PREGLED: "Vzemi in narediti" - vse, kar morate vedeti, da ustvarite svoj lasten posel
Knjige / / December 19, 2019
Knjiga "Vzemi in ne" bo govoril o tem, kako vzpostaviti trženja v vašem podjetju, našli svojo ciljno publiko in ji pravilno dati svoj izdelek. David Newman, avtor knjige, bralec prelije ogromno koristnih informacij, ki bodo koristne ne le trgovci, ampak tudi za tiste, ki želijo ustvariti svoje lastno podjetje.
Včasih je glavni problem literarne stvarno postal kultni avtor. Pisatelj poveličuje sebe, svoje ideje, rešitve in ustvarjalnost, pozablja na dejstvo, da nam ni mar za to. Od non-fiction literature, čakamo ni zabavno in zanimive zgodbe in uporabno znanje, ki se lahko uporablja samostojno.
Vendar odvzeli knjigo vse vode, avtor tvega, zaradi česar je preveč poln znanja, mi pa preprosto nimajo časa in možnosti za obravnavo te pretok informacij. Zato je pomembno, da se ohrani ravnotežje v zvezi s tem. To je tisto, kar sem se najbolj spomnim knjigo "Vzemi in to."
David Newman
Svetovalec in govornik. Delal je s številnimi podjetji v Fortune 500. Pomoč stotine podjetnikov in vodstvo podjetja za povečanje prodaje in vzpostaviti tržno službo. Med njegovimi strankami - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Objavljeno v The New York Times, Investors Časnika, FastCompany.com, Sales & Marketing Management in drugih tiskanih in spletnih publikacij.
"Vzemi in ne" - je rudnik informacij, ne samo za promet, temveč tudi za tiste, ki imajo svoje podjetje, ali razmišlja le o njegovem ustvarjanju. Število uporabnih teoretičnih in uporabnih informacij, je osupljiva. Nekajkrat sem lahko zastavite vprašanje:
Kot Newman ni okleval, da izda takšno število pasti, skrivnosti in razlik trženja?
Zakaj vaše podjetje gre v stečaj
Newman opredeljuje 10 ključnih razlogov, zakaj vaš posel ne uspe:
- Vi ne oglašujejo in prodajajo svoje izdelke.
- Niste dobili ustrezno pomoč pri trženju in prodaji.
- Nimate delegiran organ do usposobljenega osebja.
- Niste imeli poslovni načrt z ukrepi v primeru okvare.
- Ti niso nič drugačni od tekmecev.
- Vi ne obravnavajo njihovo poslovanje resno.
- Boste porabili neizmerno veliko denarja za neučinkovite obsega stroškov: majhen, drage mestu, preveč oglaševanja obsežno.
- Niste imeli jasno označeno ciljno občinstvo.
- Ti niso sodelovali s pravimi ljudmi.
- podcenjevali ste, koliko časa in denarja, da bi vas, potrebnega za poslovanje na noge.
Kot sem prebral knjigo, sem večkrat naletel na besedno zvezo, ki je zelo redko vse gre v prvi krat, zato je pomembno, da se znova in znova poskusiti, učenje iz svojih napak, in ne obupajte ob prvi poraz.
Newman je dejal, da trženje malih podjetij - ni skrivnost, ampak skupek preproste in znane rešitve, ki pomagajo dobiček jasnosti in nadzor nad situacijo.
Zakaj ne moreš prodati svoj izdelek
Glavni problem je, da se prodajajo, vendar je dejstvo, kako si to naredil. Tudi če ste prepričani, da imate kul izdelek, vaša glavna naloga - da se dokaže, da stranke, ker ne mislim tako. In tukaj ni nič narobe.
Preživite malo eksperiment:
Odprite mapo spam e-pošte. Preberite si nekaj pisem. Zdaj poskušajo zapomniti podatke iz letaka, ki so jih predali zadnjem času v bližini postaje podzemne železnice ali trgovino. Ali menite, ko je bil zadnji čas, ki ste ga kupili nekaj iz družbe, ki prodaja izdelke preko telefona s prodajo hladno?
Problem pri vseh zgoraj naštetih načinov, ki so korist za kupca je enaka nič. Morate dodati vrednost življenja v prihodnosti stranke in zaslužijo pravico, da se zagotovi, da je kupil vaš izdelek. V nasprotnem primeru, se bo vaše podjetje tako neuporabnih letak, kot tisti, ki je bila dana za vas v zadnjem času.
Da bi razumeli, kako prodati svoj izdelek, boste morali odgovoriti na nekaj vprašanj:
- Kdo si prodal?
- Kaj je pomembno, da se vaše stranke?
- Kakšne težave ste reševanje?
- Kdo so vaši konkurenti?
- Kaj vaše stranke v svojih všeč in kaj ne?
Oblikovati odgovore na ta vprašanja in delovno-out, odzivanje nanje pred ogledalom ali podobno. V tem procesu boste bolje razumeli svoj izdelek in ugodnosti, ki jih prinaša (in morda ne prinašajo) na kupca.
Kako prepoznati vaše ciljno občinstvo
Ne moreš prodati vse. Če ne trgovanje z ajdo ali jajca, ki jih imate na videz za vaše ciljno občinstvo. Problem je, da pravilno Izberite ciljno občinstvo ni enostavno. Tukaj je seznam vprašanj, ki jih je treba odgovoriti:
- Pomislite na vaše najboljše stranke. Zakaj so najboljši za vas?
- Koga delajo? Na katerih področjih? Kakšne so njihove vrednote?
- Kakšne so njihove težave in kako so iskali rešitev?
- To so poskušali rešiti problem?
- Zakaj jim ne bi pomagal?
- Kaj ti ni všeč v kategorijah izdelkov, v katerem delate?
- Kako lahko sami položaj kot najbolj učinkovita rešitev?
Kako se razlikuje od konkurentov
Morate razumeti, da bodo kupci gre za vas samo, če izstopajo od konkurence. Lahko začnete malih in prenehati z uporabo obrabljene klišeje in vzorce v trženju.
Na primer, da se ustavi pravi, da je to nemogoče dokazati: ". Delamo svoje delo 100%", "Mi smo najboljši", "Naše podjetje je učinkovito reševanje ..." To je nepotrebno izraze, ki je popolnoma odsotna pomen in korist za kupca. Če želite napisati, da ste najboljši, okrepiti to nagrade ali tekmovanja, v katerem ste bili najboljši. Ni tako? Potem niste boljši od drugih.
To ni potrebno uporabiti veliko strokovnih izrazov. Če prodajate ljudem, ne podjetja, dati brati njihove tržne razvoj blizu ljudem, ki ustrezajo vaše ciljno občinstvo. Če se Zamuckivanje na nekaterih besed - vrgel njih (beseda, ne ljudi), ali zamenjati preprosto analogijo:
Izdelujemo SaaS, ki uporablja 128-bitno šifriranje.
Lahko se nadomesti z naslednjim:
Naša programska oprema varuje vaše podatke z zanesljivimi sistemi šifriranja.
Čeprav je druga možnost preveč poenostavljena, je še vedno boljši od prvega, v katerem polovica besed, morda ne nerazumljiva seznanjeni na tem področju kupca.
Lahko vzamete gradivo za trženje učinkovito, če so povzročile kupca radovednost, spletke, in pomagali prepričati ga, da imate edinstveno rešitev svojega problema. Če ste sposobni, da to storijo, menijo, da je bil vaš tržno zelo koristno za vaš izdelek.
akcijski načrt za tiste, ki vodi svoje podjetje
Na koncu knjige je "Vodnik za trženje v 21 dneh." Načrt vas vodi skozi osnovnih korakov za začetek strategije trženja. V odgovoru na vprašanje, podatki v ročno, lahko izveste več o potencialnih kupcev, da razumejo, kaj potrebujejo in kako ga lahko dal na njih.
Knjiga je pustil pozitiven vtis. David Newman se ne trudi, da si zgraditi genij, pripoveduje zgodbo o tem, kako je posnel svoj prvi milijon, prodal podjetje in se naučil leteti na visi padalo. Namesto tega je prelije na čitalniku veliko informacij, in njegovo uporabnost z vsake strani, ne zmanjša ali padec. to knjigo sem svetoval, da vsakogar, ki želi povezati svoje življenje s poslovno ali trženja.
"Vzemi in narediti to," David Newman
Nakup litrovKupite pri Amazonu