Kako privabiti naložbe v zagonu
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Fedor Datnov
podjetnik, Marketing Specialist za IT-ustanavljanjem podjetij in malih podjetij. Od leta 2015 živi in dela v Silicijevi dolini v ZDA.
Vsak zagon potrebuje denar v zraku. V zgodnjih fazah privabljanje naložb je največji glavobol vseh novih podjetij. Običajno nihče ne želi verjeti, tudi v najbolj čudovito idejo, zelo malo vlagatelji so pripravljeni biti prvi.
V tem članku bomo govorili o zbiranju sredstev v inovativne projekte in stanje na IT-trgu investicij. Zato si prizadevamo, da bi bilo lažje za tiste, ki so se že odločili, da poskusite svojo srečo v boju za "dolgo dolar" vlagateljev.
Značilnosti naložbe IT-trga
Danes je težko prišli do pridevek opisati stanje na IT-trgu investicij. Lahko ga pokličete sverhblagopriyatnoy za nova podjetja. Toda tudi to ni dovolj, da odraža optimizem vlagateljev v zvezi z IT inovacije.
Obseg investicijskih hit rekord
V zadnjem času, za setev običajnih krogih so se štejejo naložbe v regiji 50 000 do 500 000 dolarjev. Danes je povprečna sejanje krogi ocenjena na 1-2 milijonov dolarjev. Včasih gredo na 5 milijonov $, in da se ne šteje, da je meja. Obseg naložb črkami v mesečnih krogih hit zapisov.
Visoke zahteve o ekipi
optimizem Investitor se ne strinjajo z vsemi ekipami, saj je povečanje obsega naložb povečala, in zahteve za podjetja. Še posebej resen pristop v pristojnosti ekip brez zgodovine in brez ugled. Ni skrivnost, da je velika večina novih podjetij v tej kategoriji.
Značilnost današnjih investitorjev, da vlagajo v večji meri ne ideja ali poslovni model, in ljudi, ki bodo izvajale idejo in jo uporabljajo shemo za zaslužek.
Vlagatelji vedno pozorni na meritve in formalnih stopenj rasti, ki je zelo resen problem, in močno otežuje nalogo za denar za azil.
Projekti rasti kapitalizacija
Druga IT-naložbe trend na trgu - rast kapitalizacijo projektov. Bolj investitor se boji konkurence, bolj se vlaga v projekt, ki želi pridobiti prednost. To se uporablja, kapitalizacija je astronomsko raste, včasih pa ji nič.
Tudi pred 10-15 leti, kapitalizacija IT-podjetij, ki odražajo dejanske številke, kot je znesek prihodkov in velikosti občinstva. Danes mnogi preprosto napihne številke, da bi pritegnili naslednji krog. Kot rezultat, mehurčki počijo seveda po dolgih obdobjih redno, pogosto Stormy, vendar formalno rasti.
Včasih pomaga, da strokovno znanje, vendar je ta ukrep je tudi še bolj zapleteno in bureaucratized pritegnili denar.
vlagatelji
lažje danes poklicati tiste, ki ne vlagajo v novoustanovljena podjetja. Vlagati v inovativne projekte, je postalo skoraj pravilo bontona. Mlada financiranje velikih IT-korporacije (Google, Microsoft, vojne igre, Facebook, Atlassian, Alibaba), investicijske združenja, skladi tveganega kapitala (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), kot tudi poslovni angeli Middling, banke, fintehorganizatsii.
Obstaja več oblik naložb, kot so crowdfunding in kapitala crowdfunding. Ti instrumenti vključujejo naložbe zaradi bodočih uporabnikov izdelka. Deluje tudi z igrami in razvojem pripomočkov.
Obstajajo primeri velikih zasebnih naložb v novoustanovljenih podjetij. Na primer, je soustanovitelj Brian Acton, WhatsApp investirala 50 milijonov $ v sel signalov.
Še en tipičen vir denarja za zagon novih podjetij, so v fazi ideje, so vlagatelji skupine FFF (družina, prijatelji, Freaks - družina, prijatelji in noro). Vemo, da veliko uspešnih ustanavljanjem prvih naložb prejete iz tega vira.
Načinov, da bi pritegnili naložbe
izhodna IPO
Zanesljivo in tradicionalno orodje, da bi pritegnili denar v IT-projekta je postavitev delnic na borzi, in sicer IPO. Za izvedbo IPO, na primer, v Združenih državah Amerike potrebujejo dlje časa za pester organizacij, kot so CES (Komisija Vrednostnih papirjev), postala delniška družba, nato pa še najti nekaj milijonov dolarjev za oglaševanje akcija.
Domneva se, da je IPO primerna za zrele projekte, in ne sme biti dovolj učinkoviti, da v začetni fazi. V tem primeru Google takrat zanikal to trditev.
ICO, ali tokenseyl
Kot je alternativa za postavitev delnic pogosto uporablja ICO, ali tokenseyl. Ko je tokenseyle privlačnost denarja zaradi prodaje lastne cryptocurrency. Domneva se, da Združene države Amerike in Evropska unija stroškovno učinkoviti kot MOK za 500.000 dolarjev. Ta znesek bo obravnavala vprašanje oglaševanja in pravni registraciji javne prodaje kriptoaktivov.
V zgodnjih fazah lahko pomaga crowdfunding (kapitalski crowdfunding). Za zbiranje sredstev primerne platforme, kot Kickstarter. Uporabniki prihodnje ponastaviti razvijalec za "podporo hlače" med pripravo proizvoda za trg, in da, po drugi strani, je dolžan, da jih prenese na rezultat njegovega dela, in v primeru lastniškega crowdfunding - in celo delež dobiček.
Take oblike so dobri nizki stroški. Za Kickstarter dovolj, da napišejo kratek povzetek projekta, postaviti nekaj fotografij in promocijski video, kažejo ukaz. Preostanek bo platforma. Pred kratkim je projekt na Kickstarter z obrestmi, so glavni mediji novinarji, ki pomaga veliko za rešitev problema brez stroškov oglaševanja.
inkubatorji novih podjetij
Posebno mesto med investicijskimi orodij privlačnosti zasedajo inkubatorji (pospeševalniki). Iščeta ustanavljanjem in vlaganje denarja v njih. Projekti se izvajajo domačo nalogo in pospešek se samodejno se je osredotočilo na velike vlagatelje.
Velja za najbolj prestižno inkubator 500 ustanavljanjem in Y Combinator, vlagatelji jim zaupajo, in enostavno dovolj, da vlagajo v projekte, ki gredo tam je pospešek.
Obseg začetnih investicij inkubatorja - 150 000 dolarjev. Za to dobi 7-odstotni delež v družbi. Del denarja se zaračuna za šolnine in drugih ustanavljanjem porabiti kot se jim zdi potrebno. Ponavadi inkubatorji prihajajo z lahkoto obvladljivih idej in realističnih poslovnih modelov, drugi pa so zavrnili.
pravila pogajanja
Za naložbe, ki so potrebni za ohranjanje kakovosti pogajanja. Včasih je dobra ideja in delovna poslovni model ne zahteva razpravo, razporediti denar hitro, ampak to je redko. Najpogosteje je temeljita študija projektnega tima in med pogajanji. Na tej točki, glavna stvar - ne ga zamočil. Če želite to narediti, morate upoštevati nekaj pomembnih pravil:
- Ne osredotočajo na dejstvo, investicije in zahtevanega zneska. Gre bolj za dobiček in kako jo pridobiti, kot o potrebah.
- Ponudbe več poslovnih načrtov in poslovnih modelov, ki bodo namenjeni za drugačen razvoj razmer z izdelkom.
- Doseči natančne odgovore na vaša vprašanja. Vprašaj, če oseba, ki odloči, ali je potrebno, da bi razpravljali vlaganje v svoj projekt s partnerji, in tako naprej.
- Raje krepko izkušene vlagatelje, ki so pripravljeni, da je treba najprej vlagati v zagonu.
povzroči
Privlačnost naložb v zagonu - to je vedno težko, pogosto dvoumni in včasih tudi nepredvidljiv. Tam je res težko svetovati, vendar so navedeni zgoraj, projekt bo povečal možnosti za preživetje v agresivnem konkurenčnem okolju. Naložbe optimizem dosegla svoj vrhunec, in zdaj, morda, je najboljši čas za start-up.
glej tudi
- Kako pripraviti projekt, če je vaš cilj - Silicijevi dolini →
- Kako teči prodajo na mednarodnem trgu in dobili hitre rezultate →
- 6 uporabne načela ameriškega poslovneža, ki je ni sram, da sprejme →