Kako izbrati ime in celostno podobo vašega podjetja
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Prodati izdelek, je pomembno, da bodite pozorni na vse: njegov nastop, meni, da je kupec, tvoj stil komunikacije z občinstvom. To je sestavni del blagovne znamke, ki so izkušeni podjetniki mislijo s skrbno pri oblikovanju strategije podjetja.
Če imate ekipo, jo vključujejo v vseh fazah nastajanja blagovne znamke. To bo pomagalo, da pridejo do novih zamisli, in izpustite nič.
Govorimo o tem, kako se lotiti naloge, da bi ime in najti kupca.
1. Raziskovanje trga
Kdo so vaši tekmeci
najprej naučitiKako narediti konkurenčno analizo V 5 preprostih korakih (Plus Prosti Predloga) konkurentov, njihove storitve in služijo. Tako boste našli mesto na trgu, razumeti, od katerih se učijo in kako izstopati, da prehiti vse.
1. korak. Naredite seznam tekmecev
Obrnite se na nas iz industrije, ki verjamejo konkurenti.
2. korak. Razdelimo v dve skupini
Čez pisanja sedanjih tekmecev, drugi - za Giants, s katerim želijo tekmovati v prihodnosti. Na primer, če proizvajajo jogurt, vnesite lokalne mlekarne in mednarodnih blagovnih znamk (npr Danon, Valio, Ehrmann in drugi).
3. korak. Primerjajte točke
Določitev globine analize samih. Bodite največ vsakodnevne predmete ali razstaviti napačen pristop na koščke. Glavna stvar - da bi našli podobnosti in razlike.
Na primer, primerjajo ceno izdelka, embalaže, oblikovanje, odnos do strank, ki je izhodišče za oglasni prostor prodaje, socialnih omrežij, spodbujajo vrednote, poslanstvo, slogan, prednosti in slabosti.
4. korak. Upoštevajte, da je všeč
Get zamišljen pristop družbe, na katero ste Rezultat. Izogibajte se tiste tekmovalce, ki ne marajo tebe. Denimo, da imate kot eden od lokalnih proizvajalcev. On naredi jogurt narejen iz naravnih sestavin, in ste se odločili, da tekmujejo z njimi na kakovost. Druga družba uporablja umetnih dodatkov in konzervansov, in tekmujejo z ostalimi cenenosti. Ali menite, da to ni primerno za sebe in ne sledijo.
5. korak. Poiščite svojo nišo
Shematsko Narišite svoj položaj na trgu v primerjavi z drugimi udeleženci. Če želite to narediti, vzemite dve točki, na kateri so primerjali podjetje v 3. koraku, in jih postaviti na osi. Preizkusite različne kombinacije. Na primer, cena / kakovost, tradicionalno / sodobno, in drugi.
Kdo je vaš kupec
Ideja za podjetje lahko briljantno, vendar to ni pomembno, če ne razumejo, kaj stranke želijo. Lahko so raznolika skupina z različnimi potrebami in interesi. Izvedi portretiKako ustvariti Marketing Person v 4 korakih (s prostim Predloga) vsaj tri različne ljudi, ki so lahko zainteresirani za vaš izdelek.
1. korak. Postavljati prava vprašanja
Bolj podrobno opisali strankeBolje. Dopolnitev ali zmanjšati seznam spodaj vaši presoji.
Opomba postavke na delo, saj ne bi moglo biti bolje odraža vsakodnevno nego ljudi. Starost, interesi in hobiji prišel prav pri izbiri ton komunikacije s strankami in oblikovanja.
- starost;
- tla;
- zakonski stan;
- kraj bivanja;
- plače;
- sovražniki: kdo ali kaj ogroža vaše stranke, da bodo izgubili službo (tehnično napredna mlade, krmni nadrejenih);
- junaki, katerim so enaki pri delu in v življenju;
- poklicni poti;
- Prednostna pijačo;
- najljubši film;
- navdihujoče glasbe;
- najljubše knjige;
- Oblačila, ki jih vaše stranke nosijo;
- način potovanja (avto ali javni prevoz);
- interesi in hobiji;
- straši spletne strani;
- politični položaj;
- strahovi (osebni in strokovni);
- Na žalost (osebna in profesionalna);
- želje (kaj so vaše stranke sanjali, saj želijo videti v očeh drugih);
- težave (težave s katerimi se soočajo pri delu in v življenju).
Odgovorite na vprašanja:
- Zakaj ljudje uporabljajo v vašem podjetju?
- Kako se vaš izdelek razlikuje od drugih?
- Kako ljudje izvedeli o vas?
- Kaj ti koristi od vašega izdelka?
- To jim lahko prepreči odločanju uporabi izdelka?
2. korak. Pogovor z ljudmi
Vaša naloga - da bi ugotovili, o strankah so v največji možni meri. Za začetek, prosite prijatelje, sorodnike in prijatelje, ki bi lahko zainteresirani za vaš izdelek. Carry ankete na socialnih omrežjih in raziskav naročila.
Ko ste oblikovali bo baza strank mogli zbrati povratne informacije po elektronski pošti, telefonu, spletu in v socialnih omrežjih. O zbiranju portretov bo trajalo nekaj časa, in jih bo dopolnil vsej svoji karieri.
3. korak. združite podatke
Zberite ekipo in pogled med prejetih odgovorov podobne: splošno želje, upanja in skrbi za ljudi. Odločite se, koliko strank ustvariti portrete. Na primer, lahko vaš jogurt všeč učenk in študentk, dekleta od 14 do 21 let, ki sledijo sliko in želijo jesti; delajo mlade iz starih v iskanju uporabne prigrizek 21 do 35 let; matere nakup izdelkov za otroke.
Preživite Ideja in izpolnite za vsak portret v koraku 1, pri čemer upošteva odzive ljudi. Navedite ime in shranite profile v Google Doc ali Excel.
2. Pomislite strategijo
Ponuja ideje, preverjanjeKako ustvariti močan Brand Identity (Step-by-Step Guide)Ali so v skladu s pričakovanji kupcev.
1. korak. Ugotovite svoj cilj
Kaj je vaše podjetje si prizadeva, da postane v prihodnosti želi spremeniti življenje potrošnikov? Cilj je zasnovan tako, da vodi in navdihuje ekipo.
"Želeli smo, da bi ljudje bolj zdrave in dajejo dobre volje vsak dan."
2. korak. Opišite poslanstvo
Družba pomaga ljudem zdaj? Če je cilj - to je navdih, je poslanstvo - ta ukrep.
"Naše podjetje omogoča mlečne izdelke, narejene iz naravnih sestavin, govori o pravilna prehrana in pomaga ohraniti zdrav način življenja. "
3. korak. Razmislite o svojih vrednotah
Kako se približati svoje delo?
Da bi razumeli, o tem, kaj je začetek, zaprosi ekipo če naštejemo le nekatere izmed lastnosti, ki so povezane z vašim podjetjem. Na primer:
odprtost
- Delavnica, kjer izdelujemo jogurt, ki se nahaja za stekleno steno v naši trgovini. Od časa do časa smo porabili za to potovanje za vsakogar.
- Prenos povratne informacije na spletu in v socialnih omrežjih, da bi izboljšali našo ponudbo.
Skrb za ljudi
- Izdelujemo uporabne izdelke, vključno s hrano, ki izboljša zdravje potrošnikov.
- Dajemo zaposlenim dostojno plačo, udobno delovno in socialno paket.
okolju prijazna
- Uvajanje novih tehnologij za zmanjšanje stroškov naravnih virov.
- Mi našo embalažo, in so ga ima v najemu za obdelavo.
4. korak. Izberite slog komuniciranja s strankami
Kako govoriti, da vaše stranke? Ko so želeli, da se obravnavajo? Kaj smisel za humor? Kako se izrazijo in berejo?
Na primer, jogurt proizvajajo za mlade ženske, ki sledijo obliki telesa in prehranjevanja pravico. Takšna družba bo izbrati ton najboljšega prijatelja in bo poklical na socialnih omrežjih "zajtrk kot kraljica" in "včasih sami kaj privošči." jogurt za kavo za vso družino spregovoril o vas in ponujajo, da bi vesele trenutke blizu.
5. korak. Poiščite svoj okus
Kako ste drugačni od konkurence?
Ne pozabite, prednosti in slabosti drugih podjetij. Tisti, jogurt se lahko izvede le iz mleka lokalnih, sezonsko sadje in jagodičevje, ali pa se z nenavadno kombinacijo okusov.
3. Izberite ime
Oskar Hartmann, serijski podjetnik in ustanovitelj KupiVIP, CarPrice, Aktivo in FactoryMarket.com, poudarja dve vrsti predmetov. Tehnično imena opisujejo storitve - na primer, "kinopoisk" in "Kupid". Čustvena vrsti, da slike in fantazije - kot dating Teamo (iz španščine "Ljubim te"). Oba sta dobra na svoj način.
1. korak. poraba Ideja
Odganja od ciljev, poslanstva in vrednot. Pokličite čim več besed, kot je mogoče, da so povezani z vašim podjetjem, in jih združiti v smislu skupine.
2. korak. Primerjajte hotelske ponudbe
Izberite najboljše naslove, izumili v teku Ideja. Oskar Hartmann svetuje ustvarite grafikon in primerjajte jih od točke do točke: smisel, Blagozvučnost, pisanje, izvirnost, jedrnatost in vzdržljivost. Slednje je pomembno v primeru, nekdo pokliče podjetje "Volgograd jogurta", nato pa želi odpreti v drugih mestih, ali se odloči, da proizvajajo več in zastekljena skuto.
Dodajte svoje predmete. Na primer, če je beseda ne vzrok neuspeha združenja niso v sozvočju z ali kletve v drugih jezikih, če pa je, jasno.
3. korak. Preverite, ali je ime brezplačno
Ugotovite, če je všeč ime, kot je registrirana blagovna znamka. Če ste pomotoma ukradel nekoga drugega idejo, bodo imetniki pravic imeti možnost, da zaprosijo za vas na sodišču.
Lahko zaščitite tudi svoje ime. Plačljiva storitev, tako da, če se poslovanje v prvih korakov, je bolje počakati in videti, kako uspešna strategija in podobo vašega podjetja.
Kako registrirati blagovno znamko, in preveriti, ali ime svobodnega prebrati tukaj.
4. korak. Ugotovite, ali je domena ni na voljo
Če želite zagnati spletno stran, boste morali naslov, prek katerega bodo ljudje odprli svojo stran v brskalniku. Preverite, ali je domena na voljo za spletne strani REG.RU, NIC.RU, WebNames, Go Daddy.
Več o tem💻
- Kako registrirati domeno: podrobne nastavitve za
4. Razviti celostno grafično podobo
SpoštovatiKako ustvariti močan Brand Identity (Step-by-Step Guide) to poslovneže. Oblikovalci vam ponujajo različne storitve in sčasoma ustvariti knjigo blagovne znamke - vodnik, ki bo vseboval tudi opis vašega stila in nasvete o tem, kako uporabiti posamezne elemente. Na primer, kako, da se logotip za blagovno znamko majice in prenosnih računalnikov.
Če imate majhen proračun, omejiti najbolj potreben niz. Na primer, oblikovanje logotipa, Embalaža, podjetniške barve, pisave, ikone za socialnih omrežij.
Daj Oblikovalec vse vaše želje. Kaj več se vam razloži strategijo in vizijo svojega sloga, tako da boste dobili tisto, kar želite, je bolj verjetno. Ne pozabite, da je treba v prihodnje hranijo v enakem slogu, vse promocijsko gradivo, točke od prodaje in profilov na socialnih omrežjih.
logo
Z njim se začne podobo podjetja. Pred odhodom v oblikovalca razumeti, kako si sami predstavljajo logotip. Poskusite skupaj s skupino predstaviti svojo obliko s svinčnikom. Logotip mora biti močna brez olepševanja, v črni in beli barvi.
barva
Oblikovalci vam bodo ponudili največ tri glavne barve blagovne znamke in do pet dodatnih. Pri izbiri barv, ne pozabite, da so lahko povezana s čustvi.
Upoštevajte paletnih nasprotnike, da ugotovimo, kako izstopa ali, nasprotno, da posnemajo tiste, ki jih občudujem. Same izbrane barve pogosto podjetij iz iste panoge. Na primer, modri logotipi v jogurt in jogurt izdelkov Fruttis, Danon, «Ermigurt". Rdeča barva Netflix in YouTube. Modra - za Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, «VKontakte», Telegram.
pisave
Če imate na voljo nobene pisavo samo zato, ker je zdaj v modi, odreči. Takšna gibanja so hitro postala zastarela. Bolje je, da poskrbimo, da je slušalka v harmoniji z oblikami logo. Dovolj dve ali tri različne vrste.
fotografije
Pick up posnetke v istem slogu in na enak način, kot so bili zdravljeni.
risbe
Tudi tu ne bi smelo biti raznostilitsy. Prepričajte se, da slike in skupaj z ostalim dekor.
Ostalo
Bodite pozorni na oblikovanje drugih elementov:
- ikone;
- grafi in tablete;
- animacija;
- video.
5. ponovno Razišči
PridobiteVsako vprašanje morate vprašati pred začetkom svoje Rebrand povratne informacije za popravljanje napak in da imajo rebrandingom, če je to potrebno. Zbrati mnenja strank. učijo iz zaposlenihAli njihov način vizije in strategije vašega podjetja in videli, če so predlogi spremenili.
glej tudi🧐
- 8 zgodbe vas navdihuje, da podvigi poslovanja
- 3 razlogi, ki preprečujejo, da se odpre podjetje, ter kako jih premagati
- Kako dobiti sobo za najem in ne ostani z dolgovi