ki bi ga plačali več tisoč dolarjev za Apple-pripomoček, izdelan iz zlata? Ni dejstvo, kajne? Kljub temu, družba je pripravljen staviti, da obstajajo takšni ljudje. Watch Edition 18-karatnega zlata, je verjetno, da bo vredna več kot tisoč dolarjev, kljub dejstvu, da so funkcionalno ne razlikuje od modelov iz aluminija in jekla telo. Kdo jih bo kupil? No, lahko to vprašanje odgovoriti fantje iz Vertu.
Britanski proizvajalec premium high-end telefonov, je Vertu postala prva tehnološko podjetje nominalno na trgu sverhdorogoy elektronike in prvo tehnološko podjetje, ki spoznal, da ljudje kupujejo Hermes torbe za $ 4000, ni posledica njihovega prostornost. Apple bend pod njim skoraj celotno tržno tradicionalnih high-end pametne telefone, vendar bo Watch Edition potencialno ogromno občinstvo ljudi, ki se zanimajo za tehnologije in razkošja, ki razumejo, zakaj potrebujemo Vertu telefoni. Tukaj je tisto, kar ta zakon Ignacio Hermann, kreativni direktor Vertu:
Ti ljudje sploh ne pogledam na uro in aluminija. Naše stranke ne kot plastike ali aluminija, kot tudi izdelke, ki uporabljajo Gorilla Glass. Želijo nekaj, kar se bo ujemal ostale stvari, ki jih imajo. Če gledajo uporabe safir, želijo, da bi bilo v telefonu.
Vertu je bila ustanovljena kot luksuzni-oddelka Nokie, vendar po letu 2012, je družba postala neodvisna. Ustvarjajo telefon za nekaj tisoč dolarjev zelo dragih materialov, vsak primer je ročno sestavil eno osebo, tako da njegovo ime na njih vse zbrane telefonov. Pogosto posmehovali z drugimi akterji na trgu, so poslovni modeli, ki temelji na razmerju med kakovostjo in ceno, vaše Vertu, pa dobi dobre dobičke od prodaje in trdno stoji na svojih nogah.
Mods uporabi Apple izdelkov, ker je na trgu nekaj spodobnih alternativ.
Apple razume, kako visoke so stave v modni industriji in kaj nova obzorja bodo odprli na njej, sicer zakaj bi Tim Cook je moral najeti teh strokovnjakov, kot so Angela Ahrendts in Paul Deneuve.
Velika prednost je v tem primeru, je dejstvo, da je Apple bolj zaupa kot njeni konkurenti. "To je edina" blagovno znamko "tehnološko podjetje", - pravi Martin Webb, ustanovitelj PR-agencija obhajila Tokia ki vodi blagovne znamke Marc Jacobs na Japonskem. "Mods uporabi Apple izdelkov, ker je trg nekaj spodobnih alternativ." Ljubitelji konkurenti Apple morda ne všeč, vendar je res, je res. Pojdi v trgovino, Marc Jacobs, in lahko težko našli tam HTC One M8s. Toda to je samo telefon, ki sprošča Watch Edition, Apple s potopom glavo v svet mode in razkošja.
Nekateri verjamejo, da visoke cene ne smisla, ali, kot je neupravičeno vsaj za potrošniško elektroniko. To je še posebej res oblačilne pripomočke, nastajajočih nišne tehnologije, ki bodo postale zastarele v nekaj letih. Znan blogger John Gruber meniTo Watch Edition bo predrago, da interes zasvojen uporabnikom tehnologije. Prav tako prosi Apple lahko uporabite trgovino-v programu (ko kupite nov pripomoček, gašenje del njegove stroške stara), ali pa polnjenje ura posodobiti, da bi jih kupili več upravičena in ga obravnavajo kot neke vrste investicija.
Ti nakupi so bile narejene v vročini strasti.
"Telefon na nek način podoben avto" - je dejal germadiyl skupina, na vprašanje, ali so njihove stranke zaskrbljena zaradi tehnološke zastarelosti. "Vi ne kupujejo avto s premijo, ker se za naslednjih 10, 20 ali 100 let svojega življenja. Kupiš ga, ker si želijo, da bi dobili najboljšo uporabniško izkušnjo, tudi če vozite avto, nekajkrat na teden. V tem primeru je cena, po kateri ste kupili avto in ceno, po kateri ga lahko proda - se precej razlikujejo, in v resnici za to kratkoročni uporabi, je velika naložba. «Z drugimi besedami, ljudje so pripravljeni plačati več tisoč dolarjev za 18-karatno zlato Watch, ki opravljajo enake funkcije kot 350 dolarjev aluminija, bo to naredil vsak malo, če je to potrebno let.
Tehnologija industrija je zelo nepriemlet ideja, ko se cena izdelka ni vezana na njegovo delovanje in funkcionalnost, ter nekaj drugega. Vendar pa takšna načela izogiba resnico, ki je, da je to dobra tehnološki izdelek mogoče položaj za občinstvo, naj bodo pozorne mode in razkošja. Pametni telefoni in oblačilne elektronike, to so naprave, ki so pri nas vsak dan, in to v tehnoloških podjetij imajo velik potencial, ki jim lahko zagotovi še višjo prodiranje v naše življenje. Zakaj potem te naprave ne postanejo bolj osebno, razkošno in, ja, dražje? Apple nam je obljubil "najbolj osebna naprava, da se je družba kdaj ustvaril," uporabniki vidijo kot del svojega vsakdanje življenje, saj dragi Watch, ki so namenjeni za ljubitelje razkošja, da imajo lahko enak pomen kot telefoni Vertu.
Watch Edition bo težko pridobiti zaupanje kupcev na najvišji ravni.
Vendar pa ni jasno, ali Watch Edition samostojni izdelek. Na koncu pa so popolnoma enake kot različico 349 dolarjev, ki ne vključuje materialov. "Ne vem, kaj se bo cena za Watch Edition, vendar dvomim, da je bližje cen luksuznega segmenta tradicionalne ur", - pravi Webb. "Ne pozabite, da potrošniki na visoki ravni v svetu ročnih ur plačilnih $ 75,000, 250000 $ in še več, "- spominja na Gene Stone, avtor publikacije stražo. "Moje razumevanje je, da so bogati ljudje pripravljeni plačati za funkcionalnost ur, in ne samo zaradi svojega videza. Moj čas je daljši od tvojega. Z istim zaslona in obliki, bo Watch Edition težko pridobiti zaupanje kupcev na najvišji ravni. "
Tudi če bo ura je privlačna, si je težko predstavljati, čakalne vrste tistih, ki želijo kupiti svoje izpodrivajo Apple Store - v takem položaju, da bi nakupe za nekaj tisoč dolarjev. Podpora strankam je pomemben del prodaje Vertu in vključuje 24-urni dostop posvetovanje in priložnost za osebni stik z vodjo vsake trgovine, tudi za tiste kupce, ki še vedno potekajo nakup Vertu. "Seveda, veliko je odvisno od kakovosti proizvoda, ampak ključne točke prodajno strategijo za izdelke premium so bistveno drugačni," - pravi Webb. Apple bo moral sestaviti ekipo, ki bo moral vzpostaviti dolgi in zapleteni prodajni proces, saj je malo verjetno, da dela za nove tipe odjemalcev določijo obstoječe strategije. Vse to lahko zahteva popolno premislek izkušenj v prodaji na drobno na splošno.
Watch odprto novo kategorijo izdelkov za podjetja in Watch Edition je sojenje balon za povsem novo kategorijo uporabnikov. Toda tudi z najboljšimi ugled Apple v modnih krogih, kot da od svojih konkurentov, ni jasno, če bo to nosljivi priljubljenost elektronike podjetja izven krogov zgodnjih posvojiteljev. "Če se ne osredotočajo na določen segment ljudi, bo to samo še en gadget," - Gauvreau germadiyl skupina Vertu. "Osebno nisem zainteresirane pripomočke, kot so vse naše stranke.» Watch imajo privlačno obliko, in različnih trakov vključuje veliko možnosti za prilagoditev, vendar Bo to dovolj za premagovanje temeljno naravo mode, katerega resnica se je, da je vse, kar je treba nositi na svojih zapestjih isto napravo? Bodo ti pasovi izpolnjujejo individualne potrebe vsakega uporabnika, da je vprašanje.
Kot je nato z iPhone, Apple je zdaj glavna naloga distribucije jim Watch je dokaz, kako pomemben del sodobnega vsakdanjega življenja, bi morali biti. To je, kako Vertu upravičuje cene svojih izdelkov - telefon je najpomembnejši cilj, da vas lastnik, zakaj ne bi bilo tako posebno in osebno, v vseh odnosi. Apple, bi bilo lažje, da bi na trgu premijo iPhone, ki je postala izdelek, ustvariti novo nišo, in spremenila svet. Kaj pa Watch?
preko