15 načinov za hitro povečanje prodaje, če ni denarja za oglaševanje
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Julija Rakova
Direktor marketinga v Ruski platformi GetResponse, Strokovnjak na taksist in poslovno rast.
Kaj je rast taksist in kako pomaga prodati
Rast taksist, taksist ali rast - marketinški trend, ki se osredotoča na eksplozivno rast prometa in povpraševanja po izdelku. Uporablja se v novoustanovljena in mlada podjetja, če ni denarja za promocijo in oglaševanje, ampak želijo hiter rezultat - sicer poslovanje spali in potencialni vlagatelji ne vlagajo v zagonu.
Prvič, izraz CEO Qualaroo Sean Ellis v letu 2010. Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon: kasneje, strategija z veliko tehnoloških ZDA ustanavljanjem uporablja. Zdaj napredne ustanavljanjem - kot so vpleteni v cryptocurrency in blokcheynom - zelo pogosto ne iščejo tržnike, in sicer rastne hekerji.
Glavna naloga taksist rast - da prevzame uporabnikovo pozornost.
Imate le 8 sekund zadeti osebo na internetu in družabnih omrežjih.
Dodatno pozornost je zmanjšala, in če nisi zasvojen človek, bo šel do vira in nič vas ne bo spomnil.
Kaj rasti-hekerji
- Hitro poosebljajo ideje v življenju. Namesto zajetno strani je bolje, da bi preprosto spletno eno stran, brez nepotrebnih podrobnosti.
- Uporabite brezplačno ali skoraj brezplačno metod promocije.
- Poudarite poskusov in analiz. Nima smisla, da dolgo čakati na rezultat: Začetek → Preverite, kako → zavrnjen ali so sprejeli in postali optimizirana.
- uporablja avtomatizacija. Da bi prihranili čas in vire, morate nastaviti samodejno e-pošto in odzivnike.
- Pristop k spodbujanju ustvarjalnosti. Ideja mora biti edinstven - tako da bo izstopajo iz več sto drugih predlogov in uporabnika kljuko.
Brezplačni dostop
Tehnike, ki delujejo vedno in povsod
1. stalna eksperimentiranje
Facebook je podjetje še nikoli ni bilo strah, da eksperimentirate in delajo napake. Na primer, je prišel s pripomočki za uporabniške profile in je bilo mogoče, da jih na drugih mestih. Ljudje, ki niso seznanjeni s socialno mrežo, reference, in prav tako zabeležili v Facebook. Kot rezultat, socialna omrežja pridobil 12 milijonov novih uporabnikov, za 12 mesecev, brez vlaganja v oglaševanje peni.
Mimogrede, je YouTube šel po isti poti, ki se začne s ponudbo video vdelano kodo na vašo spletno stran, in tudi ni izgubila.
2. Darilo za priporočilo
Pohvala marketing - najbolj učinkovita. Ljudje zaupajo svoje prijatelje in se nagibajo, da upoštevate navodila. Pila sovražen Dropbox predlagal uporabnikom, da povabi prijatelje. Dropbox za tem, da strankam prejeli 16 GB zastonj, in če je ponudbo in začel oblak skladiščenja, oba sta prejela več kot 500 MB. Kot rezultat, se je število uporabnikov Dropbox povečalo od 100.000 do 4 milijone več kot 15 mesecev, s 2,8 milijona uporabnikov je prišel na podlagi priporočil.
3. ljubezen
Radi imamo, ko imamo radi. Radi imamo darila. Igral na to e-poštno storitev Hotmail, dodajte podpis na vaš e-novice. To je bila le ena vrstica takoj po logotip: "P. S. Ljubim te! Pridobite brezplačno svoj poštni predal Hotmail. Ljubim te... "Kdo se lahko upre to? Nismo mogli upreti 12 milijonov ljudi, ki so postali uporabniki storitev za 18 mesecev. In potem je Microsoft kupil Hotmail za 400 milijonov $.
4. denar za nič
Lahko vlagajo ogromne vsote za oglaševanje in ni videti, malo ali nič donos. Namesto, samo jih dali ljudem. PayPal plačilni sistem dal vsakemu uporabniku 10 $ na račun zgolj za to, da se je začel račun. Če je uporabnik priporočil storitev za prijatelja, dobite 10 $ več. Po zagonu delnice povečanje števila uporabnikov gibale od 7% do 10% vsak dan, in v letu 2002 je podjetje eBay kupil PayPal za 1,5 milijarde $.
5. Prosti čas sojenja
Ponujajo brezplačen preizkus pred nakupom svoje storitve v nekaj tednih ali mesecih. Če uporabnik je všeč - je pripravljen kupiti, če ne - ne bo vam žal denar porabljen. Internet platforma za rast hekerji GetResponse uporablja namesto klica "Kupi" ponujajo brezplačen dostop do storitev službe za 30 dni. V prvem mesecu rasti števila registriranih uporabnikov je preseglo 200%.
Tehnike za hitro ustvarjanje baze podatkov stikov
Iz ta faza je odvisna predvsem od uspešnosti promocije. Če želite doseči, da ljudje, ki jih potrebujete, da bi našli kanal, prek katerega je to mogoče narediti.
6. Pristanek
Pristanek - to je preprosta spletna stran eno stran. Primeren je za lansiranje novih izdelkov, objav in prodajnih aktivnosti. Pristanek lahko prinese 2-4 krat več prodaje kot običajne spletne strani.
To je zelo pomembno, prvi zaslon - kaj vidite takoj po prehodu na pristanek. Prav tu, kraj naročnina oblika s spodbujanjem - na primer, lahko daste kupcu popust za prvega reda.
Pristanek lahko narediš v pol ure, brez posebnega znanja za to ni potrebno. Na GetResponse ima priročen oblikovalec, Ki vsebuje na stotine možnosti pristanka: prodajo in promo, download strani in spletne seminarje, kakor tudi prazne predloge, ki jih lahko popolnoma prilagodite sami.
Izberite ustrezno predlogo, dodajte brezplačno slike iz Istock in mesto na strani obrazca zbiranja podatkov. Vse predloge so prilagojene za mobilne naprave - neposredno v gradbenik, lahko vidite, kako se bo pristanek videti na vaš pametni telefon. Če nimate svoje domene, lahko objavi Pristanek na prostem poddomen GetResponse.
Bralci Layfhakera GetResponse daje ekskluzivni 50% popust na prvih dveh mesecih.
dobili popust
7. videi
Ne pozabite, da imate samo 8 sekund! Zgrabi pozornost kupca na spletni strani s pomočjo video - lahko pa pokličete tudi na občinstvo, da pustite vaš e-poštni naslov.
Dober rezultat za pristanek šteje, če 10-11% deleža občinstva s svojimi stiki. Pretvorba Landing "akademija GetResponse» — 17,31%.
Preprost in učinkovit pristop: video direktno na prvem zaslonu, oblika naročnina in slogan "Naučite zastonj."
Tehnike za hitro prodajo
Ko je stranka skoraj pripravljen kupiti, narediti še korak naprej - mu povedati o svojem izdelku, da bi odpravili zadnje dvome.
8. Brezplačno poskusno ponudba
Na primer, bo brezplačno na spletu seveda pomaga zbirati in stike, in povečanje prodaje. "Akademija za GetResponse" začela brezplačno video tečaja "Email-Marketing za začetnike." Dva tedna po začetku, je zbral 1100 študentov, napredek ni vredno dime - obremenitev virusni učinek. Po letu in pol so opravili seveda več kot 4 000 ljudi, in še vedno prinaša mesečne prodaje na račun poštnih pouka. Donosnost naložbe v svojem ustvarjanju je že presegla 400%.
Registrirajte se za tečaj e-pošte trženje brezplačno →
9. sporočilo Avtomatizacija
Pogosto ljudje niso pripravljeni, da takoj opraviti nakup. Da bi jih moral poklicati zaupanje in željo za nakup vašega izdelka ali storitve.
trženje Avtomatizacija pomaga graditi dialog s stranko, tako da je dobil pravo sporočilo v pravem trenutku in izvedbo ukrepa, ki ga čaka zanj. Deluje preprosto shemo: če (stranka ukrep) → nato (vaš odgovor na tožbe) → Ko (obdobje odziv). V povezavi z e-poštnimi-glasil, ki jih zagotavljajo stalno in pravočasno komunikacijo s potencialnimi kupci. Kot izkušnje GetResponse, lahko e-poštni avtomatizacija povečanje števila plačilnih kupcev s 228%.
10. dobrodošli pismo
Ta vrsta poznavanje uporabnika. Pozdravljajo ga, pa so poročali, da je bila naročnina uspešno, je povedal, da bi se v mailing listo. To ni potrebno, s pomočjo pozdravnih pisem prisiliti osebo, kaj kupiti, njihova naloga - vzpostaviti odnos med vašim podjetjem in potencialne stranke. Pošlji taka pisma, naj takoj po prejemu e-poštnega odjemalca še "vroče".
Blagovna znamka profesionalne kozmetike Janssen Kozmetika z GetResponse začela dobrodošli glasilo pet črk, od katerih je vsaka poslana na vsake tri dni. Na prvi stopnji je kupec govoril o prednostih blagovne znamke in funkcije osebno promocijsko kodo.
Naslednje tri črke osredotočena na vprašanja, pomembna za potencialne kupce: staranje kože, skrb za predel okoli oči, ki skrbi za polt. V zadnjem pismu, je družba ponudila brezplačno, da imenovanje kozmetičarko bodo prejeli brezplačno kolekcijo ličil.
Pretvorba v prodaji pa je 6,48%, medtem ko je promet povečal za 2%. Samo pet dobrodošli e-pošto prinesla do 15% prispevek k letni rasti poslovanja.
11. NEVROMARKETING
To je pristop, ki preučuje vpliv na vedenje potrošnikov na podlagi znanja s področja psihologije in nevrofiziologije. Človek ni razumel, zakaj je to ali to odločitev naredil, a je bil že. NEVROMARKETING študij človeškega vedenja in njen odziv na tehnik trženja. Tu so najbolj učinkovite:
- Najprej darilo - potem prodati. Če ste najprej ponuditi stranko brezplačna in uporaben izdelek ali storitev, potem bi bilo težko zavrniti ponudbo, da bi nakup.
- Ne popust darilo. Namesto "Nakup na popust", povej stranko, da imate darilo za njega - enak popust. Preprosta sprememba v besedilu lahko poveča število odgovorov.
- Restorff učinek. Njegovo bistvo je, da je predmet sprosti od številnih podobnih elementov, je bolje spomnil. Dodaj na vrhu gumb pismo svetlo poziv k dejanju - tako je uporabnik jamči, da bi jo opazili.
- Prave barve. Na primer, gumb za najboljšo Orange - Ta barva spodbuja ukrepe, vendar ne tako agresivno, kot je rdeča.
- Magic številke. Če ste okrepljena z besedami rezultatov raziskav, da jim videti naravno in verjetna. Besedna zveza "99,41% kupcev izbiro naših izdelkov" je bolj verodostojen kot v enakem informacij s sklicevanjem na 99% kupcev.
12. Videootzyvy izdelka
Deluje najboljše pregled dejanskih kupcev. Uporaba Zadeva analiza: kaj je bil problem s stranko, kakšne rešitve je našel in zakaj ste se odločili, katera orodja uporabiti in kaj dobiš.
Člani raje gledajo video posnetke, kot se glasi besedilo bo. To je še posebej pomembno za millenialov: Ob odločitvi za nakup, so v štirih primerih od petih ga usmerja video posnetkov. Video spletne strani bistveno poveča prodajo: po GetResponse izkušnje, lahko pretvorbo zraste do 34%.
13. prodajne webinarji
Klepet z resnično osebo gradi zaupanje, in interaktivna oblika omogoča, da bi dobili odgovore na vsa vprašanja. Če želite ustvariti vse pogoje za prodajo, dajejo gledalcem sklicevanje na Landing, ki prodaja blago in daje promocijsko kodo.
Na platformi Lahko GetResponse organizirati webinar začeti pošiljati opomine o času sestanka, za komunikacijo z občinstvom v klepetu, zapis in pošiljanje oddaje, da tisti, ki še vedno zamudili.
Po webinar boste dobili podrobno poročilo o tem, kako so se člani prihajajo, kako dolgo gledal jih predvajajo in koliko od njih opravijo nakup.
14. Cross-promocija
Cross-promocija - je skupna promocija več podjetij. Zberete več gledalcev in poveča učinek na webinar, če bodo pritegnili partnerje. To je lahko podjetje, ki delate v isti panogi, vendar ni nastopila. Imate podobne ciljne skupine, podobne težave - zato jih lahko rešili skupaj.
V oktobru 2017 GetResponse, storitev Roistat z analitiko in PPC upravljanje platforme Origami oglaševanje poteka preko spletne seminarje spletni konferenci z naslovom "Kako povečati prodajo brez večjega oglaševanja proračun. " Na konferenci je bil pripravljen s pomočjo GetResponse orodij: Pristanek, dve e-pošte in spletno oddajanje.
Konference se je udeležilo 1116 udeležencev, s 673 ljudi je prišlo iz GetResponse partnerjev. Pristanek s konverzijo je bila 67,31%, prišlo 32 novih strank.
15. E-pošta-poštni
Kljub razvoju novih komunikacijskih kanalov, e-pošta, promet je še vedno donosna. Za podatke CRM-platforme Salesforce, lahko vlagajo v e-poštnem sporočilu in se $ 1 nazaj na 44,25 dolarjev. pravico graditi e-pošte marketing sistem že od začetka: Zaščitite svoj čas in avtomatizirati pošte.
Na GetResponse je funkcija "idealen čas": Inteligentni servis sam analize, ko so vaši naročniki najpogosteje odprta pisma, in pošlje sporočilo v tem trenutku. Med testiranjem so odpiranje elektronske pošte Indikator funkcija povečala za 23%, medtem ko se kliki povečal na 20%.
Layfhakera darilo za bralce - video projekt #GRDigitalTalks guru taksist rasti Roman Kumar Vyas, ki govori o najsvetlejši čipov nizkoproračunski trženja za nova podjetja.
Glej zdaj