Božični trik prodajalci, nas silijo, da kupujejo več
Postati Bogat Počitnice / / December 19, 2019
Prodajalci niso zaman začetek okrasitev trgovin v novembru. Izkazalo se je, da je cela vrsta novoletnih trikov, ki jih lahko dosežejo celo središču starega Scrooge.
Vaš družbeno okolje
Zahvaljujoč Zuckerberg, Durov in Dorsey, da doseže naša srca z vami in torbice je postalo veliko lažje. Še posebej, ko je ista priporočajo naši prijatelji. Nekdo zachekinilsya v Foursquare v trgovino in dobil popust, je nekdo naročen na stoti strani na Facebooku in prejeli brezplačno darilo.
Kako se lahko upre in ne kupiti, če je vaša punca objavil na svoji steni fotografijo tega srčkan medveda?
Nasveti, povezave, Huskies, tweets - vse to lavinske pade na nas na Silvestrovo, in praktično ni rešitev.
dišave
Zanimivo bil izveden poskus, v katerem se je število prodaj v primerjavi z dvema trgovinah. V enem je bil najmanj dekoracijo, praznično pripomočke in brez vonjav, povezanih z božičem. Drugi posebej razprši borov vonj "Čarobni božič" in božične pesmi igral. Seveda, ljudje so bolj kot trgovini, kjer dobesedno predstavi duha počitnice.
zvoki
Ni zaman pred prazniki okoli božično glasbo sliši drugačen ton in ostrino. Lisa Cavanaugh, trženje profesor na University of Southern California, je dejal, da če bodo počitnice zasedajo v glavah ljudi več prostora, bodo ljudje kupiti več.
V eni od študij, ki se izvajajo v letu 1993, pri alkoholnih pijač klasične glasbe. Pod njene vplivne ljudi, ne pa za začetek kupili več vina, ki jih preprosto izbrali dražje steklenic. Glasba na hitro nas je spodbudil, da se premaknete, mehkejši spodbuja kontemplacijo blaga.
Brezplačne vzorce
Moramo samo priti v nakupovalno središče, in je dobesedno pred vrati, smo začeli ponujati brezplačno Sonda toaletna voda ali šminka, da bi bilo mogoče preizkusiti kremo in za ocenjevanje novih čokolada. Včasih sem mislil, da so vsi ti triki - zapravljanje časa in denarja. Toda v resnici se je izkazalo vse narobe.
Glede na raziskave, ki jih je publiciteta z brezplačnim čokolado, izvedene leta 1991 je pokazala, da se po kot kupci poskušali brezplačnih vzorcev, ki jih kupujejo več sladkarije, in ni bilo nujno "poskusno" čokolada. Poleg tega so bile tudi nekatere marketinške študije objavljena leta 2004 v reviji Marketing Science, ki je pokazala, da je Vaš brezplačne vzorce, se lahko še za dolgo časa - da lahko povečanje prodaje tudi 12 mesecev po dogovora.
Darila
V povprečnega kupca v obliki popustov morda mislijo, da s tem izdelkom, ki ni v redu. Na primer, kakovost ni bil tako dober, in trgovina se je odločila, da se znebite blaga s pomočjo pre-počitniških popusti.
Veliko bolje kot znižani možnost cene "kupi eno - dobiti drugega zastonj."
Pravkar sem pred kratkim doživela radosti teh predlogov na sebi. Moj prijatelj in sem šel v trgovino kozmetike in izbral več sredstev. Na blagajni prodajalec nam je povedal, da ko kupite tukaj, da banke drgnejo druga smo lahko dobite brezplačno, če kupite tri izdelke v tej seriji, smo jih dobili vse po ceni, dvakrat nižja, in če se bo to kupil, drugi kozarec dobil za polovično ceno... mislim, da ni treba povedati, kolikokrat smo prišli nazaj na to nakupovanje.
Sprejem "druge postavke bodo prejeli darilo" deluje odlično - in to je grozno!
Kupi zdaj!
Omejen čas popusti čudežno vplivajo na nas - smo pripravljeni na lopato off policah zato, ker je tako poceni, šele zdaj! Ne jutri, ne pojutrišnjem - šele zdaj.
Izjemen primer je lahko "črni petek". Na ta dan, lahko dobite najnižje cene na izdelkih, ki jih tako želijo kupiti.
Naj ta seznam bodo dobili malo opozorilo, da ne smemo pozabiti, da se vključi možgane v praznična razburjenje posebne ponudbe, ki bo pour na vas z vseh strani do 8 Od marca. Ko veš o triki prodajalci možnost, da se zavežejo impulzivne nakupe imate manj.