Kako Konkurenčni informacije vam bodo pomagale pri poslu
Knjige / / December 19, 2019
Kako oceniti tekmovalce
načela
- Ko je trg, so tekmeci - je kazalnik povpraševanja.
- Od uspešne tekmovalce, se lahko veliko naučimo.
- Uspešna podjetja ne manjka močnih konkurentov in izvajanje močne konkurenčne strategije na privlačen trg.
praksa
1. korak. Razumeti, kdo je analizirati
Preden začnete uporabljati orodja za analizo, razumeti, kdo natančno analizirati. Tekmovalci v prvi vrsti je treba upoštevati tiste, kot tudi) rešuje isti problem kot svoj projekt, in b) velja za isti denar iste potencialne stranke.
2. korak. analizirati
Po sestavljati seznam tekmovalcev, ki se lahko polnijo med nadaljnjo analizo, je treba na delo štirje ključni viri informacij ter njeni dopolnitvi z nekaj dodatnih orodij, kot je potrebno.
1. spletne strani konkurentov
Naslednje informacije bodo koristne:
- Obiskovalci in viri prometa. Pogosto se te informacije lahko dostopate z uporabo SimilarWeb storitev.
- Ključne besede, za katere se ne prikaže stran v organskih iskanja in ki napredkom v kontekstno oglaševanje. Tam bo uporabna storitev in SEMrush SpyWords.
- Povratne (strani, ki imajo povezavo do analiziranega spletni strani). V zvezi s tem vprašanjem, specializirano storitev LinkPad.
- Videz, vsebina (opis funkcija, ponudbe, ugodnosti in drugi) uporabljajo storitve. Ta cilj se doseže predvsem z "ročno", brskanje in snemanje potrebne informacije. Če ste dobri v html, nato pa bo nobene škode tudi videz in kodo na mestu.
2. odgovornost
Če vaši konkurenti - ta družba ali delniška družba in velik del njihove prodaje gre, uradno, videz njihovih podatkov davek poročanje. Na primer, s K-zastopnik ali podobne storitve. Podatki najti pravno osebo (ime, številko DDV ali BIN) lahko najdete na spletni strani pod "stik" (če obstaja) v Sporazum je uporabnik na spletni strani (če obstaja) ali pa se obrnete na podjetje kot potencial odjemalec.
3. mediji
Ti bi morali biti zainteresirani za novice o konkurentih, analize in intervjuji ustanoviteljev / direktorjev.
Uporabite iskanje ključnih besed, da "Yandex" in Google (tudi v poglavju »Novice«), poskusite kot kombinacija tekmovalcev vozi ime z besedami: naložb, obseg prodaje, predstavitve in drugi.
Poleg iskalnikih, poskusite poiskati notranje medijske industrije (npr RUSBASE, ko gre za start-up projektov), iskanje v YouTubu in osnovnih publikacijah, Public.ru.
Prav tako se lahko analiza izpostavljen socialnih omrežij (ki je napisanih o vaših tekmecev in kaj pišejo sami konkurentov). Analiza bo poenostavljena z uporabo posebnih storitev, tak Buzzsumo.com.
4. lastne izkušnje
Osebna izkušnja - je najbolj uporabno orodje, ki je pogosto zanemarjena.
Naredite nekaj nakupov od konkurentov in poglej število čekov / potrdil (kot pravilo, so dosledno in, ki je dala dva nakupe, lahko ugotovimo, koliko nakupov je bilo opravljenih v določenem obdobju čas). Ko gre za storitev, serijske številke so pogosto računi strank.
klepet z prodajalci. Mnogi od njih so lahko pripravljeni dati vse informacije, ki so v lasti.
Če ima tekmovalec na drobno točko - pazi to: koliko ljudi je mimo, koliko določa, koliko hodita po nakupih, gredo s tem, kar čustva in stvari.
5. dodatni viri
- Navadne ustanavljanjem podjetij. Včasih sledenje informacij o tekmovanju lahko tudi skozi dno start-up projektov: CrunchBase in CB Vpogled - projektom za mednarodno in Rusbase osnove za ruske projekte.
- Uporaba za franšizo. Če ima kdo od tekmovalcev svojo volilno pravico, se prepričajte, da se od njih zahteva vse informacije in jih razumeti.
- konkurenti predstavitev. Če so vaši konkurenti opravljajo na prireditvah, je vredno, da jih obiščete, ali vsaj zdi predstavitev govorov.
- Intervjuji s strokovnjaki iz industrije in nekdanjih zaposlenih konkurentov.
- Najbolj radikalen način - da bi dobili službo na konkurenta.
Uspešna podjetja ne manjka tekmovalcev (to je precej znak omejenega trga), in izvajanje močne konkurenčne strategije na privlačen trg. pismeni analiza Tekmovalci ustvarja veličastno in skoraj brezplačnega podlaga za nastanek take strategije.
3. korak. Ustvarite stalno posodobljen sistem spremljanja konkurenta
Spremljanje tekmovalcev je primeren za prevoz v tabeli oblaku, izpolnjevanje ključnih področjih glavnih akterjev in ustvariti redni poslovni proces posodabljanja mizo.
Na primer, v tabeli "Netologii" vključuje naslednje podatke za vsako od konkurentov poslovnih enot:
- Ime konkurent;
- USP;
- slabosti;
- notranje informacije;
- prodaja (obseg in razsutega prodaje lijak);
- linija izdelkov (smer tečajev);
- format (online / Notranji / mešana), trajanje izobraževanja, urniku, razpoložljivost prakse, obliko in kakovost vsebine;
- Menjalni partnerji;
- učenju (koordinatorji / mentorji / avtomatsko, razpoložljivost posameznih trajektorij, komunikacijska platforma);
- ekosistemov, ki temelji na vsebini (dostop do usposabljanja za posodobitev, gost webinarji / predavanja / delavnice, tematski poštni);
- rival mediji (blog, TG-kanalni skupnost v VC in FB);
- zaposlovanje študentov;
- stroški (cena / povprečni pregled, obrok / krediti, nadomestila, popusti za večkratne nakupe);
- Stopnja odziva prodajni oddelek na zahtevo za usposabljanje;
- B2B območja / izdelkov.
Kako uporabljati podatke o konkurenti
Analiza tekmovalec pred začetkom poslovanja na prvem mestu mora zagotoviti prihodnost izdelka trden položaj na trgu. Za zagon ne le odjaviti število tekmovalcev, ki pa jih tudi močno premagal.
Vodja uporablja informacije, pridobljene med oceno trga, v vsaki fazi zagona, start-up razvoj in rast. Dajmo samo nekaj primerov takih korakov.
Da bi lahko ocenili, ali obstaja zahteva za podobne izdelke, ki so že v prodaji
Raziščite obstoječe analoge in podobne ideje, ki so bili izvedeni v vaši državi in v tujini, ki jih skrbno proučijo Zgodovina in rezultati (obseg prodaje in prejetih investicije, vrednotenje podjetij, dinamika števila uporabnikov, marginalnost). Ločeno pomembno vprašanje je, da razume obseg sedanjih vodilnih na trgu prodaje. To ustvarja razumevanje trenutnega potenciala ciljnega trga.
Za določitev celotne razvojne strategije poslovanja
Začnite s pisanjem kratko, a Prostora opis strategijaVključno poslanstvo, vizijo izdelka, njegovo vrednost in rezultat uporabe osnovnih funkcij, kot tudi informacije o potencialnih uporabnikov. Informacije o glavnih konkurentov vam bo pomagal razumeti, kaj je na slikah morate narediti postanek pri določanju strategije.
Za izračun projektne enote Ekonomska
Enota za gospodarstvo (ekonomija enota) - sestavljen indeks, ki določa, ali je finančni smisel za izvajanje in obsega poslovni model.
Cilj te faze - napovedati te številke temeljijo na vrednotah konkurentov, industrijsko povprečje, ali lastnih izkušenj in videli, kako je vaš poslovni model izvedljiv.
Da bi finančni načrt
Cilj finančnega načrta v fazi ustanovitev podjetja - za ugotavljanje in odpravljanje nedokazane predpostavke, oceniti možnosti za projekt, in tudi pokazati pričakovani poslovni razvoj sliko za potencial vlagatelji.
Informacije o tekmeci pri pripravi finančnega načrta pomaga, da bi se izognili zelo nepreizkušene predpostavke. Podatki Izhodiščne je treba vzeti iz cenikov dobaviteljev in izvajalcev, od uspešnosti tekmovalcev in osebno opraviti teste.
Da bi investicijski teaser in najti investitorja
Naložbe teaser (memorandum ali zahteva) - dokument, ki zagotavlja potencialno investitorja za prvo oceno investicijske privlačnosti projekta.
Namen tega dokumenta - pokazati, da ima vaše podjetje konkurenčno prednost, ki lahko tvorijo osnovo za hitro pouka znaten delež zanimiv trg.
Teaser mora biti:
- Seznam tekmovalcev in jih primerjajo (s sproščanjem prednosti vaše ponudbe pred konkurenti ponujajo).
- Konkurenčna analiza: število strank, prodaje, pritegnil investicijskih krogih.
Za izgradnjo sistema za pridobivanje strank
Na tej stopnji tekmovanja in študije njihovih izkušenj uspešno trženje na vaš občinstvoTo je še posebej pomembno. To je lahko kateri koli izdelek s podobnim postopkom odločanja.
Konec koncev, opredeliti instrumente, da bi pritegnili občinstvo morate razumeti:
- Kadar vaše ciljne stranke ponavadi preživijo svoj čas (offline in na spletu)?
- Kadar vaše ciljne stranke ponavadi dobijo svoje informacije?
- Kaj so ponavadi pred izbiro?
- Kadar se gibljejo uspešne blagovne znamke, ki ciljajo na to ciljno skupino?
Maxim Spiridonov - poslovnež z dve desetletji izkušenj in generalni direktor izobraževalnega gospodarstva "Netologiya skupin." Vyacheslav Makovich - soustanovitelj podjetja tveganega kapitala in zastopanju AAA Trust SLV kavo osebne blagovne znamke. Skupaj sta napisala knjigo "Startup na milijardo", ki pojasni, kaj Digital posel je drugačen od drugih podjetja, razstaviti priljubljena napake začetnike podjetnikov in daje praktične nasvete o tem, kako izogniti.
Kupite knjigo
glej tudi🧐
- 5 idej za podjetja, ki ne zahtevajo razrešitev
- Kako privabiti naložbe v zagonu
- Ti so pritegnili investitorja v zagonu. Katere dokumente je treba izdati na prvem mestu?