Kako povečati prodajo preko promocije na internetu
Njegovo Delo Spletne Storitve / / December 24, 2019
Po Mediascope, v Ruski interneta mesečno uporabi 87 milijonov ljudi - 60% prebivalstva. Uporabniki ne le berejo novice in si ogledate video posnetke iz tjulnjev, vendar tudi pripravljeni porabiti denar na spletu.
Ko oseba, ki želi kupiti nekaj, prva stvar, ki jo je iskal te informacije na internetu. Pretvarjanje obiskovalca spletne strani v kupca ali skupina vam omogoča, da internetno trženje.
Kaj je to
Internet Marketing - so ukrepi za spodbujanje blaga in storitev na internetu. S pomočjo svojih orodij, ki jih lahko povečali prodajo, privabiti nove stranke in ozaveščenost povečanje blagovne znamke.
Kratka slovar spletno trženje
- KPI - ključni kazalniki uspešnosti. Pomoč za ugotavljanje učinkovitosti Landing, oglaševalske akcije ali tržno strategijo kot celoto.
- URL - naslov linija web v vašem brskalniku, ki omogoča, da razumejo, kaj so viri.
- klik - uporabnik ukrep na mestu ali v skupini.
- vsebina - članki, zapiski, fotografije in video posnetke. Vse, kar morate izpolniti spletno stran ali skupino.
- Pristanek (Ciljna stran) - eno stran stran, ki predstavlja izdelek, storitev ali storitve.
- svinca - je potencialni kupec, ki je zapustil svoje kontaktne podatke na ciljni strani, spletni klepet, ali kje drugje.
- ciljanje - Nastavitev oglaševalsko akcijo, ki vam omogoča, da prikazujejo oglase na določenih razlogov. Včasih je geografsko, časovno, socialno-demografske, in tako naprej.
- tag - okrajšava, kaj se dogaja v besedilu, ali multimedijske datoteke.
Komponente Internet Marketing
- Izdelka. Katere izdelke ali storitve, ne prodajate? Kaj so edinstveni? Kaj ste boljši od konkurence?
- Odjemalec. Kjer so ljudje, ki jim jih prodajajo svoj izdelek? Kako stari so, kaj počnejo in kako zaslužiti veliko? To je večinoma moški ali ženske? Kako se obnašati na internetu?
- Strategija. To je dolgoročni načrt delovanja, ki vas bo vodila do dobičkonosno rast. Za izgradnjo strategijo internetno trženje, boste morali odgovoriti na vprašanja o izdelkih in strank in odloča o instrumentih (o njih kasneje).
Prednosti Internet Marketing
- Informativeness. Po eni strani, kupci dobijo vse potrebne informacije o blagu in storitvah. Na drugi strani - podjetniki imajo arzenal analitike in oceno poslovanja.
- Interaktivnost. Lahko neposredno komunicirajo s kupci prejmejo hiter odziv in vpliva na glavah potrošnikov.
- Učinkovitost. Ljudje so utrujeni od običajnega oglaševanja. Panoji, radio in TV reklame se dojema kot beli šum. Oglaševanje na internetu je na nove oblike in doseže svoje cilje. V tem primeru, je veliko cenejši.
Kako to deluje
Naredil si spletno stran ali spletno trgovino, se je začel blog ali skupino socialnega omrežja. Ti poskrbi jih celo redno izpolnite zanimivo vsebino. Ali to pomeni, da je kmalu vaše prodaje gredo skozi streho? No.
Za zagon mehanizma za internetno trženje, boste morali, da razvije strategijo. To je za študij svojih izdelkov, kupcev in konkurentov, kot tudi, da izberejo najboljše orodje. Se seznanijo z glavnimi narave.
iskalni marketing
Ta sklop ukrepov za zagotavljanje, da je "Yandex" in Google radi svojo spletno stran in jo pripeljala do čim več potencialnih kupcev kot je mogoče.
Iskalni marketing vključuje Search Engine Optimization (SEO) in kontekstualno oglaševanje.
Najprej je treba izpolniti vaše spletne strani ključne besede, ki je vaše ciljno občinstvo iščejo v iskalnikih. Za SEO za delo morate najmanj semantičnega jedra z gradnjo modela, plemenitijo URL in registracijo oznak.
Druga zahteva, da ljudje vidijo oglase o vaših izdelkov in storitev, ko iščejo nekaj podobnega na internetu. Z kontekstno oglaševanje dela bodisi prek "Yandex. Neposredno "ali prek programa Google Adwords.
Search Engine Marketing dela. Vendar, da bi dosegli oprijemljive rezultate v njem, morate ločen proračun in ločeno strokovnjaka, ki pomagajo lahko nastavite vse. Zelo težko razumeti. To je nepotrebno priključki, če vam le prve korake v internetno trženje.
E-pošta, marketing
To je znano, da so vsi poštni, tj maso pošiljanje e-pošte sedanjih ali potencialnih kupcev. Glasilo naj bi bilo koristno in pravilne.
E-pošta-Marketing je zelo priljubljen. To je tudi njegova prednost in slabost.
Plus, v preprostosti. Če že imate bazo naročnikov, lahko avtomatizirati postopek z uporabo poštno službo. Ampak Lida še vedno potrebujejo, da se kopičijo.
Glavni problem je, da uporabniki dobijo preveč sporočil. Za vaše e-pošte odprl in prebral, da morajo biti res ohladi. Potrebuje pomoč razumno tekstopisec ali veliko in veliko prostega časa.
Social Media Marketing
Social Networking - najbolj primerna in dostopna kanal komuniciranja s strankami. Skozi skupin in strani na socialnem področju, lahko govorimo o vašem podjetju, za prodajo blaga in storitev, za komunikacijo s potrošniki.
Ne pršiti virov na vseh družabnih omrežjih naenkrat. Izberite tistega, kjer je vaše ciljno občinstvo koncentriran.
Na primer, če prodajate kozmetiko ali dele, boste približali "sošolci". Obstaja več kot 50% uporabnikov - ljudje, stari od 26 do 35 let (zelo solventnosti obdobja), ter lepota in avtomobili - eden izmed najbolj priljubljenih tem.
Še posebej v socialnem omrežju se je pred kratkim pojavila avtohtone sistem promocije mest v skupinah.
Kako spodbujati poslovanje v "sošolci"
Z novim čipom "sošolci"Lahko občutili moč internetno trženje. Objavljeno v vaši skupini delovnih mest, slike ali video posnetke boste dobili v polje pozornosti za vaše občinstvo. In za to nimate časa, da teorije študija ali zaposlujejo ločen specialist. Vse je narejeno samo tri klike.
1 klik. Ustvarjanje objave
Naredite svojo skupino, odprta za vse in ustvariti delovno mesto, ki bi se izjavi. To je lahko karkoli: klikniti sliko s svojo ponudbo, smešno video iz področja vaše dejavnosti ali sporočila o prodaji.
Kliknite na "Advanced" na dnu objave.
Kliknite 2. Nastavitev ciljanje in proračun
Pojdi v pisarno in se izpostaviti oglaševanje ciljanje. To ne bo težko, če imate pred načrtovano strategijo.
- Paul. Izberite, kdo lahko vidi vaše objave. Če ni omejitev na tleh, bo videti tako moški kot ženske.
- Age. Določite, za katere generacije ne vaše ciljno občinstvo.
- Dohodek. Podpovprečno, povprečno, visoka ali premium - klopi v skladu z višino dohodkov vaših strank.
- Geografija. Opomba države in regije, kjer je v glavnem koncentrirana vaše stranke.
- Lokalno oglaševanje. Ta možnost vam omogoča, da prikazujejo oglase na ljudi, ki so v določenem geografskem halo do nekaj metrov natančno. Na primer, ljudje, ki živijo v bližini vaši pisarni ali trgovini.
- Zanima me. Ta filter omogoča prikaz objav o pecivo je slaščičarji in člankov o psih - domače živali lastnikov.
- Člani skupine. Lahko spodbujajo objavo le med člani skupine, ali obratno, tisti, ki ga še ni član.
- Pričakovano pokritost. Izračunajte potencialno velikost občinstva, ki bodo videli svoj post. To bo vaša KPI.
Prav tako je treba določiti skupno dnevno porabo in promocijo. Tudi z minimalno skupnim proračunom 120 rubljev, se bo vaš oglas videli več tisoč ljudi. Glavna stvar - da ne zahteva preveč stroge parametre ciljanja.
Z opredelitvijo nastavitve, sprejeti pogodbo uporabniku in izpolnite vnaprej ravnovesju. To je mogoče storiti s pomočjo kreditne kartice.
Kliknite 3. analitika
Po uspešnem zmernost, se bo vaš oglas videli tiste uporabnike "sošolci", ki je v vseh parametrih lahko postanejo vaše stranke.
Ugotoviti, ali je vaš post učinkovita, statistika pomoč. Pojdi v skupini nastavitev in izberite zavihek »Promocija dejstvo." Tam boste videli seznam vseh publikacij napredovali, kot tudi obseg podatkov in vtise.
- pokritost - število uporabnikov, ki so imeli vsaj enkrat bili na teden videl svoj post.
- Moda - večkrat vaša objava je pokazala, da uporabniki "sošolci". Ena oseba na tešče se lahko dokaže, večkrat.
- Ogledi - veliko krat ljudje so se odzvali na vašo delovno mesto (jo odprli, je šel v skupino, komentiral, in tako naprej).
ugotovitve
Lastnik malega podjetja nujno mojster. Podjetniki sami pogajajo z dobavitelji, spremljanje so vključeni osebje. Marketing ima tudi, da se ukvarjajo z sami - kot preostali.
Po Infusionsoft, 49% malih lastnikov podjetij - edino trženje podjetja. In za večino dodelitve poslovneže časa in sredstev za internetno trženje je resen problem.
Dobro je, da so tako preprosti in jasni sistem promocije delovnih mest, tako v "sošolci". Kot običajno lahko vodi skupino in nato naročnikom v kupce. V tem primeru, je prag za vstop v več kot cenovno - 120 rubljev na enem mestu.
Connect "OK" za podjetja