Zakaj ravnamo nerazumno
Življenje / / December 19, 2019
Izkazalo se je, da je beseda ", ker" nam pomaga obvladovati svoje obnašanje in vpliv drugih. Kaj je bolj presenetljivo, je razlog, da pojasni svoja dejanja, ne sme biti logično in racionalno - to samo mora biti.
To je bilo 1977. Harvard psiholog Ellen Langer (Ellen Langer), skupaj s svojo raziskovalno skupino zbranih eksperiment, ki je izkazalo, popolnoma spremenili naše razumevanje človeka vedenje. Vse se je začelo s tem, da Langer je prosil svoje pomočnike, da gredo na svoje mesto pred nič hudega sluteče ljudi na kopirni stroj v knjižnici.
čakalna vrsta
In tukaj je, kako je bil izveden poskus. Raziskovalec opazil knjižnico osebno, ki so čakali na vrsti za uporabo fotokopirnega stroja, in prišel bliže, da se pred njim na vrsti. V tem primeru mu je raziskovalec vprašal enega od treh vprašanj:
- Možnost številka 1 (samo vprašam): "Žal mi je, imam 5 strani. Lahko uporabim Xerox stroj? "
- Možnost številka 2 (prosim razloži pravi razlog): "Žal mi je, imam 5 strani. Ali lahko uporabljam Xerox stroj? Vendar pa je v naglici. "
- Varianta № 3 (zahteva, da povzročajo nerealne): "Žal mi je, imam 5 strani. Ali lahko uporabljam Xerox stroj? Morate narediti kopije. "
Verjetno ste opazili, da je možnost, številka 3 nima nobenega smisla. Potreba, da se naredijo kopije - precej dvomljiv razlog za skok v čakalno vrsto. Konec koncev, kdo je na kopirni stroj, morate narediti kopij. V tem stavku ni novih informacij, vendar je eksperimentator jo uporablja, da nekako upravičiti svoje ravnanje.
Presenetljivo je, da je to za lase privlečena razlog je pokazala dobre rezultate. Po analizi podatkov, so znanstveniki odkrili naslednje:
- Varianta № 1: 60% ljudje opravili poskusa čakalno vrsto.
- Varianta № 2: 94% ljudje opravili poskusa čakalno vrsto.
- Varianta № 3: 93% ljudje opravili poskusa čakalno vrsto.
Študija je postal znan zaradi dejstva, da je odprl eden od najbolj močnih spodbud, ki jih uporabljamo za nadzor vedenja ljudi - besedo "ker". Delo Langer je dokaz, da tako dolgo, kot smo še vedno upravičujejo njihovih vedenje kakršnega koli razloga ( "delam zato, ker ..."), čeprav to nima smisla, da bomo še naprej, da storijo enako.
Po eni od znanega načela človeškega vedenja, ko bomo prosili nekoga, da nam je naredil uslugo, bomo še boljši, če pokličete vzrok. Ljudje radi, da imajo razloge za to, kar počnejo.
Robert Cialdini (Robert Cialdini), avtor "The psihologije Influence"
Zakaj delamo to, kar delamo
Lani, psiholog in poslovni trener James Jasna (James Počisti) je imela svojo letno delavnico o navadah. V prejšnjih govorih, kot v tem primeru, da bo pogosto pravijo, nekaj podobnega, "Oh, sem preživela le eno delavnico na leto, ker ljudje mislijo o nove navade Šele na začetku leta. "
Po poročilu se je začela dialog z udeleženci. Ena od prvih sporočil, ki so prejeli duhovščina, je bila naslednja: "Predlog je lahko, da se delavnica izvaja dvakrat letno?" Ti komentarji prihajajo iz več drugih strank. Izkazalo se je, da ljudje želijo narediti svoje navade, ne samo enkrat na leto. Udeležijo seminarja nekajkrat med letom - dober način, da bi dobili motivirano in priti nazaj na svoje načrte, če kaj nenadoma šlo narobe.
Po prejetju takšnih informacij, Jasna več časa misliti stvari skozi in spoznal, da je logika. Kljub temu pa je nekaj let pred tem, je preživel eno delavnico na leto in upravičena njegovega vedenja nesmiselno vzrok. In kar je še bolj neverjetno, da nikoli niti pomislil še drugi izvedbi. Samo zato, ker je imel razlog, če ne najlepše.
Jaz bi drznil kažejo, da smo pogosto storijo na različnih področjih življenja.
- Fitnes. Kakšne so izgovorov ste prišli do sebe, da pojasni, zakaj ne redno vadbo?
- Pisanje. Iz katerega koli razloga, ne boste napisali vsak dan?
- Poslovno. Kaj je ustavljanje ti, da gredo na naslednjo stopnjo?
Razlogi, ki jih uporabljamo za usmerjanje njihovega vedenja - to je samo pravljica, da povemo sami. Včasih je natančne in resnične zgodbe. Vsi imamo razlog, da pojasni, zakaj je zdaj ni pravi čas za krepkim korakom. Zato gremo nazaj na stare navade, ki jih zagotavljajo sami, so pomembni za nas. In ja, vsi imamo upravičiti. Vendar pa se pogosto ne zavedajo, da lahko naše vedenje enostavno jih iracionalnih razlogov, povzročil, ne pa samo logiko.
Na koncu
Langer študij se lahko naučimo dva dragocene izkušnje.
- Če boste vprašati nekaj uporabo druge osebe besede ", ker" Daj človeku razlog, zakaj bi moral vam pomaga z vašo zahtevo.
- Uporabljamo razlog - kot logično in iracionalne - upravičiti svoje vedenje.
Imejte to v mislih. Kritično ovrednotiti razloge, ki sledijo v svojem življenju. Morda boste presenečeni, kako veliko različnih zgodb sami povedati.