Osebne izkušnje: 7 brstenja podjetnik napake

V septembru 2019 praznoval dve leti od mojih poslovnih dejavnosti. Za nego poslovnem svetu, sem se moral naučiti s študijem napake drugih ljudi, vendar to ni mi pomaga priti okoli znane grablje. Mogoče bo moja izkušnja pomagala drugim, da ne bo korak na njih?

1. Prvi posel v novo polje

Sem trženje po izobrazbi, se je od leta 2006 delal v trženju, blagovne znamke in vodenje projektov, vendar iz neznanega razloga odločila za začetek poslovanja v turizmu. Romantična, vendar ni racionalno. Ideja je razburkal um, tako da izključenem logike. Na koncu sem preživel najbolj dragoceno - čas - v resnici razumeti novo temo, vendar po ocenah obseg katastrofe in še prešli na področje, v katerem sem razumel bolje. S prijateljem oblikovalec, smo začeli oblikovalski studio. In tema turizma, sem se odločil, da se vrne kasneje, ko je na tleh, več kot sem lahko razumel osvoyus realnost v poslovnem svetu.

Če ste že dobri in znani strokovnjak na trgu, morda ne bi bilo negira svoje znanje in vzpostavljene stike? Poskusite ", da sem se znašla v bližini kraja, kjer se izgubljene", piše Elena Ryazanov v svoji knjigi "

Nikoli. Kako premik z mrtve točke in se znajdete». Začeli delati enako, da se že delajo, vendar v drugačni obliki.

2. Pomanjkanje finančnih blazine

Zavedajoč se, da ustanovitev podjetja je potreben čas, sem dal sam dva meseca: natanko takšno obdobje sem imel denarja zalog. Ko je bil izčrpan, in naročila še niso prispeli, smo morali teči roko v kreditne karticeIn to je postalo težko odločitev. prodal sem vse nepotrebno, preselil v monotono dieto, napetosti in negotovosti ne polivajte izven običajnih 7-8 ur, in enkrat na teden je bil na njegovo sivih las.

Pustite svoj posel - učinkovit način, da izgubijo težo v kratkem času, ne pa tudi zelo zdrava. To mi je skupaj šest mesecev, da se vzpostavi sistem in dobil plus. Moja ideja zasega svet moral biti razdeljen na tri in pripravi finančne rezerve. Kasneje sem izvedela, da je realno pri načrtovanju tako prihodkov in odhodkov.

Podjetnik ali samozaposlena oseba, ki nima dohodkov stabilno, bi moral načrt za prihodnje stroške in videli, kje bo prevzel svoje vire, in da poznate svoje življenjske stroške.

Finančni rezervo v višini osebni ravni eksistenčnega minimuma bi moralo biti dovolj za najmanj šest mesecev in bolje - za eno leto. Kaj je večji volumen, več časa imamo, da "kupi" na poskusov - tudi ideja za zgoraj omenjeno knjigo. Po drugi strani pa manjši pad, bo hitreje življenje prisililo, da spin. Nekateri lahko na leto porabijo za zaloge in šele proti koncu valjanja žogo.

3. Mnenje, da je dobra oblika ne zahteva oglaševanja

Prvih šest mesecev ne bi bilo tako lačen, če je znano, da ozek krog strokovnjakov, razširjeni občinstvo z minimalnim vložkom v oglaševanje. Za okviru ali cilj z našem trgu ni bilo treba bajen zneske: je šlo za 3-10 tisoč rubljev. Lahko se odločite, da se ukvarjajo z nastavitvami, ali da se dogovorijo o barter.

Prepričan sem, da smo tako strm, da nam ni treba oglaševati, ukradli nekaj mesecev. Po 12 letih v-visokih plačuje položajih v trženju je težko odstraniti krono in priznati, da morajo zdaj ponovno dokazati svojo vrednost na trgu. Prosti viri spodbujanje obrodilo sadove, vendar naložbe v oglaševanje se bo izplačalo hitreje.

Izgubljeni čas in izgubljeni dobiček - posledica neupoštevanje pravočasne naložbe v spletno oglaševanje.

Uvajanje novega podjetja določa proračun za promocijo. Vau, če jih ne potrebujete. Če si šel v posel ni aktiven stranka osnove, se bo prvič morali porabiti za tržno seznanjenost z vašim podjetjem. To zahteva naložbe - so precej dvigalo za mala podjetja.

4. Podcenjuje moč povezovanja

Ni tako grozno pomanjkanje oglaševanja, kot je zanemarjanje priložnost za brezplačno promocijo. Self-dvom in njegov produkt, "sindrom prevarant" -, ki je preprečevala pravico do izražanja.

Sprva je bila le dobra prijatelja zavedamo našega dela na novem področju. Prve stranke so le prijatelji, ki jih je tudi priporočila, ki so bile pretvorjene v uporabo. Znamka socialna omrežja odpreti in govori o studiu, kjer sem se odločil le nekaj mesecev.

Premagajte skromnost pomagal nadzorovati druge nadobudnim podjetnikom. Nekajkrat sem bil na posebnih srečanjih omrežij, kjer se je srečal z več deset ljudi, ki so "testiranih nišo." To pomeni, da so poskušali v primeru, ki je še ni obravnaval, vendar se prodajajo svoje storitve dražje, kot je bilo ugotovljeno s strani strokovnjakov.

Uporabnost teh ukrepov za razširitev baze strank in številnih partnerjev je zelo vprašljiva, vendar pa je zelo zanemarjena priložnost za vzpostavitev novih stikov ni potrebno.

dva ustanavljanjem s sestankom, ki smo jih opravili nekaj pod ceno, ki jih cenijo pomoč, kasneje pa nas priporočite prijateljem poslovneži, ki so že prejeli ugodnejše sodelovanje. In potem teči od ust do ust. V dveh letih nismo nikoli imeli zatekanje k plačano promocijo, večino kupcev in se o priporočilih.

Začeli govoriti o svoji novi stvarnosti, ne samo prijatelji, ampak tudi na trg v najkrajšem možnem času. Udeležite se dogodkov, kjer so vaše bodoče stranke, ne pa "kolegi v nesreči." Zgradite osebno blagovno znamko in jo prevede v socialnih omrežjih že dolgo pred svobodno lebdi.

5. perfekcionizem

Ne samo na področju informacijske tehnologije, je smiselno, da to javnost minimalnega donosa izdelek imeti povratne informacije, testne hipoteze in dobili prvi prihodkov. Za začetek design studio je bilo dovolj za sestavo portfelja za pristanek in socialnih omrežij. Vendar pa je vse naše perfekcionizma šel v razvoj svoje vizualne identitete in Spletna stran.

Dejstvo je, da bomo ponujajo svoje storitve za blagovne znamke, kot mi sami ne more gledati na Pyaterochka? In pred vrstniki neudobnih v daleč od idealne. Objektivno, tudi prvi osnutek naši spletni strani videti bolje kot večina igralcev našega velikosti v segmentu -, da bi pritegnili naročil, je ni oviral.

dva meseca vredno porabiti na dopilivanie na vizualnem delu, in o gradnji komunikacijo s ciljno publiko.

Bolje je, da vstopijo na trg v začetku z nedovedonnym izpopolnjen izdelek ali storitev, ampak, da preizkusite svoje ponuditi pravih kupcev in začeti pridobivanje povratnih informacij in dobiček kot odložiti začetek, ki je zadela perfekcionizem.

6. neskladnosti

Če smo preveč obtičali na poslovanje embalaži, drugi pogosto, nasprotno, o njej pozabi in se sprašujem zakaj ga ni v redu? Nosijo logotip projekta mesecev, ki se ne more ustrelil, samo narobe, da ne verjame, da se srečajo na oblačilih in rezultat na estetiko.

Mnogi verjamejo, da na začetku morate porabiti veliko naenkrat registrirati kot IP, Oddaja pisarne. Sem postal pravno samostojni podjetnik, vendar, ko je prva stranka, deluje strogo z bančnim nakazilom. Vizitke smo naročili za prvo srečanje. In urad nismo potrebovali: stranke raje srečujejo na njihovem ozemlju, da ne bi zapravljali čas za potovanje. Leto kasneje, smo vsi šli na linijo, zdaj pa se na daljavo delajo iz celega sveta.

Korak za korakom: Prvi paket "na kolena na" testnih oglasov, preveri izvedljivost poslovne ideje, in že po prvi prodaji - naložbe v blagovne znamke, v pisarni, opreme, promocijo.

7. umetno motivacija

Prvo vprašanje vprašati: "Zakaj moram poslovanja," Če želite, da bi dobili več denarja, morda lažje delodajalca sprememb? Če se moti, da gredo v pisarno, se strinjate s šefom o prilagodljiv delovni čas? Nimam dovolj svobode in neodvisnosti: želel je, da izberejo, s katero od strank in sodelavcev na delo, in s kom - Ne mobilnost dobiček, da bo na čelu majhno mehanizma, namesto kolesce v izvršilni avtomobila podjetja.

Drugo vprašanje je: "Zakaj moram denar ali prosti čas?"

Sprva sem poskušala, da se uvede "pravih" ciljev: na začetku poplačala svoje hipotekeNa primer. Toda ta želja ni bila sanje, je manjkalo moči za navdih, dvigalo zjutraj in pomoč za premagovanje težav.

Bil sem pripravljen, da se prepustite plačane zabave in novih oblačil, če nastavite finančne cilje uspelo. Najtežje zaradi pomanjkanja potovanja - to je, kjer je bil pokopan moja motivacija. Sem imel za goljufanje: da ne bi odložil potovanje do časa, ko so zaslužili, sem najprej kupil vozovnico, in je smiselno, da dela. Prihajajoči adrenalinski poživlja me in prisiljeni premakniti, in kaj odnos in rezultat.

Dve leti sem preživel v 13 državah in čim več ruskih regijah. Daljinsko delo in konstantno potovanje je postalo način življenja, ki je že težko dati danes.

Če delate v lastni skupni sistem družbe z glavo in KPI je spodbuda za izvajanje nalog v prostem plavanju je enostavno, da se sprostite. Najmočnejši poslovni načrt lahko ne zaradi pomanjkanja motivacije med svoje umetnik. Obvezna plačila (najemnine, krediti, plačila za komunalne storitve, trgovina nakupovanje) ne dela kot pozitivno okrepitev. Moramo imeti jasne cilje IGNITORS, vsak v njihovi lasti. Nagradite se za dosežke, praznujejo majhne zmage prav tako pomemben del motivacije.