Kako prodati stanovanje: podrobna navodila

Kako prodati: sami ali s pomočjo realtor

Vsaka metoda ima svoje prednosti in slabosti. S samo-prodajo, boste porabili veliko časa in truda, vključno reševanju pravnih vprašanj, vendar prihranek na provizijo posrednika.

Prodaja stanovanje s pomočjo realtor lažje. Vse, kar morate storiti - je najti mediatorja darilo med ogledom stanovanja (Najbolje je, vendar ni nujno, če ste, na primer, so v drugem mestu), in ob sklenitvi pogodbe prodaja. Ampak za pomoč bodo morali plačati specialist 2-6% od vrednosti nepremičnine.

Kako izbrati realtor

Upravljanje partner nepremičnine agencije Goodman Estate Denis Rumyantsev svetuje pri izbiri realtor naj bodo pozorne na svoje pristojnosti in ne na čas na trgu.

Da bi zagotovili usposobljenost realtor, lahko ga prosite, naj predloži dokumente, ki dokazujejo svoje znanje: diplome in spričevala. Marker profesionalni fitnes volje in članstvo v strokovnih združenj, kot so ruske Guild of Realtors.

Bodite prepričani, da zahteva na račun tega, kar je mogoče prodati stanovanje v interesu času in na najvišji možni ceni. Vprašajte govoriti o osebni uspeh prodaje na vašem območju. Prav tako je pomembno, da najdejo "svojega" človeka, s katerim bi bilo udobno, prijetno in enostavno delo z in komunikacijo.

Kako prodati stanovanje brez posrednikov

1. Kako oceniti nepremičnine

Pravilno vrednotenje bo prodal stanovanje hitro in ne izgubili denar. Po Denis Rumyantsev, lahko povprečne cene je mogoče najti na spletna stran Zvezna država statistika storitev. Toda ta portal ni najboljša resnica, saj je strošek posameznega stanovanja sestavljen iz več dejavnikov. Cena je odvisna od:

1. Število sob.
2. Območje apartmaja.
3. Dispozicija: ločene sobe vrednotijo ​​višje kot v bližini.
4. Sosednji ozemlje, infrastruktura, parkirišče in otroško igrišče na dvorišču ali v bližini, trgovinah, šolah in vrtcih v hoje dovoli prodati stanovanje dražje.
5. Tla, na katerih je stanovanje: višje, tem bolje.
6. Prisotnost balkonom ali ložo.
7. Soseska: upoštevati bližino centra in javnega prevoza, ob prisotnosti številnih parkov in rekreacijskih površin, in tako naprej.
8. Velikost položnic.

Če želite ročno določiti ceno stanovanja, je treba najti najbolj podoben trg objektov. Uporabiti vse razpoložljive vire: mesta z oglasi, revije o nepremičninah in tako naprej.

Povprečna cena za podobno stanovanje in bo tisti, ki ga iščete. Lahko se nekoliko poveča, če ste pripravljeni čakati dolgo časa ukvarjajo, ali pa nekoliko zmanjša, če želite hitro prodati nepremičnine.

Predmet, katerega vrednost je višja od trga za 15%, kar predstavlja do 10% potencialnih kupcev za 10% - ena tretjina. Pravilno bo otsenonnaya lastnina pritegnili 60% potencialnih kupcev.

Denis Rumyantsev, generalni partner iz nepremičninske agencije Goodman Estate

2. Kateri dokumenti so potrebni za prodajo stanovanj

Če želite ponudbo za prodajo nepremičnin prodajalec mora imeti pri roki:

• potni list;
• dokazilo o lastništvu;
• katastrski potni list v apartmaju ZTI;
• izvleček iz Združene države registru nepremičnin (morate sprejeti ozemeljsko oddelek ruskega register, ali Spletne agencijeAli MFC);
• izpisek iz hiše števila registriranih oseb v stanovanju (gre za Kazenskega zakonika, HOA, HBC ali MFC);
• preiskava o odsotnosti dolga položnic (Hoa, HBC, Kazenski zakonik, stanovanjski urad ali Enotna informacij in centra poravnave);
• Pogosta vprašanja o zakonitosti ponovnega načrtovanja, ko je potekala (ZTI);
• notarsko overjen sporazum zakonec o prodaji nepremičnine, če ga je kupil v zakonu;
• dovoljenje skrbništva prodati stanovanje, če je lastnik, ki je manjša.

3. Kako oglaševati stanovanje

Da bi pritegnili potencialne kupce, kar potrebujete za pravilno pripravo in oglaševanje prodaje stanovanja.

Naredite visokokakovostne fotografije

Ni dovolj, da posnamete sliko, ki spominja na stanovanje telefona. Pripravite vaš bivalni prostor ustreliti. Odnese vso odvečno Out okvirja, razpadajoče, tudi domači, neprijeten za oko. Obrišite prah, Wash vodovodne lepo dal čevlje na vratih razstavite cevi in ​​kozarcev na odprtih policah. Dodajte elemente udobja: šopek rož na kuhinjsko mizo, okrasne blazine na kavču.

10 načinov za preoblikovanje stanovanja, ne da bi nakup novih stvari →

Streljanje boljši način, da preživijo sončen dan.

Pisanje spevnih lyrics

Ustvari podrobno oglas, ki določa vse prednosti stanovanja. Prvi del besedila je treba vključiti tehnične specifikacije: število nadstropij stavbe, sobe, prisotnost balkonov in tako naprej.

Razmislite o prednostih stanovanj, ki niso pomembne za vas, lahko pa je v interesu kupca. Na primer, brez otrok, ni pomembno, da imajo več vrtcev in šol, ampak bližini izobraževalnih ustanov - v korist velike družine.

objavo oglasa

Pick lokacij za oglaševanje svojih stanovanj. Med univerzalnih mest za prodajo nepremičnin v Rusiji - Avito, Domofond, «Yandex. nepremičnine». V vašem mestu, lahko pride do lokalnih lokacije za umestitev oglasa.

Ne prezrite socialnih omrežij. Oglaševanje prodaje stanovanj na svoji strani in se posvetujte s svojim prijateljem, da ga delite.

4. Kako pokazati stanovanje in pogajanja s kupcem

Pripravite se za sestanek

Pred predstavitvijo premoženja potencialnim kupcem je treba spraviti v red, ne le stanovanje, ampak tudi vhod. Vijak svetle luči na stopnišču, pranje ali celo pomesti.

Hiše CONNECT odšel iz stenske tapete, čiščenje oken, čiščenje slive, da ni slab vonj, boš. Možni pred sestankom s kupcem speči torto: prehranjevanje ni potrebno, vendar je vonj svežega peke ustvariti prijeten občutek obiskovalca.

Vaša naloga - za ustvarjanje wow-učinek za morebitne stik kupca z vami in vašo temo.

Denis Rumyantsev, generalni partner iz nepremičninske agencije Goodman Estate

Pravilno govoriti s strankami

Ti dobro veš, ne samo prednosti, ampak tudi pomanjkljivosti v stanovanju. Poglej si jo skozi oči kupca, in razmisliti, kaj vprašanj, lahko zahteva, da je vzrok njegovega nezadovoljstva. Naredite seznam argumentov, ki ponavadi pridejo na vašo stran.

Potencialni kupec je verjetno, da se z njimi trguje. Še posebej, če je srečanje prišla do pasivnega trgovca, ki se zanimajo za znižanje cene, kolikor je to mogoče. Odločite se vnaprej, kaj stalo ste pripravljeni, da gredo dol. Kupec lahko povzroči drugačen (vključno neobstoječe) argumentov, zakaj bi morali prodati stanovanje cenejši. Ne bi se v psihološki pritisk, trezen pogled na situacijo, da branijo svojo ceno.

5. Kako za sklepanje pogodb in deponiranje prodaje

pogodba depozit

To je dokument, ki potrjuje resnost namere obeh strank. Kupec izjavlja željo za nakup nepremičnine in pošlje prodajalcu določeno količino (običajno 2-5% od končnih stroškov za stanovanje). Lastnik stanovanja, v zameno, se strinja, da se prodajajo, da je za stranko na dogovorjeno ceno.

sporazum To predvideva sankcije v primeru izpada posla za obe strani. Če kupec premisli, prodajalec pridržuje denar sami. Če se lastnik nepremičnine ne želi prodati stanovanje, se mu povrne dvojno količino depozit.

prodaja pogodba

Pred opravljeno transakcijo mora prodajalec pripraviti paket dokumentov na nepremičnine, in zapišite vse registrirane v apartmaju prebivalci.

prodaja pogodba običajno izda notar. On je podpisal, ko dobiš denar za stanovanje in piši prejemuKupec si je plačal.

Po podpisu pogodbe, kar potrebujete, da predloži dokumente za registracijo prenosa lastništva nepremičnin v teritorialnem telesu ruskega registra. Država dajatev za pritrditev posla bo 2000 rubljev.

6. Kako prenos denarja

S pomočjo celične banke

Kupec zakupi sef v skrbniške banke, in se zaključi z ustanovitvijo pogodbe, ki opredeljuje pogoje za dostop do celice, nekdanji lastnik stanovanja. Na primer, obstoj prodajne pogodbe.

Prodajalec, v zameno, najem varno, ki daje potrdilo za denar. Kupec bo lahko ponjo po sklenitvi posla v skladu s pogoji, predpisanimi v najem celice. Na primer, spet v prisotnosti prodajne pogodbe.

Ko je polnjenje celic prisotni obe stranki v poslu. Tako bo prodajalec lahko za štetje denarja, in kupca - zagotoviti, da prejemu na kraju samem.

Skozi depozit notarsko

Notar lahko opravi transakcijo prek lastne stroške: vzeti denar od kupca in jih prenesti na prodajalca. Ampak služba je verjetno, da se vključijo provizijo banke, katerih višina je odvisna samo od apetita institucije.

prenos gotovine

Lahko izmenjujejo denar brez trikov o prejemu njihovega prejema. V tem primeru bi jih prešteti, poglej vsak račun na temo avtentičnosti. Transakcija najbolje narediti v skladu s kamerami ali prič (npr, v pisarni notarja).

Seveda, da ni potrebno, da živijo od tega, kje in kdaj boste dobili veliko vsoto denarja, da ga varno pripelje do hiše ali banke.

7. Kako prenesti stanovanje na novega lastnika

Na dan razglasitve dokumentov v Rosreestr prodajalca transferjev kupcu ključe za stanovanja. ročno znamenje dejanje primopredaje premoženje, ki potrjuje, da je stranka zapustila stanovanje v ustrezni obliki.

Kako se izogniti prevare

Nepremičninskih transakcij je najbolj ranljiva povezava na kupca. Toda prodajalec je nekaj, naj bodo pozorne na:

1. Prenos denarja mora potekati prodaje pred podpisom pogodbe. V nasprotnem primeru je prodajalec verjetno ostala brez provizije za nepremičnine: dogovor je sklenjen in kupec nima nobenega razloga, da bi pohiteti z izračunom. Če ste se ukvarjajo z lopov, lahko je hitro prodati stanovanje in izginejo z dvojno del denarja: in vaša nova stranka.
2. Ne prenesejo originalne dokumente za dokončanje posla ali kupce ali realtors. V nasprotnem primeru lahko stanovanje proda brez vaše vednosti.

Glej tudi:

• Kako prodati avtomobil: celovit vodnik →
• 9 načinov, da se stanovanje čistejše →
• Kako posodobiti kuhinjo brez popravila in drago →