne le ohraniti kramljanje, ampak, da bi lahko zainteresirani za dobesedno govorimo vse je srečal - zato, ker nikoli ne veš, kdo bi lahko postal vaš investitor.
Najnižja stopnja strokovnosti za to - Upper Intermediate, manj aktivne mreže v Združenih državah Amerike, po mojih izkušnjah, ni dovolj.
Poleg tega, selitev, nove delovne pogoje, veliko konkurenco - vse to neverjetno stres, ki so padle na vas od prvega dne. Da ne mečite začel na sredini bolje ocenijo svoje prednosti in sposobnosti. Ampak, če ste pripravljeni za boj, ne obupajte, ne glede na to, kako težko se je stanje zdi, se učiti iz svojih napak in biti vztrajen - to je točno to vredno poskusiti.
glej tudi
- Kako premagati jezikovne ovire, če se preselil v New York →
- 6 uporabne načela ameriškega poslovneža, ki je ni sram, da sprejme →
- 8 koristno TED predavanja za podjetnike →