Kako postati pravi vodja in podjarmiti ves svet
Produktivnost / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) je bil problem. Sanjal je o briljantno kariero podatkov analitik - ta poklic se šteje, da je eden izmed najbolj plačani in prestižna. Raj je bil vešč programer, vendar v njegovem domačem kraju - Atlanta - veliko bolj izkušenih strokovnjakov bi delovala na istem področju.
Samo leto kasneje, je bil priporočljivo izvršnega direktorja Pindrop varnost - eden od najbolj uspešnih mladih podjetij v Atlanti. Raja je predstavil kot odličen strokovnjak, ki lahko delajo iz nič organizirati podatkov analitik za novo blagovno znamko.
Po dva tedna stažu Raj pridružil glavni podatkovni analitik, čeprav ni imela tako izkušnjo vodenja oddelek. Kako se je to zgodilo?
Ko Raj še vedno vedel malo o delu na področju podatkovnih analitike, se je odločila, da obišče več srečanj industrije, da bi potrebne stike. Pogledal je za naslednjo sejo v Atlanti na Meetup.com, in ni našla ničesar primernega. Bilo je nekaj sestankov uporabnikov posebnih programov, vendar je en sam dogodek, ki je posvečen znanosti podatkov.
Medtem ko Raj slišal ameriški pisatelj in bloger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) smo opravili Ramit Sethi (Ramit Sethi) - avtor, ki piše o osebnih financah. Michael je dal ta nasvet:
Najboljši način za dosego prave ljudi na industrijo seji - organizira dogodek.
Raj je bil programer, ne organizator dogodkov. Ni vedel, če je kaj, ki prihaja, da ga spoznam, in ni dovolj podkovan v znanosti podatkov, da pravilno narediti predstavitev svojih dejavnosti. Toda nasvet Mihaela mu ni dal miru.
Raj stik Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), ki je eden izmed najbolj spoštovanih strokovnjakov v strojnega učenja (eno izmed vej znanosti podatkov) v Atlanti. Je vprašal, če Vasiloglou prišel na sestanek, če bo Raj združiti ljudi, ki želijo poslušati.
Nikolaos se je strinjal, da postane osrednji dogodek dogodka v prihodnosti. Raj in njegov prijatelj Travis Torni (Travis Turney) povabila vse ljudi, ki živijo v Atlanti, in s tem povezanih tehnologij, prijatelje in tiste, ki jih slišal. Kot rezultat, zbrali 30 ljudi, ki je precej kul za prvo srečanje.
Odkar Raj in Travis organizirali vsaj enega srečanja na teden in povabili različne strokovnjake. Kakovost dejavnosti in možnost, da bi razpravljali svoje interese in poslušati strokovnjake pritegnili več in več ljudi, in dogodki Raja je postal znan v tehničnih krogih Atlanti. Hkrati sem se ukvarjajo samo Raj: bere literaturo na to temo, ki je potekala spletnih tečajev, tako da je bolj sposoben sodelovati v razpravah na sestankih.
Vedno več ljudi je prišel do svojih dejanj - 50, nato 100, in včasih 200 ljudi. Raj se je postopoma spremenil v vodilni znanstveni skupnosti o teh v Atlanti, in da je zaradi tega so ga povabili, da bi vodilni položaj v Pindrop varnost.
Zgodovina Raja dokazuje moč medosebnih spretnosti. Kot kažejo izkušnje, da je najboljša naložba časa in denarja v primerjavi z razvojem zelo strokovnih znanj in spretnosti.
Potrebne sposobnosti vplivati na poslovanje
Vplivni vodja - je razumeti motivacijo vsakega posameznika in celotne skupine v sistemu. Treba je pripraviti razvojni program, ki bo podpiral motivacijo ljudi, da ustvarjajo globalni cilj in ga združiti s svojimi vrednotami in željami. To je edini način, da vlagajo v svojem vplivu in ne zatekajo k prevare in manipulacije.
Voditelji, ki delujejo v okviru te sheme, je treba razviti naslednje veščine:
- Dejanska vodstvo;
- sposobnost, da govorijo v javnosti;
- sposobnost videti celotno sliko;
- usposabljanje;
- sposobnost za prodajo;
- sposobnost za ustvarjanje skupnosti.
Te veščine bodo izboljšali svoje sposobnosti za analizo situacije in da prave odločitve. Vsak od njih si bomo ogledali podrobneje.
Vodenje in vpliv
Pozabite na odnos med vodstvom in organom, vitalnost, karizmo, ali dejstvo, da si povedati ljudem, kaj morajo storiti. Vse to ne bo pomagalo postal močan voditelj.
Lahko vodi skupino, ki je spremenila vsakega človeka: svoje želje, misli in želje. Po tem, bodo ljudje avtomatično vas. Jasno je vodstvo, kvaliteta, ki v prvi vrsti želijo videti kandidatov na najbolj prestižnih vodstvenih položajih.
Če želite izvedeti, kako takšno vodstvo, najprej moramo razumeti, zakaj se ljudje odločijo, kaj. Recimo jim težnje iz točke A. Morate najti v njih motivacijo, ki je združljiv s svojimi željami - točko B. Najti način za sinhronizacijo obstoječo motivacijo in svojo točko B.
Če želite prostovoljno ekipo za delo težje ugotoviti, kaj je povzročilo te ljudi, da postanejo prostovoljci. Na primer, če želijo pomagati ljudem, povej mi, da več delajo, bolj bo pomagal priti do pomoči potrebnim.
Bo morala prepričati ljudi, da je odvisna od vaše predanosti in integritete. To je potrebno, da ima lastnosti, ki jih želite v podrejenih. Če nimate dovolj volje, da se zagotovi, da se dela dlje, in ste prepričati druge, da je treba povečati čas, nihče od vas ne bo šel. Poštenost - ena od glavnih lastnosti vodje.
To je potrdila študija Kouzesa James (James M. Kouzes) in Barry Posner (Barry Z. Posner), opisane v knjigi "Problem vodenja»(Leadership Challenge).
Kot se je izkazalo, da vodstvo nima veliko opraviti s karizmo, ekstravertnost in družabnosti. Namesto tega mora vodja združiti globoko razumevanje drugih ljudi (točka A) do kolektivno vizijo prihodnosti, v kateri je meni (točka B).
Edina stvar, ki lahko omejite vpliv - globina čustvene povezave s skupino in vašo vero v skupno prihodnost, ki vključuje želje in želje vsakega zaposlenega.
Zdaj širijo dve vrsti vodenja in vpliv v družbi. Prva vrsta - ", da razpolaga in nadzora". Ta stil vodenja je značilno za velika podjetja industrijske dobe. Je postopoma umikajo v preteklost, saj so gonilo rasti znanja. Ljudje, predvsem mlajša generacija, ne verjamejo več, da je oseba s pooblastili vedno bolje vedo, kaj storiti.
Z naraščajočo globalizacijo v družbah obstaja več zaposlenih, delajo na daljavo. Glede na to, da je treba združiti prizadevanja mnogih ljudi, ki želijo, da bi dosegli skupni cilj.
Leta 1990 je veljalo prepričanje, da je optimalno število zaposlenih, ki delajo pod nadzorom upravitelja - osem ljudi. Razgled je bil, da je upravitelj, če bo ekipa bo več ljudi ni dovolj časa in pozornosti za nadzor in usmerjanje vsako osebo.
Zdaj, družba še bolj oddaljeni od modela vodenja ", da razpolaga in nadzor", lastniki podjetij so izbrali to strukturo Uprava, kjer je veliko zaposlenih poroča neposredno višjemu vodstvu, mimo srednji povezavo - menedžerjev in vodstvo oddelki. Na primer, pri Googlu, ki je eden izmed najbolj dobičkonosnih podjetij na svetu, nekateri šefi prejeli neposredna poročila iz več kot 800 zaposlenimi. To pomeni, da Googlovi delavci do 100-krat bolj učinkovita pri opravljanju naloge za vodenje in svinca ljudi.
Pomislite na sliki prihodnje, ga v ljudi okoli sebe in uporabljajo svoje sanje in želje, da bi dosegli svoje cilje.
javno nastopanje
Dobre vlagatelji iščejo dragocenih sredstev niso v povpraševanju. Tudi majhne naložbe v nepriljubljene sredstva lahko dobimo neverjetne dobičke, saj je pomanjkanje konkurence ustvarja zelo nizko vstopno prag in visok donos.
Verjetno najbolj nepriljubljen vodstvene sposobnosti - it javno nastopanje. Da bi videli, preprosto obiščite več standardnih predstavitve podjetij. Vendar, če vodja ne more prepričljivo govoriti o svoji viziji stanje skupine podrejenih, je mogoče odpraviti na svojo kariero.
Tudi če ste nikoli ne uporablja javne govore pridobiti zaupanje in da vas vse še vedno ponujajo svoje ljudi znanje okoli spodbujati svoje ideje in povzroči določene ukrepe. In najbolj učinkovito orodje za to je še vedno osebno srečanje.
Naložbe v javnem nastopanju vas bo stalo preveč. Za 56 $ lahko pridružijo Toastmasters International, Mednarodna izobraževalna organizacija, ki pomaga razvijati komunikacijske spretnosti, javno nastopanje in vodstvo. Ti sodelujejo na srečanjih, gledano s kratkim govorom in prejeli povratne informacije o njihovem napredku.
V Rusiji obstajajo štiri veje Toastmasters International, trije od njih so v Moskvi, enega - v Sankt Peterburgu. Na žalost, so razredi poteka le v angleškem jeziku.
Vizija razmer
Če je učinek, ki ga vodijo ljudi od točke A do točke B, sposobnost, da predstavi celotno sliko, lahko vidite jasno točko B.
Preden se vodijo ljudi, mora vodja razumeti, kakšno prihodnost si želi ustvariti in opredeliti na mestu za vsako od svojih mož. Tečaji za vodje Brian in Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) je pojasnil:
Če niste zelo dobro voditi ljudi, najverjetneje zato, ker nimajo jasno razumevanje o tem, kje so njihovi vodi. Veliki voditelji lahko opiše prihodnost tako jasno, kot jo vidijo kot okvir za sliko. Če se zelo jasno vidi prihodnost, podrobneje, ljudje menijo, da lahko skozi sliko in korak na poti, ki vodi do vašega skupno prihodnost. Sledijo si okoli in pomagajo ustvarjati prihodnost.
Kako doseči to jasnosti?
Naša kultura je slabo se nanaša na negativne sodbe o drugih ljudeh in splošnega stanja. Kolektivno modrost svetuje nam, da ne omenjamo vidike negativnih položaja, razen če nimate predloge, kako to popraviti.
Ljudje ne marajo, ko opozarjajo na negativne lastnosti, še posebej, če se pokaže svojo šibkost. Toda negativne sodbe imajo dober potencial.
Če naredite seznam vseh vidikov negativnih in dela z njim, boste bolj jasno videli, kaj si želite ustvariti in kaj odpraviti. Če ni všeč ljudje, ki govorijo veliko, boste morda želeli ustvariti okolje, v katerem se odločili, da več poslušati. Če ne storite, kot ljudi, ki preživijo svoj čas, se boste borili za učinkovitost. Uporabite negativne sodbe, ugotoviti, kaj ceniš najbolj in ga pretvori v sliko njegove prihodnosti.
Ta slika mora biti jasno, za druge ljudi, še posebej za tiste, ki bo šel za tabo. Ena izmed najbolj pogostih težav pri poslovnem vodenju je, da je vodja vizije ne delijo njegovih podrejenih. Brez jasnega razumevanja situacije, zaposleni niso prepričani v svoje odločitve, in trpi produktivnosti.
trening
Še en stranski učinek - učenja. To je umetnost, da vodi ljudi do točke B, kjer bodo postali bolj izobraženi in usposobljeni. To je nujno potrebno, saj je ekipa trening ustvarja sredstvo za dosego cilja.
Če veste, kako prodati, si zaslužite. Če veste, kako učiti nekoga drugega, da prodati, boste zaslužili denar, da bi prijatelji in imajo priložnost, da bi denar od prodaje drugih ljudi.
Poišči prijatelja ali družinskega člana, ki želi, da se naučijo nekaj, da veš, kako. Se strinjajo, da ga nauči. Preizkusite različne metode usposabljanja, in preverite, kako hitro vsaka metoda omogoča študentu, da bi na svojo raven znanja.
Z vlaganjem v njihovo sposobnost, da pokažem, da boste kmalu postal pomemben član nobene skupine, saj vsak spretnost boste imeli, boste lahko delili z drugimi v podjetju.
Predavanje
Morda vam nikoli ne bo neposredno prodajajo nekaj, kar strankam. Na primer, ste inženir, znanstvenik ali srednji manager v velikem podjetju. Toda razvoj sposobnosti, da še vedno prodajajo ostaja najbolj donosna naložba. Zakaj?
Nahajate se v okolju, kjer ideje in projekti tekmujejo za omejene vire. Zato, prodajnih veščin - najbolj predvidljiv način za povečanje dobička na dolgi rok.
Te sposobnosti bo odličen dodatek za vaše tehničnih znanj (s tem, kar si naredil za življenje), ker nihče ne bo vam plačati veliko denarja, če ne morete prepričati druge, da teh stojalo denarja. In ne glede na to, kako dobro delate.
Art prodaja - je sposobnost prepričati druge, da vlagajo svoja sredstva v vaših idej, izdelkov ali projektov. Če lahko pridobiti podporo strankam, boste postali najpomembnejši član ekipe, saj je v prodaji pogosto odvisna od tega, ali je ideja zapisana v resnici ali pa pozabili.
Mnogi ljudje imajo predsodke proti prodaji. Mislijo, da je umetnost manipuliranja ljudi. Ampak Predavanje ne vpliva na človeški um, silijo v nakup izdelka, ki jih ne potrebujejo. Prodaja - potem ugotovili, kaj ljudje želijo, in če je vaš izdelek ali ideja, da sovpadajo s svojimi željami, da bi mu pomagal dobiti. Kot rezultat, bo vsak udeleženec ostanejo v zmago.
Kaj dela: prosite osebo, ki jo poskušate prodati nekaj, kar je potrebno, in nato se odzove. Bolj ko oseba govori o svojih želja, večja je verjetnost, da se bo prodaja potekala. Ker zdaj veste, kaj je potrebno, in ne poskuša, da bi mu kaj prodati drugega.
To načelo se odraža v prodaji knjige "SPIN-prodaja»(SPIN Prodaja) Neil Rackham in v delih Jay Abraham. Vsebuje osnov, kako pritegniti in obdržati stranke, za vse, ki sodelujejo pri prodaji stranke, prejela pozitivno izkušnjo.
Ljudje, ki vedo nič o prodaji, občutek žrtve gospodarstva, se bojijo tega, ker jih ne razumejo. Vsakič, ko boste ugotovili, da je kriva gospodarstva v naslednjem neuspeh, je to znak, da je čas za vlaganje v sposobnost prodati.
Organizacija proizvodnega omrežja in gradnjo skupnosti
Tako kot pri prodaji, organizacija proizvodnega omrežja je koristno čustveno in finančno samo za tiste, ki to razume. Za ostalo pa je težko in neprijetno delo.
Oblikovanje delovnega omrežja je okrog njega prave ljudi in naučiti jih, da komunicirajo in delijo svoje znanje in spretnosti za obojestransko korist. To vam lahko zahteva čas in denar, ampak na koncu se bo izplačalo z maščevanjem.
Pri ustvarjanju skupnosti, obstaja ena pomembna značilnost. Če pošljete delovno omrežje kot kolo z naperami in centra, ki se želi vzpostaviti čim bolj več koristnih stikov sama - center, boste našli veliko neproduktivnih žalostno in mrke zvečer dogodki.
Toda če mislite, proizvodnega omrežja kot zvezo istih ljudi, ki želijo deliti z drugi, ste na dobri poti, da zgraditi močno skupnost, ki lahko privede do voditelj.
hold paradoks
Vsak veliki vodja je naredil nekaj posebnega, nedostopna ni tako uspešnih menedžerjev. Razlog za to je paradoks.
Razmislite skupno primer: vodja mora prepričati ljudstvo, da je kljub resnim težavam in realno tveganje za neuspeh, na koncu bo vse v redu.
Obstajata dve vrsti voditelja vedenja v tej situaciji. Prvi - da se strinjajo, da je položaj neuspeh in brezupno, ne ponujajo nobene poti, da to popravimo. To je dober dokaz empatije, vendar ne bo privedlo do pozitivnih sprememb.
Druga vrsta vedenja je narobe - da podpira drugačno mnenje, ki pravijo, da je prihodnost rožnato in super, in sedanje težave so iluzorna in nepomemben. To je lahko zvok navdih, ampak najverjetneje bo to vedenje povzročilo nezadovoljstvo med ljudmi, ker ne ustreza objektivni stvarnosti.
Izkušeni vodja ve, kako ohraniti paradoks: tako menijo, da je stanje grozno, vendar pa je upanje, da vidite realnost razmer in govori, da zaposleni, ki jih je treba storiti, da to popravimo.
Dokazano je, da je vse slabo (ki ga zanika, bo treba gledati kot sanjača, ki ne padajo na tla), pa tudi je prepričanje, da bo vse v redu (tisti, ki ga zanika - šibko vodjo, iznajdljivi dovolj, da bi našli izhod stanje). Ljudje morajo vodje prežeta s svojimi težavami, spoznal, da je strah jih je, vendar hkrati, ki jih potrebujejo realen načrt, kako uspeti v prihodnosti.
Ko se soočajo s tem paradoksom, imaš izbiro. Lahko ga ignorirati in se na eni strani ali ohraniti paradoks, pa verjame v nasprotujočih si izjav. To je odraz vaše vere v velike resnice, ki predpostavlja, da sta obe strani prav in harmonično sobivanje.
Tu je še en primer večni paradoks: prepoznati svojo izjemno majhnega pomena v kozmičnem merilu, in nato, ne dovoli ta izkušnja popolnoma izginejo, dodamo, da je resnico o njegovem zelo pomembno za tiste, ki imajo ljubi.
Če vodja izbere eno stran paradoks, ljudje ne bodo šli z njim, ker nima globoke vere. Greš za voditelja, ki verjame, da je prihodnost v naprej določeno in vsaka sprememba je nemogoče? In za tiste, ki ne je, kaj se bo zgodilo v prihodnosti? Seveda ne.
Greš za voditelja, ki podpira paradoks vizije prihodnosti: povsem jasno, da je veliko neznanega, a hkrati ve, kaj želi, da bi tudi v prihodnje.
Drži, da en del paradoks, ste izgubili stik s tistimi, ki verjamejo v drugem delu.
Voditelji podpirajo paradoks obstoj teh dveh resnic, pridobili globlje razumevanje o tem, kaj se dogaja.
Predstavljajte si, da živite v dvodimenzionalnem prostoru, in še nikoli niso videli 3D-predmetov. Predpostavimo, da se soočajo z naslednjimi navidezni paradoks: vsi koti v tej sliki je enak 90 stopinj.
Kako je to mogoče? Očitno je, da je objekt upodobljen ni član pravim kotom. To je laž? Je to šala?
Če pogledaš na sliki kot stičišču prog v dvodimenzionalnem prostoru, ni prave kote. Ampak, če ste sami prisiliti predstavljati prave kote, bo tridimenzionalna slika v tvoji glavi in se bo spremenila v kocko s pravim kotom. Zdaj, ko je vaša zavest vključuje drugo dimenzijo, paradoks izgine. To je normalna kocka.
Poleg tega, je vaš novi tridimenzionalni vid ni omejeno na tej sliki, se bo razširila na vse predmete in situacije v preteklosti, sedanjosti in prihodnosti. Upoštevajte, da obstaja paradoks le, ko je objekt gledati z vidika, kar je precej več, kot je potrebno, da ga razumejo. Na primer, ko je 3D-predmet gledati v dveh dimenzijah.
Vsakič, ko naletite na paradoks, ne pozabite, da je vedno širši pogled na situacijo. Vsakič, ko se sooča z navzkrižjem med dvema resnic, ne pozabite, da ste čakali na novo razumevanje situacije. To je potrebno le, da se premaknete iz dvodimenzionalnega prostora za tridimenzionalno.
Lahko vlak v hrambi paradoksov, z uporabo preprostih nasprotja: žensko v primerjavi moškega spola, materiala proti duhovni.
Verjetno najbolj pomemben paradoks v vodstvu za spremembo sami. Vzhodno modrost nas uči, da je v tem trenutku popolna. To beljenje koncept doseči polno znanja popolnost darilo.
Western Modrost nas uči, da je končni človeški izraz v napredek in razvoj te svetle prihodnosti dosežemo z našim prizadevanjem. Lahko uporabite te nasprotne poglede in imajo navidezno protislovje, vendar hkrati - in priložnost, da vodi tiste, ki držijo enega ali drugega vidika.
Vsak vodja, ki je vedel, da popolnost sedanjega trenutka in hkrati prepoznati naš problem , da se premaknete naprej in raste, navdih in motivacijo za privržence katerega od teh kultur.