Ne rastejo prodaje. Kaj storiti?

Kako zaslužiti kupcev?

Delo s potencialno zainteresirano občinstvo, nato pa občasno kupci postali trajni.

Recimo, da ste odprli trgovino v nakupovalnem centru. Samo deliti letake mimoidočim na ulici vse neučinkovite - med njimi bo tisti, ki so na tem območju po naključju. Šli bodo z vami za prosti piškotek kupon, vendar ne bo šel za espresso vsak dan.

Da bi prišli do svoje občinstvo, morate ciljnih oglasov na ljudi, ki so pogosto v bližini vašega prodajnem mestu. Na primer, teči SMS pošiljanje-geo ciljno -, ki se nahajajo na istem območju. Da bi bilo oglaševanje še bolj opažanje, vnesite filtri za starost in poklic. Na primer, najpogostejši obiskovalci kavarne - pisarniški delavci in študenti.

Moje blago vedel je slabo na trgu, je najboljši način za motiviranje kupcev?

Počakajte motivirati. Najprej se prepričajte, da ljudje vedo, zakaj morate svoj izdelek. Zdi se, da bo dober izdelek se razpršijo, vendar temu ni tako. Kupci morda ne zavedajo, zakaj bi morali uporabljati. In ni potrebno - ni nakupa.

Najprej moramo govoriti o izdelku in vas zanima, nato pa pozivam, da kupiti. Zato je bolje, da to stori preko različnih kanalov. V tržnem svetu, se to imenuje "omnikanalnost" - kombinacija različnih vrst oglaševanja in spletnih strani.

Povej primer.

Recimo, da proizvajajo organske kozmetike.

• Prvi kanal - banner v socialnih omrežjih. Put barvit napis s svojim uspešnica in jo nastavite na prikazuje dekleta, ki se zanimajo za vprašanja, zdravega načina življenja in lepote.
• Drugi kanal - e-pošta-novice. Nekaj ​​dni kasneje v pismu povedal, pošta, zakaj kupci potrebujejo vaš izdelek natančno. So že seznanjeni s svojo blagovno znamko - zdaj bolj obveščati o prednostih in pojasni, kakšne težave bodo rešili vaš izdelek. Naj to ne bo samo kopijo oglasa, in koristno vsebino. Na primer, daje nasvete o tem, kako živeti bolj okolju prijazno, in v enem od njih, nas obvestite o vašem šminka, ki niso testirane na živalih. Ne pozabite na zlato pravilo trženja, "je dejal - show": dodajanje svetle fotografije.
• Tretji kanal - SMS pošiljanje. Kadar ima stranka interes v blagovne znamke, pošljite kratko sporočilo in Prostora z zanimivimi posebnimi ponudbami, ki veljajo do določenega datuma.

In kaj, če imam spletno trgovino?

Spomni se stranke, ki so že obiskali spletno stran, in zbrati nova skozi ciljanje.

Pogovor o novostih in promocijah na tiste, ki so že zdaj kupite. Oddaj rednih strank prilagojene ponudbe z vašo najljubšo blaga, distribuirati promocijske kode socialnih omrežij prek ljubitelje blagovne znamke.

Če prodajate izdelke po vsej državi, da se veže na geografsko lokacijo za iskanje ne bo treba nove stranke. Omejite svoje občinstvo po starosti, spolu, interesih. V oglaševanju, se skušajo izogniti stereotipom, niso vsi dekleta gredo v telovadnici, da izgubijo težo, in niso vsi ljudje radi pivo in nogomet.

Kupci, ker nadležno hype, kajne?

Če je tržno kampanjo pravilno nastavljen - ni. Ravno nasprotno, natančen izbere ciljanje le tisti, ki so najbolj nagnjena, da se zanimajo za vaš izdelek. Recimo pošilja predloge poslali gori ogledi za potnike in transparenti s popusti na vstopnice za bazen, prikazanih športne navdušence.

Glavna stvar je, da ne bo pošte prepogosto in izberite točen trenutek za pošiljanje - ko je kupec pripravljen kupiti, in manjka le malo zagona.

Na primer, sporočilo v kavarni, da pridejo na zaposlenega sosednjega poslovnega centra v dopoldanskem času, ko je gre na delo in sanja okusom kapučina. In, na primer, informacije o popustih za pnevmatike, poslanih motoristov v spomladi in jeseni, ko bo prišel čas za spremembo pnevmatike.

Ne moti ljudi v zgodnjih jutranjih urah ali ponoči.

Ali moram vzeti soglasje strank na e-novice?

Če pošljete oglaševanje za lastne baze - ja. Kupci, ki ti pusti kontaktni e-poštni naslov ali telefonsko številko, se morata dogovoriti za prejemanje sporočil od vas. Poleg tega bi morali imeti možnost, da kadarkoli odjavite iz vašega poštnega seznama.

Preizkusite storitev "MTS tržnik"