Kako kupiti obstoječe podjetje in ne ostane v hladnem

Kaj je ready-made poslovanje in zakaj kupiti

Ni nujno, da se začetek poslovanja iz nič, lahko kupite že teče posel. To pomeni dobro uveljavljene postopke, kupljena oprema obstoječo bazo strank, sklenjene pogodbe z dobavitelji. In ti še vedno samo prevzeti nadzor in še naprej razvijati poslovanje.

Idealno bi bilo, bo vse natanko fare. V tem primeru se lahko takoj začnejo delati - vse priprave deluje že opravljeno.

Kaj, če želite izvedeti, preden kupite ready-made poslovanja

Razlogi za prodajo

Če ne želite, da bi porabili svoj denar za dudo, ugotoviti, zakaj prodajalec odloči, da ustavi in ​​delujejo njihovo delo. Po mnenju strokovnjaka za prodajo poslovnega in investicijskega Nedelyuka Alexandra, obstaja nekaj, ki niso sumljivi, običajnih razlogov.

1. zapping

Mnogi ljudje preprosto naveličal, kaj počnejo in se odloči, da smer sprememb. Poleg tega se lastniki pogosto zdi, da je koristno, da prodajajo poslovno sfero in narediti nekaj bolj zanimivega.

2. Nadaljnja prodaja poslovno

Obstaja veliko število specializiranih strokovnjakov z različnih področij, ki kupujejo poslovno izgubo, poceni reševanje obstoječih problemov v njej, ter izhod v hlevu, da prodajajo dražje.

3. Odsek med partnerji

Mnogi so se začeli delo v partnerstvuToda sčasoma se lastniki ne strinjajo. In potem je najboljši način, da razdelijo svoje premoženje - za prodajo podjetja.

4. Potreba za denar

Včasih v življenju obstajajo okoliščine, in da je treba nujno vleči denar iz poslovanja, tudi če je donosno.

5. neupravičena pričakovanja

Včasih so ljudje računajo na preprosto ustvarjanje prihodkov, ampak narobe.

Mnogi prisoten njihov primer kot 3 ure na mesec. Sedi in nadzorovano. Ampak, s katerimi se soočajo z realnostjo, se zavedajo, da nimajo poslovni rezultat. Obstaja vedno nekaj težav, in včasih ljudje preprosto odloči, da se vrnete na stabilno najem in po 18.00 pozabiti delo.

Alexander Nedelyuk

6. Exit "upokojil"

To se zgodi, da so ljudje že zaslužili denar za starost in želijo, da se upokojijo, odstranite iz življenja stresa, povezanega s podjetjem, in to potovanje ali vnuke.

7. kreditno breme

Projekt je dobičkonosna, vendar je bila kupljena na kreditni denarIn večina dobička gre za odplačilo dolga. Lastnik utrujeni od dela za posojilodajalca in se odloči prodati podjetje, odplačilo posojila in uporabi preostala sredstva za začetek novega posla.

8. ne-core sredstva

Včasih poslovni gre za podjetnike za dolg ali kot del drugega projekta z nakupom. Včasih se spreminja poslovni model in nekatere smeri postane nezanimivo. Na primer, podjetje kupi proizvodnjo, da bi proizvedli nekaj zase, ampak z njim gre v trgovino na drobno. Posel je gor in teče, vendar je nepotrebno. Pogosto, prodajalci v teh primerih ne opravljajo fizične in pravne osebe.

9. osebni razlogi

Najbolj nevarno je po Nedelyuka, včasih pa pravi razlog. Selitve, nosečnost, Prodaja podjetja, kupil svojo ženo, ko je "igral dovolj." Sumljive zaradi teh razlogov, da so njihovi prodajalci običajno uporabljajo v poskusu, da bi prikrila dejanske težave pri poslovanju.

Slabo za vas razloga prodaje so vedno počeli v isti - če ni dobička. Vse druge zadeve - preiskava. Ampak ne vedno ne pomeni, da je ponudba ni zanimiva. Če bo šibkejša stranka v tem poslu je v območju vaše pristojnosti, boste lahko barantajo in donosna za nakup odlično platformo za prihodnost, da bi denar.

Alexander Nedelyuk

Razlogi za prodaja lahko zaprosi lastnik sam, vendar je bolje uporabiti vse vire informacij.

finančni položaj

Glede na višji svetovalec na Oddelku za pravne prakse Alliance Pravna CG Nikita Rozhentcova, glavno vprašanje pri nakupu pripravljen posel - kot je navedeno kazalcev (prihodki, dobiček, Donos na kapital, donos), da je zanesljiv in ali bodo shranjene v prihodnosti. Bolj zapletena in večja podjetja, večja je potreba strokovnjakov in čas za analizo.

Za objektivno oceno smiselno uvesti v predstavniki pripravljenih upravljanje podjetij kupec, ki lahko pripravijo odziv na finančno in druge s tem povezane pogled Vprašanja dejavnosti. Za te naloge, je postopek zaradi skrbnosti - pravno in finančno revizijo, ki ga izvajajo pristojni ljudi.

Če se odločite, da preverite prodajalcu sami, ustanovitelj odvetniški pisarni "Baranci in partnerji" Vadim Baranci svetuje ogled naslednje podatke:

• Računovodski izkazi za 3 leta z davčno inšpekcijo sprejema. Tako boste lahko spremljali dinamiko razvoja in dobička družbe.
• Izjave za vse bančne račune za 3 leta. Tukaj boste našli veliko nepremičnin in vprašati pojasnitev vprašanja prodajalcu.
• Seznam dolžnikov in upnikov. In ne zaupajo samo papir, poskusite povezati z dobavitelji in izvajalci, da bi dobili podatke in iz njih. In preverite na pravne osebe ali IP Based Bailiff.

Brskanje vseh prejemkov, računi, pogodbe, Deklaracija. Številke v njih je treba zbližati.

Več o tem trenutno finančno uspešnost - pol bitke, je pomembno, če želite izvedeti več, bo mogoče ohraniti. Preverite naslednje točke.

1. Kako dohodek stabilno

Poglej pogodbe, da podjetja plačajo denar. Kaj njegovi viri prihodkov - ena velika ali srednje velika partija.

Če je stranka ena, obstaja nevarnost, da vas bo zavrnil, nato pa bo posel brez vrednosti. Zato je treba paziti na stanje naročila: lahko ta velik kupec prenehati delati in kako hitro. In potem se moramo usesti in se ob upoštevanju negativnih scenarijev.

Dmitry zdrob

Če je to model, B2C, izvedeli, kako blago ali storitve ponovitev in ali lahko dobiš denar nazaj za potrošnike v času, ko boste pridobili ready-made poslovanja. Upošteva tveganj za idejo, da po nakupu pomemben del kupcev iz neznanega razloga noče vaših storitev ali izdelkov, in opazujte, kaj se zgodi, da vaš poslovni model.

2. Kako poslovanje "vezani" na lastnika

Po Vadim Baranci če so poslovni procesi, ki temelji na osebnem odnosu z lastnikom potrošnikov, bi te spremembe lahko privede do odliva bazo strank.

3. Kaj je z zaščito blagovne znamke in intelektualnih pravic

Če ne želite kupiti prazen sladkarije ovoj na ceno sladkarije, morate ugotoviti, kdo je lastnik dosežke družbe in blagovna znamka.

Sicer lahko pride, ko podjetje prodaja svojega paradnega izdelka, in to ne pripada njej zakonito. In na neki točki pride do nekdanjih ali sedanjih zaposlenih in pravijo, naloži plačilo odškodnine, ali smo zaberom vse dosežke, ki jih je naša. In največkrat je to resnica.

Dmitry zdrob

4. Kaj pa odhodkovni strani

Sedaj lahko vse številke videti slabo. Toda na dolgi rok? Preverite vsa pogodbena poslovni odnos.

Na primer, kupite kavarno, in tam je najemna pogodba ni. In lastnik je rekel: "plačati trikrat toliko." Torej, zakaj takšen posel? Ali pa obratno, kupite delež v družbi, in je sklenila najemno pogodbo za 10 let v valuti brez vaše pravici do odstopa.

Dmitry zdrob

5. Kaj zaposleni razpoloženja

Možno je, da po prodaji družbe se dogaja, da pusti ključne kadre, ki opravljajo velik del vseh nalog. To bo hud udarec za delo in posledično dobiček.

6. Kaj je oprema stanje

Mogoče je, vendar obrabljen in morali posodobiti kmalu. To je resen razlog, da govorimo o zniževanju cen.

Pravna tveganja in poslovno čistoča

Alexander svetuje Nedelyuk nujno, da izpisek iz Unified državni register pravnih oseb in si za lastnika in pravne osebe z nasprotne stranke inšpekcijskih služb.

Ugotovite, kako urejena odnosi z zaposlenimi, partnerji, dobavitelji, kupci. Je poslovni model v pravnem režimu, je učinkovita. Ali obstajajo vsa dovoljenja in spričevala. ali so kršitve zakona kritičen, ki omogoča podjetju (in so, po mnenju Dmitry zdrob, vedno obstaja). Preverite poslovanje, ki ga datoteke sodnih zadev. Če ima podjetje težave, lahko preprosto izberete za dolgove.

Svetlejša posel, varnejše kupiti. Jasno je, da je Rusija zdaj le redko najdemo čisto pravno možnost, vendar je treba oceniti tveganje vsakič v posameznem primeru.

Dmitry zdrob

poslovni ugled in tržni pogoji

Če je podjetje že dolgo na trgu in glede na dokumente, dela uspešno, je razvil določen ugled, ki bi morala biti dobra. če stranke, Izvajalci in celo konkurenti zavijajo z očmi, ki ga zanima v predstavitvi ime, morate zelo trdo delati, da to popravimo. Ali pa izberite ready-made poslovanja.

Prav tako je pomembno, da se oceni in trendi v panogi kot celota.

Zato, analizirati predlog kot celota, da se ne bi spotaknil.

Kako prevesti pripravljen poslovanja

Veliko je odvisno od tega, kako je urejena na prejšnjega lastnika.

1. SP

V tem primeru ne boste kupili podjetje kot podjetje, in sredstva, in za to je potrebno navzgor kot podjetnik. Glede na višji odvetnika evropskih Zakon uradov Paul Korneev, boste v skladu s pogodbo o prodaji prenese ostanke blaga, poslovna oprema, pisarniško pohištvo, pisarniška oprema. Imate obnoviti svoje ime na sporazume o najemu, pogodbe in tako naprej.

2. LLC (JSC manj)

Obstajata dva načina.

Prodaja 100% osnovnega kapitala ali deleža v njem

Tam je razlika, ki jo kupujejo celotno podjetje ali delež v njej. V drugem primeru, morate upoštevati veliko odtenkov, na primer, da ugotovite, kaj odredi lastniku izhoda Ltd. če listine, uradno obvesti druge člane družbe na transakcijo. Toda v prvem primeru, obstajajo razlik, ki so najbolj razpravlja z odvetnikom.

Registracija novega podjetja s prenosom sredstev

Tu je enak princip kot pri nakupu podjetja v SP. To je veliko varnejša od vidika možnih tveganj, kot so težave z dolgovi starega podjetja in ne bo minilo, da vas.

Kako je, če kupite ready-made poslovanja strašen

Pobliže franšize. Ti delujejo pod imenom znane blagovne znamke, ki rešuje veliko ugleda vprašanj. Ti bodo prejeli navodila o tem, kaj storiti, da bi dobavo pomaga graditi. Vendar pa bo moral plačati za to od časa do časa, da imetniku pravice odstotek prodaje ali pavšalno takso.