Kako se telo odzove na počitnice prodajalci trikov za
Počitnice / / December 19, 2019
Ljudje - racionalna bitja, in ponavadi že pred nakupom, smo pretehtati "prednosti" in "slabosti", primerjajo cene, ki išče najboljšo možnost. Kljub temu še vedno izvajamo na trike in prodajalci so predmet impulzivnih odločitev.
Kit Rman, profesor psihologije in trženja na Golden Gate univerzi v San Franciscu za 20 let zaslišuje več sto nakupovalcev v iskanju cepiva proti čustveno nakupovanje.
Kaj se dogaja v umu človeka, ki se je vrgel v bes, potrošnik ne more upreti, ker od nelogično "radi"?
Vsak ima svoje slabosti, pa naj gre za oblačila, porcelan figurice ali Pripomočki. Torej med redno čiščenje, boste morda našli nekaj presenečenj. In ko si moral kupiti komplet za lov na vampirje?
Dejstvo je, da oseba, ki je v impulzivno nakupovanje pod vplivom signalov iz okolja, tudi če ga ne veš. Mi smo tako navajeni, da se zanesejo na možgane, da smo pozabili na druge dele telesa. In zaman, fiziologija močno vpliva na naše obnašanje.
Čeprav verjamemo v racionalnost svojih nakupov in popolnoma prezreti vseh motečih signalov, tržniki jih uporabljajo v polni veljavi.
Prečkanje prag trgovina, Smo pod vplivom večstopenjske kampanja, namenjena naših čustev.
Novoletni čas je najbolj vročih. Čeprav je spletno nakupovanje je vedno bolj priljubljena, mnogi še vedno načrtujejo obisk nakupovalnih centrov. Če ne želite, da postane žrtev naslednjega impulza, morate vedeti, kako se odzvati na telesu procesu nakupa.
oči
Božični prazniki - veliko zelenih in rdečih odtenkih. Kako vplivajo na naše dojemanje?
Rdeča barva stimulira in energizira. In to se ne nanaša samo na razpoloženje, temveč tudi stroški. Psiholog Nicholas Gegen je pokazala, da so natakarji v rdečih oblačilih so 25% več nasvetov.
Kissmetrics strokovnjaki preučujejo dejavnike vpliva na nakup vedenje. Ugotovili so, da je zelena povezana z mirom in zdravje. Ta barva ustvarja sproščujoče vzdušje, ki vodi do pozitivne odločitve, in s tem, da je nakupovanje.
nos
dišave vplivajo na čustvene centre v možganih, imajo možnost za oživitev spomine in vplivajo na razpoloženje. To je logično sklepati, da je lahko "prava" vonj vpliva na zaznavanje in bi nakup več.
Tradicionalni okus božičnimi prazniki, vonj borovih iglic, nas potopi v stanje srečno nostalgije. Res je izbrana mešanica pomaga, da se zbudiš novoletno nakup žeja.
ušesa
Če ste vsaj enkrat poskusili gledati film brez zvoka, morate razumeti, kako zvočna komponenta vključuje čustva. Klasične počitnice pesmi in pojejo nam očarljiv v uho: "Čas je za nakup darila!"
Nostalgija kaže na našo preteklost v boljši luči. Na primer, veliko ljudi novo leto povezujejo z otroštva. Glasba dvigala plasti pomnilnika, in mi mudi, da pomete stran od polic tradicionalnih atributov, da ponovno občutek varnosti.
srce
V dneh v trgovinah veliko ljudi. Vsi se trudijo, da bi našli ponudbo povygodnee. Vključeni smo v dirki, se, odgovoril na telo in pospeši srčni utrip. tekmovanje simpatij in vrveža, preprečiti namerno odločitev. Kot rezultat, smo plačali za to, kar najprej pride na roko.
V novoletnem blaznost glavna stvar - da imajo čas, da zgrabite, v nasprotnem primeru lahko ostane nič. Kasneje, dih, smo začeli obžalujem nakup. Sposobnost, da se močno zmanjša na smiseln ukrep, takoj ko srce začne razbijati - prihaja panike. To se lahko pravilno uporabljajo. Vsakdo ve, trike prodajalcev, "je zadnji dan popustov", "omejena ponudba".
usnje
Mi pogosto kupujejo stvari, ki lahko dotik. Ljudje več pozornosti nameniti centru stojalo, tako da trgovina delavci poskušajo tam dal, da je treba hitro prodati. Naslednja pomen na pravo mesto od centra. Večina ljudi - desničarje, in se bo blago na desno na prvem mestu.
Uživajte božič nostalgije, očarljivo glasbo, vonj borovih iglic, mete in cimet. Toda pozor. Hrepenenje za konkurenco in bolje, da zapusti hišo. V nasprotnem primeru tvegate, da bo z veliko nepotrebnih nakupov in prazno denarnico.
glej tudi
- 20 navad, ki vam bo pomagal, da bi se izognili nerazumnih stroškov →
- Kako izpolniti novega leta: 25 idej za vsako razpoloženje →
- Kaj pa, če je kartica odšteti dodatnega denarja →