20 kognitivnih pristranskosti, ki vplivajo na vaše odločitve

1. sidro učinek

Ljudje pogosto cenijo nekaj, glede na začetne vrednosti. V pogajanjih o višini plače tistega, ki bo ponudil prvi, določa vrsto verjetnosti v mislih druge osebe. Isto načelo deluje prodaje: vidite stvar, ki se uporablja za stane 100 $, in zdaj stane 50. Ne glede na to, kaj 50 rubljev - to napihnjene cene, si ne more pomagati, ga primerja z originalno ceno 100 rubljev. In več razlike na začetno vrednost, bolje se nam zdi, da kupujejo in večjo vrednost dobi ta izdelek.

2. razpoložljivost hevristična

Ljudje pretiravajo pomen informacij, ki izhajajo iz njih. Oseba lahko trdijo, da ni škodljivosti kajenja, ki je vedel, da nekdo, ki prekajene tri pakete na dan in živel, da je stara 100 let.

3. čreda učinek

Verjetnost, da bo oseba, ki traja nekaj prepričevanja, se poveča, če je to prepričanje podpira veliko število ljudi. To je moč groupthink. To je zato, ker je večina sestanki Niso produktivni.

4. slepa pega učinek

Nezmožnost priznati, da imate kognitivne motnje - je tudi kognitivna pristranskost. Ljudje pogosto opazili, motnje v delovanju in motive drugih kot pri sebi.

5. Popačeno dojemanje izbire je

Mi ponavadi pozitivno oceniti njihovo izbiro, čeprav je bilo narobe. To je podobno situaciji, ko menite, da je vaš pes čudovito, čeprav je nenehno grizne ljudi.

6. grozdenje iluzija

Ta težnja, da se bo sistem v naključnih dogodkih, kjer je dejansko ni. To obvestilo se lahko zavajajoče, če ura igralce. Na primer, ko je nekdo prepričan, da rdeča ruleta spada bolj ali manj verjetno, če je rdeča padel pred večkrat.

7. potrditev pristranskost

Mi ponavadi poslušate informacij, ki potrjuje naše stališče in ignorira tisto, ki ga zanika.

8. konzervativen um

Prepričani smo, da več preizkušene terjatve od novega. Na primer, ljudje ne samo sprejeti dejstvo, da je Zemlja je okroglaKer niso želeli opustiti prejšnjo različico svoje ploščate oblike.

9. izkrivljanje informacij

Ta težnja, da iščejo informacije, če ne vplivajo na delovanje. Veliko informacij - ni vedno dobro. Poznavanje manj, ljudje pogosto bolj natančne napovedi.

10. Učinek noj

Odločitev prezreti nevarne ali neprijetne informacije, zakopal svojo glavo v pesek kot noj. Na primer, vlagatelji so veliko manj verjetno, da preveri vrednost svojih sredstev v času slabe prodaje.

11. Odstopanje v smeri rezultata

Težnja za presojo odločitve o končni rezultat, ne pa da jo oceni na podlagi okoliščin v trenutku njegovega sprejetja. Samo zato, ker ste zmagal v igralnici, ne moremo reči, da je bila odločitev, da dajo ves denar, je imel prav.

12. Učinek prevelikega zanašanja

Overconfidence v svoje sposobnosti, da nas pripelje do nevarnosti vsakdanjega življenja. Strokovnjaki so bolj nagnjeni k temu izkrivljanja kot tujih strokovnjakov, saj so ponavadi prepričani, da imajo prav.

13. placebo učinek

Enostavno prepričanje, da vas nekaj vpliva, saj ima tak učinek. Primer zdravila: tablete ponaredek, lutke, pogosto prizadenejo ljudi enak učinek kot prava stvar.

14. Izkrivljanje dojemanja inovacij

Ko podporniki inovacij pogosto precenijo svoje uporabnosti in niso opazili omejitve.

15. Iluzija novosti

Težnja, da upošteva nove informacije, bolj pomembno kot stare podatke. Vlagatelji pogosto domnevamo, da se bo prodaja gredo tako, kot so danes, ki vodi do kratkovidno odločbe.

16. Salientnost

Težnja, da se osredotoči na zlahka prepoznavnih značilnosti in lastnosti osebe ali idejo. Ko razmišljam o smrti, ste bolj zaskrbljeni glede možnosti bi jedli leva kot avtomobilski nesreči, čeprav, glede na statistiko, drugi dogodek je bolj verjetno.

17. selektivno zaznavanje

Težnja, da se omogoči njihova pričakovanja, da vpliva na način, kako zaznavamo svet. Poskus med nogometno tekmo med študenti obeh univerz je pokazala, da vsaka obvestilo ekipa več kršitev na drugi strani.

18. stereotipov

Čakam te ne poznamo, skupina ali oseba, ki ima določene lastnosti. To nam omogoča, da hitro prepoznajo neznance v prijatelje ali sovražnike, vendar hkrati, smo nagnjeni k prekomerno ta učinek.

19. preživeli napaka

Napaka se pojavi zaradi dejstva, da smo le vedeli, informacije, pridobljene od "preživele", kar vodi do enostranske ocene stanja. Na primer, lahko mislimo, da je biti podjetnik lahko, saj so knjige svojega podjetja proizvajajo samo ljudje, ki so dosegli uspeh, in vemo ničesar o tistih, ki niso.

20. prednost tveganje nič

Sociologi so ugotovili, da je zelo pomembno za nas zanesljivost, tudi če je za dosego kontraproduktivno. Želja, da odpravijo vse od tveganj vodi k doseganju rezultatov majhna, čeprav je bilo mogoče premakniti na nekaj več, vendar brez predvidljiv rezultat.

glej tudi

• 30 napak razmišljanja, ker živimo na predlogo →
• 25 napak razmišljanja, zaradi katerih smo se sprejmejo napačne odločitve →
• 26 Razmišljanje napak, ker ne razumejo, kaj →