1. Slab človek - slab argument
«Kaj lahko trdijo, osebo, ki ne spremeni potni list? Kakšni so pogledi na arhitekturo lahko izrazili človeka brez dovoljenja za bivanje? In na splošno, kako bi se lahko zainteresirani po mnenju moškega, plešast, z nosom? Najprej popraviti nos, rastejo dlake, nato pa daje prednost!"- spomnite slavnega šalo Michael Zhvanetskogo?
Manipulacija "Bad človek - slab argument" izvira, je, da vsak način diskreditirati človeka, in z njegovo žalitvam, kažejo, da je vse o tem, kaj je pravi (argumenti, argumenti, ideje, misli, predloge), ni upravičen do obstoj.
Diskreditacijo more premagati na vse: človek lahko nevedni in neizkušeni in nesposobni in Neosjećajan - skratka, lahko kaj najdemo v arzenalu manipulatorja.
Seveda, to žaliZmanjšuje, izhodi iz sebe, deluje na čustveni ravni. Vrsta napada na osebo, ne o tem, kaj pravi. V bistvu, ni popolnoma nič.
- "Ti se najprej oblečen kot človek, in nato vzpon s svojimi idejami."
- "In to nam pove osebo s kazensko evidenco?"
- »Kaj poslušate to, da je tudi v besedi" pogodba "upravlja, da bi napako!"
- "Najprej kozyulku vykovyrni nos, nato pa učiti vse nas tukaj!"
- "Najprej pride čas za sejo, in nato poskusite, da prevzame besedo!"
Vse to so primeri manipulacije "slab človek - slab argument." Mislim, da je zelo pove in opisno ime: diskreditirati argument ali mnenje osebe, je možno, da ga diskreditirajo, pri ni važno kaj.
Pogosto se poskuša žrtev na "premagati povratno uppercut." Ampak to ni tako ugoden scenarij za manipulatorjem? Konec koncev, njegova glavna naloga - da bi dobili od konstruktivnega odziva na besede žrtve. Pokonfliktovat - običajni in poznajo razmere za agresorja, da je kot riba v vodi.
opozicija
Kako se lahko zavarujejo pred takšno manipulacijo? Najprej vse vzajemne napadi, medsebojne žalitve, ker drugače boste sledili scenarij manipulatorja.
Glavni taktika - prezreti blatenje.
Eden mora biti višja od tiste, saj veste prave motive svojega nasprotnika, zakaj upreti? Še posebej, če veste, da je skripta sama manipulacija in uresničitev končnega cilja agresorja, da ohranijo samokontrolo, je veliko preprostejše: ni nerazumevanje, kaj storiti v takem položaju.
In zdaj glavna stvar: imamo prevesti čustveno stanje akutne faze v hladno racionalnost. Razmislimo o tem, ali obstaja logična povezava med tem, kar sem rekel, in to, kar se obtožuje mi nasprotnika. No, ne morem delati, na primer, ExcelToda ali to pomeni, da je moj poslovni načrt napačna?
Pri preprečevanju manipulacije "slab človek - slab argument", lahko le pomaga pri prehodu na logični kanal, analizi vzročne zveze in poznavanja zakonodaje argument:
- možnost 1: "Povej mi, kako povezan svoje znanje računalniškega programa in proračuna načrtujejo svojo službo?"
- možnost 2: "Ali sem razumel, da če bom prevesti svoj proračun v Excelu, ga boste prejeli brezpogojno?"
2. Nedoslednost besede primeru
Kako misliš, zakaj sem se odločil za ponazoritev te manipulacije imenovane "neusklajenost besed, ker" je bila slika krava? Stvar je v tem, da imajo ljudje čudovit pregovor ", ki je govoril ...", ki opisuje bistvo te manipulacije.
Tako kot v prejšnji obliki manipulacije, tu razprava niti v bistvu nadomesti razpravo nasprotnika. Samo, če prej ni bilo nobenega črnjen diskreditiranje, v tem primeru prikazuje manipulator neujemanja sogovornik argumenti svoje vedenje, manifestacije narave, načela življenje in položaj.
Recimo, da se prepirate o vojni, in vaš kolega vpraša: "Kako lahko govorimo, če ste v vojni ni sodelovala"
"Nedoslednost besede povzročijo" - manipulacijo sorte:
- "Kaj me naučil, ko je bila še mlada, zato sem naredil?"
- "Ti trdijo, tukaj o sodobni modi, medtem ko so sami gredo v ponošenih, umazanimi čevlji kitajsko-ki! Ne povej mi! "
- "Pravite, da ne more dokazati, agresije proti živali, in sami gredo v usnjeno jakno!"
- "Najprej se učijo v ruščini sami govoriti brez napak, nato pa je komentar, ker sem dal naglas!"
Na primer, oče uči svojega sina: "Kajenje je škodljivo! To je zelo škodljiva za vaše zdravje! To je zelo zasvojenost! "- in navaja več argumentov. V skladu z zakoni logike in konstruktivno nasprotnika dialog mora prinesti protiargument za vsakega od argumentov, ali - druga možnost - da brani svoje stališče. Ampak to ni enostavno, je to? In to je zamudno.
Tudi otroci in mladostniki brez bogato komunikativno izkušnje, da razumete, da je lažje pripraviti udarec zoper samega vira, tako razvrednotila pomen njegovih besed. Ni presenetljivo, da je sin v odzivu na besede svojega očeta reagira: "Kaj si me naučil tukaj, ko je dim?"
opozicija
Obstaja utemeljen občutek, da zoper takšno manipulacijo ni konstruktivna sprejem odziv. Konec koncev, vse, kar je logično: besede z dejanji. Kljub temu želim še enkrat poudariti: to ni protiargument o vsebini, ne da bi razpravljali problem, udarec, da človek sam, čeprav je v nekaterih primerih in počaščen (žal pa ne v večini primeri).
Pojdimo nazaj na stanje z očetom in sinom. Kakšni so odgovori za nevtralizacijo nezavednega (nezavedno to?) Manipulacije tam? Ali je prav, če se oče prepozna razliko? Ne, bi to pomenilo priznanje tuje zmage.
In bi bilo pravilno, če se oče začne igrati skupaj s sinom in pokazati, kaj je bolan, kar je posledica kajenja gnile zobe, pljuča in tako naprej, v kakšnem stanju? Bojim se, da je ta strategija tudi narobe, ker je sama diskreditira samo še več, izgubili očetovo avtoriteto. Pritožba na dejstvo, da je oče želi najboljše za svojega sina, je popolnoma nerazumljivo za najstnika.
Mogoče bi bilo pravilno reči "To je, ko odrasteš, potem bo pameten!"Ali"Medtem ko bo v celoti vsebovana, poslušaj me!"Ali"Še ena beseda, in vam bo kaznovan in vam bo ostal teden doma!»? V vsakem primeru! Dejansko, kot odziv na manipulacijo oče je sam zatekel k agresiji, pritrjevanje v zavesti otroka popolnoma narobe komunikativni modela.
Torej, kaj storiti? Pojdimo nazaj na scenarij manipulacije.
Glavna strategija: ne podlegel scensko linijo in jo prekinil. Nasprotnik nas diskreditira skozi dokaz dejstva, da naše besede z dejanji. On palice za nas neke vrste "minus". Torej, da bi prekinil scenarij, moramo prevesti "minus" v "plus".
Kličem ga logično Reframing. In v večini primerov do pristojnega in brez konfliktov predlogo odziva bo pomagal stavek "samo zato, ker" ki je takoj naredi svoje domnevne slabosti v prednosti, takoj povečanje verodostojnosti zadevnega razprava.
Oglejte si, kako je to mogoče storiti učinkovito:
- Kaj si me naučil, če kadite?
- Tako, da je to zato, ker sem sam kadil, povem ti, in sem ga reči! Ni babica od soseda, ne pa nekdo drug, ampak jaz. Vem, kaj to lahko vodi!
Obvestilo o tem, kako je ozadje spremenilo, in govori stopinj. Namesto Samobičevanje zaradi logično oživljanje, ali vzorec ", ki je, zakaj", je strokovnjak položaj in besedi popeljala na povsem drugačen pomen.
3. nevednost
Manipulator je vedno igral na naše čustvene strune, da je tisto, kar sem klic cilj manipulacije. In zelo pogosto ta niz je strah pojavlja neveden, izkušenemu, nesposobni ali neveden.
Smo pogosto bojijo priznati, da nekaj ni vedel in razumel, smo sram pokazati svojo nevednost. Na podlagi tega in manipulacije, ki sem ga imenujemo preprosto: ". Nevednost"
Tukaj je nekaj najbolj pogostih primerov te manipulacije:
- "Vsi vedo, da je ..."
- "Da ste," Wikipedia "esteem za začetek, vse, kar je napisano ..."
- "Dobro znan postulat ekonomske teorije potrjuje moje mnenje."
- "Kaj lahko rečete o koeficient določanja? In? Vidiš, sem bil ravno prav! "
- "No, morate prebrati to knjigo! To je klasična poslovne knjige! Vsi izobraženi ljudje, da ga preberete! Tukaj piše isto. Zato predlagam, da sprejmete moje stališče. "
- "Nisem prepričan, da ste ga navedli veljavnost dovzeten za korelacijsko analizo, tako da bodo nekateri kazalniki morali spremeniti v poročilu."
Verjetno ste že vedeli, da so zelo pogosto, kot manipulacija dobro izobraženi ljudje. zapleteni pogoji, Angleški jezik besedami, nerazumljive kratice, znanstvene revolucije, so dejstva, ki jih je težko preveriti, tukaj in zdaj - to je tisto, kar se uporablja v "nevednosti", ko igra na nevednost in lažni občutek sramu.
Manipulator dodatno naredi žrtev verjamejo v svoji superiornosti, je zaplete. V tem primeru je manipulator pogosto uporablja ton in intonacijo, kot da govorimo o najbolj osnovnih stvari.
So časi, ko manipulator prelije pamet pametne besede, je v celoti ne zavedajo njihovega pomena. Glavna stvar, ki je zvenel pameten in žrtev bi bilo sram, da pokažejo svojo nevednost - in potem bo vse delovalo! Včasih manipulatorji uporabo fraz ojačevalniki "vsi vedo,», «Že dolgo je znano,», «Znani je dejstvo, da», «Očitno je,», «vse jasno». Primerjajte "Najboljši avtomobili - Nemški"In"Vsakdo je že dolgo znano, da je najboljši stroj - nemški». Vse to je tudi manifestacija manipulacije "nevednost".
opozicija
Sprašujem se, zakaj so ljudje tako bojijo, da pokažejo svojo nevednost? Nevednost izraza, ali postulat znanstvene teorije je nekako zmanjšuje njihovo dostojanstvo? Ali je to tako grozno, če obstaja nekaj, kar še niso prebrali ali slišali? Ali je tako grozno, da se pojasni pomen in pomen, zlasti v bližini manipulatorjem?
Kaj čaka manipulator? Da se bojimo in pokazal lažno sramoto. Sram vprašati in pojasni.
Edini način, da bi prekinil to res nezapleteno manipulacije - samo priznati svojo nevednost, vprašati in pojasni. Ne samo-obtoževanja ter nikakor, zmedenost, povsem mirno in dostojanstveno.
In potem boste videli, da je manipulator sam nejasen in nedoločen dovolj ideja o tem, kaj reference. Oglejte si, kako manipulator "zamenjati v svojem pričevanju," - je vedno zabavno vid, sam sodi v sklop past, ki ga zanje enako. In včasih se lahko nanaša na vse, da neobstoječe dejstva fiktivnih znanstvene pozicije, zato vprašajte in pojasni potrebne krat. Verjemite mi, svoj ugled in kredibilnost v tem primeru ne bodo izginile.
- Ne vem, o nekaj osnovnih stvari, ki jih pravijo. Predstavi me z njimi, prosim.
- Ali niste brali knjigo "The 7 Keys za uspešno življenje"? To je klasika! To je le Mora Reid vseh izobraženih ljudi!
- Ne, nisem. Delite osnovne misli.
- Si sklepati, ne da bi zadostno količino znanja na tem področju. Ti bi morali začeti vse preučil znane izkušnje s tujimi kolegi.
- Bodite prepričani, da razišče v prostem času. Zdaj ne morem storiti, zato vas prosimo, pojasnite, kako je ta izkušnja neposredno povezana s predmetom našega pogovora?
- Poslušaj, ampak tudi domneva breze in Swinnerton-Dyer govori o tem!
- Ne vem, to hipotezo. Poglejmo, kaj pravi, in se odloči, ali je pomemben za zadevo.
4. Podmazyvanie
V času, Abraham Lincoln je rekel: "Kapljica medu bodo ujeli več muh kot galono gall." Kaj je Prostora in apt opazovanje! To je v tem smislu in s sedežem Po preprost, vendar zelo pogosta in, še pomembneje, učinkovita manipulacija imenovano "Podmazyvanie".
Glavni cilj te manipulacije - pritožba na naši nečimrnosti, ki cilja - da oblak naše misli, laskati našo samozavest z dobro izbranimi pohvale.
- "Štipendije moj sogovornik ni nobenega dvoma, zato je prepričan, da ga ne bo trdijo, ..."
- "Človek ni dovolj tanek in globoko, seveda, ne bo oceniti in ne bodo razumeli, vendar ..."
- "Ti, kot eden najboljših strokovnjakov našega podjetja so ..."
- "Ti, kot izobražen človek, vidite, da ..."
- "Mi smo dobro znani za integriteto, poštenost in odprtost, tako da ste prepričani, da ..."
- "Zanašam se na vašo previdnosti in ostrino uma in prepričan sem, da se boste strinjali z mano ..."
Kaj združuje teh navidezno različne primere? Scenarij manipulacija.
Upoštevajte, da je v vsakem od nižjih pokazatelje predstavljajo enak mehanizem delovanja: Gift + tim.
Vedno je kompliment, kot so med, prijeten za naše uho: "Smart", "izobraženi", "tanke", "učeni", "pošteno", "spodobno". Vedite, da še naprej vedno dati ekipe: "Strinjam se", "sprejeti", "znamka", "ne bo trdijo", "pomoč".
Izkazalo se je, kup zanimivih logike: če ne izvrši ukaz, potem jaz ne pametni, niso izobraženi, ni inteligenten. To je zvit in manipulacija slikovit linije "Podmazyvanie". In kljub svoji namišljeni preprostosti, v večini primerov pa deluje odlično. Močnejši samozavest in nečimrnosti žrtve, bolj učinkovito delovanje te manipulacije, kljub dejstvu, da je lahko srečali v okviru scenarija precej radikalno.
opozicija
Nevtralizacija te manipulacije je tako enostavno, kot je zelo slikovit linije manipulacije "Podmazyvanie".
Formula je: sprejem in zavrnitev kompliment ekipo.
- sem se zanašajo na svoj previdnosti in ostrino uma in prepričan sem, da se boste strinjali z mano, ...
- Hvala za visoko oceno, vendar moram strinjam ...
Lahko se celo okrepi:
- Hvala za visoko oceno, vendar zato še ne strinjajo ...
Prosimo, upoštevajte, da je treba sprejeti kompliment, ali slam neugodna za vas, da logično past. Seveda, ne vidim v vsakem kompliment manipulativno element, ali pa se lahko sprehodite v paranoičnega stanju. Toda, ko boste videli, da je z uporabo laskanje in prijetne besede v naslov, ki ste tiho prisiljen narediti nekaj, kar ne želite prekiniti to manipulacijo je treba takoj.
5. neuravnotežena
Na žalost pa se pogosto zatekajo k čustveno manipulatorjem draži svojega nasprotnika, da se stvari narediti. V teku so unceremonious pritožba na sogovornika, jedkim šale, sarkastičnih pripomb, predrzen posmeh, posredni namigi, boorish humor, sarkazem nedopustno, absurdno vprašanja. Takšna manipulacija, kar imenujem "zunajbilančne" in ime ji govori. Sprejem grobem in nedopustni vseeno skupna in učinkovita.
Glavna naloga manipulatorjem - storiti vse, kar je mogoče, da knock nasprotnika iz rut, ga vzemite iz svojega območja udobja, vzrok stalnem stresu.
Čustveno stanje žrtve zagotovo Naglo nekaj slabo zasnovan, spontani, slabost zase - potem manipulacija delal. Glavna stvar - da se stran od junk razprave in konstruktivno razpravo.
Manipulator lahko ves čas namenoma izkrivljajo ime ali položaj svojega nasprotnika: crony "Ivanov"Namesto, da bi spoštljivo"Sergej Vladimirovič», «docent"Namesto, da bi"profesor», «Ivan Petrovič... ups... mislim Pjotr», «upravitelj"Namesto, da bi"Generalni direktor».
Manipulator lahko premagati pomanjkljivosti svoje žrtve: posnemanjem klavzulo slabo dikcijo, napake govoraJecljanje. Ali vstaviti frazochki izzove konflikt "Oh, da me v smeh zdaj!», «In zagotovo je strokovnjak na tem področju?», «Ti in moja žena in jaz govorim?», «Oh, bog... Kaj še?», «Kaj bolj inteligentni povedati?"In podobno. Tečaj je lahko ne samo verbalne komponente. Agresor lahko zatekajo k slabšalnima geste, dražijo. Na primer, neprestano snapping pero, ki se ne odzivajo opombe kolegi.
Načini stimulacije in čustvene destabilizacije neskončno. Glavna stvar - da ves čas.
Ključ manipulacija lastnina "zunajbilančne" - večkratno ponavljanje draženje. Kaplja kaplja-kaplja.
Praksa kaže, da se je trikratno ponovitev manipulativni element že dosegel svoj cilj: vaš nasprotnik začne na živce in iz sebe. Čustvene valov prevleke, racionalnost in hladna glava šla na stranski tir.
opozicija
Pomembno je, da se zavedamo, da vsako dejanje v "off-ravnotežja" - vedno provokacijo, vedno naklepnega scenarij. Kaplja kaplja-kaplja. Na takšno provokacijo v nobenem primeru ne morete upreti. Ne vzemite k srcu, saj je samo igra z manipulatorjem. Moraš ga prepozna in da je nad njo. Konec koncev, če ste bili sposobni "jack up", če bi bila zemlja lahko vas knock izpod nog, ste izgubili. Torej, je sovražnik dosegla svoj cilj.
Miren in kul - to je glavni števec na recept. Zato lahko preprosto prezreti vse poskuse, da bi prekinil svojo čustveno harmonijo. Vi nadzor razmer, in ne manipulator.
In ravno tako lahko tudi rekli "Razumem, kaj ste poskušali narediti. Hočeš, da me iz ravnotežja. Žal mi je, da ne bo delovalo. Zato predlagam bolj za to, da ne zatekajo, in da se vključijo v dialog v konstruktivno in spoštljivo».
V tem primeru, bomo prevedli in mi pokaže manipulacijo svoje skrite narave na prostem.
Po drugi pogostimi manipulacijami je mogoče najti v knjigi "sem vas manipulirajo. Načini preprečevanju skrito vpliv "Nikita Nepryakhin.
papirnate knjigee-knjiga