Analiza ABC: kako ugotoviti, na kaj je najbolj poslovanje
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Evgeny Ponomarev
Vodja oddelka strank družbe "ne dolgočasno finance».
Fourier Dmitry
Svetovalec "Neskuchniy finance."
V skladu z načelom Pareto 80% poslovnega dobička ustvari 20% blaga. Če imate spletno trgovino, 80% dobička, si zasluži 20% doseg. Povejte nam o metodi, ki vam bo pomagal hitro in natančno opredelili največ 20%.
Bistvo analize ABC
Bodite trgovino dobavno urad. Da ne bi zapletla, omeji obseg 10 mestih.
Tu smo dobili naslednjo tabelo.
Izbor pisalne trgovina za ABC-analizo
blago | Dobiček, RUR |
peresa | 150 000 |
označevalci | 200 000 |
Notebook v skladu | 50 000 |
Notebook v kletki | 45 000 |
splošno notebook | 30 000 |
Risba knjige, A4 | 15 000 |
zvezki | 20 000 |
glasbene knjige | 5 000 |
Blogi | 3 000 |
primeri | 10 000 |
Potem smo delovali v naslednjem vrstnem redu:
- Razvrsti produkte in dobiček, ki so nam prinašajo, v padajočem vrstnem redu. Ročno ne bi bilo treba - lahko pametni elektronski tableta sama obvladovati.
- Mi izračunamo delež vsakega izdelka v celotni dobiček poslovanja - ta stolpec 3 "delež celotnega dohodka" v spodnji tabeli.
- In sedaj se zabava: od izdelka do izdelka upoštevati njihov skupni delež dobička na podlagi nastanka poslovnih dogodkov. Delež označevalcev, ki je zasedel prvo mesto v jo prinesel dobiček, — 33,78%. Na drugem mestu - pero s 28.41% dobička. Skupaj ti dve izdelki Bring Business 66.29% dobička. In tako naprej. Vprašajte - zakaj, po vsem, in tako smo vedeli, da bo na koncu izkazalo, 100%? In Dejstvo je, da smo zainteresirani za vmesne vrednosti. Konec koncev, smo želeli natančno, kateri izdelki tvorijo 80% dobička in vlogo drugih vedeti. Odgovor - v tabeli, ki smo jo obrnil. Delež posamezne izdelke, ki jih vidimo v tretjem stolpcu. Vendar pa sama po sebi še ne govori o tem. Mi razvrstiti elemente v skupine glede na njihov delež v celotnih prihodkov. To je ta skupni delež pametna nalepka in verjame v 4. stolpcu, "skupaj delež."
- In končno - razvrstiti elemente v skupine. Vse, kar je v količini manjši od ali enak 80% - skupina A To je glavni "hranilci" poslovanja. Ko smo dosegli prag 80%, prvi izdelek, je skupni delež dobička iz katerih udeležba več kot 80%, ki spada v skupino B. V tem primeru, notebook v celico. Te spremembe povečujejo skupni delež celotnega dobička družbe od 75.76% na 84.28%. Kdaj bo naslednja postavka poveča skupni delež dobička do 95% ali več, to je prvi izdelek iz skupine C. V našem primeru je to skica risba - po katerem je skupni delež dobička povečal na 96.59%. Vse, kar ostane - to je tudi skupina C.
Kot lahko vidite, 75,76% od dobička v trgovini naredi markerji, pisala in zvezke v skladu. Notebook v celico delijo prenosniki in prenosni računalniki prinašajo podjetjem 17,99% dobička. Preostali štirje položaji - 6,25%.
V klasičnem razmerju analize izvedba ABC med skupinami A, B in C - 80/15/5. 20% od dobička tega podjetja, v skladu z načelo ParetoSprejema 80% blaga, v ABC-analize je podrobneje - 15/5.
Imamo drugačno razmerje - 75.76 / 17.99 / 6,25. To je v redu. Poslovni realnosti ne ustrezajo vedno v klasike. Glavna stvar - da je bil skupni znesek 100%. To samo test.
Pri klasični izvedbi A = 80%, B = 15%, C = 5%. A / B / C = 80/15/5.
V tem primeru je: A = 75,76%, H = 17,99%, C = 6,25%.
75,76% + 17,99% + 6,25% = 100%. Torej, vse v redu.
Rezultat ABC analize
Po ABC analizi območju v smislu prihodkov in dobička, bomo videli, na katere izdelke je treba poudariti. Blago, ki prodajajo dobro in prinašajo veliko denarja poslovanje, maksimalno pozoren. Kaj naj naredim z drugimi, predvsem tujci, ki zagotavljajo minimalno prihodkov / dobička - razlog, da se premisli.
Mi razporejene izdelke v treh skupinah:
- Skupina A. Leader - 80% od prodaje, 20% sredstev.
- Skupina B. Solid Middling - 15% prodaje, 20-35% sredstev.
- Skupina C Tujci - 5% prodaje, 50-60% sredstev.
Podatki, s katero naj bi izdelek skupine - osnova za odločanje.
Izdelki v skupini A mora biti na zalogi v vsakem trenutku. Pomanjkanje skupine A - A povešanje prihodkov. Kot rezultat, analiza ABC, imamo pripravljen seznam takih proizvodov. Ta seznam je vedno mogoče v primerjavi s sedanjim stanjem. In če boste potrebovali čas za nakup manjkajoče izdelek.
Toda, ali velike zaloge blaga skupine - samo, da zamrzne v svojih dobičkov. Od se blago iz skupine C se lahko varno zavreči ali jih priskrbi po naročilu. Rešite lastnika - ali je blago do njega iz skupine C je potrebno
Ko je lastnik podjetja želi natančno vedeti, koliko vsako postavko v skupini mora biti na zalogi, ABC analiza ni pomočnika. V ta namen je ločen orodje, imenovano XYZ-analiza. Ampak to je tema za drug članek. Moramo začeti v vsakem primeru z analizo ABC.
To je koristno za izvajanje ABC vrsto analize ločeno za obe kazalnikov - prihodke in dobiček - in primerjati rezultate. Skupna primer - blago iz skupine A v smislu plač prihodkov so v skupini B in nato C. Toda blago iz skupine A v smislu prihodkov v vsakem primeru zagotavlja dotok denarja v podjetju, in to je pomembno. Ko je lastnik opredelil blago - obstaja razlog, da razmišljajo. Morda obstajajo načini, da bi bilo bolj donosno. In če daš gor blago iz skupine dobička, od tistih, ki prihodki v skupini A, - v zadnji vrsti.
Če se ne izvajajo ABC analize o obeh točkah, obstaja tveganje, da ne bo osredotočil na to. Ali zavrne blago, ki bi jih bilo vredno ohraniti.
Druge uporabe ABC-analize
ABC analiza se uporablja ne le za območja. V zadnjem času nam je v smislu prihodkov ladjarja. Lastnik je razvil program zvestobe in bi rad vedel, na koga naj se vključi. Potrebovali boste podatke, koliko odstotkov od prihodkov, ki jih prinaša vsakega kupca in kako kupci porazdeljeno med skupinami A, B in C.
V tem primeru postavite blago v tabeli zasedajo strank in prihodkov, ki izhajajo iz poslovanja vsakega od njih. Takšna miza bo videti takole (vsa imena in fiktivne številke, možne ujema z realno naključno).
Ime podjetja | Prihodki, RUR |
OOO "Ural prostranost" | 300 000 |
OOO "South Ural Logistika" | 500 000 |
CJSC "Strokovne rešitve" | 100 000 |
SP. Ivanov I. I. | 50 000 |
IP Petrov AP AP | 70 000 |
SP Sidorov S. S. | 30 000 |
CJSC "Sveža hrana" | 200 000 |
samo | 1 250 000 |
Po ABC analize mizo bo videti takole:
Zdaj je lastnik ve, da mu je naredi od strank, večina denarja od njih - Middling v smislu prihodkov, ki prinaša poslovanja, in ki - v outsider.
Zvestoba lastnik programa podjetja se bodo svojim strankam iz skupine A, je presodilo, da je najbolj zanima. Skupina strank pri uporabi programa zvestobe bo spodbudilo več naročil storiti in premakniti na skupine A. S strankami iz skupine C, je še vedno dela. Ampak, da se jim ponudi sodelovanje v programu zvestobe, ne vidim smisla.
Analiza predpisov ABC
- Vodenje ABC analiza mora biti eden od pokazateljev, da je mogoče izmeriti v denarju. Ti prihodki se lahko dobiček, količina naročil, terjatve (vse, kar bi morala biti podjetja) ali računi dolgovi (Vse, kar ima za podjetje). Vsi objekti ABC analiza mora biti vezana na številke: koliko prihodkov ali dobička iz vsakega izdelka ali kupca, koliko poslovnih zasluži Vsak ponudnik ali koliko smo kupili od vsakega dobavitelja kot terjatve visi na vsaki dolžnika kot podjetje dolguje za vsakogar upnik.
- Predmeti ABC analiza lahko posamezni izdelki ali skupine izdelkov, kupcev, baza dobavitelj, osnova dolžnikov, upnikov bazo.
- ABC analiza poteka znotraj meja eni smeri. Ko podjetje prodaja obeh avtomobilov, rezervnih delov in popravila vozil - tri ločene smereh. Zmanjša na eno tableto avtomobilov in rezervnih delov, nima smisla. To so proizvodi različnih cenovnih kategorijah in pogostost porabe: avto, smo se spreminjajo vsakih nekaj let, in rezervni deli za avtomobile kupujejo bolj pogosto. Predmeti ABC analiza mora imeti primerljive parametre.
- ABC analiza se običajno izvaja na pravilen strateške načrte posel. V takih primerih se izvede enkrat letno in po podatkih četrt udejanjenje. Ampak, če je cilj - povečati povprečno pregled, lahko uporabite ABC analizo, in enkrat na mesec. Ta pristop omogoča, da vidite, kako se odločitve na področju upravljanja odraža v delitvi dobička med skupine in kategorije.
zaključek
ABC analiza - orodje, s katerim lahko razvrstite izdelkov, kupcev, dolžnikov in upnikov voditelje, Middling in tujci. Več o tem, kdo in kaj se večina zaslužka od kaj in koga lahko enostavno dal gor, ki se bolj kot kdorkoli drug, vam dolguje, in komu - vas.
glej tudi
- 3 razlogi, zakaj vaše podjetje ni donosna →
- Kako napisati poslovni načrt: 6 pomembne točke →
- Zakaj podjetniki za izvedbo finančnega računovodstva →