Člen 4 poslovne odhodke, da bi bilo mogoče in treba zmanjšati
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Alexander Nienburg
soustanovitelj "ATOL SIGMA»- proizvajalec pametnih terminalov za mala podjetja z analitiki v oblaku.
V zadnjem letu zaprtaEnoten register mala in srednje velika podjetja 16.000 malih podjetij. Podjetniki so pesimistični: kupna moč Rusov pade. Glede na raziskavoČetrtina Rusov shraniti zaradi zavrnitve potovanja Ipsos Comcon, ob koncu lanskega leta, vsak peti prebivalec naše države začela varčevati pri potovanjih v kavarnah in restavracijah.
Kaj storiti v tej situaciji, lastniki trgovin, kavarn in kozmetičnih salonih? Optimizirajte stroške.
Kaj to pomeni za zmanjšanje stroškov
Preden začnete rezanje stroškov, moramo jasno razumeti, da smo v skladu s tem v mislih.
Poraba - je ne samo denarni stroški. To je vsa sredstva, ki so hujšanje vi in vaši zaposleni za reševanje delovnih nalog (najprej - čas).
Cut v našem primeru ne gre le za zmanjšanje stroškov. Sredstva se lahko preusmerjen - lahko tudi pomaga, da se bolj.
Preden se mudi v boj, da seznam mesečnih stroškov. Pomembno je, da se nadaljuje v tem vrstnem redu:
- Naredite seznam stroškov.
- Pisanje podatki za stroške enega meseca.
- Nato vnesite podatke, kot je mogoče, za daljše obdobje, da si ogledate dinamiko porabe.
Če prezrete to naročilo in vnesete vse številke začnejo naenkrat, lahko dobite v kognitivni past. Videti naraščajočo višino stroškov, boste podzavestno prizadevala za njegovo zmanjšanje, in lahko izpustite nekatere postavke izdatkov. Vendar pa je glavni namen tabele - glej celotno sliko.
Ni dovolj, da vem, številke en mesec. Stroški se spreminjajo pogosto, odvisno od sezone. Na primer, za nakup zelenjave v zimskem času bo v restavraciji stane precej dražje kot v poletnih mesecih. Če ne upošteva te razlike in ne na cene porajajo, tvegate z izgubami.
Ko je polna miza, primerjavo uspešnosti med njimi. Če so zelo razlikujejo med seboj iz meseca v mesec, ali nekaj nekaj velikostnih razredov več kot drugi - to je priložnost, da se opozori na njih. Morda gre za ti predmeti zmanjšanje stroškov bo šel v vašo korist.
Naslednji korak - za zmanjšanje stroškov. Obstajajo štiri glavne skupine stroškov: najem, nakup, plač in trženja. Kako optimizirati vsak od njih?
Kako rešiti virov
1. Najem: kupčija ali poteza
V večini primerov so stroški na spletno stran - najbolj pomembno, še posebej, če ste plačali za najemnino. Potem zmanjšati stroške na tri načine:
- poskušali dogovoriti o zmanjšanju stroškov najemnine z najemodajalca;
- izroči del območja za podnajem - vendar morate upoštevati težave, povezane s pravno in računovodstva Postopek spremljavo, in pojav novih tveganj (ti dejansko oddana v najem njihovih pravnih naslov);
- za prehod na cenejši sobi.
Vendar pa je pomembno, da se spomnimo, da je lokacija točke je lahko vaša konkurenčna prednost. Nato se premaknite na manj drago sobo more iti postrani. Dvakrat premislite o tem, ali shranite za najemnino, če:
- Vaše trgovini na drobno se nahaja v bližini postaje podzemne železnice;
- cafe - poleg poslovnega centra;
- Kozmetični salon - nov stanovanjski kompleks, kjer ni konkurence;
- točka manjših gospodinjskih popravila - v nakupovalnem centru na lokaciji vhodu.
2. Nakupi: sprejeti, kaj je v povpraševanju
Ne vozite tovarouchot "na kolena." Praksa kaže, da spomin včasih ne uspe, in prenosni računalnik z lanskimi evidenc so izgubljeni. Zmanjšanje stroškov naročanja na več načinov:
- nakup odpadkov proizvodov z nizko stopnjo, to je tiste, na katerih ste zaslužiti dovolj.
- Zmanjšati obseg in se osredotočiti le na tisto, kar prodaja najbolje.
- Predpiše v pogodbi z dobaviteljem priložnost za neprodano blago vrne. Imejte v mislih, da imajo v teh primerih ponudniki zahteve do datuma poteka. Na primer, lahko prodana v Saloni lepote Kozmetika vrniti najpozneje šest mesecev pred iztekom roka uporabnosti izdelka.
- Prodaja nelikvidna izdelek, to je tisti, ki ni sposoben hitro prodati po tržni ceni delnic. Zaslužite na tej prodaji ne deluje, vendar pa sprostiti denar in lahko, da jih uporabljajo za poslovni razvoj.
Glavna stvar - da vedo, koliko denarja zamrzniti v skladišču, in sledenje brez tekoče blago. Vaša naloga je, da bi skladišče obrnila v najkrajšem možnem času, potem boste vedno imeli denar za nakup in obratovalne stroške.
3. Plače: plačilo za rezultate
Ne oklevajte plačati dobre plače za doseganje ciljev. To ni vedno treba zmanjšati ali odpustijo zaposlene, za zmanjšanje stroškov.
Ugotovite, kateri od zaposlenih je najbolj učinkovita. Primerjajte svoj uspeh na tri parametre: število prodaje, prihodkov, blaga marže ali storitve, ki jih prodajajo.
Oglejte si najboljše ali pa preprosto vprašati, kaj jih motivira in pomaga doseči takšnih rezultatov. Premik jim zgled drugim zaposlenim. Celoten sistem motivacije nove sheme plačila: na primer, naj zaposleni prejemajo določen odstotek od prodaje ali bonusov za prodajo izdelkov z visoko maržo.
4. Marketing: obdržati stare kupce
Za pravilno distribucijo stroški trženja, v najboljšem primeru bi morali razumeti:
- koliko bi pritegnili nove stranke;
- koliko novih strank pride k vam v določenem obdobju;
- koliko strank spet prišel nazaj k tebi;
- Povprečna prejem v kavarni, kozmetični salon ali v trgovino;
- koliko denarja je stranka porabila.
In brez razmišljanja lahko poveste, če stranke prihajajo nazaj. Ampak, če ne poznate odgovore na zgornja vprašanja, ne more računati na dobiček iz denarjem stranke.
Oceniti stroške novih in starih strank. Če je privlačnost novih strank, ki ga porabi več kot zaslužijo, kar potrebujete za prerazporeditev stroškov trženja in poudarek na ohranjanju starih kupcev.
Na primer, od ust do ust - močno marketinško orodje. Za stranke same vam priporočamo, da družine in prijateljev, moramo najprej vzpostaviti službo, sicer bo lije voda v utor vedro.
Collect povratne informacije: kupci sami poziv, kaj je treba popraviti, da zaslužijo njihovo zvestobo.
Nekateri podjetniki menijo, da bi pritegnili čim več novih strank, kot je mogoče - zmagovalno strategijo. Ampak to postane nerentabilna, če ne veste, kako obdržati stranke in zaslužil na njem že dolgo časa.
Kako razumeti, da vse je sedaj tudi
Recimo, da ste obrnili oglaševalsko akcijo v lokalnih medijih, zamenjati del fiksne plače natakarjev za odstotek prodaje in omejeno območju. Kako veste, da ste storili vse, kar je pravilno, vendar ni storil Sepuku poslovanje?
Naredite tabelo stroškov in prihodkov na isti strani. To je preprosta: prihodki naj bi rasla, in stroški - za zmanjšanje ali vsaj ostal na isti ravni.
Ključni podatki, za katere bi morali slediti, da obdržite svoj prst na impulz - to prihodkov, povprečna preverjanje, je število nakupov in ponovitve strank.
glej tudi🧐
- Zakaj morate izračunati stroške gospodinjstva, tudi če imate majhno podjetje
- Kako izračunati poslovni prihodki
- Kako, da shranite na spletni blagajni, in ne moti 54-FZ