PREGLED: "trženje vsebine. Nove metode pridobivanja strank v dobi interneta, "Michael Stelzner

Če ste že kdaj razočarani v trženju - ta knjiga je za vas.

Tradicionalni marketing je kot ribolov. Oljnate vabe (USP, oglaševanje, itd), metati vabe in počakajte, da se uporabnik ugriz. Ampak problem je, da je področje informacijske preobremenjen. "Vaba", tako da ni vode je viden. Potrošniki so se naučili prezreti klasično trženje podvig.

Kaj storiti?

Poglej za drugo dvigala za podjetje.

Dvižna sila - pot razvoja družbe, ki pritegne pozornost občinstva s pomočjo dragocenih podatkov, delo s strokovnjaki in zmanjšanje oglasov tretjih oseb. Glavni cilj te strategije trženja - graditi zaupanje v svojo družbo od potencialnih kupcev.

Točno metaforično predstavlja "dvigalo" avtorja "trženje vsebine. Nove metode pridobivanja strank v dobi interneta "- Michael Stelzner.

Po Stelznera, načelo vzgona je ključ za razumevanje želje kupcev in potencialnih kupcev, da ste popolnoma brezplačno pomoč pri reševanju osnovnih problemov. Kako? Skozi veliko vsebine!

Formula dvigalo

Stelzner ponuja metodo "razvoja" naslednji formuli:

PC + DL - MP = P

kjer je: PC - veliko vsebine; DL - drugi ljudje; MP - trženje sporočila; P - rast.

odlična vsebina

Stelzner ga primerja z gorivom, in poslovanje z uvedbo (v knjigi naredili veliko metafor). Avtor razlikuje med dvema vrstama "goriva": navadni (ali primarni) in jedrska.

Primarnega goriva - to je vrsta vsebine, vam omogoča, da zanimanje občinstva v vašem podjetju.

Za to vrsto Stelzner vsebine vključujejo članke, navodila pogovore s strokovnjaki, pregledi knjig (izdelkov / spletnih strani), "zgodbe o uspehu", novice in zavrnitev. To je material, ki bo koristil svoje občinstvo na dnevni osnovi; nekaj, za kar se bodo vrnili k vam znova in znova.

Ampak, da bi dosegli napredek (v smislu avtorja - je, da bi pritegnili čim več in zbrati največje fidbek), kar potrebujete za "jedrsko gorivo".

Jedrsko gorivo - v nasprotju s primarno, ne podpira nadaljnji interes v vašem podjetju, in si pozoren, da ga več občinstva. Namen je zagotoviti močan vtis na ljudi, ki želijo deliti to informacijo s prijatelji in sodelavci.

Vrste "jedrskega goriva": ankete, top ten (tekmovanja), bele knjige in microevents (Spletni seminarji, telekonference, itd). Ustanovitev take vsebine zahteva več časa in truda, ampak tudi od njega veliko krat več.

drugi ljudje

Govorjenje figurativni jezik Stelznera ljudi - je motor. "Drugo" - tako da niti vi niti vaši zaposleni. Govorimo o občinstvu in strokovnjakov.

Prvič, po mnenju avtorja, je treba pomagati nesebično. Naredite vsebine, ki bo rešila nekatere specifične probleme javnosti in jo zagotovi brezplačno kot darilo.

Zunanji strokovnjaki - so zaposleni in vodstvo drugih podjetij, imajo oblast na svojem področju. Preprosto povedano, dobro podkovanega na določeno temo. Strokovnjaki. Vsebina teh temelji na vzajemnosti. Na primer, da vas na razgovor, in si mu povedal - pokritost svoji novi knjigi.

Tržna sporočila

Ampak, da prvi dve komponenti formulo delali, so se odločili ven, čeprav grobo in očitno je to potrebno.

Kontrolne oglasi - praksa ni oglaševanje blaga in storitev v zgodnji fazi rasti občinstva, ko obstaja nevarnost odtujevanja obsedenosti kupce. Podjetja, ki že imajo zadostno število lokacij ljudi nadomestni promocije in "Manning" posredovanja informacij.

Z drugimi besedami, Michael Stelzner priporoča, da gradijo publiko, pridobil njeno zaupanje, in nato nežno "redčenja" glavni oglaševanje vsebine.

Kaj mi je všeč o knjigi?

1. Preprostost in metafore. Ko je primerjava, da je lažje dojemajo informacije. pripovedni jezik - živ. Besedilo je enostaven za branje in hitro.
2. Nasveti za delo s strokovnjaki. Imam pogoste stike z različnimi strokovnjaki. Knjiga mi je pomagala širiti znanje o tem, kje najti strokovnjake, kako komunicirati z njimi, itd
3. Opis strukture in značilnosti primarnega in "jedrskega" gorivo.

Kaj me zamenjali v knjigi?

Vsebina, brez oglaševanja, Michael Stelzner šteje darilo za občinstvo. Ste porabili čas in trud v članku, je bilo zanimivo in koristno, vendar pa se trudijo, da jo objavite na spletu brezplačno. Ne mana z neba?

Jaz sem v zadregi s tem pristopom. Menim, da se vsebina ne sme biti plačana vnaprej.

In kaj misliš o tem ti? Govorite, prosim, v komentarjih.

"Vsebina marketing. Nove metode pridobivanja strank v dobi interneta, "Michael Stelzner

Nakup na litres.ruKupite pri Amazonu