PREGLED: "Vedenjska ekonomija" - poskusi z našo racionalnosti
Knjige / / December 19, 2019
"Inteligentna oseba traja razumno, uravnotežen in premišljenimi odločitvami" - kako pogosto ste slišali ta stavek? "Odrasli so razumni ljudje ne storiti" - pravi, da je otrok, najstnik ali študent njegovih (ali njo) staršev. Dejstvo je, v 80% primerov, mi deluje nespametno, ne da bi vedel. Knjiga, ki je zdaj na moji mizi - to je razlog, zakaj smo se odločili za posebno smer delovanja, smo se odločili, določene hrane, stvari, mesta na avtobusu, vstopnice za tekmo in odločitvi za nakup stvari.
O knjigi
Njen avtor - Dan Ariely, profesor na Massachusetts Institute of Technology- ni prvo leto, ki se ukvarjajo isledovanie vedenjske vzorce in značilnosti človeškega vedenja v gospodarskih in življenjskih odločitvah. Njegovo nekonvencionalen pogled na psihologijo človeških odnosov in delovanje gospodarstva storil "Predvidljivo Iracionalna" uspešnica: 30 jezikovnih različic knjig in milijone bralcev - najboljši dokaz. V ruščini je zabavno potovanje v svet iracionalnosti naših ukrepov objavljeno v letu 2013 sile "Mann, Ivanov in Ferber."
sam knjiga bere zlahka in ima veliko majhnih zgodb in poskuseIzvedli profesorji različnih ameriških univerz med študenti. To je skozi takih poskusov je avtor in njegovi kolegi so bili sposobni, da bi ugotovili, zakaj tableta 5 USD se zdi, da "učinkovito" podoben tabletke za 1 dolar (čeprav obeh tablet - samo vitamin C); zakaj pivo kis boljšega okusa, če ni razkrila recept vnaprej; koliko so pripravljeni plačati vstopnico za športni navdušenec na stadion; in zakaj kupujemo stvari, ki jih res ne potrebujemo.
Pomembnih lekcij "vedenjska ekonomija"
V našem življenju, Model "primerjalne vabe"Kateri je prvi avtor študije v tej knjigi, je bilo ugotovljeno, skoraj povsod, ampak smo navajeni, da ga ni opazil in mislim, da bi z izbiro »nezavedno«.
Naše čustveno dojemanje in prisotnost različnih izkrivljanj tako privlačna za nakup / izvajanje celo tiste možnosti, ki so bili prvotno "nerentabilna." za nas
Poznavanje teh značilnosti, proivzoditelyam in podjetniki, ki želijo, da se naučijo nov segment trga, je prvi lansirali na trg dva modela blaga ali storitev: ena - za normalno ceno, drugi - z napihnjena. Višja cena za nove kupce izdelek potisnite nov izdelek z "normalno" vrednost (tudi če je izdelek povsem nov in neznan ciljno občinstvo).
Primerjalna vrednost plač in finančno dobro počutje - močan psihološki dejavnik v javnem življenju.
Odločanje pogosto temelji na odtis naključnih dejavnikov, in ne na logiki. To je od tu in tam "v izjavi o svojem čakalne vrste": tako bomo navadili, da gredo "na kavo" v McDonaldsu ali v kavarni za vogalom, čeprav na začetku nismo imeli to navado.
Če želite spremeniti "cenovno sidro" v nastavitvah svojega kupca, ne popravi sama ceno in necenovne dejavnike, ki vplivajo na posamezne odločitve o nakupu.
Prosti blago "polnjenja" stvari in storitve, ki imajo čustveno energijoKi nas prepričuje, da smo "nujno potrebno" še en prost predmet.
oportunitetni stroški in stroški lastnega časaSmo preživeli v vrsti za "zastonj" - to je realna cena, nam je ponudil vrednost "nič".
Politika in strategija podjetja sploh ne zavedajo, kako močno orodje in "vzvod" družbenega nadzora je dobesedno "pod nosom." Spremenite življenje družbe, ne more samo mimo zakonov, glob ali kazni. Ali želite, da ljudje naredijo nekaj na redno in zabavo? Naj bo prost. To velja za redne obiske pri zdravniku, in postopek za obdelavo transakcij in blaga na mejnih prehodih.
Stopnja nepoštenosti in zapeljivost povečuje kot v procesu finančnega poslovanja je vključeno več in več "brezgotovinsko" posrednike (Boni, spletne račune, virtualne plačilne kartice in drugi instrumenti). Po drugi strani pa je sodobna ekonomija je aktivno seliti proti negotovinskih instrumentov in virtualnih plačilnih sredstev. Ta spor je še, da je treba odpraviti, in finančniki, odvetniki in psihologi.
Komu je namenjena
Študenti ekonomije, psihologije in prava- boljše razumevanje osnovnih gonilnih sil pri sprejemanju mikro in makro-ekonomskih odločitev.
Tržniki in oglaševalci - raziskati zanimive primere o tem, kako "dela" v percepciji prodaje blaga potrošnik um in storitev glede na situacijo, kontekst in druge vrste "zastonj kosilo."
Ljudje, ki jih zanima, kaj se dogaja z denarjem 2 tedna pred plačo in zakaj toliko "nepričakovane" stroškov -, da bi rešili družinski proračun, se učijo razmišljati z glavo in ne torbico in sebe in svoje motive za nekatere nakupe, stroške zagotoviti in prihranki.
"Vedenjska ekonomija. Zakaj se ljudje obnašajo neracionalno in kako izkoristiti to, "Dan Ariely
Nakup na litres.ruKupite pri Amazonu