Kako se določajo cene izdelkov v spletni trgovini
Nasveti / / December 19, 2019
Ste že kdaj videli v trgovinah izdelke s preveč nizke cene? Vsak od nas ne bi motilo, da prihranite denar, če pa izdelek je cena 1 000 rubljev za spletno prodajo za samo 100 $, potem bo večina kupcev mislijo: "Kaj je catch? To je prelepo, da bi bilo res! ". Poleg tega je veliko besed pridejo na misel, ki se lahko imenuje smrtna obsodba za mala podjetja: "Očitno je, da je to slab izdelek."
Cena Psihologija je sestavljen le iz preprostega formulo "stroški + dobiček." Put previsoko ceno, in boste imeli tekmece. Ocenite izdelek prenizka, bodo potrošniki izgubili zaupanje v svoj izdelek. Predstavljajte si, da ste pravkar odprla svoj butik omrežje in želijo izkoristiti to v največji možni meri. Kje začeti cene in kako se ne da prestrašiti off stranke?
Izračun stroškov
Če želite, da bi dobiček, morate razumeti strukturo njenih stroškov poslovanja in je obvezno, da se vključijo v ceno.
Vam ni treba plačati provizije ali pristojbine za uporabo Ecwid. Vendar pa spletna prodaja, kot tudi vse druge dejavnosti, so stroški.
Od kakšni so stroški? Te lahko vključujejo vse od stroškov mehurček film, v katerem si ga ovijte izdelke, tako da ne poškodovana ob dostavi, in računi za elektriko, ki vam omogočajo, da Skulptura, tiskanje, varjenje ali zbira njihove izdelkov.
Tukaj je nekaj stroškov, da v mislih, ki določa cene za blago:
☞ pristojbine za uporabo komercialno točk
Denimo, da vsakič, ko prodati izdelek, boste morali plačati za transakcije, od 2,2 do 5%, glede na tarifne načrtu družbe, ki upravlja svoje plačila. To pomeni, da bo največ 50 rubljev cen surovin za 1000 rubljev iti na račun vzdrževanja internetno poslovanje plačilne operaterjev.
☞ Stroški oglaševanja
Ni vse vrste oglaševanja PPC ali "plačilo na klik", vendar če ste se odločili to promocijo možnost, ne pozabite, da je lahko v nekaterih primerih precej drag. Recimo, da ste plačali 30 rubljev za vsak klik na oglas in kliknili 100 ljudi. Stroški oglaševanja predstavljajo 3 000 rubljev, in boste morali zaslužiti vsaj toliko za njihovo kritje.
☞ Stroški gostovanje / domene
Menijo, da je, tudi če je le 1 000 rubljev na leto.
☞ promet
Imate veliko potovati, izbiro materialov? Ali vsak dan priti v studio, kjer si ustvarite svoje izdelke? Navodila - je tudi an stroški članek vašega podjetja, in to je treba upoštevati pri določanju cen.
☞ materiali
Ta kategorija vključuje majice, na katerih si dal odtisov ali kovine, ki so izdelani okraski. In ne pozabite na take malenkosti kot so škatle, trakovi in vrvice! Večina podjetnikov ne bo teh stroškov resno, ki v končni fazi vpliva na njihove dobičke.
☞ napor
Morda do vaše trgovine ni na noge, ne boste plačali svojo plačo. Kljub temu, da je pomembno, da se oceni vrednost svojega dela. Ali ste dobili dovolj denarja za svoje nakupu? Če, na primer, shote obleke do, da bi ugotovili, koliko dobi navadno šivilja v vašem območju. Tri sto rubljev na uro? Ali ni to premalo?
Če ste ob istem času je oblikovalec, vodja pisarne, hišnika, izvršilno in finančni direktor svojega poslovanja (Kot je običajno v primeru majhnih podjetij), se prepričajte, da je za vsako delo, ki ga opravljate, samo imenoval cena.
Izvajanje izračunov in širiti stroške vseh izdelkov
Analizirajte svoje režijske stroške, kot so provizije, ki jih plača svoj plačilni sistem. Dodajte jih skupaj in deljenje s številom izdelke, ki jih nameravate prodati.
Na primer, če so stroški, ki delujejo 15 000 na mesec in si bo začel prodajati dva izdelek na dan (2 x 31 dni = 62 izdelkov), potem morate za kritje stroškov bo pripomoglo k ceni posamezne postavke 242.9 Rubelj. Dodaj v tem stroški materiala (če ga ne šteje prej) in vrednost svojega dela.
V nekaterih cenovnih modelov uporabljajo to formulo:
Materiali + dela režijski + opt = × 2 = drobno
Nekateri dodatek k tej enačbi dobička:
Materiali + splošni stroški + dela + dobiček = debelo drobno × 2 =
Seveda, lahko tudi določite znesek dobička, ki jih želite prejemati. Ampak ne prodajajo sami preveč poceni! Njihovi stroški lahko sledite s pomočjo posebne aplikacije ali računovodskih omrežnih sredstev, kot so Outright.com.
Analizirajte svoje poslovne prioritete
Poslovni načrt ☞
Ni važno, kaj formule za določanje cen izdelkov, ki jih uporabljate. Razmerje idealna bo vedno na podlagi poslovnega načrta v vašem podjetju. Kako si predstavljate vaše stranke? Kaj si mislijo o razmerje "cena - kakovost" vaših izdelkov? Ali mislijo, da je vaš izdelek koristen pridobitvi ali lepo luksuzni predmet? Če ste modna blagovna znamka, ali so vaši izdelki edinstveni najnovejše trende?
Bodite pozorni na komentarje svojih strank, in boste razumeli, kako postaviti cene blaga.
☞ Watch za konkurente
Bodite prepričani, da pazi na cene svojih konkurentov. V primerjavi z njimi bo vaše blago premajhen, v očeh kupcev, bodo videti poceni stvari. Vendar, če ste sposobni strankam ponuditi boljšo ponudbo, nato pa vaše blagovne znamke se zdi, da jim bolj smiselno.
Pomembno je, da pozorno spremlja svoje cene in jih po potrebi prilagodi. Stick s poslovnim načrtom, ki vsebuje ciljni dobiček, ampak hkrati bi vaše podjetje dovolj prožna, tako da se lahko hitro odzove na katero koli gibanje trga.
☞ Bodite pozorni na "diferenciacija faktor"
Kako edinstvena je vaš izdelek? Izkušeni podjetniki vedo, da je odgovor na to vprašanje bi lahko vplivali na cene veliko močnejši od formulo "stroški + dobiček." Za blago, ki je kupec meni, da je edini svoje vrste, bi moral biti pripravljen veliko več plačati.
Spletna trgovina Wishnya - A, Primer globo pozicioniranja svetla in elegantno blagovno znamko.
Če lahko učinkovito prikazujejo razliko med svojimi izdelki in konkurenčnih izdelkov, potem imate več možnosti za namestitev na njihovi visoki ceni. To pomeni, da je bolj edinstven vaš izdelek (ali bolj edinstven ste se predstavljeni), večja je možnost za določitev cene, ki jo imajo. To pravilo ne deluje za vsako podjetje, vendar še vedno, če lahko, poskusite prepričati vaše ciljno občinstvo, da vaša rešitev najbolj ustreza jo potrebuje, in vključuje tudi elemente, ki so odsotni v tekmovalci.
Na primer, če ste shote oblačila po naročilu, ki strankam zagotavlja storitve na osebni spletni stilist, ki jim bo povedal, kaj rez je bolje izbrati z določeno vrsto sliki. Majhne razlike v primerjavi z konkurenti lahko pomeni večjo donosnost v prihodnosti.
☞ Upoštevajte "wow faktor"
Druga cen komponenta, ki ima več opraviti s psihologijo kot matematiko - za "wow faktor", ali moda faktor. Na primer, je Apple pametni telefon, tako kot na stotine drugih podjetij. Vendar pa jim je uspelo, da izstopajo iz množice konkurentov, ne le zaradi lastnega operacijskega sistema kakovost izdelka, ampak tudi zaradi položaja svojih izdelkov kot atributa visok modi gadget življenjski standard.
To je bil modni faktor jim omogoča, da zaračunavajo cene premij (najvišje na trgu), čeprav so njihove pametne telefone iz istih komponent, kot je ta od vseh drugih.
Torej, ne pozabite, da so ljudje pripravljeni plačati več za izdelke, ki so:
- ali razkošno kakovost;
- moda;
- redki;
- edinstven.
Uspešna prodaja!