Osebne izkušnje: Odprl sem cvetličarno za LGBT
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Svetlana Ahmetdinova odprt cvet za LGBT sredi poletja, in zdaj je edina tovrstna trgovina v Rusiji. Fantje, ki delajo na tem projektu, ki želijo dokazati, da so rože - za vse, ne glede na spol, starost in usmerjenosti. Pogovarjali smo se z ustanoviteljem in ugotovite, zakaj so trgovina boji povabiti stranke, ki bi krepko slik na Instagram in kako šopek šel Alexander Gudkov.
Svetlana Ahmetdinova
Ustanovitelj cvetličarna Frozz Rose.
Šopki za dom in usposabljanje
Sem diplomiral iz novinarstva v Samari, preselil v Moskvo in delal kot novinar za dolgo časa na zveznih kanalov: počne dokumentarcev, veliko pogovorov z ljudmi in izražajo kreativno. Sčasoma, s TV odšli dobre projekte in začel zvezdno bolezni: vsi začeli streljati, kako slavne kakav, pisanje in spanje med seboj. Za mene je bilo zelo zanimivo, saj sem se ukvarjajo z resnimi preiskav in kazenskega ljubezensko temo. Po tem, kar se dogaja okoli mene samo bolan. V jeseni leta 2016, sem končno umaknil iz novinarstva in začeti znova poglej za sebe.
Bil sem 30, in sem spoznal, da poleg glavnega poklica, ki ga je pustil, nič drugega lahko storimo.
Ko sem prišel na dnu cveta za dekoriranje hišo, in ugotovila, da so rože tukaj veliko cenejši kot v trgovinah. Začel sem, da bi majhne šopke v odvisnih razvoj zase in njenimi sosedami. V rastlinjakih sem popoln nevednež, da rože mrtve dva dni kasneje so verjetno zastarele.
Da bi črpalko malo, sem šel v Moskvi Flower School. tam je bilo, da sem spoznal, da sem hotel narediti rastlinjakih, ampak delajo za nekoga drugega ne pride v poštev, saj je nizko plačan poklic. Po plače v zvezni kanal ni želel iti nazaj na 40 000 rubljev, zato sem se odločil, da odpreti svoje podjetje.
Prva trgovina in resna napaka
Leta 2018 sem bil končno zrel za offline točke. Boji narediti samo spletno trgovino, ker sem mislil, da nisem mogel premakniti - to je težko narediti do sedaj.
Odprl sem majhno trgovino na Kursk na vratolomnimi zakup 90 000 rubljev. Bistvo je drago, ker smo v nov poslovni center z dostopom do Garden Ring. Okoli poslovnem centru razreda A z naftnimi in plinskimi in energetskih podjetij znotraj. Zdi se, da naj bi denar šel direktno v žep, vendar nič takega To se ni zgodilo. Točka je bila popolnoma nova na tem mestu prej ni bil cvet ali katera koli druga trgovina. V takih okoliščinah je potrebno več let, da naj ljudje vedo o vas.
Bilo je zelo težko, da sem se vleči ven, ker poleg tega, da je moral plačati več plače in Cvetličarne. V celoti sem dal dekleta približno 45 000, in sicer zaradi sprememb v sami zaprt. To je zelo pomembno za razumevanje poslovanja, morate stati za pultom - pranje tla, očiščena cvetje in gledam jih umre. Sem imel na tej točki, 7 mesecev, in sem bil sposoben iti v nič samo prek živega interesa v zadevi.
Prodal sem rože na sosede in ustvarjanje dobička na račun sredstev tretjih oseb, vendar pa je to narobe. Kraj je treba plačati samo zase, ampak vaše telesne jeziku - to je dodaten dohodek. Če greste na nič brez njih ni mogoče, morate krat. Tako sem storil.
Od vloženih 500.000 rubljev vrnil le pol. Od tega je 100 000 - čisti dobiček 8. marecIn preostalih 150 000 - hladilnik in cvetlični miza. V primerjavi z drugimi rastlinskimi trgovin v Moskvi, so bile izgube ni vse to in še več. Mnogi po takšni fakapov poguma, ampak povem vsem, da izgubijo 250.000 - plačilo za zelo kul poslovnega seveda. Sem se naučil od njega veliko koristnega znanja.
Iskanje rešitev in nepripravljenost za delo z investitorjem
Težko je ustvariti dobičkonosno cvetlični posel. Pogovor o tem, da v prvem mesecu po odprtju trgovine lahko kupite avto in nato stanovanje, in potem marca 8 ločenem ohišju za svoje otroke - je mit. 100 000 rubljev na mesec - to je res kul za cvet. Če boste dobili toliko, potem ste zelo strma poslovnež z osuplo cvetličar ali imajo pametne točko. Vse ostalo pa naj bi okoli 40 000 rubljev mesečno neto dobiček.
Vedel sem, kaj potem lahko obstaja v dveh kategorijah: bodisi s točko z dobro križem, ali z investitorjem. Poišči dobro mesto v Moskvi, je skoraj nemogoče, saj vse delo "vstopnice": pogosto idealno točko ob svojih ljudi ali tiste, ki imajo veliko denarja.
Nekega dne so mi ponudili normalno mesto, vendar je vhod moral plačati 40 tisoč dolarjev, ne bo vrnil.
Pogodba v tem primeru je bila sklenjena za eno leto, vendar sem vedel, da je to čas, je nemogoče, da boj proti off 2,5 milijona na cvetje. Da bi to naredili, boste morali zapreti polovico obstoječih trgovin v Moskvi. Na splošno sem zavrnil, ker sem se bal tvegati.
vse, kar je prav tako z investitorjem zelo enostavno. Moraš razumeti, da si bo delil z njimi denar, vendar lahko enkrat prisežem. Da bi sile in razvijati idejo, nato slišati "Zbogom!", Ne želijo. Ta shema ni storil, kot sem jaz, zato sem se odločil, da se osredotoči na hladnem idejo, ki bo šel na trg, ne da bi dobro pozicionirana točke in podporo investitor.
Preverite ideje in pomoč v zvezi z občutki
Ideja, da odprta v cvetličarni za LGBT pojavil spontano. Spomnim se, da je nekoč moj prijatelj Nick prišel in prosil, da bi šopek za svojim fantom. Bil je zelo sramežljiv, zato se o tem vprašanju z veliko Strah. Smo izbrali odlično možnost, in sem se odločil, da bi ugotovili, zakaj ga ni dobil šopek v redni trgovini. Izkazalo se je, da to ni enostavno: Cvetličarne vedno vprašati, za koga te rože, zato moramo nenehno lagati in Migoljiti. Ljudje še vedno postavljajo vprašanja, in kot rezultat pogovora propade.
Spoznal sem, da je to problem: ljudje ne morejo svobodno deliti ljubezen odkrito reči, ki izraža čustva. Nad mu smejali, in v najslabšem primeru celo zavrnejo - kot so trgovine, Nenavadno je, da so v Moskvi.
Takoj, ko moji glavi pojavile ideje za oblikovanje cvet za LGBT, sem takoj ji povedal za svojega najboljšega prijatelja Stas. Srečala sva se na prvem letu univerze, ko je študiral na novinarstvo. Nekoč mi je bil všeč, vendar sem bila zavrnjena. To je bil udarec, tako da sem žalosten in ga ni mogoče odpustiti.
Leto kasneje, smo se srečali v regionalni knjižnici in Stas je dejal, da je on homoseksualno in pred kratkim sem srečal veliko fant Andrew. Do takrat, ko vse moje krivice so že mimo, zato sem bil zelo vesel zanj. Od takrat sva bila prijatelja 16 let.
Stas odzvali mojemu idejo, ne da bi veliko navdušenja, je dejal: ". Kot ničesar" Dogovorili smo se, da vprašati okoli s prijatelji, kot zanimivo: on v svoji, in imam njegovo. Nisem hotel, da živijo samo na LGBT, ker sem vedel, da obstajajo ljudje, kot sem jaz - prav prijazno. Prav tako lahko kupite šopke in pripeljite svoje prijatelje. Po anketiranje prijatelje, smo spoznali, da moramo priti na posel.
Strah pred Haight in iskanje podobno mislečimi ljudmi
ime Frozz Rose je prišel hitro. Želel sem, da je kratek in zvočno. S sloganom bolj zapleteno, saj je pomembno, da gre pomen. Spomnim se, kako poklicati prijatelja v noč, in ga prosil, da nekako prevesti v angleščino idejo, da rože nad katero koli spola. Po dveh urah komuniciranja, je dejala: "Nad Spol Flowers", - in sem spoznal, da je to tisto, kar potrebujete.
V družbi obstajajo stereotipi, da geji in lezbijke ne dajejo med seboj cvetje - ti odnosi niso priznani. Če je človek dal šopek heteroseksualci, pa tudi, bo videti postrani. To je samo sranje.
Cvetje lahko dajo vse, in to je vedno razlog.
Ljudje pridejo k nam, ker želijo izraziti občutke: šopek dopolnjuje svoje misli, želje in besede. Gre za razširitev svoje ljubezni, zato so kupci zelo občutljivi na izbiro, in mi je všeč.
Mi obstaja na internetu, vendar so fizično točko. Najem majhna - 25 000 rubljev, saj si delimo prostor z drugimi fanti. Ne povej nikomur, kje smo, ker nas je strah Haight. Ko smo pisali čudno stranko, ki je zahteval veliko vprašanj glede usmerjanja in rekel, da hoče priti osebno. Zdelo se mi je, da je bolje skriti našo lokacijo. Ko je spoznal, da ni vedel za naslov, hitro združili. Mi lahko povabijo ljudi k sebi, da je prepričan, vendar večina ne stori: izkušnje, da bo prišel homofobov in narediti nekaj norega.
Takoj sem vedel, kdo bi z mano: cvetličar, ki se ukvarjajo Vera - zelo lepo dekle, ki je tudi tema. V zadnjem času smo se pridružili s fantom, ki je ponudil, da poda šopke. Napredek v socialnih omrežjih Stas ukvarja. Vedel sem, da mora voditi Instagram, ker mi je res všeč, kako je zapisal. Dal sem mu carte blanche - dovoli, da stori vse, kar hoče, ker že dalj časa z njim, da bi prijatelji in vedo za njegov humor in slog.
Cene in dostopnost
Najprej smo zbrali monobukety LGBT barve zastave, ampak zdaj razširil ponudbo in vse naredi še posebej skladb za vsako osebo. Eno pomembno, da v bilo šopek potonike, drugi pa zahteva, da vodi paleto barv, kot so črne bo naredil kup teh dneh. Nekaj slik iz Instagram vzlet in prosil za pregled računa, da pripravi ustrezno alternativo. Gledamo, in ko boste razumeli, da če je oseba v tetovaže in z atributi BDSM na okvirih, potem zagotovo ne bo dela nekaj roza, mehka in zračna.
Ko smo naredili šopek za ločitev. Izkazalo se je, da se človek ne kot klinčki, vendar ljubi vrtnice. ju smo združili s sestavo dejal: ". Ti so kul, hvala, da je bil z mano vse te mesece" In ob istem času: ". Bye-bye, tukaj stroka, ki ne ljubiš"
Tam je bil še en položaj: fant je dejal, da je danes obletnica, a je razide s partnerjem, in zbira kovček. Prosil sem narediti nekaj temno, ampak lepa. Samo en dan pred dobavo, je zapisal, da si je premislil, da dopusta in razčleni kovček, tako da zdaj on potrebuje svetlo šopek. Bili smo zelo zadovoljni in je pisano sestavo, saj ljubezen gre naprej.
Ko sem delal svoj prvi cvet, sem se soočajo s težavo: ljudje mislijo, da je 5000 rubljev, lahko zbere veliko šopek in vse bo super. V resnici, v januarju, lahko denar kupi približno 11 pion, jih lepo zapakirani - in dobiš super. Ja, to je zelo malo, ampak res lepa. Trudimo se, da pojasni, da stranke, ki ne potrebujejo oznake chase. Glavna stvar - da bi eleganten in dati dušo.
Imamo standardni pribitek - je enako kot povsod v Moskvi. Ob istem času, nikoli ne dajejo popuste in šopke za 1250 rubljev. Zgodi se nič svinca, saj bo na koncu nekdo še vedno zavedeni - ali strankaAli ste sami.
Lastni slog in streljanje na Instagram
Ko sem začel razmišljati o Instagram, takoj sem razumel, da je treba odstraniti rože, kot je to storila ničesar. Lepa pokrov dekle na belem ozadju vsi že utrujeni, zato je treba ljudi, da vidijo, da bodo ljudje rekli: "Prekleto, to je vse v smeti? Kako so to naredili? "
Njegova glava je takoj pojavila slike, in sem se odločil, da se poveže s procesom znanca, ki se uporablja za delo na televiziji. Ko sem se obrnil k njej z zahtevo za fotografiranje, je takoj strinjal, ker sem si vedno želel, da izvede streljanje v podobni kategoriji. Takoj sem rekel, da sproščanju njene roke.
Želite postaviti človeka na tla, dvignite noge in jih dal v kup? Prosim! Morate golo telo? Obstajajo ljudje, ki se strinjajo.
najprej v fotografiranje Stas je bil vpleten, in nato je potegnil svoje prijatelje, ki so vložili prijatelji - modelov vsekakor ni bilo primanjkljaja. Problem je nastal, ko je moj nekdanji kolega odšel na dopust, in smo ostali brez fotograf. Napisal sem fanta, ki ga je spoznala na pomolu v Samari pred 15 leti. Zdaj je v top 50 najboljših fotografov v državi in odstrani vse zvezde poroko. Seveda, denar za to, mi ni, saj je vsaka streljanje izstopa ne več kot 12 000, ki vključujejo fotograf plačo, za nakup cvetja in studie za najem. Na srečo, ko sem dejal, da bomo ustrelil v homoseksualni način upora kraljic, se je takoj strinjal, da sodelujejo pri projektu in nam je dal velik popust.
Fotografije obrnil elegantna, nato pa se je zapisal v Instagram, je homofob. Izkazalo se je, da je fant dogovorili za fotografiranje, da bi premagali notranji zavrnitev in dosegli novo raven za sebe. Seveda, se nič od tega ni znano, in zajem na njega obnašal zelo mirno. Na splošno smo še vedno človek in jih zdraviti.
Bali smo se, da naletite na skupno Haight, vendar negativnost praktično ni. Na začetku smo obesili tri tedne v senci kopeli, vendar je večina od teh dogodkov niso bili - ljudje, nasprotno, pišejo, da smo super, in zahteva, da nadaljuje.
V našem Instagram prav neverjetno udeležbe, čeprav ne pričakujemo. Naročniki ohranijo delovna mesta in pošljete svojim prijateljem, tako da bodo tudi oni, ki so prebrali.
Mislim, da je uspeh, da delamo vse to ne zaradi denarja. Če želite preprosto zaslužijo poslovni model hitro razpadejo.
Eno dekle v komentarjih pod fotografijami priznal: "Naročite se na cvet, ampak na koncu vsak dan, če grem po seji terapevt." Gre za zavestno odločitev. Želeli smo, da bi dobili od preprostega frazochek o čipke praline čokoladne vrtnice, ker ta informacija zdrsne mimo vas in ne naredi ničesar. Lahkota lepo vsebino, preveč dolgočasno, zato smo se odločili, da se govori, da naše občinstvo. Cvetje le izgovor za to.
Takoj sem vedel, kaj bi moral biti naš Instagram: s humorjem, sarkazma in konkretnih dejstev. Včasih pogledaš na blogerjev, ki pišejo o jasnem nebu in modro morje, in se zavedaš, da je to grozno. Zdaj je čas millenialovIn to je kupna moč občinstva, ki je poleg tega tudi bere. Prazne sveže pozicije ne bo dela - morate razmisliti besedila, ki predispozicija osebo notranjih odbojev in izkušenj. V zadnjem času, je napisala, je prebrala nam 2 meseca in se končno odločili, da pripombe, ker se je dotaknil vrat. To je super, ko veš, kako se pogovoriti s svojim občinstvom - edini način, da se lahko premikajo naše ideje in izdelke.
Stroški in koristi
Zdaj so naši stroški - 25 000 Najem in 10 000 na Target v družabnih omrežjih. Včasih smo poslali šopke blogerji ali jim plačati denar - vse to traja od 3 do 5 tisoč. V zadnjem času je dal rože Alexander Gudkov. Bil je zelo presenečen, je šopek v studiu komedija Ženske, sfotkalsya Stas in dejal, da smo pravkar superstartap. Bili smo zelo navdih! Kot rezultat, s temi darovi in Instagram fotografiranje za naše mesečni stroški okoli 40 000 rubljev.
V prvem mesecu delovanja, smo zapustili z izgubo, v avgustu, delal nič, in septembra prejela majhno prednost - 10 000 rubljev. Iz nje se bomo postopoma oblikuje plačo Stas, saj ni lahko ena, ampak spodbuja osebo. Zdaj je naš primarni cilj. In želimo dodatno razumevanje TARGET in vlagati v njej.
Imamo že točko v Sankt Peterburgu, Rostovu in Samara - to so moji prijatelji Cvetličarne, ki so se strinjali, da spodbuja zamisel v svojih mestih. Vedel sem, kaj se prijazno, zato podpira moje ideje. Težko odpreti podružnice v drugih mestih, saj bi morali biti prepričani v človeka in slog, v katerem deluje. Obstaja veliko cvetličarji v različnih smereh, vendar je za nas pomembno, da se v Sočiju ljudje prejeli enake šopke v Moskvi, ne smeti nerodnem sestavo barv v nerazumljivem embalaži.
Naš naslednji cilj -, da se ukvarjajo z ne le prodajajo cvetje, ampak tudi organizacija poroke LGBT. Ko smo pisali dekle in prosili za pomoč pri iskanju ljudi na slovesnosti v mestu Samara. Napisali smo mesto, in v skladu z njim zbrali 90 pripombe priporočila: nekateri svetovali fotograf, drugi zlatar, in drugi - gospodar slovesnosti. Vsi izmed njih, seveda, prijazno.
Bila je srečna, in smo ugotovili, da je pomembne dogodke za LGBT skupnost tudi problem. Ljudje težko organizirati majhno družinsko praznovanje, ne se soočajo z neumnimi vprašanji iz kategorije "Zakaj potrebujete dva prstan velikosti 17,5?". Mislim, da na koncu te ali naslednje leto, smo ugotovili, izvajalci in začeli organizirati vašo poroko.
Napake in vpogledi
Ljudje iz skupnosti LGBT je zelo občutljiva in čustvena. To je delno zato sem najel Stas: je bolje razumeti, kako napisati objavo, kot je ta, da ne bo nikogar užaliti. Tema se lahko zdi, da mi niso tako hude, ampak za nekatere je kritičen trenutek. Cenimo in spoštujemo naše občinstvo, zato se trudimo biti zelo previdni. Ljudje nam zaupajo, delili osebne izkušnje, in se bojimo, da vse izgubijo. Specifična fakapov še ni bilo, vendar čakamo na njih. Tam je vedno strah, da ne boste korak nazaj.
Moja glavna napaka ob odprtju prve cvet - popolno pomanjkanje razumevanja za njihovo ciljno občinstvo.
I ponujajo izdelke za ljudi, ki niso mogli priti na finančnih in estetskih razlogov. Moje blago ni v skladu s potrošnikom. Hotel sem povedati ljudem o osebi, ki si želijo, da bi cvetjeIn sem zbrala kul pesem zanj. Dejstvo je, ljudje zgrabil prve voljo poceni velikan vrtnice namesto elegantnih majhnih šopke.
Trgovina na Kursk me je razmišljati o tem, kaj delam za nekoga šopke. Tako sem prišel do LGBT rastlinjakih. Ti ljudje so pogosto predstavniki ustvarjalnih poklicev, tako da imajo prefinjen okus. Ti lahko cenim, kaj delam. Če ste zadeli ciljno publiko, oseba ne potrebuje popust - to bo pripravljen kupiti šopek 10 000 rubljev, brez delnic, ker mu je všeč, kaj počnete.
Druga pomembna točka - Instagram. Na vaši strani bi moral biti prostor, ne samo za lepe slike, ampak tudi za koristne informacije. Če ni, ne boste prebrali. Konkurenca je zelo visoka, saj so cvetličarne le temi - še posebej v Moskvi. Vsaka stojnica ima svoj Instagram, tako, da je stik z ljudmi, ki jih potrebujete, da bodisi investirati milijon rubljev za Target, ali spodbuja kul idejaKi ste bolni. Poleg tega bodite pozorni na slikah.
posneto sem skozi trak in vedel, da nisem mogla odpreti še en cvet s standardno sliko, - moram izziv in skrajno, ki pritegne pogled.
Zadnja fakap, da bomo kmalu pravilna, - pomanjkanje razumevanja, kako ciljni-oglaševanje v Instagram. Morate biti pozorni na to ogromno, saj lahko ljudje pridejo k nam samo iz spleta - smo Spletna trgovina. Nimamo dovolj proračuna porabiti za oglaševanje 50 000 rubljev na mesec, vendar smo zavezani k temu. Mislim, da bi moral biti eden le dvignili in začeli obsežno akcijo, v nasprotnem primeru ne bomo nikoli privlechom več strank, da bi dobili dobre donose.
Življenje taksist Svetlana Ahmetdinovoy
- Ne odpirajte točko več kot 15 kvadratnih metrov - to je samo nesmiselno. Veliko odstranili velike prostore na 50 kvadratov in zlepi prostor, plišastih igrač, figurice, razglednice. To zamrznjene denar. Boste vlagali od 50 do 100.000 rubljev, vendar bo prodal to malo stvar za eno leto. Svetujem vam, da porabiti za pohištvo in potrošni ne več kot 150 tisoč rubljev, ki so že vključeni v ceno hladilniku. dvignite z minimalnimi stroškiTo je v primeru zapiranja nimate veliko izgubiti.
- Treba izboljšati, da se delo iz notranjega okus in ne izgubljajte šopke. Za zbiranje sestava spirale se lahko naučimo v samo 15 minutah, vendar to ne pomeni, da ste cvetličar. To ne posega v zelo dragih cvetja so možne poceni. To je isto, kaj obleči raztrgana copate in torbo s Chanel. Okusa nemogoče delo v našem poklicu. Mi smo vedno uporabljajo barve med seboj, preden se oblikuje šopek, da se ujemajo z barvami na in ne izkoristijo vse, da bi hitreje. To je enako ustvarjalni proces kot oblikovalci in umetniki. Morate, da se počutijo, kaj počnete, sicer nima smisla, da odprt cvet.
- Ne mislite, da se bo nizka cena rešiti vse probleme. Kupec gre za storitev, ali pa zato, ker vas in vaše vizualno mu je všeč. V zadnjem času, je napisala, da je želel, da nam je nagrado za najboljše, kar SMM, ker nihče pred tem ni komunicirati z njo, kot smo: vljudno in hkrati smešno. Imamo nikogar prosila za popust. Ljudje pridejo na idejo, da hočejo dal nekaj dobrega in mi lahko pomaga. Zaloge, nasprotno, povzročila dodatna vprašanja javnosti. Morda prodajate zastarele rože?
- Ne pozabite, da niste vila, ki flits čez cvetje in ustvariti lepoto. Treba je zagotoviti, da so porabo materialov, poznati vse dobavitelje in razumeti barve. Naučite se ločevati na prvi pogled, koliko ga prodajajo sveže cvetje, da ni umrl pri stranki naslednji dan. Stojalo za pultom in spoznavajo svoje stranke, razumeti njegove želje in potrebe.
- Ustavite se in videli strank dolar ikone. Nemogoče je, da dojemajo svoje podjetje kot podjetje, ki delate samo za denar. Moramo živih cvetov in jih razumeti, drugače si ne bo dela. Le del se zdi, da je cvetličar - je trdna lepota. V resnici, je avtomobil, ki se nenehno oprati, ker je umazana le dva dni po nakupu. Greš brez manikuro in vaše roke nenehno ranjenih.
- Vedno vodijo najboljše. Ne izgleda kot poslovno stavbo sosednje cvetja saloni. Označite velikih projektov in poskušajo doseči njihovo raven. V Moskvi, obstajajo rože, ki imajo od 80 do 150 000 naročnikov. To je velika poslovni z prihodkov približno 150 000 rubljev na dan. Vmesne možnosti z zaslužkom 40.000 rubljev vas ne zanimajo, saj boste dosegli svoje rezultate, stop in ostala enaka kot fantje na naslednjem vogalu.
glej tudi🧐
- 7 zanimivih franšize za mala podjetja
- Kako odpreti slaščičarna: osebne izkušnje
- Osebne izkušnje: kako začeti projekt na območju, ki je še nima v svoji državi