3 razlogi, zakaj vaše podjetje ni donosna
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Alexander Afanasyev
Poslovne finance specialist na Consult-biro "ne dolgočasno finance».
Če vaše poslovanje zahteva stalno in bolj nove naložbe, da bi ostali pri življenju, saj veš, da to ni normalno in stanje je treba popraviti. V dveh letih finančno svetovanje, sem govoril z kup podjetnikov, ki trpijo zaradi tega problema. Šel sem ven iz tega poslovnega problema z dolgom 1,5 milijona rubljev v letu 2015.
Podjetja so različni, vendar so problemi enaki - in ne vedno v tem, da je izdelek slab. Povedal vam bom o treh najbolj pogostih napak, zaradi katerih vaš posel ne bo denarja.
Pogoste napake podjetnikov
1. Ali menite, da ves denar, poslovno - vaš
Podjetniki pogosto v živo z namestitvijo "I = poslovanje, blagajna družbe = mojo torbico." Želijo, da zapustijo - pri čemer od do. Treba je izpolniti avto - spet povzpeti na blagajni. So tudi lastniki, tako da lahko.
Dejstvo je, da je nemogoče.
Denar, ki ga je v pisarni ali na poravnalnem računu, ne pa nujno tvoja.
Če delate na predplačilo, lahko to zlahka denarja strank in jih porabili že, čeprav je njihova obveznost ni izpolnjena. Na primer, da spletne strani porabili predujem, in stranka je premislil in zahteval denar nazaj. Vrni se ničesar.
Ali denar, ki ga boste potrebovali v prihodnosti. Na primer, 10 izmed vas vzel denar iz blagajne na nov telefon, in 20. za plačilo plač osebje. Nekateri od njih bodo ostali brez plač, ker si kupil telefon za denar nekoga drugega.
2. Ti chase povečanje prodaje
Koncept dobička šel v srednjo šolo v študijah razredu socialno. Toda podjetniki so odrasli, čeprav o tem pozabiti - in ocenijo svoje podjetje na število sredstev na tekočem računu. Dejansko, se šteje, lažje od dobička. Ampak to je o predstavi, ki ne pove ničesar.
Na primer, je podjetnik prodaja v preteklem mesecu do 300 s povprečno preverjanje pasov 3000 rubljev. Veliko število prejetih 900.000 rubljev. Po tem bo odšteje največ kupnine - levo, recimo, 300, 000 rubljev. Kot normalno. Zaslužil, veseli.
In če odštejemo plače prodajalcev, prevoz blaga, najema prostorov, stroški trženja, davki, ne boste dobili 300.000 rubljev, in minus 50 000 rubljev.
Kako izračunati poslovni prihodki →
Vendar menijo, da je vse dolgočasno in težko, je bolje, da se naučijo, trženje in prodajo dvakrat toliko pasov. Bo že 1,8 milijona rubljev. Vendar pa bo izguba še večja zaradi povečanih stroškov. Ampak koga briga?
3. Ne moreš oceniti upravne odločbe
Vsak ukrep v tem poslu, je treba oceniti skozi prizmo dobička. Ni dobre in slabe poslovne odločitve, ki so donosna in nedonosna. Toda podjetniki ne izračunati učinek prinese svoje ukrepe.
Zbrali za povečanje konverzije? Naredite prodaje lijak in videli, kaj dobiček v prihodkih in dobičku sčasoma bo. Si želite avtomatizirati poslovne procese? ocena, kako čas na voljo vaši zaposleni. Potem pa razmisli, ali lahko preživijo ta čas bolj donosno.
Na primer, shranite eno samo blagajna, ki služi v povprečju eno stranko v 30 sekundah. Ti avtomatizacijo prodaje, blagajnika in zdaj porabi 15 sekund na kupca. Toda, ali je smiselno? Če v trgovini so čakalne vrste, ja. Ljudje ne bodo več dobili živčni in pustite, da bo več prodaje. Nato morate izračunati, koliko več in ko se to povečanje bo plačal za avtomatizacijo.
In če ne bi bilo čakalnih vrst, nato pa uporabite katerokoli avtomatizacija ne bo naredil. Je, da bo blagajna malo več kot sit prostem teku.
Seveda, fanatično za izračun učinka permutacija blagajni na 3 cm na levi ni potrebno. Toda ključne odločitve, v kateri boste vlagali čas in denar - to je potrebno.
Kako se izogniti takšnim situacijam,
1. Vzemite denar iz samega poslovanja, v skladu s svojimi vlogami
Najverjetneje, da imajo dva: lastnika in direktorja. Imetnik ima pravico do dividende iz dobička. Ugotovite, kaj odstotek dobička, sam bo in se držijo te številke. Direktor ima pravico do plače. Oglejte si, koliko zaslužijo direktorja, in si dal toliko.
Dividende in direktor plača - to je tvoje. Vse ostalo - poslovanje.
2. Ne pozabite, da povečanje prihodkov - to ni vedno povečanje dobička
Odprite vsako knjigo o ekonomiji. Pisano je: s povečanjem obsega prodaje in cena pade povečala stroške na enoto proizvoda. Prav tako se zgodi, da je eden prodaja 10.000 prodanih na mesec enot in dela z izgubo, medtem ko je druga prodaja 1000 enot - in čokolado. Povečati obseg prodaje le tako dolgo, dokler se daje rast dobička.
3. Pripravite finančni model, ko nameravajo spremeniti ničesar v poslu
Finmodel - to je taka tabela, ki kaže, kako sprememba enega parametra vpliva na vse ostale, tudi najbolj pomembno - čistega dobička. Za to je enostavno razumeti, ko delate na enega ali drugega kazalca ali pa je neučinkovito.
Primer finančnega modela →
ugotovitve
Problem podjetnikov je pojav, da sem poklical absurdnost početje. Človek deluje 14 ur na dan, vedno nekaj pride, reševanje kakršnih koli težav. S tem pristopom v ospredje proces, ni rezultat. Jaz-narediti, in to daje - ne vem.
Sem za drugačen pristop.
Glavni kazalnik, da podjetje deluje učinkovito - to ni število operacij in zaslužka. Vsak ukrep mora voditi do dobička. In oceniti vsak ukrep je potrebno z vidika, kako se je povečala dobiček.
In za oceno poslovanja skozi prizmo dobička, je treba izvesti finančnega računovodstva: poznati vire poslovanja, ključnih kazalnikov uspešnosti in vzvodi rasti. Preberite več o tem, kaj finančno računovodstvo in zakaj je to potrebno podjetnik, prebrali prejšnji članek.
glej tudi
- Koliko dolga do plačila in ne gredo nor: 5 Pravila za podjetnike →
- 8 koristno TED predavanja za podjetnike →
- 16 vedenjskih strategij za doseganje uspeha cilje in poslovno →