Kako prodati avtomobil: celovit vodnik

Če želite prodati avto na najbolj ugodno ceno, bo potrebno veliko časa in truda. Ponavadi, vsi posredniki in parkirno mesto, ki ponuja takojšnje poplačilo, znižanje cene za 20-30% od povprečja na trgu. Zato bo najboljša možnost v prisotnosti celo majhno časovno parka prodajo biti neodvisna.

1. korak. Pripravite avto za prodajo

Prvi je, da poskrbimo za svojo predstavitev. To je odvisno od tega, kako hitro lahko najde kupca, in kakšna bo končna cena za to. Veliko bolj donosno vlagati malo za odpravo očitnih napak, kot da bi to upočasnilo ceno na izpitu.

Kaj storiti

1. Oprati avto. lahko naredi sam, Pa je bolje, da gredo v avtopralnico.
2. Operite motor. Bolje je za nekaj tednov pred prodajo, ki je imel v prah in njegov sijaj ne nezaupljivi do kupcev.
3. Naredite poliranje telo. To še posebej velja za avtomobile barve temnega, ki je jasno vidna mikro prask.
4. Uber v kabini. Obrišite prah, poliranje armaturne plošče, vakuumsko sedežev, pranje odeje, odstranite vse nepotrebne od predal, pepelnik čist.
5. Postavite vaše naročilo v prtljažniku. Vakuum, odstranite vse smeti, visi deodorant.
instagram viewer
6. Odpraviti napake, ki ulov oko: smernik sežgejo pušča sredstvo proti zmrzovanju ali udarci v suspenziji.

Don'ts

1. Ne barvajte telo. Sveže barve, tudi v manjših območjih telesa elementov povzroči sum, da je avto potoval v prometni nesreči. Poleg tega, da stane.
2. Ne spreminjajte potrošnega materiala. Novi lastnik bo moral še storiti sam, tako neuporabna, da bi porabili denar za nafto, pasovi in ​​zavorno tekočino.

2. korak. Izberite način prodaje

Naš cilj - prodati avto tako draga, kot je mogoče, tako da ne upošteva trgovci, parkirno mesto in storitev, trgovine-in v salonih. Najti kupca za samostojno prodajo na več načinov: od oglaševanja na internetu in časopisih pred obiskom avtomobilske trge. Vzemimo vsak od njih podrobneje.

Oglasi na internetu

Najbolj pogosta in učinkovita metoda zatekel k večina lastnikov avtomobilov. Dobro, da lahko dobite brezplačno ogromno občinstvo potencialnih kupcev iz vseh koncev države. S postavitvijo oglas na internetu, lahko delajo v miru in gredo o svojem poslovanju, in vaš avto bo prodan v tem času.

Tukaj je nekaj lokacij za postavitev oglasov:

1. «Avto.ru» - največji in najbolj znani portal oglasi avtomobilske predmete.
2. Drom.ru - drug svet, ki hiše tisoč predlogov za prodajo avtomobilov.
3. Avito.ru - priljubljena oglasi mesto z obsežno cestnega odseka.

Če prodajate priljubljen model avtomobila, lahko tudi oglašujejo prodajo kluba v ustreznem vejo foruma. Občinstvo je manj kot oglase portalov, vendar veliko zainteresirani za nakup vašega zelo lasten avto.

Dobra strategija bo dajanje oglase na več lokacij, da se razširi obseg občinstva.

V tem primeru lahko celo nekoliko drugačen opis in da drugačno sliko. Morda na enem mestu kupec ne bodite pozorni na avto, in na drugi strani - je zanimalo.

Oglasi neposredno na stroju

Najlažji način, včasih nič manj učinkovita. Še posebej, če potujete veliko in pogosto pojdite na prenatrpanih prostorih. Dovolj kupiti nalepko «Buy» in ga pritrdite na zadnjo šipo, tipkanje na telefonsko številko in kratko informacijo o avtomobila.

Vendar pa je lahko celo kam iti. Samo pusti avto na parkirišču v bližini trgovine, v bližini pomivalno korito ali avtomobilskih delov trgovini. Kupci bodo lahko takoj oceniti stanje telesa in pogledati v notranjost, in če bodo zainteresirani, potem pa vas pokličem. Edina negativna - bo morala biti nekaj podobnega hojo.

Držijo znak "naprodaj" na avtomobilu lahko poleg glavnega oglasa. Tudi če ni, razen za delo, ne gredo. Kdo ve, morda vaš kupec živi v sosednji hiši ali dela v pisarni čez cesto.

časopis oglas

Ne bi smeli odpisati ta navidez zastarele metode. To je lahko zelo učinkovita, če živite v majhnem mestu. V številnih regijah ljudje ga uporabljajo za časopise, ko je treba nekaj prodati ali kupiti.

Obstajajo številni časopisi kot so "z roko v roki", "Samo zate" z plačane in prosti oglasi. Besedilo in fotografije se pogosto lahko prenesete s spletne strani časopisa, in v naslednji številki jih videl na tisoče potencialnih kupcev.

automarket

Najbolj moteč vse predstavljene metode. Kljub temu, da je tudi deluje. Avtomobilski trgi so vedno veliko ljudi, in če imate srečo, lahko avto proda skoraj takoj.

Pomanjkljivost te metode je treba izvesti veliko število trgovcev želijo, da bi dobili dober avto po najnižji ceni, in da je treba plačati za parkirni prostor. Dan bo moral plačati okoli tisoč rubljev, in včasih še več: vse je odvisno od mesta.

Na avtomobilskem trgu bi moral iti vsaj enkrat razumeti, kaj je cena, ki prosi za avto.

Dogaja, da bi poskušali odstraniti vse odvečno out prtljažnik: mogoče najti kupca in se takoj opravi transakcijo.

Vendar pa se opira le na avtomobilskem trgu, ni potrebno, da je bolje, da dajo oglase hkrati. Trgi delujejo le ob vikendih, kar pomeni, da bo cel teden avto za tuširanje in prodaja lahko traja dolgo časa.

3. korak. Odločite se za ceno

Naslednji korak - oceniti avto. Za to, prosherstit, ki stori za podobne avtomobile, pokličite več telefon in klepet z delavci storitvenih centrov, kjer ste vroči. Po analizi druge predloge, lahko ugotovite, povprečno ceno na trgu in, izhajajoč iz tega, izberete ob upoštevanju prednosti in slabosti vašega avtomobila.

Tudi dve identični avtomobili istega modela leta so lahko različni. To je odvisno od stanja, kilometrine, združevanje in uymy drugi dejavniki. Na končni strošek odvisen od naslednjih meril (če jih lahko in jih je treba uporabiti kot argument razpravlja o ceni s kupcem):

1. Model in leto izdelave. Ugotovite, povprečno ceno za letošnji model in nadaljevanje iz njega. Novejši avto, višja je cena.
2. Prevoženih kilometrov. Povprečna kilometrine za leto - 10-15 tisoč kilometrov. Če prodajate deset-car s kilometrino manj kot 100 tisoč kilometrov, lahko nadbavit ceno. Za velike teče, bodite pripravljeni, da bi nadomestila.
3. Možnosti. V več različnih možnosti stroj, več stane. Seveda pod pogojem, da so vsi zvonovi in ​​piščalke deluje.
4. Tuning. Ampak nastavitev ne vpliva na ceno. Vsaj denar vložili v namestitev avdio sistema, zadnja krila in kompleti telesa, je malo verjetno, da se vrnete. Razen, če je tako, kot poznavalca.
5. Država izvora. Če so avtomobili proizvedeni na več rastlin in zlasti sklop je bolj pomembno, potem je še en razlog, da dvigne ceno.
6. Obseg motorjem in menjalnikom. Večji obseg, dražje stroj. Izjeme so bolj uspešne različice motorjev, ki se cenijo zgoraj. Stroj vedno dražje mehanika, čeprav je tudi tu, je vse odvisno od praktičnosti. Včasih raje bolj preprost ročni menjalnik.
7. Število lastnikov. Očitno je, da je, če je stroj bil v istih rokah možnost, da ga prodajajo dražje.
8. Razpoložljivost knjige storitev. Pomaga dokazati, da je avto vedno servisiran pravočasno. To je dober razlog, da zahteva več.
9. Body. Pomemben kriterij, ki neposredno vpliva na ceno. Če je vse, kar je kot nalašč, da lahko varno dal višjo ceno.
10. Tek motorja. Če obstajajo kakršne koli težave, je bolje, da se govori o njih in za znižanje cene. Ta pokrov je verjetno ne bo uspelo.
11. Notranja Pogoj. To je prva stvar, ki pritegne pozornost. Urejenih, neprokurenny salon - odlična priložnost za kupčijo po ugodni ceni.
12. Država suspenzije. Skrij napake ne bo delovalo. Torej, če obstajajo pomanjkljivosti, je bolje, da ne molčati o njih in da majhen popust.
13. Platišča in pnevmatike. Dobre lahka aluminijasta platišča, ne samo, da je avto bolj privlačna, vendar postavljeno tudi svojo ceno. Enako z rezervnega kompleta pnevmatik.
14. Delovanje in shranjevanje. Skrbno upravlja in dobro ohranjen avto bo stalo več. Če je vaš samo tako, ne oklevajte, da govoriti o tem.

4. korak. Napišite svoj oglas

Po oceni stanja, opredelitev vseh prednosti in slabosti vašega avtomobila lahko začeli pisati svoj oglas. Glavno pravilo - da govori samo resnico.

Ni potrebe, da polepšati realnost ali pritisk na usmiljenje, pripoveduje zgodbe o selitvi v drugo državo ali zbiranje denarja za zdravljenje. Tudi če je res, bi bilo videti patetično in le odtujiti stranke.

Odpravijo rutinsko in ne nosijo nobene informacije besednih zvez kot so "stroj - ogenj, vse pa, da ne zahteva naložbe. Sedel in šel. " So nadležno in zaskrbljujoče. Če ne želite, da bi šel v podrobnosti, preprosto seznam lastnosti, embalaža, deli zamenjani, prisotnost bonuse in vstopijo v ceno. Prav tako ne pozabite omeniti, če ste pripravljeni za kupčijo.

Kontrolni seznam za pripravo pravilne oglasa

1. Osnovni podatki: model, tip telesa, letnik, barva, velikost motorja, tip prenosa, število prevoženih kilometrov. V oglasih na spletnih mestih je vse to izbrana iz formulacije.
2. Možnosti. Navedite vse možnosti in dodatna oprema (usnje, klimatska naprava, električni pomik ogledal, gretje sedežev, avdio paket, zračne blazine).
3. Zamenjani deli. Seznam del in jih nadomestiti z enotami v zadnjem letu ali dveh. Navedite vse razen potrošnega materiala. Če starost avtomobila manj kot tri leta, je bolje, da preskočite ta element.
4. Bonusi in darila: kompleta pnevmatik, preproge, orodja. Opišite vse, kar je dano v stroj za prtljažnik.
5. Cena in stikov. Bodite prepričani, da določite čas, ki ga je na voljo, in pisati, ali po dogovoru.

Kakšna bi morala biti fotografija stroj

Poleg obrazložitvi opisa, ki ga potrebujete za kakovostne fotografije. So še bolj pomembno od besedila, saj jih kupec vidi na prvem mestu in njihova privlačnost je odvisna od tega, ali je oseba odpre svoj oglas ali pa lahkota naprej.

To lahko storite pametni telefon, vendar je bolje, da si pri prijatelju dober fotoaparat. Odstranite avto z vseh strani, ki jih je najbolj uspešen kotom, da nekaj motivov na kolotekov in pragov ter bodite pozorni na motornem prostoru in prtljažniku. Inside, boste morali vzeti celoten načrt, armaturno ploščo, zadnje sedeže in strop. Na splošno, večja kot je fotografija, tem bolje.

Če se avto ne proda za dolgo časa, pogosto poskušajo posodobiti opis in ponovno objaviti oglase z novo podobo, da bi pritegnili pozornost kupcev.

V tem primeru, vse slike morajo biti sveže in se prepričajte, da se ujemajo sezono. Če je poletje, v vsakem primeru, ne izpostavljajte fotografijo, ki si lahko ogledate na sneg, ne glede na to, kako uspešni so bili.

Pomembno je tudi kraj streljanja in ozadjem. Več zaupanja povzroči slike na dvorišču hiše, kot kjerkoli na oskrbo z gorivom.

5. korak. Ustrezno komunicirati in kupčijo s kupci

Tako smo prišli do najbolj zanimivih in težki fazi. Oglasi zainteresirani kupci, in so začeli klicati, da dogovora in da imenovanje. Kako se obnašajo, kaj naj rečem, da je to potrebno, in ne bi smeli storiti? Naj razišče.

Glede na izbrani način prodaje, za komunikacijo, je treba zagotoviti telefonsko številko. Zato je zaželeno, da kupiti novo kartico SIM. Torej ne bo treba, da zasije osebno številko, in po prodaji avtomobila ne bo treba odgovoriti na klice pozno kupci.

Najprej moramo biti samozavesten in govoriti vljudno, a strogo. Če prikažete zmedo, obstaja nevarnost, da bo kupec zavrne obravnavo z vami, jo pri tem s prikrito, ali, nasprotno, unceremoniously ukrepati in naložiti svoje pogoje.

Pripravite vnaprej in odgovori na vprašanja na kratko in v resnici, brez lirske odstopanj, ki lahko povzroči kupec sum.

Če je klicatelj zanima le v ceni, to posrednik, ki je bolje, da vljudno otshit. On bo nesramen do dogovora, v vsakem primeru pa po priporočeni ceni avtomobila ga boste kupili.

Poskusite se prilagoditi kupcu pri izbiri prizorišča in se strinjajo, da preverite stroj na bencinskem servisu, če bo poskrbel za vse stroške za diagnozo.

Ko je sestanek ni treba v nedogled govorimo, hvalili stroj. Najprej kupec varno menijo avto. Ko se je na vsa vprašanja, se jim je sprašujem.

Ne pustite, da kupca za volanom, ampak ga sami vozni.

Med testno vožnjo ni vredno Scorcher, kar kaže na možnost avtomobila. Po zakonu, skoposti dobi policijski avto ali kaj bo prekinil.

Če kupec vsem všeč in se je strinjala, da je dogovor, se prepričajte, da depozit. Ne bi se v vseh prepričanj, da ima avto, in če oseba noče dati depozit, nato pa se obrnil in dopust.

Korak 6. skleniti posel

Več 2013 v Rusiji je možno, da bi posel, ne da bi odstranili stroj iz registra. Ne tranzit soba: staro registrsko oznako ostane na napravi, če želite, da ostane.

V skladu z novimi pravili, se prodajna pogodba lahko oblikujejo ročno ali izpolnite tiskani obliki. mu zagotavljam notarja ni potrebno.

Bodite prepričani, da preverijo pristnost denarja v banki. Lahko jih preprosto dodate na svoj račun, nato pa bo banka zaposleni preveri vse zastonj.

Pri registraciji potrebujejo samo TCP, potrdilo o registraciji vozila, kot tudi potni list za prodajalca in kupca. Podatki o registraciji vnesejo v ustrezna polja pogodbe, potem je kupec izračuna s prodajalcem in pridobi naziv in prodajne pogodbe. Priporočljivo je, da se več od kupca potrdilo, ki bi kazala, da nima nobenih terjatev, in imaš denar za avto.

Potem kupec v roku desetih dni, da pridejo z dokumenti v prometne policije in postavite napravo. Ker v tem obdobju lastnik avto je še vedno ti in vse možne kazni pridejo na vaše ime, je bolje, da se v pogodbi, ne le datum, ampak tudi čas, ki so naprodaj. To je lahko koristno, da se pritoži glob. Iz istega razloga, ne usede za prodajo prek pooblaščenca.

Če prodaja vaše avtomobilske politike še vedno deluje, se lahko obrnete na zavarovalnico, da prekine pogodbo in dobil denar za neporabljene obdobje.

Kaj ne storiti pri prodaji

1. Naj vas ne zavede kupca, vendar ne govori o možnosti udarca ali embellishing avtomobilov. Najverjetneje bodo vaše laži razkrila in na koncu privede do neprijetne posledice.
2. Nikoli prodati avto z družino in prijatelji. Ste lahko prepričani, da zaprosijo za popust, in če obstajajo težave, da pridejo do vas, da se pritožujejo - in prijateljstvo se bo končala. Izjema - če ste prepričani v avtu in sorodniki na 100%.
3. Ne zadovoljite v obrokih prodajo avtomobilov. Bolje je počakati na kupca z denarjem ali svetovanje nekje vzeti preostali znesek, če je res vzel fancy avto.

Glej tudi:

• 6 načinov za izračun obvestilo iz avto posrednik →
• 115 pravil rabljene izbiri avtomobila →
• Naj vključujejo avtomobilske klimatsko napravo, če so okna manj kot nič →